【経営者必見】リピーターをつける以外に重要な意味があった！経営者も役立つ”乗り換え戦略”について解説！

脱・税理士スガワラくん

6 May 202411:26

Summary

TLDRこの動画では、製品のボトルが詰め替え用よりも安い理由とそのビジネスモデルについて解説しています。企業は、最初の購入ハードルを下げることによって顧客を獲得し、リピーターを確保することで利益を上げる戦略を用いています。また、プリンターやカソリ、ゲームアプリなど、様々な業界で似たようなビジネスモデルが見られると述べています。最後に、企業が持続的な利益を生むためには、一度の売上だけでなく、繰り返しの利用を促すことが重要だと結論づけています。

Takeaways

💡 企業は、製品のボトルを安くすることで、最初の購入ハードルを下げ、リピーターを確保する戦略を用いています。
🤔 ボトルが一度買われた後、詰め替えが続けて購入されるため、企業はボトルを安くすることで顧客の乗り換えを促進しています。
💰 ボトルよりも詰め替え用の方が高くなることがあるのは、企業がリピーターを獲得し続け的利益を得るための戦略です。
📦 たまにボトルがキャンペーン期間中に安くなることで、顧客はボトルを繰り返し購入する方が経済的になる場合があり、ゴミの増加が懸念されます。
🖨 プリンターとインクのビジネスモデルも同様で、プリンターを安く、インクを高値で販売することで利益を得ています。
🧴 シャンプーのボトルとプリンターのインクは、フロントエンド商品とバックエンド商品の関係にあります。
🆓 一部の商品は無料で配布され、その後のサービスや追加商品で収益化が行われます。YahooBBやpaypayがその例です。
🎮 ゲームアプリなどは最初は無料で提供され、途中から課金を求めることにより、顧客がゲームにどんどんはまっていく仕組みを用いています。
📺 中国のショートドラマ広告が流行しており、無料で視聴できるコンテンツの中に課金要素が隠されている傾向があります。
🦷 歯磨き粉の販売戦略として、ブラシの設計によって消費量を増加させ、販売を促進する試みがありました。
♻️ 製品の詰め替えやリピート購入を促進することで、持続可能な利益を生むビジネスモデルが重要です。

Q & A

なぜ企業はシャンプーのボトルを安くして詰め替え用を高く設定する戦略をとるのでしょうか？
-企業は購入ハードルを下げ、最初の購入を促進することでリピーターを確保し、最終的に利益を上げる戦略を用いています。ボトルが安ければ消費者が手を出しやすいため、それが繰り返し購入を続けるきっかけになる可能性が高くなります。
他社から顧客を獲得するためにどのようなアプローチがあるのでしょうか？
-他社から顧客を獲得するためには、製品を安くして乗り換えを促し、その後リピーターを確保することで利益を確保する戦略が用いられます。また、期間限定でのキャンペーンを通じてボトル価格を下げることもあります。
環境保護の観点から、詰め替え用が普及することでプラスの効果はありますか？
-環境保護の観点では、詰め替え用が普及することでゴミの削減に貢献することが期待されます。しかし、ボトルの方が安い場合、消費者がボトルを何度も購入することでプラスチック使用量が増えることにも留意する必要があります。
プリンターのビジネスモデルとシャンプーのボトルのビジネスモデルにはどのような類似点がありますか？
-プリンターとシャンプーのボトルのビジネスモデルは、どちらもフロントエンド商品を安くして顧客を獲得し、その後バックエンド商品（インクや詰め替え用）を通じて利益を上げる戦略を用いています。
カソリのディレットセンサーについて、なぜ本体が無料で配布されるのでしょうか？
-カソリのディレットセンサーのメーカーは、無料で本体を配布することで顧客に製品を知ってもらうことができます。その後、交換性の部品を販売することで利益を確保する戦略を用いています。
paypayはどのような戦略で市場を獲得しましたか？
-paypayは初回登録者に対して大きなキャッシュバックを提供することで市場を獲得しました。これにより、多くのユーザーがpaypayを登録し、その後使い続ける傾向があります。
ゲームアプリの課金モデルとはどのようなものですか？
-ゲームアプリの課金モデルは、ゲームを無料で提供し、プレイ中に追加の課金を求めることで収益を上げる戦略です。これにより、ゲームにどんどんはまっていくユーザーが増え、課金を通じて利益を得ることができます。
中国のショートドラマが流行っている理由は何ですか？
-中国のショートドラマは、短時間で楽しむことができるため、忙しい現代人のニーズに応えています。また、ストーリー性があり、視聴者の興味を引き続けることができます。
歯磨き粉の販売戦略として、歯ブラシの設計に特徴を加える理由は何ですか？
-歯ブラシに特徴を加えることで、歯磨き粉の使用量が増え、消費者がしばしば購入するように導く戦略です。これにより、歯磨き粉の販売を促進し、利益を上げることができます。
企業が持続的な利益を生むためにはどのようなアプローチをとるべきですか？
-企業は単発での利益追求ではなく、持続的な利益を生む仕組みを作ることが大切です。そのためには、最初は利益を出さなくても構わず、顧客を獲得し、その後リピーターを通じて徐々に利益を上げる戦略を用いることが推奨されます。
化粧品のブランディングとは何ですか？
-化粧品のブランディングとは、ブランドのイメージや価値観を消費者に伝え、製品を購入するだけでなく、ブランド自体に癒着されるようにするマーケティング戦略です。これにより、ファン層を広げ、ブランドロイヤリティを高めることができます。

