4 critères à connaître pour réussir votre 1er investissement (Immobilier en Suisse)

Summary

Dans cette vidéo, l'intervenant partage son expertise en investissement immobilier, en insistant sur l'importance de la recherche, de la patience et de la négociation agressive. Il déconseille les méthodes traditionnelles de réseautage et souligne que les bonnes affaires résident dans les propriétés qui stagnent sur le marché. À travers des conseils pratiques sur la négociation, la gestion des attentes et l'analyse des prix, il encourage les investisseurs à adopter une approche stratégique, à construire des relations solides avec les courtiers, et à saisir les opportunités au moment opportun pour réaliser de bonnes affaires.

Takeaways

• 😀 L'immobilier ne se résume plus à boire des cafés et échanger des cartes de visite. Il faut passer à une approche plus sérieuse et professionnelle.
• 😀 Le véritable travail avec les courtiers commence lors de la signature des actes de vente, car de nombreux acheteurs potentiels disparaissent après des discussions initiales.
• 😀 Soyez patient dans le domaine de l'immobilier. Les bonnes opportunités prennent du temps à se concrétiser, mais un réseau solide finit par se développer.
• 😀 Les propriétés qui sont en vente depuis longtemps peuvent offrir des opportunités, car elles sont souvent surestimées par des courtiers moins expérimentés.
• 😀 Beaucoup de courtiers ne connaissent pas bien le marché et peuvent fixer des prix de vente irréalistes, créant ainsi des opportunités pour des acheteurs avertis.
• 😀 Les estimations en ligne et les courtiers incompétents créent souvent des prix erronés, ce qui permet aux acheteurs de négocier agressivement.
• 😀 En tant qu'acheteur, il est crucial de prendre en compte que le prix affiché n'est souvent pas représentatif de la réalité du marché.
• 😀 Les acheteurs doivent adopter une approche commerciale et ne pas hésiter à faire des offres basses, même bien en dessous du prix demandé.
• 😀 Le vendeur doit s'attendre à recevoir plusieurs visites avant de générer des offres, mais si peu de visites ou aucune offre ne se produisent, cela signifie un problème de prix.
• 😀 Les bonnes opportunités immobilières sont souvent celles où il y a une grande marge de négociation, surtout lorsque les propriétés ont été mal évaluées initialement.
• 😀 La réussite en immobilier repose sur un mélange de recherches minutieuses, de patience, et d'aptitudes à négocier avec des courtiers et des vendeurs pour trouver des offres intéressantes.

Q & A

Pourquoi les rencontres informelles, comme boire un café ou échanger des cartes de visite, ne sont plus efficaces dans l'immobilier?

Dans l'immobilier, ces approches traditionnelles ne sont plus efficaces car elles ne permettent pas de conclure des transactions. Il est essentiel de se concentrer sur la recherche sérieuse du marché, les visites de biens, et les négociations réelles plutôt que de simplement entretenir des contacts superficiels.

Comment déterminer si une offre est réellement sérieuse dans le secteur immobilier?

Une offre sérieuse se distingue par un engagement clair, tel que la signature d'actes de vente et la présentation d'offres concrètes. Les personnes réellement intéressées et prêtes à investir sont celles qui prennent des actions réelles, comme faire une offre financièrement solide et non celles qui disparaissent après un premier contact.

Quel est l'impact de la patience dans le processus d'investissement immobilier?

La patience est cruciale, car l'immobilier est un domaine lent où les opportunités se développent progressivement. Il faut du temps pour construire un réseau solide, évaluer les biens, et réaliser des investissements judicieux.

Pourquoi les propriétés qui restent longtemps sur le marché peuvent être des opportunités intéressantes?

Les propriétés qui restent longtemps sur le marché deviennent souvent des opportunités car les propriétaires, fatigués par les échecs précédents, sont prêts à négocier le prix pour conclure une vente, notamment si le bien a été mal évalué au départ.

Pourquoi la majorité des courtiers ne sont-ils pas efficaces dans la gestion des prix des biens immobiliers?

Beaucoup de courtiers ne connaissent pas bien le marché et proposent des estimations erronées, souvent pour attirer des mandats de vente. Ils privilégient la quantité sur la qualité, ce qui mène à des prix de vente irréalistes qui ne reflètent pas la valeur réelle du bien.

Comment les estimations erronées affectent-elles les négociations immobilières?

Les estimations erronées, qu'elles soient trop élevées ou trop basses, créent des incohérences dans le marché immobilier, ce qui peut dévaloriser un bien, rendre difficile la vente, et offrir des opportunités aux acheteurs qui savent détecter ces erreurs.

Comment un acheteur peut-il se positionner en force dans une négociation immobilière?

Un acheteur peut se positionner en force en faisant des offres audacieuses et agressives, car il sait que le prix demandé n'est souvent pas réaliste. L'achat doit être perçu comme une opportunité d'investissement et non comme une simple transaction de consommation.

Quelles sont les différences de comportement entre les acheteurs suisses et anglais dans le marché immobilier?

Les acheteurs suisses hésitent souvent à faire des offres agressives, préférant ne pas heurter les vendeurs, tandis que les acheteurs anglais adoptent une approche plus directe et commerciale, en faisant de nombreuses offres, parfois bien en dessous du prix demandé, ce qui peut mener à des opportunités intéressantes.

Pourquoi la rapidité dans les transactions immobilières est-elle parfois un facteur déterminant pour conclure une vente?

La rapidité est un facteur clé car de nombreux vendeurs, notamment ceux dans des situations urgentes (comme un déménagement à l'étranger), sont prêts à accepter des offres inférieures si l'acheteur peut garantir une transaction rapide, ce qui leur permet de résoudre leurs problèmes de timing.

Quels sont les critères pour identifier une bonne affaire immobilière dans un marché concurrentiel?

Une bonne affaire se reconnaît par un prix d'achat attractif par rapport à la valeur réelle du bien, une bonne capacité à négocier et à saisir les opportunités lorsque des biens ont été mal évalués ou sont restés trop longtemps sur le marché. L'investisseur doit comprendre le marché et savoir détecter ces signaux pour en tirer profit.