Seminario de Ventas | 12 Técnicas de ventas creativas

AppleFrancy
14 Apr 201712:45

Summary

TLDREste programa se centra en técnicas de ventas creativas, destacando la importancia de liberar la creatividad innata para mejorar la productividad y los ingresos. Se presentan tres claves para estimular la creatividad: establecer metas deseadas, identificar problemas y formular preguntas enfocadas. Además, se enfatiza la necesidad de comprender a los clientes y sus motivaciones. El método de las 20 ideas se sugiere como una práctica diaria para fomentar la innovación en las ventas. Al final, se alienta a los vendedores a revisar constantemente sus metas para convertirse en expertos en su campo.

Takeaways

  • 😀 La creatividad es un recurso valioso que puede generar más progreso en un mes que trabajar más horas durante un año.
  • 😀 Todos nacemos creativos, pero solo un 5% utiliza esa creatividad a niveles de genio.
  • 😀 Las metas muy deseadas estimulan la creatividad; cuanto más deseas algo, más ingenioso te vuelves.
  • 😀 Los problemas son oportunidades para la creatividad; identificarlos te ayudará a encontrar soluciones innovadoras.
  • 😀 Hacer preguntas claras y específicas desencadena respuestas creativas y constructivas.
  • 😀 Identificar tu cliente ideal y entender sus características demográficas y psicográficas es fundamental para las ventas.
  • 😀 Explorar diferentes métodos de venta puede abrir nuevas oportunidades; no te limites a una o dos formas de vender.
  • 😀 Descubrir nuevos usos para tus productos puede revitalizar el interés y crear nuevos mercados.
  • 😀 Conocer las motivaciones de compra de tus clientes te ayudará a ajustar tus estrategias de marketing.
  • 😀 El método de las 20 ideas consiste en escribir una pregunta y generar 20 respuestas, fomentando así la creatividad y la acción.

Q & A

  • ¿Cuál es el objetivo principal de este programa sobre técnicas de ventas?

    -El objetivo es ayudar a los vendedores a alcanzar niveles de productividad y desempeño dentro del 20% y 5% mejores, respectivamente.

  • ¿Por qué es importante la creatividad en las ventas?

    -La creatividad es crucial porque permite lograr un mayor progreso en un mes utilizando estrategias creativas que se podrían lograr en un año trabajando más duro.

  • ¿Cuáles son las tres claves para aprovechar la creatividad según el script?

    -Las tres claves son: tener metas deseadas, entender los problemas que enfrentan uno y sus clientes, y formular preguntas enfocadas.

  • ¿Cómo estimulan las metas la creatividad?

    -Cuanto más deseadas sean las metas, más creativo se vuelve uno al buscar maneras de alcanzarlas.

  • ¿Qué rol juegan los problemas en el proceso creativo?

    -Los problemas son vistos como obstáculos entre uno y sus metas, y entenderlos puede activar la creatividad para encontrar soluciones.

  • ¿Cómo pueden las preguntas enfocadas mejorar la creatividad?

    -Las preguntas claras y específicas ayudan a obtener respuestas innovadoras y constructivas, facilitando el desarrollo de nuevas ideas.

  • ¿Qué es el método de las 20 ideas y cómo se aplica?

    -Este método consiste en escribir una pregunta relacionada con una meta y generar 20 respuestas a esa pregunta, lo que estimula la creatividad y el pensamiento crítico.

  • ¿Por qué es esencial identificar al cliente ideal?

    -Conocer al cliente ideal permite a los vendedores enfocarse en sus necesidades y comportamientos, mejorando así sus estrategias de venta.

  • ¿Qué características deben considerarse al analizar el cliente ideal?

    -Se deben considerar factores demográficos y psicográficos, como edad, ingresos, creencias y valores.

  • ¿Cuál es la importancia de reescribir las metas diariamente?

    -Reescribir las metas ayuda a mantenerlas presentes en la mente y a activar el subconsciente para encontrar soluciones y nuevas ideas.

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