Método PPR - Indo além do óbvio e aproveitando as melhores oportunidades

Summary

The video script is a comprehensive tutorial by Flávio Cherenudini, a seasoned tax consultant with over 12 years of experience. He introduces his method, the PPR (Preparation, Profundity, and Production), designed to elevate professionals in the tax field by enhancing their understanding and application of tax laws. Cherenudini emphasizes the importance of not relying on ready-made spreadsheets but instead on a deep comprehension of tax concepts and legislation. The script outlines a step-by-step approach to tax consulting, from initial client engagement, through detailed analysis of financial documents, to the final review of findings. It underscores the need for professionals to be autonomous, secure in their knowledge, and capable of providing high-quality, customized tax advice. The speaker also discusses the potential for career growth in the tax field, especially with the high demand for skilled professionals post-tax reform. The tutorial is part of a series aimed at both newcomers and established practitioners looking to refine their skills and become industry leaders.

Takeaways

• 📚 Start with a solid foundation: The importance of understanding basic tax concepts and accounting principles is emphasized for effective tax consulting.
• 🚀 Specialization is key: To stand out in the field, it's crucial to specialize and become a reference in tax consulting, regardless of your current experience level.
• 🔍 Demand and opportunity: The tax market has high demand, especially post-tax reform, and there's a shortage of qualified professionals to meet this demand.
• 💼 Practical application: The focus is on applying knowledge to real-world scenarios, not just relying on pre-made spreadsheets or models.
• 📈 High demand areas: The script discusses various types of tax work such as rendering opinions, compliance, tax planning, and credit recovery, highlighting their importance and potential earnings.
• 🧐 In-depth analysis: The necessity of a detailed analysis before starting any tax consulting work is underlined, including mapping out the client's financial scenario.
• 📋 Documentation and records: Using technology to organize and extract information from financial records for a comprehensive review is crucial for tax consulting.
• 🤔 Critical thinking: Questioning and challenging the status quo in a client's current tax situation can lead to significant savings and optimizations.
• 📉 Identifying discrepancies: The script stresses the need to identify and understand discrepancies in tax payments and credits to provide the best advice to clients.
• 💡 Legal backing: Every conclusion or recommendation made should be backed by legal foundations, ensuring that advice is sound and actionable.
• ✅ Review and refine: The final step of reviewing work is highlighted as essential to ensure accuracy and build confidence in the consulting process.

Q & A

What is the main focus of Flávio Cherguini's course for professionals in the tax field?

The main focus of Flávio Cherguini's course is to help professionals such as lawyers, accountants, and analysts become true references in the tax field by understanding high-demand areas, improving their career, and becoming better in what they do.

What are the three pillars of the PPR method mentioned by Flávio Cherguini?

The three pillars of the PPR method are Preparation, which involves understanding basic tax concepts; Profundity and Production, which is about analyzing and mapping out the client's financial situation in detail; and Review and Result, which is about revisiting conclusions and ensuring the final outcome makes sense.

Why is it important for professionals to not rely on ready-made spreadsheets or models?

Relying on ready-made spreadsheets or models can limit a professional's ability to analyze a situation from start to finish. It is important to have autonomy and security in one's work, which comes from understanding the underlying concepts and being able to adapt to different scenarios without depending on pre-made tools.

What is the significance of understanding the basic tax and accounting concepts before starting any tax analysis?

Understanding basic tax and accounting concepts is crucial because it provides a solid foundation for identifying where to find relevant information, understanding the general context, and knowing how to approach problem-solving in a tax-related situation.

How does Flávio Cherguini suggest professionals stay updated with the latest in the tax field?

Flávio Cherguini suggests that professionals should follow updates and news by reading daily newspapers, blogs, and other relevant sources to be able to discuss the main topics that clients are interested in.

What is the purpose of mapping out a client's financial situation before starting detailed analysis?

Mapping out a client's financial situation helps to get a comprehensive view of the entire business, identify discrepancies, and focus on the most relevant aspects. It allows the professional to strategically decide where to start the analysis and what areas might require closer attention.

Why is it necessary to review the conclusions and final results of a tax analysis?

Reviewing the conclusions and final results is essential to ensure that the analysis is accurate and makes sense. It helps to identify any potential errors or inconsistencies and to confirm that the final outcome aligns with the client's financial situation and the applicable tax legislation.

What is the role of technology in optimizing the work of tax professionals?

Technology plays a crucial role in managing the large volume of information and calculations involved in tax work. It helps to generate reports, map out financial data, and streamline the process of tax analysis, allowing professionals to work more efficiently.

How does Flávio Cherguini define the term 'mapeamento' or mapping in the context of tax consulting?

In the context of tax consulting, 'mapeamento' refers to the process of examining a client's financial documents and organizing the information in a way that provides a clear overview of the entire business. This helps to identify key areas for analysis and strategic planning.

What is the importance of having a clear understanding of one's professional goals in the tax field?

Having a clear understanding of one's professional goals is important because it helps to determine the type of professional one wants to become, whether it's someone who resolves issues independently or someone who follows ready-made models. It also guides the learning process and helps to focus on acquiring the necessary skills and knowledge.