Outlines

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🤔 なぜシャンプーのボトルは安いのに詰め替え用は高いのか？

この段落では、企業が顧客を他社から引き抜くためにボトルを安くすることで、最初の購入ハードルを下げることの重要性が説明されています。ボトルを一度買えば、続けて詰め替えを買うようになるという戦略がありますが、ボトルの方が安いケースもあります。企業はリピーターを確保し、他社からの乗り換えを促進するために、ボトルを安くして始め、その後詰め替えを高く設定する傾向があります。また、プリンターやカソリ、ゲームアプリなど、似たビジネスモデルが他にも存在することを触れています。

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📈 企業の乗り換え戦略とリピーター獲得の重要性

第2段落では、企業がどのようにして他社からの顧客を獲得し、リピーターを確保しようとするのかが詳述されています。YahooBBが無料でモデムを配布し、その後のインターネット利用料を請求する戦略など、過去にも似たような手法が用いられていたと説明されています。また、paypayが初回登録者に対してポイントをプレゼントするなど、現代のビジネスでも同じようなアプローチが取られていると触れています。さらに、化粧品の詰め替え用がボトルよりも量が少なく、価格が高くなる理由についても言及されています。

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📚 企業の持続的な利益生成とブランドへの顧客の期待

最後の段落では、企業が持続的に利益を生むためには単発の売り上げよりも、継続的な取引を目指すべきであり、最初は利益を出さなくてもよいという考え方を持つ必要があると強調されています。また、チャンネル登録や高評価を呼びかけ、塾の情報を発信しているSMG塾についても触れています。最後に、シャンプーのブランドについて話し、高価なシャンプーを選ぶ理由として、ブランド力や完成度の高さが挙げられます。

Mindmap

Keywords

💡ビジネスモデル

ビジネスモデルとは、企業が利益を生む仕組みを指します。このビデオでは、製品のボトルを安くすることで顧客の乗り換えを促し、後々の詰め替えで利益を得る戦略が説明されています。

💡購入ハードル

購入ハードルは、商品を購入するためのハードルや障壁を指します。ビデオでは、ボトルを安くすることで購入ハードルを下げ、顧客を獲得する戦略が紹介されています。

💡リピーター

リピーターとは、何度も同じ商品を購入する顧客のことを指します。ビデオでは、企業がリピーターを確保することで安定した利益を得る戦略について触れています。

💡他社乗り換え

他社乗り換えとは、顧客が現在使用している企業から別の企業に変えることを指します。ビデオでは、他社から顧客を引き抜くためにボトル価格を下げることの重要性が説明されています。

