Cómo crear una OFERTA IRRESISTIBLE y VENDER CUALQUIER COSA | Resumen 100 Million Offers Alex Hormozi
Summary
TLDREl video ofrece una visión detallada sobre cómo crear ofertas de negocios irresistibles. Se explica que una oferta es el punto de inicio para iniciar una transacción con un cliente, y cómo combinando precio y valor, se pueden potenciar con escasez, urgencia, bonificaciones y garantías. Alex Hormozi, en su libro '100 Million Dollar Offers', subraya la importancia de dirigirse a un nicho con un 'dolor' claro, poder adquisitivo, facilidad para llegar al público y crecimiento. La fórmula para un 'Grand Slam Offer' incluye una promoción atractiva, un valor inigualable, un precio premium y una garantía irrechazable, asegurando así una ventaja competitiva.
Takeaways
- 😀 Una oferta es el punto de inicio de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente, y es lo que se proporciona al cliente a cambio de su dinero.
- 💡 Los dos elementos principales de una oferta son el precio y el valor, los cuales pueden potenciarse con escasez, urgencia, bonificaciones y garantías.
- 🏆 Una 'Grand Slam Offer' es una oferta que no puede compararse con ningún otro producto o servicio en el mercado, combinando una promoción atractiva, un precio premium y una garantía irrechazable.
- 💰 Elija un mercado Niche con un público hambriento, es decir, con una alta demanda para una solución a un problema, para maximizar la oportunidad de éxito.
- 🔍 Cuatro indicadores clave para seleccionar un Niche adecuado son el dolor, el poder adquisitivo, la facilidad de llegar al público objetivo y el crecimiento del mercado.
- 📈 El valor percibido de un producto o servicio debe ser mayor que el precio que se cobra, y se puede aumentar incrementando el resultado deseado y la probabilidad percibida de lograrlo, mientras se reduce el tiempo de demora y el esfuerzo.
- 🚀 Para cobrar precios elevados por servicios, es fundamental tener confianza en la capacidad de entregar resultados al cliente, y para quienes están comenzando, las garantías pueden ser una herramienta valiosa.
- 🎁 Los 'bonuses' o bonificaciones añaden valor a la oferta y hacen que parezca irresistible, comunicándolos de manera desglosada para aumentar la percepción de valor.
- ⏰ La escasez y la urgencia son herramientas poderosas para aumentar la demanda de los servicios, al crear un 'fear of missing out' (miedo a perder la oportunidad).
- 🛡 Las garantías son esenciales para mitigar el riesgo percibido por el cliente y pueden ser un factor crítico para la conversión de una oferta, especialmente al comienzo.
Q & A
¿Qué diferencia hace la comunicación de la oferta en el éxito de los negocios?
-La comunicación de la oferta es crucial para el éxito de los negocios, ya que define el punto de inicio de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente. Una oferta potente puede hacer que la gente se sienta estúpida diciendo que no, lo que demuestra la importancia de la comunicación efectiva.
¿Cuáles son los dos elementos principales de una oferta según el video?
-Los dos elementos principales de una oferta son el precio y el valor. Estos elementos pueden ser potenciados por escasez, urgencia, bonificaciones y garantías.
¿Qué es una 'Grand Slam Offer' según Alex Hormozi?
-Una 'Grand Slam Offer' es una oferta que no puede ser comparada con ningún otro producto o servicio disponible en el mercado. Combina una promoción atractiva, una propuesta de valor inigualable, un precio premium y una garantía que hace que sea irrechazable.
¿Por qué es importante conocer el valor del nicho o mercado en el que se opera?
-Es importante conocer el valor del nicho o mercado porque define la demanda y la disposición a pagar de la audiencia. Un nicho con un 'público hambriento' puede ser más rentable incluso con una oferta mediocre, mientras que un mercado en declive puede ser desafiante incluso con una oferta excelente.
¿Cuáles son los cuatro indicadores que Alex Hormozi sugiere para elegir un mercado nicho adecuado?
-Los cuatro indicadores son: dolor (problema que resuelve), poder adquisitivo (capacidad de pago de la audiencia), facilidad para dirigirse a ellos (accesibilidad al público objetivo) y crecimiento (evitar mercados en declive).
¿Cómo se puede determinar si el valor que se aporta es mayor que el precio que se cobra por un producto o servicio?
-Se puede determinar si el valor es mayor que el precio considerando la diferencia entre el valor percibido y el precio que está pagando el cliente. Cuanta más grande sea esta diferencia, mayor será la probabilidad de que te compren.
¿Qué consejo da Alex Hormozi sobre cómo fijar el precio de los productos o servicios?
-Alex Hormozi aconseja cobrar un precio elevado por un servicio premium, argumentando que no solo es la decisión de negocio más acertada sino también una decisión moral, ya que permite aportar el máximo valor a los clientes.
¿Cuál es la ecuación del valor según Alex Hormozi y cuáles son sus cuatro variables?