How does Flávio Cherguini suggest professionals should approach the analysis of a client's tax situation?

Flávio Cherguini suggests a systematic approach that starts with a preliminary 'brainstorm' or preparation phase, followed by in-depth analysis and mapping of the client's financial situation. Professionals should then proceed to detailed analysis, always referring back to basic concepts and legislation, and finally, review the conclusions to ensure accuracy and consistency.

Outlines

00:00

😀 Introduction and Personal Background

Flávio Cherguini, a tax consultant with over 12 years of experience, introduces himself as the speaker for the second lesson of the tax week. He has his own consulting firm and a specialized school to help professionals become authorities in the tax field. The content is aimed at those who are already working in tax or wish to transition into it due to high demand. Flávio emphasizes the importance of understanding the tax market's potential and the need for professionals capable of meeting this demand.

05:02

🎓 The Importance of Methodology in Tax Consultancy

The speaker discusses the need for a structured approach to tax consultancy, known as the PPR method, which stands for Preparation, Profundity, and Review. He emphasizes that success in tax consultancy is not about using pre-made spreadsheets but rather about developing a deep understanding of tax concepts and legislation. Flávio also stresses the importance of continuous learning and staying updated with news and changes in the tax field.

10:04

🧐 Deep Dive into the Tax Consultancy Process

Flávio explains the process of tax consultancy, starting with understanding the client's business through mapping and analysis of financial statements. He highlights the importance of using technology to streamline work and extract relevant information. The speaker also discusses the need to identify the main activities and products of a client's business to focus the analysis effectively.

15:05

📊 Analyzing Client Operations and Identifying Tax Opportunities

The speaker details how to analyze a client's operations, focusing on the most relevant aspects such as the top-selling products and services. He shares an example of how he identified and corrected an error in the tax treatment of a product, leading to a significant recovery for the client. Flávio also talks about the importance of understanding the legal basis for tax procedures and how to document and justify them.

20:06

🔍 Reviewing and Refining Tax Consultancy Work

Flávio emphasizes the importance of reviewing one's work to ensure accuracy and completeness. He suggests revisiting the work after a day to gain fresh insights and to ensure that all steps have been followed correctly. The speaker also talks about the need to question one's findings and to cross-check with the client's accounting to ensure that the conclusions make sense in the context of the client's business.

25:09

🚀 Becoming a Tax Expert Through Commitment and Specialization

The speaker encourages the audience to commit to becoming tax experts by following a structured methodology and deepening their technical knowledge. He mentions an upcoming opportunity for further training and emphasizes the need for specialization. Flávio also highlights the benefits of networking and collaboration with other professionals in the field.

30:10

🎁 Conclusion and Additional Resources

Flávio concludes the lesson by offering additional resources, including a mind map to guide the audience through the material covered in the lesson. He provides instructions on how to access the material by engaging with him on Instagram. The speaker also reminds the audience about the networking group for tax professionals and encourages them to participate for further support and opportunities.

Keywords

💡Tax Consultant

A tax consultant is a professional who provides expert advice on tax-related matters. In the video, Flávio Cherenugini introduces himself as a tax consultant with over 12 years of experience, highlighting the importance of this role in navigating the complexities of tax law and regulations.

💡Tax Reform

Tax reform refers to significant changes in tax laws and regulations. The script mentions the potential opportunities within the tax market due to tax reform, indicating that these changes can create new avenues for professionals to offer their services and expertise.

💡PPR Method

The PPR method is a structured approach introduced by the speaker to help tax professionals improve their practice. The acronym stands for Preparation, Profundity, and Production. It is emphasized as a safe path to escape mediocrity and become a market reference in the field of taxation.

💡Autonomy

Autonomy in the context of the video refers to the ability of a tax professional to operate independently without relying on others. The PPR method aims to provide professionals with the tools to achieve autonomy in their tax consulting practice.

💡Tax Credit Recovery

Tax credit recovery is the process of identifying and claiming tax credits that a business may have overlooked or not utilized. The video mentions this as one of the services a tax professional can offer, showcasing the value in understanding tax laws to maximize benefits for clients.

💡Tax Compliance

Tax compliance involves ensuring that an individual or business adheres to tax laws and regulations. The script discusses the importance of compliance work as a service that tax professionals can perform for their clients.

💡Tax Planning

Tax planning is the strategic placement of financial transactions to minimize tax liability. The video briefly touches on tax planning as a service that can help clients manage their tax burden more effectively.

💡Legislative Research

Legislative research is the process of examining laws, regulations, and legal sources to inform and support tax consulting work. The video emphasizes the need for professionals to be well-versed in the law to provide accurate and reliable advice.

💡Professional Development

Professional development refers to the process of acquiring new skills and knowledge to improve one's capabilities in a specific field. The video encourages tax professionals to deepen their understanding of tax laws and methodologies to enhance their practice.

💡Networking Group

A networking group is a community where professionals come together to share knowledge, resources, and opportunities. The video mentions a networking group for tax professionals as a valuable resource for support and collaboration.

💡Tax Analysis

Tax analysis involves reviewing financial records and transactions to assess tax liabilities, identify potential savings, and ensure compliance. The speaker describes a detailed process for conducting tax analysis, emphasizing the importance of a thorough and methodical approach.

