Where I FIND NEW Clients As A Financial Advisor!

Summary

Dans cette vidéo, Josh, un conseiller financier certifié en gestion de patrimoine, partage son expérience sur la construction d'une clientèle durable et efficace. Il compare la phase initiale de développement des affaires, souvent stressante et terrifiante, à la croissance d'un arbre qui, avec le temps, produit des fruits et des graines. Josh explique comment il a passé de la 'guérilla marketing' à un modèle plus soutenu par le bouche-à-oreille, la création de contenu en ligne et la satisfaction des clients existants. Il encourage les entrepreneurs à survivre la période de désespoir tout en plantant des graines pour un avenir prospère, soulignant l'importance de l'intention et de l'action pour attirer les opportunités.

Takeaways

• 😨 L'acquisition de clients peut être effrayante et déroutante au début, surtout pour une entreprise nouvellement créée.
• 📈 Josh, un conseiller financier certifié, partage son expérience pour montrer comment construire un portefeuille de clients de manière durable.
• 📞 Au départ, Josh a dû faire des appels téléphoniques pour attirer des clients, une expérience pétifiante pour quelqu'un qui n'aime pas se mettre en avant.
• 🌱 Il compare le développement de son entreprise à la croissance d'un arbre, nécessitant un investissement initial et un entretien pour voir les résultats se multiplier avec le temps.
• 💪 Il insiste sur l'importance de survivre la phase initiale de désespoir pour pouvoir atteindre une phase plus durable et agréable.
• 📈 Il explique que faire un bon travail avec les clients existants est une excellente façon de 'planter des graines' qui donneront des résultats à long terme sous la forme de recommandations.
• 🌐 La création de contenu en ligne est également une stratégie clé pour 'planter des graines', car il peut attirer de nouveaux clients sur le long terme.
• 🔄 Il souligne que la balance entre la survie à court terme et l'investissement dans l'avenir est cruciale pour la croissance d'une entreprise.
• 🤝 Il partage des exemples récents de clients acquis grâce à des recommandations et à la visibilité en ligne, démontrant comment ses efforts initiaux ont porté leurs fruits.
• 💡 Il met en avant l'idée que l'intention et la volonté de croître peuvent avoir un impact mystérieux et positif sur l'arrivée d'opportunités inattendues.
• 🚀 Il encourage les gens à se fixer l'objectif de croître, à saisir chaque opportunité et à créer de l'action pour voir leur entreprise prospérer.

Q & A

Quel est le métier de Josh et comment cela concerne-t-il la création de clientèle ?

Josh est un conseiller financier certifié en gestion de patrimoine et il gère son propre business de gestion de richesse. Bien qu'il soit conseiller financier, il pense que les principes qu'il partage s'appliquent à toute personne qui cherche à construire une clientèle, peu importe le secteur d'activité.

Quelle est la première expérience de Josh dans le domaine de la vente et comment cela l'a influencé ?

Lorsque Josh a commencé dans le métier, il a travaillé pour une grande entreprise où son manager l'a incité à appeler des personnes dans son carnet d'adresses pour attirer des clients. Cette expérience était effrayante pour lui, car il avait peur de parler au téléphone et de se mettre en avant, ce qui est un sentiment que beaucoup de gens peuvent ressentir lorsqu'ils construisent leur propre entreprise.

Quel est le terme utilisé par Josh pour décrire les tentatives initiales de construire des relations commerciales ?

Josh utilise le terme 'guerilla warfare marketing and sales' pour décrire les tentatives désordonnées et effrénées de se faire de la clientèle en envoyant des messages aléatoires, en participant à des événements de networking, en appelant des personnes, etc.

Comment Josh décrit-il l'évolution de sa manière de construire sa clientèle au fil du temps ?

Josh décrit son évolution comme passant d'une phase de 'guerre de guérilla' à une phase plus durable et agréable, semblable à la croissance d'un arbre, où il faut planter des graines, les prendre soin et les faire pousser pour qu'elles donnent finalement des fruits.

Quels sont les types de 'graines' que Josh a plantées pour développer sa clientèle ?

Josh a planté des 'graines' en réalisant un travail exceptionnel pour ses clients existants, en créant du contenu en ligne, et en s'occupant de ses clients de manière à ce qu'ils fassent des recommandations. Ces actions ont contribué à son développement à long terme.

Quelle est la différence entre les clients que Josh a eus au début de sa carrière et ceux qu'il a maintenant ?

Au début de sa carrière, la plupart de ses clients provenaient de ses premières tentatives effrénées de vente, comme des appels téléphoniques sous la supervision de son manager. Aujourd'hui, ses clients viennent de recommandations, de contenu en ligne et de relations établies, ce qui montre une évolution vers une clientèle plus durable et moins stressante.

Pourquoi est-ce important de prendre soin des clients existants selon Josh ?

Selon Josh, faire un travail exceptionnel pour un client existant est essentiel car cela peut conduire à des recommandations et à de nouvelles clients. Cela peut être comparé à planter une graine qui, avec le temps, peut donner naissance à de nouveaux clients.

Quel conseil Josh donne-t-il pour survivre et prospérer dans les premières années difficiles ?

Josh conseille de survivre en combinant des efforts pour planter des graines (stratégies à long terme) avec des actions immédiates pour assurer la survie (comme des appels téléphoniques froids), tout en ayant foi que, avec le temps, les graines vont germer et donner des résultats.

Quel est le message final que Josh souhaite transmettre à ses téléspectateurs ?

Josh encourage les téléspectateurs à fixer l'intention de croître leur entreprise, à saisir chaque opportunité, à répondre à chaque demande, et à créer de l'action. Il croit que cela attirera les opportunités et les prospects sans qu'il soit nécessaire de chercher activement.

Comment Josh explique-t-il l'importance de la foi dans le développement de son entreprise ?

Josh exprime que malgré son penchant pour les faits, la science et la rationalité, il a constaté que la foi en son intention de croître son entreprise a un impact significatif sur les résultats. Il ressent que cette foi crée des résultats, même s'il ne peut pas le prouver de manière scientifique.