Георгий Железняк. Навык, который работает при найме, в бизнесе и в семье

Summary

В этом выступлении спикер делится практическим опытом и важностью умения отвечать на два ключевых вопроса в продуктовой деятельности: кому и что продаём. Он показывает, как эти навыки помогают в карьерном росте, ведении бизнеса и даже в личных отношениях. Применяя продуктовый подход, спикер объясняет, как можно эффективно решать задачи, будь то поиск работы, маркетинг в бизнесе или даже в воспитании детей. Основной посыл — понимание аудитории и потребностей клиента является залогом успеха в любых сферах жизни.

Takeaways

• 😀 Успех в карьере и бизнесе начинается с ответа на два простых вопроса: 'Кому мы продаём?' и 'Что мы продаём?'
• 😀 Эти вопросы важны не только для продуктового менеджмента, но и для поиска работы, маркетинга и личных отношений.
• 😀 Важно понять, кто принимает решения о вашей кандидатуре на собеседовании, и как этот человек мыслит.
• 😀 Знание вашего клиента (или нанимающего менеджера) облегчает коммуникацию и повышает вероятность успеха.
• 😀 Продавать проще тому, кого ты понимаешь, как, например, с мамой в детстве – знание интересов помогает продавать себя.
• 😀 При поиске работы важно определить, какой результат ты можешь предложить нанимающему менеджеру, и что именно решит его проблему.
• 😀 В бизнесе важно понимать портрет вашего клиента, чтобы грамотно выстраивать маркетинговые стратегии и предложения.
• 😀 Пример с Tinder иллюстрирует, как важны точные данные о пользователях для повышения эффективности маркетинга и привлечения клиентов.
• 😀 Когда вы строите маркетинг, важно не только продать продукт, но и понять, какие эмоции и потребности он решает у клиентов.
• 😀 В личных отношениях, например, с детьми, тоже важно понимать их потребности и эмоции, чтобы правильно строить коммуникацию и удовлетворять их запросы.
• 😀 Навыки продуктового менеджмента, такие как понимание аудитории и эмпатия, помогают не только в карьере, но и в жизни, особенно при взаимодействии с близкими.

Q & A

Какие два главных вопроса нужно себе задавать в продакт-менеджменте?

Главные вопросы в продакт-менеджменте — это 'Кому мы продаём?' и 'Что мы продаём?' Эти вопросы помогают четко определить целевую аудиторию и ценность продукта.

Почему важно понимать, кому ты продаёшь, в контексте поиска работы?

В контексте поиска работы важно понимать, кто твой наниматель, чтобы адаптировать свою презентацию и предложение так, чтобы оно решало именно те проблемы, которые волнуют работодателя.

Как понятие 'Что ты продаёшь?' можно применить к карьерному росту?

В карьере важно понимать, какие навыки и способности ты предлагаешь потенциальному работодателю. Это помогает убедить его в том, что ты именно тот человек, который решит его проблемы.

Как маркетинг Tinder иллюстрирует концепцию понимания целевой аудитории?

Tinder использует информацию о пользователях, чтобы понять их эмоциональные потребности и предложить наиболее подходящие профили. Это пример того, как важно знать свою аудиторию для успешного маркетинга.

Какое значение имеет эмоциональная потребность в контексте маркетинга и продаж?

Эмоциональная потребность — это то, что действительно мотивирует людей совершать покупку или выбирать продукт. Понимание этих потребностей помогает создавать более эффективные маркетинговые стратегии.

Какая связь между продакт-менеджментом и воспитанием детей?

Воспитание детей можно рассматривать как процесс управления продуктом, где важно понимать эмоциональные потребности ребенка и создавать для него решения, которые будут ему полезны и понятны.

Как на практике определить, что продаёшь, в профессиональной жизни?

Определить, что ты продаёшь, можно через осознание своих сильных сторон, уникальных навыков и умений, которые могут решить проблемы других людей, будь то наниматель или клиент.

Что такое 'работа с аудиторией' и почему это ключевой элемент в маркетинге?

Работа с аудиторией заключается в том, чтобы понимать её потребности, интересы и проблемы, что позволяет эффективно предложить нужный продукт или услугу. Это помогает создать долгосрочные отношения и повысить лояльность клиентов.

Как в процессе поиска работы важно продавать свои навыки?

При поиске работы важно не только продемонстрировать свои навыки, но и адаптировать их под конкретные потребности работодателя, показывая, как они помогут решать его задачи.

Какие ключевые моменты следует учесть при работе с личными отношениями и детьми?

При работе с детьми важно понимать их эмоциональное состояние и потребности, чтобы давать им решения, которые будут восприниматься положительно и способствовать развитию.