This is What People Don't Understand about Google Ads [Ben Kruger Interview]

Summary

Das Video behandelt Strategien für die Verwaltung von Google Ads-Kampagnen während Verkaufsperioden wie Black Friday. Es wird betont, dass eine aggressive Anpassung der ROAS-Ziele während dieser Zeit sinnvoll ist, um von höheren Konversionsraten zu profitieren, jedoch auch Risiken wie das Ausschließen von Lernphasen bestehen. Eine schrittweise Budgeterhöhung und die Nutzung von kurzfristigen Werbekampagnen sind wichtig, um die Kampagnen nach der Verkaufsperiode sicher wieder auf ein normales Niveau zurückzuführen, ohne Leistungseinbrüche zu erleiden. Der Fokus liegt auf einer langfristigen, systematischen Strategie und der Vermeidung von dramatischen Budgetänderungen.

Takeaways

• 😀 Niedriger ROAS während Verkaufsperioden kann helfen, mehr Volumen zu gewinnen, da die Konversionsraten in dieser Zeit höher sind.
• 😀 Google Ads lernt nicht aus extrem erfolgreichen Verkaufsperioden, wodurch diese Tage für zukünftige Kampagnen nicht genutzt werden.
• 😀 Eine gängige Strategie ist, den ROAS-Zielwert erheblich zu senken, um von den höheren Konversionsraten während großer Verkaufsereignisse zu profitieren.
• 😀 Die Nachverkaufsphase ist genauso wichtig wie die Verkaufsphase, da die Performance oft nach einem Verkaufsereignis abfällt.
• 😀 Kampagnen, die nach einem Verkauf weiterlaufen, können durch systematische Budgetsteigerungen und das Schalten von „Always-on“-Kampagnen stabil bleiben.
• 😀 „Always-on“-Kampagnen sollten regelmäßig angepasste Budgetsteigerungen erhalten (z. B. 20% wöchentliche Erhöhung), um eine sanfte Skalierung zu ermöglichen.
• 😀 „Promotions-Kampagnen“ sind kurzfristige Kampagnen, die nur für einen bestimmten Zeitraum laufen und gezielt für Verkaufsaktionen eingesetzt werden.
• 😀 Eine langsame Budgeterhöhung (z. B. 20% Steigerung) hilft, das Werbebudget effizient zu skalieren und gleichzeitig die Performance stabil zu halten.
• 😀 Übermäßige Budgetsteigerungen während Verkaufsperioden können zu einer negativen Post-Sales-Erholung führen, da die Conversion-Raten nach dem Event sinken.
• 😀 Es ist wichtig, ein langfristiges Planungsmodell für Google Ads zu haben, um die Performance nicht nach dem Verkaufspeak abrupt abfallen zu lassen.

Q & A

Warum sollte man die ROAS-Ziele während der Verkaufsperioden wie Black Friday senken?

Während Verkaufsperioden wie Black Friday sind die Konversionsraten in der Regel höher. Durch das Senken der ROAS-Ziele kann man mehr Volumen generieren, ohne die Erwartungen zu überschreiten. Andernfalls könnte das System mit einem zu hohen ROAS-Ziel zu wenig Volumen liefern, was zu verpassten Chancen führt.

Was passiert, wenn man die ROAS-Ziele während einer Verkaufsperiode zu hoch setzt?

Wenn die ROAS-Ziele während einer Verkaufsperiode zu hoch gesetzt werden, kann das System zu wenig lernen, da es die hohe Konversionsrate der Verkaufsperiode nicht berücksichtigt. Dies führt dazu, dass das System nach der Verkaufsperiode nicht optimal funktioniert und weniger Umsatz erzielt.

Was ist eine 'Always-on-Kampagne' und warum ist sie wichtig?

'Always-on-Kampagnen' sind kontinuierlich laufende Kampagnen, die nicht nur während einer Verkaufsperiode aktiv sind, sondern auch danach. Diese Kampagnen helfen, eine konstante Leistung zu gewährleisten und sorgen für eine sanfte Landung nach der Verkaufsphase, sodass es nicht zu einem dramatischen Rückgang der Performance kommt.

Wie sollte man das Budget während einer Verkaufsperiode wie Black Friday anpassen?

Während einer Verkaufsperiode sollte das Budget schrittweise und systematisch erhöht werden, etwa um 20% pro Woche. Dies sorgt dafür, dass man den Anstieg des Budgets kontrolliert und nach der Verkaufsperiode wieder vorsichtig reduziert, um den Übergang zu erleichtern.

Was passiert, wenn man während einer Verkaufsperiode das Budget zu schnell erhöht?

Wenn das Budget zu schnell erhöht wird, kann es nach Ende der Verkaufsperiode zu einem drastischen Rückgang der Performance kommen, da die Google Ads-Algorithmen das plötzliche Ende der Verkaufsphase nicht berücksichtigen und das Budget weiterhin auf einem zu hohen Niveau halten.

Warum sind 'promotionspezifische Kampagnen' sinnvoll?

Promotionspezifische Kampagnen sind gezielt für eine begrenzte Zeit (z. B. 3 Wochen bis 3 Monate) konzipiert. Diese Kampagnen konzentrieren sich auf spezifische Verkaufsaktionen und können das Volumen steigern, ohne sich um die langfristige Leistung sorgen zu müssen.

Welche Art von Anzeigen sollte man in einer Promotionskampagne verwenden?

In einer Promotionskampagne kann eine Mischung aus verschiedenen Anzeigentypen sinnvoll sein, darunter Display-Anzeigen, Shopping-Anzeigen, Video-Anzeigen und dynamische Suchanzeigen, je nach den Anforderungen der Marke und der Verkaufsaktion.

Was sollte man tun, um sicherzustellen, dass eine Verkaufsperiode nicht zu einem langfristigen Performance-Verfall führt?

Um den langfristigen Performance-Verfall zu verhindern, sollte man die Kampagnen nach der Verkaufsperiode schrittweise zurückfahren, um eine sanfte Anpassung zu ermöglichen. Dies kann durch eine schrittweise Senkung des Budgets und durch die Nutzung von Always-on- und Promotionskampagnen erreicht werden.

Warum ist es wichtig, die Kampagnen nach einer Verkaufsperiode zu überwachen?

Es ist wichtig, die Kampagnen nach einer Verkaufsperiode zu überwachen, da Google Ads möglicherweise das hohe Budget und die gesteigerte Performance aus der Verkaufsphase übernimmt und weiterhin auf einem höheren Niveau skaliert. Ohne eine Anpassung könnte dies zu ineffizientem Ausgabenmanagement und Performanceverlusten führen.

Wie kann man sicherstellen, dass eine Verkaufsperiode nicht zu einem 'Horror-Case' wird?

Um zu vermeiden, dass eine Verkaufsperiode zu einem 'Horror-Case' wird, sollte man eine gut strukturierte Strategie verfolgen, die sowohl während als auch nach der Verkaufsperiode funktioniert. Dazu gehört die schrittweise Anpassung des Budgets, die Implementierung von Always-on-Kampagnen und die Nutzung von Promotionskampagnen für spezifische Zeiträume.