Highlights

Flávio Cherguini is a tax consultant with over 12 years of experience and founder of a specialized school to help professionals become tax experts.

The tax market has high demand, especially with tax reform, and there is a shortage of qualified professionals to meet this demand.

Five examples of tax work were discussed, along with potential fees that can be charged for these services.

The PPR method (Preparation, Profundity, Production) was introduced as a safe path to becoming a market reference and achieving professional recognition.

The first pillar of PPR, Preparation, focuses on studying key tax concepts and principles.

It's important to understand the type of professional you want to become - a problem solver or someone who relies on ready-made templates.

The second pillar, Profundity, involves a thorough analysis of the client's financial situation and identifying discrepancies.

Mapping the client's financial data is crucial for gaining a comprehensive understanding before diving into detailed analysis.

The third pillar, Production, involves detailed analysis of the client's operations, focusing on the most relevant aspects.

Starting the analysis with the most significant operations or products sold is key to an efficient and strategic approach.

Documenting the analysis process, including procedures, descriptions, and legal justifications, is essential for clarity and justification.

Comparing the client's tax situation to the law and identifying discrepancies is a fundamental step in the analysis.

Continuously questioning and seeking to reduce the client's tax burden while staying compliant is a core part of the process.

Reviewing and revisiting the analysis after a day helps refresh the mind and identify any inconsistencies or areas for improvement.

The method emphasizes the importance of understanding and applying basic tax and accounting concepts to analyze a client's situation effectively.

The method is designed to help professionals become independent, autonomous tax consultants without relying on third-party advice or ready-made spreadsheets.

Commitment to learning and deepening one's knowledge is essential to successfully applying the method and becoming a tax expert.

An upcoming training program called 'Formation Next' will provide further opportunities for professionals to specialize in tax.

Joining a tax professional networking group and participating in the community can provide valuable support and collaboration opportunities.

A practical plan to generate revenue of 100,000 or more in tax consulting will be covered in an upcoming session.

By following the PPR method and committing to continuous learning, anyone can become a successful, independent tax consultant.

Transcripts

[Música]

