【宅建業の独立開業】これやらないと潰れる！不動産業界で独立開業して失敗しないために必ずやるべきことについて、初心者向けに分かりやすく解説します。

棚田行政書士の不動産大学【公式チャンネル・宅建】

17 Feb 202208:43

Summary

TLDRこの動画スクリプトは、不動産業界で独立開業を目指す人々にとって非常に有益な情報を提供しています。東京での賃貸仲介の現実的な収益や、関連商品の提供による収益増加の重要性について説明し、営業マンの営業トークや商品知識の重要性を強調しています。また、物件の現場確認や顧客とのコミュニケーション、下見の重要性についても議論しています。これらの要素を適切に活用することで、成功した不動産事業を築くことができます。

Takeaways

🏢不動産業界での独立開業は一般的で、多くの人がその道を模索している。
💡賃貸業は不動産業界の中でも参入しやすく、成功しやすい分野である。
💰仲介手数料だけでなく、関連商品やサービスを通じて収益を上げることが重要。
📈成功する賃貸業は単に契約件数を増やすだけでなく、1契約あたりの収益を最大化する能力が求められる。
🔑鍵交換やエアコン清掃など、関連商品を自社で提供することで、1契約あたりの利益を増やすことができます。
🛠️不動産営業においては商品知識が重要で、現場を見に行くことで物件の良い点や悪い点を理解し、顧客にアピールできるようになる。
🔍物件を比較的に見ることで、顧客がより良い選択をすることができ、営業マンが適切なアドバイスを提供できる。
🚶‍♂️顧客とのお家訪問は、顧客のニーズを正確に把握し、信頼関係を築くために不可欠なステップである。
🤝上級者のアドバイスや同僚の協力を受けることで、不動産業界でのキャリアアップや独立開業に役立つ情報が得られる。
🌟自信を持って顧客と交渉し、妥協点を低く保つことで、関連商品を多く取り入れることができ、収益を向上させることができる。

Q & A

提供されたスクリプトはどのような内容を扱っていますか？
-スクリプトは不動産業界における賃貸業の成功のためのポイントや戦略について説明しています。独立開業を目指す人々に向けて、収入の来源や関連商品の提供、営業戦略などを詳細に説明しています。
不動産業界で独立開業するためにはどのような収入源がありますか？
-不動産業界での収入源は主に仲介手数料ですが、関連収入も重要です。これには鍵交換、室内消毒、火災保険、24時間サポート、エアコン清掃、引越しの取り過ぎなどが含まれます。これらの関連商品を提供することで、1契約あたりの単価を上げる有机会で収益を増やすことができます。
なぜ賃貸仲介だけに依存するのはリスクがあるとスクリプトでは説明されていますか？
-はい、スクリプトでは賃貸仲介だけに依存するとすぐに潰れる可能性があると説明されています。これは、競合が激しく、仲介手数料だけでは十分な収益を得ることが難しいためです。そのため、関連収入の獲得が重要視されています。
不動産営業において商品知識が重要である理由は何ですか？
-商品知識は不動産営業において非常に重要です。現場を見に行くことで、物件の良いところや悪いところを理解し、顧客に対して適切な物件を提案することができます。また、商品知識が乏しい営業マンは弱腰な姿勢になり、妥協点が低いため、関連商品を説得力を持って提供することができなくなります。
スクリプトで言及された「見比べる」の営業戦略とは何ですか？
-「見比べる」の営業戦略とは、顧客に複数の物件を提示し、比較してもらえるようにすることで、物件の利点を強調し、顧客がより良い意思決定を下することができるようにすることです。例えば、広い部屋を見せた後に狭い部屋を提案すると、狭い部屋でも広く感じられることがあります。
スクリプトではどのような営業トークが重要であると説明されていますか？
-スクリプトでは、関連商品を提供する際に顧客から値切られることを防ぐため、顧客に対して商品の説明や必要性をしっかりと説明することが重要であると説明されています。営業マンは妥協点が非常に低いため、顧客からの圧力に対して妥協しがちですが、商品知識をしっかりと把握し、説得力のある営業トークを行うことが重要です。
不動産営業において、下見をすることのメリットは何ですか？
-不動産営業において、下見をすることにより、営業マンは物件に関する詳細な商品知識を得ることができます。これにより、顧客に対して適切な物件を提案し、説得力のある営業トークを行うことができます。また、顧客に対して気持ちよく物件を見せて、決定してもらうことができるため、成約率が上がります。
スクリプトで提案された「見やすいルート」とは何ですか？
-「見やすいルート」とは、顧客に対して物件を効果的に見せるための戦略的なアプローチです。例えば、広い部屋から見始め、その後に狭い部屋を見せることで、狭い部屋でも広く感じられる効果を作り出すことができます。また、物件の良いところや特徴を強調することで、顧客が物件に興味を持ち、決定を下すことを促すことができます。
スクリプトの中で、大家さんとのコミュニケーションが重要であると述べられていますが、それはどのような理由からですか？
-スクリプトでは、大家さんとのコミュニケーションが重要であると述べられています。これは、大家さんの意見や好みを理解することで、顧客に対して適切な物件を提案することができます。また、大家さんと良好な関係を築くことで、家賃の値下げなどが取りやすくなるため、不動産営業においては重要な要素となります。
スクリプトから、独立開業を目指す人たちにどのようなアドバイスがされていますか？
-スクリプトからは、独立開業を目指す人たちに対して、関連商品の提供や営業トークの重要性、商品知識の習得、下見の実施、見やすいルートの設定など、不動産営業における成功のための重要なポイントがアドバイスされています。これらのアプローチを適切に取り入れることで、収益を増やし、顧客満足度を高めることができます。

