【宅建業の独立開業】これやらないと潰れる！不動産業界で独立開業して失敗しないために必ずやるべきことについて、初心者向けに分かりやすく解説します。

Summary

この動画スクリプトは、不動産業界で独立開業を目指す人々にとって非常に有益な情報を提供しています。東京での賃貸仲介の現実的な収益や、関連商品の提供による収益増加の重要性について説明し、営業マンの営業トークや商品知識の重要性を強調しています。また、物件の現場確認や顧客とのコミュニケーション、下見の重要性についても議論しています。これらの要素を適切に活用することで、成功した不動産事業を築くことができます。

Takeaways

• 🏢不動産業界での独立開業は一般的で、多くの人がその道を模索している。
• 💡賃貸業は不動産業界の中でも参入しやすく、成功しやすい分野である。
• 💰仲介手数料だけでなく、関連商品やサービスを通じて収益を上げることが重要。
• 📈成功する賃貸業は単に契約件数を増やすだけでなく、1契約あたりの収益を最大化する能力が求められる。
• 🔑鍵交換やエアコン清掃など、関連商品を自社で提供することで、1契約あたりの利益を増やすことができます。
• 🛠️不動産営業においては商品知識が重要で、現場を見に行くことで物件の良い点や悪い点を理解し、顧客にアピールできるようになる。
• 🔍物件を比較的に見ることで、顧客がより良い選択をすることができ、営業マンが適切なアドバイスを提供できる。
• 🚶‍♂️顧客とのお家訪問は、顧客のニーズを正確に把握し、信頼関係を築くために不可欠なステップである。
• 🤝上級者のアドバイスや同僚の協力を受けることで、不動産業界でのキャリアアップや独立開業に役立つ情報が得られる。
• 🌟自信を持って顧客と交渉し、妥協点を低く保つことで、関連商品を多く取り入れることができ、収益を向上させることができる。

Q & A

提供されたスクリプトはどのような内容を扱っていますか？

スクリプトは不動産業界における賃貸業の成功のためのポイントや戦略について説明しています。独立開業を目指す人々に向けて、収入の来源や関連商品の提供、営業戦略などを詳細に説明しています。

不動産業界で独立開業するためにはどのような収入源がありますか？

不動産業界での収入源は主に仲介手数料ですが、関連収入も重要です。これには鍵交換、室内消毒、火災保険、24時間サポート、エアコン清掃、引越しの取り過ぎなどが含まれます。これらの関連商品を提供することで、1契約あたりの単価を上げる有机会で収益を増やすことができます。

なぜ賃貸仲介だけに依存するのはリスクがあるとスクリプトでは説明されていますか？

はい、スクリプトでは賃貸仲介だけに依存するとすぐに潰れる可能性があると説明されています。これは、競合が激しく、仲介手数料だけでは十分な収益を得ることが難しいためです。そのため、関連収入の獲得が重要視されています。

不動産営業において商品知識が重要である理由は何ですか？

商品知識は不動産営業において非常に重要です。現場を見に行くことで、物件の良いところや悪いところを理解し、顧客に対して適切な物件を提案することができます。また、商品知識が乏しい営業マンは弱腰な姿勢になり、妥協点が低いため、関連商品を説得力を持って提供することができなくなります。

スクリプトで言及された「見比べる」の営業戦略とは何ですか？

「見比べる」の営業戦略とは、顧客に複数の物件を提示し、比較してもらえるようにすることで、物件の利点を強調し、顧客がより良い意思決定を下することができるようにすることです。例えば、広い部屋を見せた後に狭い部屋を提案すると、狭い部屋でも広く感じられることがあります。

スクリプトではどのような営業トークが重要であると説明されていますか？

スクリプトでは、関連商品を提供する際に顧客から値切られることを防ぐため、顧客に対して商品の説明や必要性をしっかりと説明することが重要であると説明されています。営業マンは妥協点が非常に低いため、顧客からの圧力に対して妥協しがちですが、商品知識をしっかりと把握し、説得力のある営業トークを行うことが重要です。

不動産営業において、下見をすることのメリットは何ですか？

不動産営業において、下見をすることにより、営業マンは物件に関する詳細な商品知識を得ることができます。これにより、顧客に対して適切な物件を提案し、説得力のある営業トークを行うことができます。また、顧客に対して気持ちよく物件を見せて、決定してもらうことができるため、成約率が上がります。

スクリプトで提案された「見やすいルート」とは何ですか？

「見やすいルート」とは、顧客に対して物件を効果的に見せるための戦略的なアプローチです。例えば、広い部屋から見始め、その後に狭い部屋を見せることで、狭い部屋でも広く感じられる効果を作り出すことができます。また、物件の良いところや特徴を強調することで、顧客が物件に興味を持ち、決定を下すことを促すことができます。

スクリプトの中で、大家さんとのコミュニケーションが重要であると述べられていますが、それはどのような理由からですか？

スクリプトでは、大家さんとのコミュニケーションが重要であると述べられています。これは、大家さんの意見や好みを理解することで、顧客に対して適切な物件を提案することができます。また、大家さんと良好な関係を築くことで、家賃の値下げなどが取りやすくなるため、不動産営業においては重要な要素となります。

スクリプトから、独立開業を目指す人たちにどのようなアドバイスがされていますか？

スクリプトからは、独立開業を目指す人たちに対して、関連商品の提供や営業トークの重要性、商品知識の習得、下見の実施、見やすいルートの設定など、不動産営業における成功のための重要なポイントがアドバイスされています。これらのアプローチを適切に取り入れることで、収益を増やし、顧客満足度を高めることができます。