-La ecuación del valor según Alex Hormozi tiene cuatro variables: el resultado soñado, la probabilidad percibida de lograrlo, el tiempo de demora y el esfuerzo y sacrificio. Para una oferta exitosa, se debe incrementar lo máximo posible el resultado soñado y la probabilidad percibida, mientras se reducen el tiempo de demora y el esfuerzo.
¿Cómo pueden utilizarse la escasez y la urgencia para potenciar una oferta?
-La escasez y la urgencia pueden utilizarse para crear un 'fear of missing out', incrementando la necesidad de tomar acción y comprar la oferta. La escasez se comunica limitando la cantidad disponible, mientras que la urgencia se establece mediante límites de tiempo.
¿Qué son los 'bonuses' y cómo pueden aumentar el valor percibido de una oferta?
-Los 'bonuses' son elementos adicionales que se ofrecen junto con el producto o servicio principal. Aumentan el valor percibido de la oferta al desglosar y comunicar cada componente, haciéndola parecer más valiosa y atractiva para el cliente.
¿Cómo pueden las garantías ayudar a eliminar el riesgo percibido por el cliente al comprar un producto o servicio?
-Las garantías mitigan el riesgo percibido por el cliente al comprar, asegurándoles que obtendrán el resultado prometido o recibirán una compensación si no lo hacen. Esto puede incluir reembolsos o la extensión de servicios hasta que se alcance el objetivo.
Outlines
💡 La importancia de una oferta en los negocios
Este párrafo introduce la diferencia entre negocios exitosos y aquellos que no lo son, destacando la comunicación de la oferta como un factor clave. Se explica que una oferta es el punto de inicio para iniciar una transacción con un cliente, y se mencionan ejemplos de ofertas de entrenadores personales y agencias de publicidad. Además, se destacan dos elementos principales de una oferta: precio y valor, que pueden ser potenciados con estrategias como escasez, urgencia, bonificaciones y garantías. Se introduce el concepto de 'Grand Slam Offer', una oferta que combina una promoción atractiva, un valor inigualable, un precio premium y una garantía que la hace irresistible. Se enfatiza la importancia de conocer el valor del nicho o mercado en el que se opera, utilizando el ejemplo de un puesto de perritos calientes para ilustrar el poder de un público hambriento y cómo la demanda puede superar la calidad del producto o la persuasión en el éxito de un negocio.
💰 El arte de fijar precios y la ecuación del valor
El segundo párrafo explora la importancia de fijar precios acertados para productos y servicios, argumentando que cobrar un precio elevado por un servicio premium es una decisión tanto estratégica como moral. Se discute cómo los precios bajos pueden generar un ciclo vicioso, mientras que los altos precios pueden llevar a un ciclo virtuoso, aumentando la inversión emocional del cliente y mejorando la calidad de los clientes. Se presenta la 'ecuación del valor' de Alex Orosi, que incluye cuatro variables: el resultado soñado, la probabilidad percibida de lograrlo, el tiempo de demora y el esfuerzo y sacrificio necesarios. Se utiliza un ejemplo de comparación entre meditación y un fármaco para la ansiedad para ilustrar cómo estos factores influyen en el valor percibido de una oferta. Finalmente, se sugiere que para ofrecer el máximo valor, se debe enfocarse en aumentar el resultado soñado y la probabilidad de lograrlo, mientras se reduce el tiempo y el esfuerzo necesarios.
🚀 Potenciadores de la oferta: escasez, urgencia, bonificaciones y garantías
El tercer párrafo se centra en los potenciadores de la oferta, como la escasez y la urgencia, que crean un 'fear of missing out' y aumentan la necesidad de tomar acción. Se explica cómo integrar la escasez en la oferta mediante la honestidad, comunicando el número limitado de productos o servicios disponibles. También se discuten los bonificados, que son elementos adiciones que se ofrecen junto con el producto principal, aumentando su valor percibido. Finalmente, se aborda el uso de garantías para mitigar el riesgo percibido por el cliente y cómo estas pueden ser utilizadas para ofrecer servicios premium y cobrar precios más altos. Se enfatiza la importancia de identificar los miedos y obstáculos del cliente para crear garantías efectivas que eliminen esos riesgos y aumenten las conversiones de la oferta.
Mindmap
Keywords
💡Oferta
💡Valor
💡Precio
💡Nicho de mercado
💡Escasez
💡Urgencia
💡Bonificaciones
💡Garantías
💡Grand Slam Offer
💡Inversión emocional
Highlights
La diferencia entre los negocios que triunfan y los que se quedan a medio camino puede estar en cómo comunican su oferta.
Una oferta es el punto inicial de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente.
Los dos elementos principales de una oferta son precio y valor, que pueden ser potenciados por escasez, urgencia, bonuses y garantías.
Una 'Grand slam offer' es una oferta que no puede ser comparada con ningún otro producto o servicio en el mercado.
El poder de un público hambriento es clave para el éxito en los negocios, incluso si la oferta no es la mejor.
Es importante elegir un mercado Niche con un público hambriento y poder adquisitivo suficiente.
La facilidad de dirigirse a tu audiencia y el crecimiento del mercado son factores clave al elegir un Niche.