Outlines

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不動産業界での独立開業と成功の鍵

この段落では、不動産業界での独立開業に関する成功のためのポイントが説明されています。作者は、独立開業を目指す人々に向けて、賃貸業の参入方法や成功するための戦略を提案しています。また、収入源として仲介手数料だけでなく、関連商品やサービスを充実させることが重要であると強調されています。さらに、営業マンの営業トークや商品知識の重要性についても言及しており、説得力のあるトークによって収益を上げることが示されています。

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不動産営業における現場見学の重要性

この段落では、不動産営業において現場を見に行くことの重要性が説明されています。作者は、物件の良いところや悪いところを徹底的に理解することが、顧客に適切な物件を提案するために不可欠であると述べています。また、比較検討を行うことで、物件の魅力を引き出す方法や、顧客のニーズに合わせた最適な物件を選ぶための戦略を提案しています。現場を見学することで、営業マンは商品知識を身につけ、説得力のある提案を行うことができるようになります。

Mindmap

Keywords

💡不動産業界

不動産業界は、不動産の売買、賃貸、管理等に関するビジネスを扱う業界です。動画の文脈では、独立開業を目指す人が多いという特徴について言及しており、独立して成功するために必要なポイントや戦略を解説する予定としています。

💡賃貸業

賃貸業は、不動産の一つで、所有者から借り手に対して物件を貸し出す事業です。動画中では、賃貸業が不動産業界の中で最も参入しやすいとされ、成功するためのポイントや考え方について解説する予定とされています。

💡仲介手数料

仲介手数料とは、不動産の売買や賃貸の仲介を行った際に、仲介者として得られる報酬のことを指します。動画においては、賃貸仲介のメイン収入源として挙げられ、独立開業を考える際には単にこの収入に頼りすぎないように警告されています。

💡関連収入

関連収入とは、不動産事業において、賃貸や売買の仲介手数料以外の収入源のことを指します。これには、鍵交換や室内清掃、火災保険など、不動産物件に関連するサービスや商品的销售が含まれます。動画中では、これらの関連収入が独立開業者にとって重要であると強調されています。

💡代理店契約

代理店契約とは、不動産会社が他の企業の商品やサービスを代理店として販売する契約のことを指します。動画においては、代理店契約を結ぶことで火災保険や24時間サポートなどの関連商品を提供できるようになることが、賃貸経営の不動産会社にとって重要であると説明されています。

💡営業トーク

営業トークとは、営業活動を行う際に顧客に対して行う説得の言葉や话術のことを指します。動画中では、賃貸経営の不動産会社が成功するためには、営業マンの営業トークが非常に重要であると述べられています。また、商品知識が豊富であることで顧客から説得力が生じることが期待されています。

💡商品知識

商品知識とは、製品やサービスについての詳細な知識を指します。不動産業界においては、物件の特性や利点、市場の動向などに関する知識が含まれます。動画中では、商品知識が豊富である営業マンは、顧客から説得力が生まれやすく、関連商品を提供する際にも重要な役割を果たすことが強調されています。

💡下見

下見とは、不動産の売買や賃貸の際に、実際に物件を見学することを指します。動画中では、下見が不動産営業において非常に重要な活動とされており、営業マンは物件を実際に見ることで商品知識を身につけ、説得力のある営業活動を行うことができるようになります。また、顧客も物件を直接見ることで納得感が生まれ、契約に至る可能性が高まるとされています。

💡独立開業

独立開業とは、既存の企業や組織から自立して、自分で事業を始めることを指します。動画の文脈では、不動産業界で独立開業を目指す人が多いという状況について言及されており、その過程で必要なポイントや戦略を解説する予定とされています。

💡契約

契約とは、当事者間で合意に基づいて結ばれる、一定の義務を負うことを約束する契約書や取り決めのことを指します。不動産業界においては、賃貸や売買などの契約を締結することがビジネスの中核です。動画中では、契約を通じて不動産会社が収益を得るしくみや、契約件数や単価を上げる戦略が重要視されています。

💡顧客満足度

顧客満足度とは、顧客が製品やサービスを受けた後に感じる満足の程度を指します。不動産業界においては、顧客満足度が高ければ、顧客からのリピート率や口コミの効果が期待できます。動画中では、顧客満足度を高めるために、不動産会社が提供するサービスや商品を充実させ、顧客のニーズに応えることが重要とされています。

Highlights

提供有关不动产行业的分析和建议，旨在帮助从业者成功。

讨论了不动产行业中独立开业的可能性和重要性。

强调了在租赁业务中成功的关键在于增加每笔交易的价值。

提到了不动产行业中的初期投资和相关商品销售的重要性。

讨论了不动产经纪人在销售相关商品时的策略和技巧。

强调了不动产经纪人的商品知识对于销售成功的重要性。

分享了如何通过实地考察来增强经纪人的商品知识。

讨论了比较不同物件的重要性以及如何有效地进行比较。

提供了如何通过提供愉快的购房体验来增加客户的满意度和成交率。

强调了与物业管理者建立良好关系的重要性。

讨论了如何通过实地考察来提高销售效率和成交率。

分享了如何通过提供额外服务来增加不动产业务的价值。

讨论了不动产经纪人在销售过程中如何处理客户的反对意见。

强调了不动产经纪人在销售过程中的沟通技巧和说服力的重要性。

讨论了如何通过提供更好的客户服务来提高不动产业务的竞争力。

提供了如何通过实地考察来提高经纪人对物件的了解和销售能力。

强调了不动产经纪人在销售过程中的自信和说服力的重要性。