5 Strategies to Close Projects FAST!

Summary

Dans cette vidéo, le conférencier explore des stratégies pour faire croître une entreprise de construction, notamment en utilisant des stratégies de prix comme le "leader de perte", où l'on sous-estime les coûts initiaux pour remporter un contrat, puis on compense cette perte grâce aux commandes supplémentaires, souvent à des marges plus élevées. Il aborde également l'importance de se préparer à une récession en optimisant les systèmes d'acquisition de prospects et d'estimation, et propose un programme de formation pour aider les entrepreneurs à développer leur entreprise en appliquant ces stratégies.

Takeaways

• 😀 Utilisez la stratégie de leader de perte pour attirer des clients en proposant des prix très bas, voire négatifs, pour gagner des contrats.
• 😀 En entrant à coût ou à perte dans un projet, vous pouvez récupérer la différence grâce aux ordres de modification.
• 😀 L'objectif est d'attirer l'attention des clients avec des prix plus bas que ceux des concurrents, en sachant que les ordres de modification augmenteront la valeur du contrat.
• 😀 Les ordres de modification doivent être facturés à des taux plus élevés, ce qui permet de compenser les pertes initiales et d'augmenter le profit global.
• 😀 Si votre taux moyen d'ordres de modification est de 10 à 30 %, vous pouvez récupérer et même dépasser votre coût initial.
• 😀 La concurrence pourrait être découragée de soumissionner à des prix aussi bas, car ils ne peuvent pas rivaliser avec un modèle qui mise sur les ordres de modification.
• 😀 Bien que certains pourraient vous considérer comme risqué ou fou pour sous-estimer les projets, cette approche peut s'avérer rentable si vous appliquez bien les ordres de modification.
• 😀 Pour surmonter une récession, il est important de préparer des systèmes pour générer des prospects, estimer rapidement les projets et fermer des affaires efficacement.
• 😀 Le suivi des prospects et la gestion des devis rapides peuvent être des éléments clés pour rester compétitif dans le secteur de la construction.
• 😀 Le programme d'entraînement proposé vise à guider les entrepreneurs à travers les stratégies nécessaires pour développer leur entreprise de construction de manière efficace.
• 😀 En plus de l'entraînement, des services de gestion de prospects, de recherche de clients et d'estimation sont disponibles pour aider à déléguer ces tâches et accélérer la croissance de l'entreprise.

Q & A

Quelle est la stratégie utilisée pour remporter des contrats de construction selon le script ?

La stratégie décrite dans le script est d'utiliser un prix de vente très bas ou même une marge bénéficiaire négative pour attirer des clients. En entrant à coût, le contractant peut ensuite compenser cette perte grâce aux ordres de changement, qui sont facturés à des tarifs plus élevés.

Pourquoi la stratégie des ordres de changement est-elle importante pour les contractants dans ce modèle ?

Les ordres de changement sont essentiels car ils permettent au contractant d'ajouter des coûts supplémentaires au contrat après la signature initiale. Ces ajouts sont facturés à un prix plus élevé, ce qui permet de récupérer les marges perdues et de réaliser des bénéfices supplémentaires.

Comment cette stratégie de prix bas permet-elle de concurrencer les autres entreprises ?

En offrant un prix bas, voire une marge bénéficiaire négative, le contractant peut attirer les clients en sous-enchérissant par rapport à ses concurrents. Ensuite, les ordres de changement, qui sont facturés plus cher, permettent de compenser cette stratégie agressive et de générer des profits.

Quel est le risque de cette stratégie de perte leader dans le secteur de la construction ?

Le risque principal est que les ordres de changement ne couvrent pas toujours la perte initiale ou que le volume des ordres de changement soit insuffisant. De plus, cette approche peut ne pas convenir aux entreprises qui ne peuvent pas gérer efficacement la facturation des ordres de changement.

Comment les entreprises concurrentes réagissent-elles généralement à cette stratégie ?

Les entreprises concurrentes risquent de ne pas pouvoir suivre ce modèle de prix bas, car elles devront se retirer des projets si elles ne peuvent pas atteindre un bénéfice suffisant. Elles peuvent considérer cette stratégie comme risquée et l'éviter.

Quels conseils le narrateur donne-t-il pour préparer une entreprise à une récession économique ?

Le narrateur conseille de rendre son entreprise résiliente en se concentrant sur des systèmes solides pour générer des prospects, estimer rapidement les projets, et automatiser les processus de clôture de contrats. Il encourage également à se préparer au ralentissement économique à travers une gestion proactive des affaires.

Qu'est-ce que l'auteur propose pour aider les entrepreneurs dans le secteur de la construction ?

L'auteur propose une formation détaillée sur la croissance des entreprises de construction via un programme appelé iambuilders.com. Ils offrent des formations, des conseils et des services comme la gestion des prospects et des estimations, et même la possibilité de prendre en charge entièrement ces tâches pour les entrepreneurs.

Quel type de soutien l'auteur offre-t-il pour aider les entreprises à croître ?

L'auteur offre un soutien direct sous forme de formation étape par étape et la possibilité de gérer les prospects, les estimations et même les ventes pour les entreprises. Cela inclut des appels de consultation personnalisés pour discuter des besoins spécifiques des entreprises de construction.

Pourquoi l'auteur encourage-t-il les entrepreneurs à agir rapidement ?

L'auteur souligne l'importance de l'action pour réussir dans un environnement économique incertain. Il incite les entrepreneurs à ne pas attendre mais à prendre des mesures concrètes pour développer leur entreprise, en utilisant les ressources disponibles telles que la formation et les services proposés.

Quels sont les avantages de suivre les stratégies proposées par l'auteur pour la croissance d'une entreprise de construction ?

Les avantages incluent une meilleure gestion des prospects, une estimation plus rapide des projets, une augmentation des chances de succès dans la clôture des contrats, et une méthode systématique pour naviguer les défis du secteur de la construction, y compris en période de récession.