#440 保険不要論が浸透する現代の保険業界と淘汰される保険営業【保険不要論】

アンギーゼch

26 Jun 202210:27

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、現代の保険業界における「保険不要論」が浸透し、特に若い世代の意識が変化している現状を分析しています。影響力のあるYouTuberやインフルエンサーが保険の不要性を論理的で客観的な視点から説明し、見込み客の意識が徐々に変貌していると指摘。スクリプトでは、保険業界の変化にどう対応し、生産性を上げるかについて議論し、4つの主な保険不要論のポイントに分けて分析。最後に、保険業界で生き残るには、人間的な魅力と専門知識が不可欠であると結び付けています。

Takeaways

📈 保険不要論が現代の若者を中心に浸透しており、影響力のあるユーチューバーやインフルエンサーがその理論を広める。
🔍 見込み客の意識が変化しており、特に若い世代は保険に消極的で、必要な時に備えるという意識があるが、今すぐには検討したくないという傾向が強い。
💡 保険業界においては、顧客の意識変化に応える必要があり、業界の変化に対応する戦略を考えること。
👶 保険の必要性は時期によって異なるとされ、若い時に入るべきではなく、必要に応じて検討することが推奨されている。
💰 保険の手数料が高額であることが批判されており、その代わりに他の金融商品で代替策があると主張されている。
🏦 投資効率の良い方法として、個人年金や生命保険以外の金融商品を検討することが重要とされている。
🌐 保険業界は顧客のニーズに合わせて変革を加える必要があり、営業マンのスキルと魅力がその成功に大きく影響を与える。
👨‍🏫 顧客が保険に関心を持たない背景には、感情的な要素も関与しており、家族を守りたいという思いが重要な要素とされる。
📚 顧客は保険に関する知識を蓄えており、それに基づいて保険の必要性を判断している。
🛡️ 保険業界は顧客の意識に合わせて、より客観的でロジック的なアプローチを採用し、顧客との信頼関係を築く必要がある。
📉 保険不要論の浸透により、営業マンの生産性が低下し、業界はその影響を受けているが、適切な対処が求められている。

Q & A

現在の保険業界における保険不要論の浸透状況はどうですか？
-保険業界では保険不要論が浸透しており、特に影響力のあるユーチューバーやインフルエンサーたちが保険が必要ないと主張していることが影響を与えているようです。
若い層の保険に対する意識はどのように変化していますか？
-若い層の意識は徐々に変化しており、保険が不要だとか、入る必要はないといったロジックを持った人々が増えていると報告されています。
アンケートアカデミーでの意見はどのような傾向にありますか？
-アンケートアカデミーでは、多くの意見が寄せられているが、特に既契約者からの意見として保険が不要だと考えている人が多いという傾向があります。
見込み客の意識にどのような変化が見られますか？
-見込み客の意識には、保険が好きではないが、いつかは必要になると認識しているという変化があります。また、保険に入る時期についての知識も高まっているようです。
保険不要論の主張はどのようなものがありますか？
-保険不要論には、税金で健康保険がカバーされるため保険は不要、手数料が高い商売である、投資効率が悪い、リスクを下げる活動を行うべきという主張があります。
保険業界の変化に対処するためにはどのような対応が求められますか？
-保険業界の変化に対処するためには、営業マンが知識と経験を深め、人間的な魅力を高める必要があるとされています。
保険業界で生き残るためにはどのようなスキルが必要ですか？
-保険業界で生き残るためには、知識と経験を深めるだけでなく、人間的な魅力や信頼性も重要です。
保険不要論が浸透する中で、保険の必要性はどのように説明されていますか？
-保険不要論が浸透する中で、保険の必要性は家族を守りたいという感情的な側面や、中長期の備えや夢を実現する手段として説明されています。
保険業界における営業マンの役割はどのようなものになりますか？
-保険業界における営業マンの役割は、顧客のニーズに応じた保険の提案や、適切なアドバイスを提供することになります。
保険業界における今後の展望はどのようなものですか？
-保険業界では、保険不要論の浸透に伴い、営業マンがより高いレベルの知識と人間的な魅力を持ち、顧客との信頼関係を築くことが求められるという展望が示されています。

Outlines

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📈 保険業界の変化と保険不要論の浸透

現代の保険業界では、保険不要論が浸透しており、若者の意識が変化しています。YouTubeなどのプラットフォームで影響力のあるユーチューバーやインフルエンサーが保険の不要性について論じており、その影響で見込み客の知識レベルが高まっています。また、アンケートによると、既契約者からの相談や新規顧客の要請が増えていますが、彼らは保険に入る必要性について疑問を持っています。この講演では、保険不要論の背景とその影響、そして保険業界がどのように変化し、それに対処すべきかについて考えます。

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💼 保険商品の高額手数料と投資効率

保険商品は高額な手数料がかかる商売であり、その投資効率は悪いとされています。多くの人々が保険に入る理由は、税金や社会保障の負担を軽減するためです。しかし、実際には保険が必要な額よりも多くのお金を支払っていると指摘されています。また、保険商品の設計書を見ると、その見えない部分が多く、感情的な要素も含まれています。保険屋としての視点から、保険商品の設計と実際の使い方、そして保険の必要性について語ります。さらに、保険不要論が広がることで、営業マンの生産性が低下し、キャリアや経験豊富な営業マンが売れ続ける一方で、経験が浅い営業マンは淘汰されています。