e seja muito bem-vindo a segunda aula da

semana do tributarista referência meu

nome é Flávio chereguini Mas você já me

conheceu na aula um para quem tá

chegando aqui agora vou me apresentar eu

sou consultora tributária há mais de 12

anos Eu tenho a minha própria empresa de

consultoria anex e também uma escola

especializada em ajudar advogados

contadores e analistas a se tornarem

verdadeiras referências No tributário

não importa o nível de experiência que

você tem se você já atua ou se você quer

começar No tributário se você está

buscando entender como se destacar na

carreira e se tornar melhor ou melhor

naquilo que você faz você tá aqui comigo

no lugar certo o conteúdo dessas aulas é

para você que

atua em outra área e quer migrar pro

tributário por conta da alta demanda Às

vezes você já tem o seu escritório você

percebe que tem essa demanda para você

que tá começando a sua carreira agora

mesmo sem OAB mesmo sem CRC também é

para você que atua já na área tributária

seja como advogado contador ou analista

mas não se sente satisfeito com seus

resultados sejam eles financeiros ou até

mesmo hierárquicos dentro de uma empresa

então é para você também que já fez

diversos cursos e percebeu que a maioria

dessas receitas prontas que eles passam

não se aplicam a realidade e não te

tornarão um profissional referência que

o mercado pede que o mercado exige

falando em cursos eu prometo para vocês

e vocês podem me cobrar depois que o

conteúdo que você verá ao longo dessas

aulas gratuitas fará mais diferença na

sua carreira do que muitos cursos de R R

3.000 que você vê por aí então aproveite

anote pergunte pois as aulas ficarão no

ar por poucos dias e depois não tem

choro e para você que não esteve comigo

na aula um tá chegando agora eu

recomendo que depois dessa aula você

volte e veja a aula um e antes da gente

começar Então é eu vou colocar todo

mundo na mesma página fazendo uma breve

revisão do que nós vimos na um na

primeira aula o que que a gente viu

retomando aqui com vocês que o mercado

tributário ele é um potencial de

oportunidades porque tem muita demanda

especialmente com a reforma tributária e

a gente sabe também que tem poucos

profissionais realmente capacitados para

atender essa demanda Além disso nós

vimos Cinco exemplos de trabalhos que

você pode executar

e também falando quanto que você pode

cobrar nesses trabalhos então nós

falamos ontem de pareceres de trabalhos

de compliance planejamento tributário

consultoria de transição e Recuperação

de créditos e vocês Verão ao longo

dessas aulas que nós temos outros tipos

de trabalho também você viu também que a

maioria dos profissionais empaca na

carreira porque não tem um método com

começo meio e fim que o faça e além do

básico da planilha pronta da planilha

modelo da planilha do software e o

método que nós temos que é o PPR é o

caminho mais seguro para você sair da

mediocridade e se tornar uma referência

no mercado sendo reconhecido

profissionalmente do método PPR Eu já

mostrei para vocês na aula um o primeiro

Pilar o primeiro P que eu chamo de Pilar

e preparação eu vou retomar os conceitos

hoje com vocês e agora é a hora de

turbar a atuação com os outros dois

pilares do método PPR para você atuar

com segurança autonomia sem depender de

ninguém para você conseguir se tornar a

referência e é lógico crescer na sua

carreira e viver bem do tributário assim

como a Ana quando eu entrei eu estava

iniciando nessa nessa jornada aí nessa

carreira então é muita novidade E com

isso eu não só atingi as minhas

expectativas mas também eu agreguei

muito conhecimento no meu dia a dia né E

são coisas que em 4 anos de graduação a

gente não chega nem perto né de de tá

aprendendo é muito importante entender o

tipo de profissional que você quer se

tornar é muito importante isso por quê

Porque se você tá aqui achando que eu

vou te dar planilhas prontas cálculos

prontos é algo que dá certo

especificamente para uma atividade para

que você saia com a sensação que você tá

conseguindo fazer uma análise do começo

ao fim você está no lugar errado o que

eu estou te dando aqui e o que eu vou

dar aqui para você é autonomia e

segurança Então você tem que ver que

tipo de profissional que você quer ser

aquele profissional que pega e resolve

Independente de modelinho pronto ou se

você quer ser um replicador de botões e

tudo bem cada um tem um perfil de de

trabalhar mas se você tá na expectativa

de sair com

algo milagroso aqui não é o lugar eu

estou te dando o caminho e o que que

você precisa se desenvolver para que

você consiga atingir a autonomia

Inclusive eu trouxe aqui ontem o

primeiro né o primeiro P de preparação e

Pilares quais são

os conceitos que você precisa estudar e

seria uma hipocrisia da minha parte

achar que eu consigo passar numa aula

todos esses conceitos porque Justamente

eu estou batendo na tecla que você

precisa se aprofundar para que você se

desenvolva e seria até responsabilidade

da minha parte trazer algo garantindo

que vocês estariam com as informações

completas ao invés disso Eu Estou

trazendo método organização para que

você na hora que você pegar um cliente

pegar um trabalho você saiba exatamente

o que que você tem que fazer por onde

começar e sempre sempre que vocês forem

resolver um problema tributário voltem

aos conceitos básicos vocês podem ter

certeza que se você segui o método você

perceberá Onde tá a sua falha de repente

o seu cliente vem com uma situação para

você olha tô pagando muito de piscofins

não tô entendendo tô olhando pro balanço

dos Meus concorrentes e tô vendo que a

alíquota efetiva é menor que que tá

acontecendo se você tem bem definido o

que eu trouxe para vocês os conceitos

tributários

básicos você vai saber onde você vai

