EXACTLY How I Price My Listings To Get Them Sold

Summary

Dans cette vidéo, un agent immobilier partage son processus de réalisation d'une analyse comparative de marché (CMA) pour déterminer un prix de vente optimal pour une propriété. Après avoir sélectionné la zone géographique et les critères spécifiques de la propriété, l'agent évalue les maisons comparables récemment vendues, en ajustant les prix en fonction de la taille, de l'état et d'autres caractéristiques. Il propose ensuite un prix de vente stratégique, en prenant en compte les conditions du marché et l'objectif de vendre rapidement tout en maximisant les visites. L'agent souligne l'importance de la bonne tarification pour éviter de prolonger inutilement le temps sur le marché.

Takeaways

• 😀 Sélectionner les propriétés comparables (comps) basées sur des critères précis comme le type de bien, le nombre de chambres, la présence d'un sous-sol et d'un garage, la superficie et la fourchette de prix.
• 😀 Éviter les propriétés hors de portée, comme celles avec des terrains beaucoup plus grands ou des prix trop élevés, pour ne pas fausser l'analyse.
• 😀 Comparer la taille des terrains et des maisons pour s'assurer de la similarité entre les propriétés sélectionnées.
• 😀 Inclure des propriétés avec des caractéristiques similaires, comme un sous-sol de type walkout, même si elles ne sont pas parfaitement identiques.
• 😀 Exclure les propriétés non comparables, comme celles avec des prix trop élevés ou des terrains trop grands, pour se concentrer sur les maisons les plus similaires.
• 😀 Utiliser l’analyse des ventes récentes pour déterminer un prix compétitif et éviter de surévaluer le bien.
• 😀 Ne pas se fier uniquement au prix au mètre carré, mais aussi tenir compte de l'état de la propriété et de ses autres caractéristiques.
• 😀 Utiliser une fourchette de prix raisonnable en fonction du marché actuel pour maximiser les visites et les offres.
• 😀 Recommander un prix qui tombe dans une plage de recherche populaire, comme un prix rond (ex: 550 000 $) pour atteindre une plus grande audience.
• 😀 Prévoir une variance de 5% sur les recommandations de prix pour s'adapter à un marché en ralentissement et éviter que la maison reste trop longtemps sur le marché.
• 😀 Éviter de fixer un prix juste en dessous d'un nombre rond, comme 549 900 $, car cela peut limiter la visibilité de la propriété dans les recherches des acheteurs.

Q & A

Quelle est l'importance de la sélection des comparables dans l'analyse du marché?

La sélection des comparables est cruciale pour évaluer correctement la valeur d'une propriété. Cela permet de comparer des maisons ayant des caractéristiques similaires, comme la taille, l'emplacement, l'état et le prix, afin de déterminer une fourchette de prix réaliste pour la propriété concernée.

Pourquoi le prix au pied carré ne doit-il pas être la seule métrique utilisée dans l'évaluation d'une propriété?

Le prix au pied carré peut être utile comme point de référence, mais il ne tient pas compte de la condition de la propriété. Une maison en mauvais état ou nécessitant des rénovations peut ne pas se vendre au même prix par pied carré qu'une maison similaire en bon état.

Comment la taille du terrain influence-t-elle la sélection des comparables?

La taille du terrain est un facteur important car elle peut affecter le prix de vente. Les maisons sur de plus grands terrains peuvent se vendre à un prix plus élevé, mais si le terrain d'une propriété comparable est beaucoup plus grand ou plus petit, cela pourrait rendre cette maison moins pertinente comme comparable.

Quel rôle joue la condition des photos dans l'évaluation des comparables?

Les mauvaises photos peuvent nuire à l'image d'une propriété, la faisant paraître moins attrayante. Les photos de mauvaise qualité peuvent induire en erreur lors de l'analyse des comparables, car elles ne reflètent pas toujours fidèlement l'état réel de la propriété.

Pourquoi est-il important de ne pas inclure de propriétés dont les prix sont considérablement supérieurs au prix du marché ciblé?

Inclure des propriétés à des prix très élevés fausse l'analyse en introduisant des outliers qui ne correspondent pas à la réalité du marché pour la propriété cible. Cela pourrait influencer à la hausse le prix recommandé, le rendant moins compétitif par rapport à des propriétés similaires.

Comment l'expérience de la visite d'une propriété influence-t-elle l'évaluation?

La visite d'une propriété permet de mieux comprendre ses caractéristiques spécifiques, son état et son emplacement. Cela donne un aperçu direct de la propriété, ce qui est crucial pour sélectionner les comparables les plus appropriés et ajuster les recommandations de prix en fonction des observations faites sur place.

Pourquoi le choix du prix final repose-t-il sur des tranches spécifiques?

Le choix du prix final repose sur des tranches spécifiques afin d'optimiser la visibilité dans les recherches des acheteurs. En choisissant un prix qui tombe exactement dans une tranche de prix (par exemple, 550 000 $ au lieu de 549 999 $), la propriété apparaît dans plus de résultats de recherche, augmentant ainsi les chances d'attirer des acheteurs.

Quel est l'impact du délai moyen de vente sur le prix recommandé?

Le délai moyen de vente influence la décision de prix, car les propriétés qui se vendent rapidement indiquent que le marché est dynamique et qu'un prix compétitif pourrait entraîner une vente rapide. Un prix trop élevé pourrait entraîner un retard de vente, tandis qu'un prix bien placé peut maximiser l'intérêt.

Pourquoi est-il conseillé d'éviter de dépasser 575 000 $ dans ce cas?

Dans ce cas, dépasser 575 000 $ pourrait entraîner un temps de vente plus long en raison de la concurrence accrue dans cette tranche de prix. Un prix autour de 550 000 $ maximise les chances de vendre rapidement tout en restant dans la fourchette de prix la plus compétitive.

Quel est l'objectif de l'utilisation d'un écart de 5 % dans la stratégie de tarification?

L'écart de 5 % est utilisé pour ajuster le prix à la baisse en fonction des tendances du marché. Cela permet de rester compétitif et de vendre rapidement sans dépasser la fourchette de prix idéale. Cela anticipe une éventuelle baisse du marché tout en maintenant l'attractivité du bien.