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🤔 保険不要論の浸透と保険業界の未来

保険不要論がさらに浸透し、今後も拡大する可能性があります。これに対して、保険業界はどのように対応すべきか、またどのような営業マンが勝ち残るのかが問題です。人間的な魅力や高い専門知識を持つ営業マンが重要になってくる時代であり、保険業界で生き残るためには、より高度なスキルと魅力が必要です。アンディーズアカデミーでは、保険扶養に関する講義を行っており、保険不要論と戦う方法や、保険業界で勝ち残る営業マンの姿について語っています。

Mindmap

Keywords

💡保険不要論

「保険不要論」とは、保険を必要としないという考え方を指します。このビデオでは、現代の保険業界において若者の意識が変化し、保険が不要だと考える人々が増えているというテーマを取り上げています。例えば、ユーチューバーやインフルエンサーが保険の不要性を論理的に主張し、その影響で若い層を中心に保険不要論が浸透していると述べています。

💡保険業界

「保険業界」とは、保険を提供する企業やサービスをまとめた業界を指します。ビデオでは、保険不要論が浸透する中で、業界はどのように対応し、顧客の意識変化にどう対処するのかが議論されています。特に、若い世代が保険に関心を持たず、業界はその変化に対応する必要があると示唆しています。

💡意識変化

「意識変化」とは、人々が物事を考え方や価値観を変える現象です。ビデオでは、保険不要論が広がる中で、特に若い世代の保険に対する意識が変化していると触れています。彼らは保険を必要としないと感じる理由として、健康保険や社会保険があること、保険の手数料が高いこと、投資効率の良い方法があることを挙げています。

💡投資効率

「投資効率」とは、投資によって得られる利益とそのコストの比率を指します。ビデオでは、保険不要論の一理として、生命保険が投資効率が悪いとされ、他の金融商品に比べて劣っていると主張する人々がいます。彼らは、保険代を払う代わりに、健康に投資したり、他の金融商品に資金を預けることがより得だと考えると説明しています。

💡手数料

「手数料」とは、サービスを受けるために支払う料金です。ビデオでは、保険の手数料が高いことが保険不要論の理由の一つとされています。特に、保険会社が高額の手数料を設定しているため、保険に入る意味が薄れていると主張する人々がいます。

💡健康保険

「健康保険」とは、医療費の一部または全部を保険会社が負担する制度です。ビデオでは、健康保険があるため、個人が保険を必要としないと感じる人々が増えていると触れています。彼らは、税金を通じて健康保険がカバーされているため、保険に入る必要性がないと主張しています。

💡社会保険

「社会保険」とは、政府が運営する保険制度であり、年金、医療、失業、労災などが含まれます。ビデオでは、社会保険があることから、保険不要論が支持される理由の一つとなっています。人々は、社会保険がすでに保障を提供しているため、個人的な保険は不要だと考えると説明しています。

💡投資

「投資」とは、将来的利益を得るために資金を他の物資に変える行為です。ビデオでは、保険に代わって投資を行うことが、より良い金融的手段であると主張する人々がいます。彼らは、保険の代わりに投資商品を選ぶことで、より高い投資効率を得ることができると述べています。

💡保険料

「保険料」とは、保険契約に応じて定期的に支払う料金です。ビデオでは、保険料が高いと感じる人々が保険不要論を支持する理由として挙げています。特に、保険料が負担になるため、保険に入る意欲が低下していると示唆しています。

💡保険業者

「保険業者」とは、保険を販売する企業や個人を指します。ビデオでは、保険不要論が浸透する中で、保険業者がどのように顧客の意識変化に対処し、販売戦略を見直す必要があるかが議論されています。また、顧客との信頼関係を築くことの重要性も強調されています。

Highlights

保険不要論が現代の保険業界に浸透している。

影響力のあるユーチューバーやインフルエンサーが保険の不要性を主張している。

見込み客、特に若者の意識が変化している。

保険業界の変化に対応するための戦略を考える。

既契約者や新規見込み客が保険不要論を理論的に理解している。

保険を考えるのを先送りにする見込み客が多い。

保険はいつか入るべきものだという意識が変わってきている。

ユーチューバーの影響で、保険は不要だという考えが広がっている。

手数料の高い商売や割高な投資商品に対する懐疑心が強まっている。

健康に投資する方が賢明だという意見が増えている。

保険不要論は理論的には間違っていないが、感情的な部分が見落とされている。

設計書だけでは見えない部分が保険には多く含まれている。

感情的な部分や家族を守るという視点が重要。

営業マンの生産性が低下している。

保険業界で生き残るためには人間的な魅力が必要。

アンディーズアカデミーで保険不要論についての講義が行われる予定。

保険不要論に悩む営業マンに対してアドバイスが提供される。