buscar as informações para que você

entenda o contexto geral se você sabe os

conceitos contábeis básicos você vai

saber onde buscar aquela informação que

o seu cliente tá te

trazendo se você acompanha atualizações

e

notícias você vai conseguir discutir os

principais temas que o seu cliente está

olhando ali Todo dia nos jornais nos

blogs se você pegou um trabalho e não

sabe por onde começar você tem que o seu

cérebro você tem que fazer um pré-treino

preparar o seu corpo para você atuar e

eu te mostrei Como que você faz isso

olhando cinco sites no mínimo anotando

selecionando Quais são as legislações

que menciona se você seguir isso não tem

como não tem como você não conseguir

resolver um problema e quando você não

consegue resolver um problema tributário

isso eu falo muito para as pessoas que

trabalham comigo ou está te faltando

informação da operação gente guarda isso

na cabeça ou está te faltando

conhecimento seja da legislação seja por

onde a informação ela transita Então

sempre que você está diante de uma

situação tributária que você não sabe

por onde começar você tem que começar

primeiro os pilares dos conceitos

tributários e ele já tem que estar isso

é um pilar isso tem que estar

pré-estabelecido então tem os conceitos

do que é um fato gerador da hierarquia

das normas tem esse conceito sei o que

que é um dre sei o que que é um balanço

onde que estão aquelas principais

informações vou atender uma situação que

eu nunca vi na

vida aquecimento do

cérebro não tem como você não erra no

aquecimento identifiquei a legislação

dei uma lida na

legislação depois fui lá atrás do

caminho da informação então com essa

metodologia e é essa metodologia que eu

uso para resolver para revisar os

trabalhos que são realizados pelos meus

Consultores aqui na

empresa e às vezes eu percebo que um

erro de análise ele tá vinculado lá com

conceito tributário

básico Pera aí que que fala a lei

essa in aqui ela não tá abaixo da lei

ordinária não tá abaixo da Constituição

Tá o que que fala a constituição sobre

pisic ofim o que que fala a lei

ordinária você tá aqui ó na instrução

então eu percebo que muitas das coisas a

gente resolve quando a gente eu percebo

não eu sei a gente volta para o básico

para os

conceitos o que que entra dentro de uma

base de cálculo lembra que eu falei para

vocês que o número ele se reflete ele

nada mais é do que o reflexo do que está

na legislação então quando eu estou

revisando a base de cálculo do PIS e da

cofins que que eu faço eu pego o valor

da nota e confronto com o valor que o

meu cliente está Considerando o que que

tem dentro da base o que que não tem ele

pôs SMS ele já excluiu SMS tem frete não

tem tem desconto não tem e muita gente

pergunta a Por que que frete entra na

base do PIS da cofins por que que eu

tenho que tirar o SMS ou por que que

desconto não

entra Cadê o básico o básico tá na

legislação e tá nos conceitos o que que

é o fato gerador o que que é base de

cálculo então não tem como você não

resolver um problema seguindo esse passo

a passo E lembra que eu falei para vocês

que dá trabalho dá trabalho não é fácil

só que para ser o melhor a gente precisa

fazer o que os melhores fazem e os

melhores não pulam etapas eles não

querem modelos prontos se você tem o

raciocínio e você sabe os conceitos

básicos você não fica na mão de uma

planilha que só você vai só conseguir

atender clientes transportadoras ou

agronegócio pode vi Pode vir qualquer

coisa que você consegue resolver tá

vamos lá pro nosso segundo P que é

profundidade e produção uma

vez que nós

passamos pelo aquecimento do cérebro que

eu já identifiquei a

legislação que eu já sei o que que eu

tenho o que que eu estimo encontrar nos

números do meu cliente eu já sei onde

encontrar esses números porque eu já sei

por onde o caminho ele passa o que que

eu vou fazer antes de começar qualquer

análise eu eu vou tirar uma foto do

cenário e é literalmente tirar um print

do que que tá acontecendo na empresa que

é o que eu chamo e eu falei também para

vocês na long que vocês vão escutar

muito isso

mapeamento o que que é

mapeamento mapeamento é você olhar do

Macro pro micro um dos grandes erros

também que eu noto principalmente em

profissionais que não tem muita

experiência é começar a fazer um monte

de cruzamento e cruzamento e já tentar

analisar e pega lá e faz proc V daqui

proc V ali e e já sai cruzando

sem respirar fundo e tirar uma foto do

negócio O que que é gente

mapear é você pegar as

informações documentais da empresa e

colocar elas de uma forma que você

consegue enxergar o

todo então vamos lá nesse nesse exemplo

que eu dei para vocês a empresa falou

assim

Flávia eu olhei pro balanço do meu do

meu concorrente no

supermercado eu tô vendo que a alíquota

efetiva de psic oins dele é menor do que

a minha alguma coisa tá acontecendo ou

eu estou deixando de ou ou eu estou

tributando algo que eu não

deveria ou eu tô deixando de aproveitar

alguma oportunidade algum benefício que

tem na lei Tá bom quando eu fui fazer

esse cliente a primeira coisa que eu fiz

eu peguei as apurações e

daí Óbvio que eu uso software e quem

falar o contrário que dá para fazer na

mão isso daí é é um tiro no pé fazer na

mão não dá hoje a gente tem tecnologia a

gente tem um volume de informação muito

grande então a gente precisa de

tecnologia para

eh otimizar os nossos trabalhos e não

pra gente gerar um relatório e entregar

o relatório do cruzamento que o software

fez mas pra gente por exemplo mapear as

apurações e as apurações nada mais são

do que os cálculos daqueles tributos a

pagar né ou ou que geram crédito a gente

a gente tem que

usar a tecnologia para extrair essas

informações de forma que você consiga

