Day1.マーケティングセオリー

Summary

この動画はマーケティングの理論と人の心理について解説しています。 人が行動する理由は得られるものと避けられるものの2つであると指摘し、商品を売る時にはこれら2つのギャップを埋めることが大切だと説明しています。 また、成功するには1位でなければ意味がない、相手を動物のように扱え、などマーケティングの基本理論を簡単に説明し、視聴者に実践を促しています。

Takeaways

• 😀 現状の結果はこれまでの習慣の集大成であることを理解する
• 😊 人は環境依存で行動していることを知る
• 🤔 人を動かすには得と痛みのギャップを埋める必要がある
• 😎 大衆と同じ方向に進むのではなく、逆の方向でルールを作る
• 😃 商品は集客後に作ればいいことを知る
• 😄 マーケターは不要で、データ分析がすべてだと知る
• 🙂 成功体験を感じさせることで人を動かせる
• 🤩 売りやすさと集客の難易度は反比例する
• 😏 人を動かすための基本欲求を理解する
• 😉 売れない理由は気づく関係構築の失敗にある

Q & A

人を行動させる2つのトリガーとは何ですか?

人を行動させるトリガーは「利益を得るため」と「痛みを避けるため」の2つです。商品を売る場合、顧客が得る具体的な利益を提示することと、このままではこういった痛みが待っていると示すことが効果的です。

ファーストペンギン理論とはどのようなことですか?

ファーストペンギン理論とは、人は一人目が飛び込むとみんな真似をして飛び込んでいく性質がある、ということです。何か新しいことにチャレンジする時など、一人目の存在が大切です。特に日本人は顕著で、一人目が行動しないと他の人もついてきません。

売れやすい市場と集客が難しい市場の違いは何ですか?

売れやすい市場は顧客にお金を払う文化がある反面、集客が難しい傾向にあります。逆に集客は難しい市場の方が、実績がなくても参入しやすいことが多いです。

検索上位=正しい情報という考え方について教えてください。

一般大衆から支持されている情報ほど間違っている可能性が高いことが多いです。お金を稼いでいない人から支持される情報なので、考え方や情報自体が誤っているケースが多々あります。盲目的に信用せず、情報の正確性を確認する必要があります。

人の行動はなぜ環境依存性が高いですか?

人は自分の意思で行動していると勘違いしがちですが、実際には120%環境依存的です。生存の観点から必要な判断を下しているに過ぎません。自分がコントロールできる部分に集中することが大切です。

なぜマーケッターは要らないのでしょうか?

SNSなどの分析ツールが発達した今、AIが最適な改善策を提示してくれます。数値の改善に注力すれば、自動的に結果も伸びていきます。マーケッターが分析していたことを、現在はAIが行ってくれているためです。

消費者の心理について教えてください。

消費者は論理的な判断が難しく、感情に振り回されがちです。また自分の能力を過大評価しがちな傾向があります。商品を売るには、こうした心理を理解し、痛みを避けたい性質や予測理論などを利用することが重要です。

情報をまとめるコツを教えてください。

自分で文章を書いたりメモをしても情報は頭に定着しません。他の人が分かるように事例や具体例を交えてまとめ直した方が効果的です。また、書き留めたものを後から見返せるよう、ラインのグループやメモアプリを活用することをおすすめします。

差別化を図る意味を教えてください。

使い古されたテンプレートのような話し方をすると、消費者の興味を引くことが難しくなります。今までにない視点からの事例を提示するなど、これまでにない新しい話し方を心がけることで差別化を図る意味があります。

短期的にお金を稼ぐコツを教えてください。

短期的に稼ぐには、サイオニス効果を意識することが重要です。SNSでの投稿頻度を上げ、消費者との接触回数を増やすことが必要です。頻度が上がることで関心を持ってもらえる可能性が高まります。