"Este es el caso de una buena jinete pero mal caballo" | Shark Tank México

Shark Tank México
25 Jul 202011:04

Summary

TLDRTres emprendedores, Luis, Octavio y Laura, presentan su juguete innovador *Fibbers*, diseñado para estimular la creatividad de los niños, con pelotas flotantes y varitas de diferentes tamaños. A pesar de tener ventas por 1.1 millones de pesos, enfrentan dificultades en la producción y distribución debido a la falta de capacidad para cumplir con grandes pedidos. Los inversionistas critican el producto por su desempeño en el mercado, pero finalmente una oferta de crédito a cambio del 35% de participación es aceptada. El negocio se centra en superar los obstáculos de volumen y distribución para alcanzar el éxito.

Takeaways

  • 😀 Tres emprendedores, Luis, Octavio y Laura, presentan su juguete didáctico 'Fibra', diseñado para estimular la creatividad de los niños.
  • 😀 El juguete está formado por pelotas que flotan en el agua, huelen a chicle y se conectan a varitas de diferentes tamaños y colores.
  • 😀 Los emprendedores solicitan una inversión de 2 millones de pesos a cambio del 35% de participación en el proyecto.
  • 😀 El juguete se vende al público por 549 pesos y tiene un costo de producción de 160 pesos.
  • 😀 A pesar de las ventas de 260,000 pesos el año pasado, el negocio muestra dificultades en el mercado, con una caída en las ventas en comparación con 2018.
  • 😀 La empresa ha tenido problemas para satisfacer pedidos de grandes cadenas de distribución que requieren grandes volúmenes, como una tienda de conveniencia que pidió 300,000 unidades.
  • 😀 Los emprendedores enfrentan dificultades en la capacidad de producción y en la atracción de los canales de distribución adecuados.
  • 😀 Los inversores, entre ellos los 'tiburones', cuestionan la viabilidad del negocio y la falta de pruebas en el mercado para asegurar el éxito del juguete.
  • 😀 Algunos de los inversores deciden retirarse, argumentando que el mercado no está probando el producto con suficiente demanda.
  • 😀 Finalmente, Arturo, uno de los tiburones, ofrece un crédito sobre los pedidos futuros a cambio del 35% de participación, pero sin una inversión de capital directa.
  • 😀 A pesar de las dudas, los emprendedores celebran el acuerdo, ya que les permite continuar con el proyecto y obtener el apoyo necesario para escalar la producción.

Q & A

  • ¿Qué tipo de juguete están presentando Luis, Octavio y Laura?

    -Están presentando un juguete didáctico que permite a los niños construir y estimular su creatividad e inteligencia mediante pelotas que flotan, rebotan y tienen un aroma a chicle, las cuales se conectan con varitas de diferentes tamaños y colores.

  • ¿Cuánto están pidiendo como inversión y qué porcentaje ofrecen a cambio?

    -Están pidiendo una inversión de 2 millones de pesos a cambio del 35% de participación en su empresa.

  • ¿Cuántas unidades vendieron el año pasado y cuánta utilidad generaron?

    -El año pasado vendieron productos por un total de 260,000 pesos y obtuvieron un 30% de utilidad.

  • ¿Qué críticas recibieron los emprendedores respecto a las ventas?

    -Los inversionistas les cuestionaron por las bajas ventas, especialmente después de haber vendido más en 2018 que en 2019, lo que generó preocupaciones sobre la viabilidad del producto.

  • ¿Qué problemas han enfrentado con los canales de distribución?

    -Han tenido dificultades para cumplir con grandes pedidos debido a la falta de capacidad para producir a gran escala, como por ejemplo, un pedido de 300,000 unidades de una cadena de tiendas de conveniencia.

  • ¿Qué opinan los inversionistas sobre la viabilidad del producto en el mercado?

    -Algunos inversionistas expresaron dudas sobre la viabilidad del producto, ya que creen que el mercado no está pidiendo este tipo de juguete, y algunos incluso mencionaron que ya existen productos similares que han desaparecido.

  • ¿Cómo responde Octavio ante la crítica sobre las ventas y la demanda?

    -Octavio menciona que están enfocados en producir solo de acuerdo a la demanda, y aunque el producto aún no ha sido probado a gran escala, están buscando maneras de adaptarse al mercado.

  • ¿Cuál es la oferta final que uno de los inversionistas les propone?

    -Uno de los inversionistas propone una oferta de 2 millones de pesos en forma de crédito sobre los pedidos futuros, a cambio del 35% de participación, en lugar de un aporte de capital directo.

  • ¿Qué razones dan algunos inversionistas para rechazar la propuesta?

    -Los inversionistas que se retiran del trato argumentan que, aunque los emprendedores tienen un gran espíritu, el producto no parece estar suficientemente probado en el mercado y carece de demanda.

  • ¿Qué enseñanza brindan los emprendedores a aquellos que desean emprender?

    -Luis, Octavio y Laura destacan que para ser emprendedor se necesita valentía y perseverancia, ya que el camino no es fácil, pero seguir adelante con el proyecto es clave para el éxito.

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