olhar então quando eu fui atender esse

cliente a primeira coisa que eu fiz foi

o mapeamento das apurações então eu

olhei quanto que ele teve de

faturamento quanto que foi a base do piz

da cofins quanto que ele estava

considerando nos débitos de PIS cofins

quais eram os créditos que ele já estava

apropriando e lembra que nessa etapa eu

já fiz o quê Brainstorm eu já o quê fiz

o aquecimento meu pré-treino então eu já

vislumbrei neste

momento coisas que a aquele setor que eu

tô atendendo no caso é no supermercado

coisas que eu tenho que focar Então

quando você vai atender no supermercado

você vai ver que tem várias discuções

por exemplo descontos tributa desconto

bônus e brindes AM grátis tem alguns

pontos ali icmsst explusão icmsst tem

alguns pontos ali que o mercado Já

discute que está amplamente divulgado no

Google eu não vou nem voltar nesse

assunto de procurar as coisas no Google

e aí quando eu fiz esse mapeamento já

com o cérebro crescido eu comecei já a

selecionar onde eu queria olhar onde eu

queria olhar eu já percebi que a empresa

estava deixando por ex exemplo de

Aproveitar alguns créditos de

fretes a empresa estava deixando de

aproveitar todo o crédito de energia

elétrica mas por quê porque primeiro eu

fiz um mapa tá E nesse mapa qual que é o

seu raciocínio para o mapa gente isso é

tão valioso que eu acho que vocês não t

ideia o raciocínio não é olhar e aqueles

números não fazerem sentido para você o

raciocínio é

o que que eu espero encontrar porque eu

já aqueci meu cérebro lá eu já tenho os

conceitos básicos eu já ten os conceitos

contábeis eu já identifiquei a

legislação o que que eu espero encontrar

tem discrepância entre os valores de um

mês pro outro Qual que é o

motivo Qual que é o mês de maior

relevância

identifiquei fiz esse mapeamento E aí

agora eu vou começar as análises mais

pormenorizadas eu vou avaliar se essa

empresa está tributando na venda mais do

que ela deveria se ela está considerando

eh o CST inadequado na sua na sua FD

contribuições que é o caminho da

informação então eu vou pegar essa parte

documental e vou fazer

isso Beleza fiz o

mapeamento Antes de abrir Antes de abrir

um sair cruzando tem um método que eu

utilizo que inclusive eu trouxe uma

cópia cópia do que é feito em Big For tá

que são as notas e comentários o que que

é isso quando eu tô começando a fazer

qualquer

avaliação eu abro um arquivo em Excel E

aí você pode abrir em Word de repente se

você também não tem tanta habilidade mas

se você quer atuar com a consultoria tem

que desenvolver a habilidade do Excel

e que que eu faço eu anoto eu eu monto

algumas colunas eu anoto procedimento

descrição então procedimento

descrição se está correto ou incorreto e

a fundamentação legal e se vai pro

relatório ou não esse pro relatório aqui

é

opcional E aí eu começo a mapear então

eu coloco assim tá Qual que é a

principal atividade da empresa e eu

descrevo para ver se eu estou amarrando

todos os pontos a empresa um

supermercado a 100% com revenda não tem

padaria não tem açou tal tal tal tá

mapeei lá a empresa

beleza aí vou começar as minhas análises

a primeira análise que que é que eu

geralmente eu começo é do começo que eu

brinco é lá dos débitos de piscofins E

aí eu vou começando a descrever sempre

do mais relevante pro menos relevante

por qu gente tô falando no supermercado

eles vendem bolacha Maria a R 3 Dona

Maria lá

não dá para eu começar a abrir o arquivo

e começar a olhar a primeira nota que

apareceu lá no arquivo Eu preciso saber

onde atacar de maneira estratégica o que

que é atacar de maneira estratégica é

olhar qual que é a maior operação qual

produto vende mais qual serviço presta

mais e é lá que você vai começar a sua

análise e não analisando do primeiro que

aparece lá no arquivo isso é ingenuidade

isso é quando você não tem estratégia

para avaliar então eu olhei lá e nesse

mape também já peguei o principal

produto que eles vendem então por

exemplo eu vi os 10 principais produtos

carro Chef desse Supermercado que era

azeite papel higiênico absorvente

refrigerante água enfim e comecei a

analisar a tributação destes produtos

então lá peguei o papel higiênico

escrevi lá no meu notas e comentários

tributação do papé higênico na hora que

eu olhei pro arquivo e eu vi

que parte do papel higiênico tava

tributado e parte tava ali cota zero eu

já vi não pera aí tem alguma coisa

errada aqui e aí eu coloquei na

descrição que é a coluna dois então tema

tributação do papel higiênico descrição

a empresa tributa parte da das suas

receitas para PIS cofin CST 01 e parte

ela tributa aliquot zero que que eu fiz

nesse momento Fui conversar com meu

cliente falei que que tá acontecendo

aqui ele errou parâmetro algum erro no

sistema dele fez com que que parte do

papel higiênico estivesse tributado e

parte não estivesse nessa brincadeira

nós recuperamos 1,5 milhão papel

higiênico alíquota zero estava sendo

tributado nós recuperamos 1,5

milhão aí eu coloquei então no meu notas

e comentários tributação do papel

higiênico O que que a empresa estava

fazendo e se o procedimento estava certo

ou

incorreto parte do procedimento estava

certo Olha que tá zero e parte estava

incorreto anotei com base em que que eu

anotei isso na legislação eu encontrei o

artigo que fala que aquele produto é

tributado a lí quota zero para PIS eic

FS fiz isso e quando a gente faz esse

esse mapinha de procedimento descrição

correto incorreto ou legislação você

amarra todas as pontas porque você

consegue se justificar Por que aquele

procedimento Tá certo ou não

está a legislação que fundamenta a sua

conclusão eu até brinco com os meus

Consultores eu falei assim se

errar erra com erra com fundamento né Se

errar Pelo menos você tem um racional

