$100M Leads - Paid Ads Playbook Pt II (Alex Hormozi)

Summary

Cette vidéo explore des stratégies innovantes pour acquérir des clients sans recourir à des financements externes. L'accent est mis sur l'acquisition financée par les clients, où les ventes supplémentaires permettent de compenser les coûts d'acquisition initiaux. L'importance des publicités payantes, de l'itération continue et de l'optimisation des offres est soulignée, tout en insistant sur la nécessité d'avoir une vision à long terme. La vidéo aborde également la création de contenu généré par les utilisateurs (UGC) et la façon de surmonter les erreurs pour réussir dans la publicité en ligne et l'acquisition de clients.

Takeaways

• 😀 La stratégie d'acquisition financée par les clients permet de récupérer rapidement les coûts d'acquisition dès les premières ventes, et ainsi d'investir à nouveau sans capital extérieur.
• 😀 L'upsell (vente supplémentaire) est un moyen clé d'augmenter les revenus sans attirer de nouveaux clients. Offrir 'plus', 'mieux' ou des produits complémentaires sont des techniques efficaces.
• 😀 Les publicités payantes doivent être vues comme un processus d'apprentissage : il faut s'attendre à perdre de l'argent au début pour pouvoir optimiser les campagnes et obtenir des retours importants sur le long terme.
• 😀 La distinction entre problèmes de vente et problèmes publicitaires est essentielle. Si vous attirez des prospects qualifiés mais que vous ne les convertissez pas, le problème vient probablement du processus de vente, pas des publicités.
• 😀 Les publicités les plus performantes sont souvent celles qui utilisent du contenu généré par les utilisateurs (UGC), comme des témoignages ou des vidéos de clients satisfaits.
• 😀 Les entreprises doivent avoir une vision à long terme pour réussir dans la publicité payante. Les pertes initiales peuvent sembler décourageantes, mais elles sont un investissement dans la croissance future.
• 😀 La patience et la persévérance sont des qualités essentielles lorsqu'on gère des publicités payantes. Le processus de test et d'itération peut prendre plusieurs mois avant de voir des résultats significatifs.
• 😀 Pour maximiser les performances des publicités, il faut tester différentes accroches, contenus et appels à l'action en petites quantités, puis augmenter les budgets des campagnes qui fonctionnent bien.
• 😀 L'acquisition de clients financée par les clients (client-funded acquisition) permet de générer un flux de trésorerie positif dès le premier mois, ce qui accélère la croissance sans avoir besoin de financement externe.
• 😀 Utiliser une approche systématique pour encourager les clients à produire du contenu pour les publicités (comme des vidéos de déballage ou des témoignages) crée un cercle vertueux où chaque nouveau client génère du contenu qui attire plus de clients.

Q & A

Qu'est-ce que l'acquisition de clients financée par les clients et comment fonctionne-t-elle ?

L'acquisition de clients financée par les clients consiste à utiliser les paiements des clients, comme les upsells ou les offres uniques, pour financer l'acquisition de nouveaux clients. Par exemple, si un client paie un supplément de 100 dollars, et que 20 % des clients acceptent cette offre, cela permet de récupérer immédiatement l'investissement initial de 30 dollars pour acquérir un autre client, créant ainsi un flux de trésorerie positif dès le départ.

Comment un upsell peut-il aider à financer l'acquisition de clients ?

Un upsell, comme une offre supplémentaire ou améliorée (par exemple, un produit premium ou une version meilleure), peut générer des revenus supplémentaires. Si une petite proportion de clients accepte cet upsell, l'argent généré peut compenser le coût d'acquisition initial d'un client, permettant ainsi de réinvestir ces fonds pour acquérir d'autres clients sans attendre des mois pour récupérer l'investissement.

Pourquoi est-il important de ne pas confondre un problème de publicité avec un problème de vente ?

Il est crucial de différencier un problème de publicité d'un problème de vente, car un mauvais résultat publicitaire peut être dû à un manque de processus de vente efficaces. Si les publicités attirent des prospects de qualité, mais que ces derniers ne se transforment pas en ventes, cela signifie que la stratégie de vente ou de conversion est défaillante, pas la publicité elle-même.

Comment le contenu généré par les utilisateurs (UGC) peut-il être utilisé efficacement dans la publicité ?

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC), comme des témoignages ou des vidéos de déballage, peut être intégré dans des publicités pour créer un effet de boucle où les clients génèrent davantage de contenu, qui à son tour attire de nouveaux clients. Cela peut entraîner une augmentation organique de la portée des publicités, car les plateformes favorisent souvent les contenus populaires partagés par les utilisateurs.

Quel est le rôle d'un budget d'apprentissage dans les campagnes publicitaires payantes ?

Un budget d'apprentissage est un montant que l'entreprise est prête à perdre initialement dans le cadre des tests publicitaires pour obtenir des informations sur ce qui fonctionne. L'idée est d'accepter qu'il faudra peut-être plusieurs mois d'essais pour optimiser les publicités et qu'elles commencent à rapporter un retour sur investissement positif.

Quelles sont les étapes recommandées pour lancer des campagnes publicitaires payantes ?

Il est conseillé de commencer par tester de petits budgets, créer plusieurs variantes d'annonces et suivre les résultats pour identifier les plus performantes. Ensuite, ces annonces gagnantes peuvent être mises à l'échelle. L'objectif est de tester de manière itérative et d'optimiser en fonction des données obtenues.

Comment déterminer le budget publicitaire nécessaire en fonction des objectifs de vente ?

Pour déterminer le budget publicitaire, il faut savoir combien de clients on peut gérer. Par exemple, si l'objectif est d'acquérir 20 nouveaux clients par mois à un coût de 100 dollars par client, le budget publicitaire serait de 2 000 dollars par mois. Ce budget est basé sur la capacité à livrer les produits ou services, pas sur la publicité elle-même.

Quel est le principal défi lorsqu'on commence à utiliser des publicités payantes pour la première fois ?

Le principal défi est la patience. Il faut souvent plusieurs mois pour optimiser les campagnes et voir des résultats significatifs. La clé du succès réside dans l'expérimentation continue, l'apprentissage à partir des erreurs et la persévérance pour obtenir un retour sur investissement à long terme.

Pourquoi est-il important de tester et de suivre les publicités avant de les mettre à grande échelle ?

Tester et suivre les publicités permet d'identifier quelles annonces génèrent les meilleurs résultats avant de dépenser des sommes importantes. Il est important de commencer par des tests à petite échelle pour ajuster les éléments des annonces, comme le ciblage, le message ou l'offre, avant de les mettre en production avec un budget plus important.

Comment les entreprises peuvent-elles augmenter la valeur de leur entreprise en investissant dans la publicité ?

En investissant dans des canaux d'acquisition de clients et en affinant les publicités, une entreprise peut améliorer sa valeur en augmentant son nombre de clients et ses flux de trésorerie. Cela peut aussi accroître la valeur de l'entreprise en termes de valorisation, car une acquisition efficace peut rendre l'entreprise beaucoup plus attractive pour les investisseurs ou les acheteurs potentiels.