💡キャンペーン

キャンペーンとは、期間限定で商品を安くすることで顧客を引きつけるマーケティング戦略です。ビデオでは、ボトルが安くなっているキャンペーン期間に顧客を獲得し、その後の詰め替えで利益を得る手法が紹介されています。

💡環境問題

環境問題とは、製品の使い捨てによって生じるゴミ増加などの問題を指します。ビデオでは、ボトルを毎回購入するより詰め替えを買う方が環境に優しいという流れが説明されています。

💡プリンター

ビデオではプリンターを購入後、インクの交換で利益を得るビジネスモデルが説明されています。これは、製品の本体を安くすることで顧客を獲得し、消耗品で利益を確保する戦略の一例です。

💡カソリ

カソリの本体は安く、交換する刀が高くなるビジネスモデルがビデオで紹介されています。これは、カソリ本体を購入後、定期的に刀を交換することで利益を得る戦略を例にしています。

💡フロントエンド商品

フロントエンド商品とは、販売する際に最初に顧客に提供される商品です。ビデオでは、シャンプーのボトルやプリンターなどがフロントエンド商品として紹介されており、それらを通じて顧客を獲得し、バックエンド商品で利益を得る戦略が説明されています。

💡バックエンド商品

バックエンド商品とは、フロントエンド商品を購入後、顧客が定期的に購入する商品です。ビデオでは、シャンプーの詰め替えやプリンターのインクがバックエンド商品として挙げられており、これらを通じて安定した利益を得る戦略が説明されています。

💡paypay

paypayは、初回登録時に特典を提供することで顧客を獲得するマーケティング戦略の一例です。ビデオでは、初回登録者に対して特典を提供し、その後の利用で利益を得る手法が紹介されています。

Highlights

他社から乗り換えてもらうために、まずはボトルを安くすることで、他社から乗り換えてもらうビジネスモデルが紹介されています。

企業戦略として、最初の購入ハードルを下げることの重要性が説明されています。

ボトルが安ければ、1度買ってしまえば、続けて詰め替えを買っていく傾向があります。

ボトルが安いと、ゴミの増加が懸念される反面、環境に配慮する流れで詰め替えが選択される傾向があります。

プリンターとインクの関係性で、ビジネスモデルの例として、プリンターが安くてインクが高く設定されている理由が説明されています。

カソリのディレットセンサーの例で、無料で配布された本体と高額な交換パーツのビジネスモデルが紹介されています。

フロントエンド商品とバックエンド商品という用語が説明され、シャンプーのボトルがフロントエンド商品であることが示されています。

YahooBBが無料でモデムを配布し、その後インターネット利用料を請求した戦略が話題に挙げられています。

paypayが初回登録者に対して特典を提供し、ユーザーを獲得した戦略が紹介されています。

化粧品の詰め替え用がボトルよりも量が多く、特大サイズで値段が高く見える理由が説明されています。

ゲームアプリが無料で提供され、途中で課金を促すビジネスモデルが話題に挙げられています。

中国のショートドラマ広告が話題にされ、無料で視聴可能で課金を促す手法が紹介されています。

歯ブラシの設計が歯磨き粉の販売に影響を与えるという戦略が以前に行われたと説明されています。

企業は他社からの乗り換えを促進し、リピーターを確保することで継続的な利益を生む戦略を組む必要があると強調されています。

最初は利益を出さなくてもいい、という考え方から始め、その後利益が出るように戦略を組むことが大切だとアドバイスされています。

チャンネル登録や高評価を呼びかけ、塾の情報を発信していることが示されています。

今後取り上げたいテーマや質問があればコメント欄に投稿するよう要請しています。

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