todo explicado um próximo passo né de

profundidade de produção na hora que

você tá ali analisando isso vai meio que

acontecendo em conjunto né M piou notas

e

comentários é fazer aquele raciocínio o

que está declarado o número do documento

que eu tô olhando a tributação apuração

ela reflete

o que está na

legislação ela reflete o que está na

legislação veja que esse exemplo do

papel higiênico eu já estou fazendo isso

eu achei uma

lei Clara que me fala que o papel

higênico tá zero então eu consigo falar

que aquele procedimento está

parcialmente correto e parcialmente

incorreto e isso eu acho que tudo eu

acho que é que

é muito importante né mas esse negócio

de você ter esse raciocínio de que no é

reflexo de

lei isso daqui gente é ouro puro se você

não consegue traduzir o número na lei ou

Lei em número tá faltando informação ou

conhecimento você tem que

conseguir porque profissional da área

tributária trabalha com Lei e a lei é

Reflexo é refletida no número tá E aqui

nesse

momento é onde a gente vê também porque

assim Onde estão os números nas

obrigações acessórias então é lá que a

gente vê se aquilo que tá na obrigação

acessória está em conformidade com a

legislação eu deixo aqui algumas

perguntas para vocês irem se fazendo ao

longo das

análises para te ajudar na

conclusão então por exemplo quando eu vi

lá que o papel higiênico uma parte tava

tributada e uma parte não tributada qual

que foi a pergunta interna que eu fiz o

que que é o certo

Às vezes a gente se perde no que o

cliente o que a empresa faz e não

consegue sair para ter esse olhar de

cima o que que é o certo o que que eu

espero encontrar o que que deveria ter

aqui o que que faz sentido isso daqui tá

fazendo sentido eu consigo né e conectar

as duas pontas numéricas e e da

legislação Então se perguntar isso ao

longo da avaliação vai te ajudar muito a

destravar Sabe aquele momento em que

você olhou olhou olhou e de repente você

não consegue sair do lugar é nesse

momento que você respira pera aí o que

que é o certo o que que a lei fala nossa

não tô conseguindo concluir que que é o

certo então tá te faltando conhecimento

ou tá te faltando conceito básico

tributário ou tá te faltando conceito

básico contábil Ou você não sabe olhar o

caminho da informação ou você não

entendeu a legislação você precisa ler

de novo você precisa pesquisar voltar lá

no Brainstorm se você não sabe o que que

é o certo ou o que deveria ter ali de

informação está faltando algum dos

Passos para cima Além disso para que a

gente seja um profissional diferente da

Média isso não é muito difícil vocês

estão vendo eu não tô trazendo Nada de

excepcional aqui para vocês eu estou

trazendo um um método e é um método que

exige esforço por isso que você tem que

ver qual que é o tipo de profissional

que você quer ser E aí eu tenho uma

coisa legal para falar para vocês porque

porque também depois que passa

arrebentação que a gente chama que é

esse primeiro desconforto de

consolidação do conhecimento

gente a velocidade com que a gente faz

as coisas depois que esse que que essa

metodologia ela tá dentro da gente vocês

não tem noção é muito rápido é muito

rápido você já consegue pegar porque

você tem a questão do mapa na cabeça

você já vai direcionado onde tem o

problema tá pra gente então ser também

diferente né da maioria e não que isso

seja um diferencial no mercado Isso é

básico isso tem que estar na sua

metodologia de trabalho é você pesquisar

o que que pensa pensam né as autoridades

administrativas e judiciais sobre o tema

por exemplo no caso do papel higiênico a

legislação é muito clara é muito é super

Clara o papel higiênico é al zero não

tem assim não tem

discussão aí nessa mesma lei inclusive

que fala que o papel gênico alíquota

zero fala assim que massas classificadas

no na ncm e tal são alíquota zer aí você

começa a ver umas coisas né Na hora que

você vai analisar profundamente tá bom

essa massa tem recheio não tem recheio é

coxinha entra não entra no conceito de

massa aí você começa a perceber que a

legislação às vezes ela traz sim dúvidas

conceituais então se você às vezes tem

toda a estrutura do conhecimento pronta

mas ainda não conseguiu definir se algo

é tributado ou não você precisa

pesquisar jurisprudência e gente São

raros os temas que a gente não encontra

nada raríssimos sempre se encontra

alguma coisa algum doido falando de

alguma coisa eu sempre brinco disso eh

então você vai pesquisar na Receita

Federal e no Carf se tem algo daquele

tema que você tá estudando ou nos

tribunais judici strf STJ STF enfim você

vai procurar sobre aquele tema que você

tá estudando e E analisando até para ver

se você dá um direcionamento diferente

pro seu cliente olha Fulano tô vendo

aqui que você tá tributando tal coisa

mas olha tem uma decisão judicial muito

boa hein Será que você não quer entrar

com uma ação pra gente tentar não

tributar isso daqui é aqui que vão que

vem é vão vindo né as ideias também de

teses de de oportunidades e durante a

execução inclusive antes da revisão

depois que você analisou as principais

operações dependendo do volume de

operação você não vai analisar tudo você

vai analisar só as mais relevantes você

vai se

questionar o que que eu posso fazer para

reduzir isso que o meu cliente está

tributando Será que não tem receita não

tributada será que eu tô deixando passar

alguma coisa

Será que tem benefícios vinculados ao

setor Será que tem despesas que geram

créditos que ele deixou de

aproveitar então

aqui vocês percebem que o que a

metodologia ela segue uma ordem e que o

tempo todo eu tô fazendo vocês

pensarem com perguntas objetivas ai o

que que eu faço para reduzir ai não sei

tá faltando conceito básico que que fala

a

