Une nouvelle approche de la vente qui change tout

Summary

Dans cette vidéo, l'intervenant explique pourquoi il est crucial d'éduquer son audience au lieu de simplement vendre son produit. À travers l'exemple d'un nettoyeur de tapis, il montre comment la compréhension des problèmes des clients, l'éducation sur la solution et la création de croyances peuvent transformer un produit ou service en une nécessité pour le consommateur. Il présente une méthode en quatre étapes pour renouer avec les ventes : comprendre le problème, l'impact, les solutions traditionnelles inefficaces, et la solution proposée par le produit. Le message principal est que vendre devient facile lorsque l'on éduque et transmet des croyances clés.

Takeaways

• 😀 Arrête de vendre directement ton produit, cela n'attire pas ton audience et ça ne fonctionne pas.
• 😀 Éduque ton audience avant de vendre : la clé pour générer des ventes réside dans l'éducation et la création de croyances.
• 😀 L'histoire de Joe, le nettoyeur de tapis, montre l'importance de comprendre le problème de ton audience avant de vendre.
• 😀 Construis la croyance chez ton audience en mettant en avant l'importance de résoudre leur problème, pas en vendant ton produit directement.
• 😀 Pour réussir, concentre-toi sur ce que ton produit résout, pas sur le produit lui-même.
• 😀 Une méthode en quatre étapes pour relancer les ventes : identifier le problème, l'impact, les solutions traditionnelles et la manière dont ton produit y répond mieux.
• 😀 Construire des croyances permet de rendre l'achat naturel sans avoir à parler du produit de manière directe.
• 😀 Les méthodes marketing simples et efficaces, comme le mini tunnel, montrent que des solutions minimalistes peuvent donner d'excellents résultats.
• 😀 Plus tu crées du contenu éducatif avant ton lancement, plus tu renforces la croyance de ton audience et leur envie d'acheter.
• 😀 En éduquant, tu élimines la peur de vendre, car tu n'es pas en train de vendre, tu partages simplement la meilleure solution pour ton audience.

Q & A

Pourquoi est-ce que vendre un produit directement ne fonctionne pas ?

Vendre un produit directement ne fonctionne pas car cela ennui souvent l'audience. Les gens n'achètent pas simplement parce qu'un produit est présenté, surtout s'ils n'ont pas conscience de son importance ou de son utilité. Il est essentiel de commencer par éduquer l'audience sur la problématique avant de présenter la solution.

Quel était le problème de Joe avec son entreprise de nettoyage de tapis dans les années 90 ?

Le problème de Joe était qu'il n'arrivait pas à attirer des clients. Son téléphone ne sonnait pas, malgré ses efforts pour utiliser des techniques de marketing comme les coupons, les promotions, et la publicité dans les magazines.

Comment Joe a-t-il trouvé une solution à son problème de vente ?

Joe a réalisé que la plupart des gens n'étaient pas conscients de l'importance de nettoyer leurs tapis. Il a alors changé de stratégie, en éduquant son public sur les risques associés à des tapis sales et en présentant des informations utiles avant de promouvoir son service.

Pourquoi est-il crucial de construire une croyance chez les clients avant de leur vendre un produit ?

Construire une croyance est crucial parce qu'un client doit être convaincu qu'il a un problème important, que les solutions traditionnelles sont inefficaces, et que votre produit est la meilleure solution. Cette approche prépare le terrain pour une vente réussie.

Quelles sont les quatre étapes pour renouer avec les ventes ?

Les quatre étapes sont : 1) Identifiez le problème que votre produit résout. 2) Évaluez l'impact de ce problème sur vos clients. 3) Montrez pourquoi les solutions traditionnelles ne sont pas adaptées. 4) Expliquez pourquoi votre produit est la meilleure solution pour résoudre ce problème.

Que fait-il avant de parler de son produit lors de la présentation de la formation Mini Tunnel ?

Avant de parler de son produit, l'auteur s'est concentré sur la construction de la croyance chez son public en discutant du problème et de la méthode, sans mentionner directement le produit. Il a expliqué comment résoudre les problèmes d'une manière simple et efficace.

Comment l'auteur crée-t-il du contenu pour préparer son audience avant un lancement ?

L'auteur crée du contenu éducatif en amont, comme des vidéos YouTube, des posts Instagram, des emails, ou des articles, afin de sensibiliser son audience sur le problème et la solution avant de proposer son produit. Cela aide à construire la croyance nécessaire chez les potentiels clients.

Pourquoi est-il bénéfique de ne pas directement vendre un produit, mais plutôt d'éduquer l'audience ?

Éduquer l'audience permet de créer un lien de confiance et d'éviter la perception d'une vente agressive. En éduquant, on montre à l'audience que le produit est une solution naturelle aux problèmes qu'ils rencontrent, ce qui les rend plus enclins à acheter sans se sentir poussés.

Quel rôle joue l'éducation dans la stratégie marketing selon l'auteur ?

L'éducation joue un rôle fondamental, car elle permet de transmettre des connaissances essentielles qui amènent les clients à comprendre la gravité de leurs problèmes et l'inefficacité des solutions existantes. Cela les prépare à accepter votre produit comme la meilleure option.

Qu'est-ce qu'une mini page de vente et comment est-elle différente des pages de vente classiques ?

Une mini page de vente est une version simplifiée et rapide d'une page de vente traditionnelle. Elle nécessite peu de rédaction et utilise un modèle préétabli qui peut être complété en moins de trois heures, ce qui la rend plus accessible et rapide à créer tout en restant efficace.