What to Do When Your Listing Isn’t Selling… Even in Today’s Hot Market | #TomFerryShow

Summary

Dans cette vidéo, l'expert en immobilier partage des stratégies clés pour gérer un marché immobilier difficile. Il explique comment ajuster les prix et repositionner les propriétés lorsque les maisons ne se vendent pas rapidement. Il évoque également l'importance de l'analyse des données, comme les vues et les retours des agents, pour déterminer si une baisse ou une augmentation de prix est nécessaire. À travers un exemple concret avec son client, il montre comment un bon marketing et des vidéos attrayantes peuvent dynamiser les ventes, tout en soulignant l'importance de la persévérance et de l'engagement pour réussir.

Takeaways

• 😀 Le marché immobilier est volatile, mais il est crucial de comprendre pourquoi une propriété reste sur le marché.
• 😀 La première étape consiste à analyser l'ensemble du processus de mise en vente d'une maison, y compris le moment de la mise en ligne, les visites et l'interaction avec les acheteurs potentiels.
• 😀 Lorsque les propriétés ne se vendent pas rapidement, le prix peut ne pas être compétitif par rapport au marché.
• 😀 Un graphique détaillant les vues, les visites et les retours des agents peut aider à identifier des problèmes sous-jacents dans la stratégie de mise en vente.
• 😀 Il est important de discuter avec les clients pour réévaluer la stratégie de prix, y compris la possibilité de réduire ou d'augmenter le prix.
• 😀 Une fois qu'une propriété est en ligne et que les vues diminuent, il peut être nécessaire de repositionner la propriété pour raviver l'intérêt des acheteurs.
• 😀 Vous pouvez proposer de réaménager ou de rénover la maison pour qu'elle paraisse plus attrayante, ce qui peut justifier une augmentation du prix.
• 😀 Un autre choix consiste à baisser le prix pour stimuler la demande et créer une situation de guerre des enchères.
• 😀 L'utilisation de vidéos marketing créatives et d'outils visuels peut faire la différence pour attirer des acheteurs potentiels, comme dans l'exemple de Timmy Smith avec son vidéo inspirée de Tony Stark.
• 😀 Le soutien et le mentorat entre collègues dans l'immobilier sont essentiels pour réussir, en offrant des encouragements et des conseils pratiques.

Q & A

Quel est l'un des principaux défis du marché immobilier actuellement selon Peter ?

Peter mentionne que le marché est instable, avec des maisons qui ne se vendent pas aussi rapidement que prévu. Les prix, l'emplacement et la condition des maisons sont des facteurs cruciaux qui influencent la vente.

Pourquoi certaines maisons restent-elles invendues, selon Peter ?

Les maisons restent invendues en raison de leur prix trop élevé, de leur emplacement ou de leur condition. Peter souligne l'importance de repenser la stratégie de prix pour les maisons qui ne se vendent pas.

Comment Peter aborde-t-il la question de la baisse de prix d'une maison ?

Au lieu de simplement baisser le prix, Peter propose d'abord une analyse approfondie de l'historique des annonces, y compris le nombre de visites, de vues et de retours des agents pour identifier les véritables problèmes de vente.

Quel est l'outil principal que Peter utilise pour analyser les performances d'une maison sur le marché ?

Peter utilise des graphiques et des analyses détaillées des visites, des vues, des retours des agents, et de l'engagement sur des plateformes comme Zillow et Realtor pour déterminer l'efficacité de l'annonce.

Que propose Peter pour revitaliser une maison qui ne se vend pas ?

Peter propose de reconditionner et de re-styliser la maison en ajoutant des éléments comme du mobilier ou des améliorations extérieures pour rendre la maison plus attractive, avant de la remettre sur le marché.

Quelle stratégie de prix Peter recommande-t-il lorsqu'une maison est sous-évaluée ?

Peter recommande de baisser le prix sous le prix des maisons comparables récentes, puis de créer un effet de guerre des enchères en mobilisant les agents et en réalisant une vidéo de promotion.

Pourquoi Peter parle-t-il d'un 'blitz' d'agents immobiliers ?

Il parle d'un 'blitz' pour rappeler à tous les agents du marché la disponibilité de la maison, de manière à générer plus d'intérêt et de concurrence pour la vente.

Quelle est l'importance d'une vidéo dans la stratégie de vente de Peter ?

Les vidéos permettent de capter l'attention des acheteurs potentiels. Peter cite un exemple où une vidéo bien réalisée a permis de vendre une maison en générant un grand nombre d'offres.

Comment Peter utilise-t-il les médias sociaux pour promouvoir une maison ?

Peter utilise des vidéos créatives sur des plateformes comme Instagram pour rendre la maison plus attrayante et pour mettre en avant ses caractéristiques uniques, ce qui aide à attirer plus de potentiels acheteurs.

Comment Peter et Steve Harney ont-ils développé leur relation professionnelle ?

Peter et Steve se sont rencontrés lors d'un moment difficile de la carrière de Peter. Steve l'a soutenu en lui offrant des conseils pratiques et en lui demandant de rester engagé, créant ainsi une relation de mentorat.