lei onde que tem as

oportunidades como que eu não sei se tem

uma receita que não atributa como que eu

não sei pesquisar isso daqui tá faltando

conceito então durante a execução do seu

trabalho você vai passar por essas

etapas que é a etapa que eu chamo de

profundidade e produção e por fim pra

gente encerrar esse método impecável

que vai tirar vocês da mediocridade que

vai transformar vocês em profissionais

pensantes em

profissionais capacitados Independentes

autônomos que não tem medo de analisar

nada que não tem medo que não depende de

de consultoria terceirizada que você

manda perguntinha lá para responder que

não depende de uma planilha pronta vocês

vão pensar nós vamos subir a régua desse

tributário e cobrar mais por

isso na etapa de revisão e resultado eu

eu até deixo assim a única coisa que eu

deixe aqui ó revisar as conclusões e

chegar no resultado final parece óbvio

né parece Óbvio mas

também muitos muitos profissionais fazem

lá uma análise corrida e manda pro

gestor ou manda pro pro cliente sem

revisitar o que ele fez mexeu tanto na

planilha na planilha na planilha e é

aqui na revisão que a gente volta

aquelas perguntas que eu falei eu gosto

muito de fazer a revisão quando eu tou

revisando meu próprio trabalho um dia

depois porque eu refresco a cabeça

porque às vezes a gente se perde na

planilha na planilha na planilha e aí

quando eu vou

revisar eu meio que volto pras etapas

tá vou atender uma transportadora Então

tá aqui que eu tenho que encontrar numa

trans adora é principal crédito é

subcontratação e bom tem que ter e a

receita Geralmente atributada se é para

preponderantemente exportadora não

tributa então tá então será que eu olhei

tudo o que que é mais relevante E aí na

hora que eu vou revisar eu pego o que

que é mais relevante e começo aquelas

perguntas faz sentido o número que eu

cheguei aí eu cheguei lá em 1 milhão de

crédito o faturamento da empresa é 1

milhão faz sentido tem alguma coisa

muito errado acontecendo aí se você não

percebeu nessa frase que eu te falei

contabilmente então você tá precisando

se

aprofundar a empresa não pode ter um

crédito no valor do seu

faturamento faz sentido eh o que que eu

tenho que encontrar o que que eu tenho

que

buscar o que que é o mais relevante para

essa

empresa olhem os números olhem as

fórmulas e tem que fazer sentido

você tem que conseguir cruzar

cruzar a legislação com a sua conclusão

com o número do cliente principalmente

analista que gera relatórios do dos

erps aí gera Aquele monte de nota lá no

excel já sai analisando e e concluindo

sem olhar o todo pera aí quanto que foi

de faturamento no mês Quanto que tá lá

na contabilidade conversa com o amigo da

contabilidade esses números aqui esse

tanto de alteração Tá certo não tá

revisem revisem os trabalhos de

vocês um dia depois se você tem esse

tempo é

claro fazendo essas perguntas que eu

fiz não tem como você não conseguir

resolver um trabalho resolver uma

demanda Se você passar por todos esses

essas

etapas e esses esses direcionamentos que

eu dei para vocês eu abri completamente

o meu método de

raciocínio com o intuito de te fazer

perceber que é possível que não é um

bicho de sete cabeças e é extremamente

seguro e lucrativo trabalhar com

tributário se você tem uma

metodologia mesmo que você não tenha

conhecimento prévio você vai conseguir

aprender e executar se você seguir esses

três passos que eu te mostrei mas é

lógico que eu venho falando durante as

aulas

Você precisará se comprometer e se

aprofundar para fazer isso com

conhecimento técnico é importante que

você entenda que você precisa se

especializar eu sei que muitos estão

esperando inclusive uma oportunidade

para entrar na formação next e Eu

mencionei pros meus seguidores que na

próxima segunda-feira nós abriríamos as

vagas com uma oferta super especial na

próxima aula eu quero falar mais sobre

essa oportunidade para que para você na

verdade que já se decidiu e se

comprometeu a se tornar um tributarista

referência ou melhor o destaque mais

calma não vou falar ainda da formação a

gente tem muito conteúdo pela frente na

próxima sexta-feira eu preparei a cereja

do bolo que é um plano prático para você

faturar

100.000 ou mais mesmo que você esteja

começando No tributário com aqueles

trabalhos que eu falei lá na aula um com

plano de ação

você vai aprender a se posicionar para

captar clientes e como que você executa

e apresenta um trabalho do jeito certo e

a peça final para você se tornar um

tributarista referência você não pode

perder a nossa aula três por último

alguns avisos se você ainda não entrou

no nosso grupo de networking para

profissionais do tributário Não perca

essa chance o grupo é totalmente

gratuito e você terá todo o apoio que

precisa lá dentro e assim além disso

gente o mais legal que você pode fazer

parcerias com outros

profissionais Além do mais mandando seu

resumo das três aulas na comunidade até

sexta-feira às 15 horas você poderá

ganhar uma bolsa completa pra melhor

formação em PIS e confins do mercado é

só ler o qrcode e entrar e já aproveita

para apresentar lá no grupo de

networking quando você chegar e Espero

que você já tenha entrado no grupo e

para encerrarmos eu vou deixar mais um

presente que é este mapa mental para

você se guiar material dessa aula e é

claro que para você liberar você vai ter

que ir lá no

Instagram e escrever no post

100k lá você vai procurar o o primeiro

post que provavelmente tem o nome aqui

da aula que vai estar fixado lá no meu

perfil e você vai escrever sem cá nos

comentários que você você receberá o

material no seu Direct eu tenho certeza

que você vai usar o que você aprendeu

hoje amanhã mesmo no seu trabalho

Obrigada por assistir e nos vemos na

aula 3