El precio de tu oferta debe reflejar el valor percibido por el cliente, que debe ser mayor que el precio que pagan.
Cobrar un precio elevado por un servicio Premium es una decisión de negocio y moral para aportar el máximo valor a tu cliente.
La inversión emocional de los clientes disminuye si no les cuesta mucho, lo que afecta su probabilidad de obtener resultados.
Los precios bajos pueden llevar a un ciclo vicioso de reducción de la calidad del servicio y satisfacción del cliente.
Los precios elevados pueden generar un ciclo virtuoso que mejora la experiencia del cliente y la calidad del servicio.
Para cobrar precios elevados, debes tener confianza en la capacidad de entregar resultados a tu cliente.
Las garantías son una herramienta poderosa para aumentar la confianza del cliente y justificar precios más altos.
La ecuación del valor según Alex Hormozi incluye el resultado soñado, probabilidad percibida, tiempo de demora y esfuerzo y sacrificio.
Incrementar el resultado soñado y la probabilidad percibida de lograrlo, mientras se reduce el tiempo de demora y el esfuerzo, aumenta el valor percibido.
La escasez crea un 'fear of missing out' que incrementa la necesidad de tomar acción y comprar la oferta.
La urgencia, combinada con la escasez, puede generar sobredemanda y hacer que los servicios se perciban como exclusivos.
Los bonuses desglosados en la oferta aumentan su valor percibido y hacen que la oferta parezca más atractiva.
Las garantías eliminan el riesgo percibido por el cliente y son esenciales para ofrecer servicios Premium a precios altos.
Una 'Grand slam offer' irresistible se construye con un Nicho ganador, un servicio Premium a un precio elevado, potenciado con escasez, urgencia, bonuses y garantías.
Transcripts
sabes cuál es la diferencia entre los
negocios que triunfan y los que se
quedan a medio camino hay muchos
factores que pueden marcar esta
diferencia Uno de ellos es sin duda la
manera en la que comunican su oferta en
este vídeo aprenderás Qué es exactamente
una oferta y cómo crear ofertas tan
potentes que la gente se sienta estúpida
diciendo que no así que Presta atención
porque los conceptos que explica Alex
ormos y en su libro 100 Million Dollar
offers valen oro y te darán una ventaja
abismal sobre tu competencias y los
aplicas empecemos por el concepto
principal Qué es una oferta una oferta
no es más que el punto inicial de
cualquier conversación para iniciar una
transacción con un cliente es lo que le
estás proporcionando al cliente a cambio
de su dinero donde todo empieza por
ejemplo una oferta de un entrenador
personal podría ser pierde peso en TR
meses con 15 minutos de entrenamiento al
día sin equipamiento extra o el de una
agencia de publicidad online consigue
más clientes con menos esfuerzo a través
de la publicidad online a lo largo del
vídeo verás qué puntos de mejora pueden
tener estas ofertas son simplemente
ejemplos para que te hagas una idea de
lo que es una oferta los dos elementos
principales de una oferta son precio y
valor los cuales pueden ser potenciados
por escasez urgencia bonuses y garantías
luego los veremos con detalle la
combinación idónea de estos elementos
tendrá como resultado lo que Alex orosi
llama Grand slam offer una Grand slam
offer es una oferta que no puede ser
comparada con ningún otro producto
servicio disponible en el mercado
combinando una promoción atractiva una
propuesta de valor inigualable un precio
Premium y una garantía que hace que sea
irrechazable te permite vender en la
categoría de uno y hace que la decisión
de compra esté basada en valor no en
precio quieres aprender a crear tu Grand
slam offer Vamos allá empecemos por el
precio pero antes de meternos en el 100%
es importante que conozcas el valor del
Nicho o mercado un profesor de marketing
preguntó a sus alumnos si tuvierais un
puesto de perritos calientes y pudierais
tener solo una ventaja sobre vuestros
competidores cuál sería los alumnos
dieron respuestas como ubicación calidad
precios bajos mejor sabor cuando el
profesor vio que no se les ocurrían más
respuestas les dio la respuesta correcta
un público hambriento Aunque la calidad
de tu producto no sea la mejor o tengas
un precio poco atractivo si eres el
único puesto de perritos calientes en
los alrededores de un campo de fútbol
vas a triunfar Este es el poder de un
público hambriento si hay mucha demanda
para una solución a un problema puedes
ser mediocre en los negocios tener una
oferta terrible ninguna habilidad de
persuasión y aún así puedes hacer mucho
dinero de la misma manera si estás en un
mercado decadente aunque tengas unas
habilidades de persuasión increíbles y
tu oferta sea la mejor del mundo lo más
probable es que te acabes arruinando
ahora verás que tiene que ver todo esto
con el precio pero es importante que
sepas que el mercado en el que estás
importa y es el punto de partida puedes
hacer mucho dinero en un mercado que
crece a ritmo normal con las estrategias
correctas pero evita a toda Costa estar
en un mercado decadente qué criterios
hay que tener en cuenta para elegir un
mercado Nicho adecuado Alex hormos y
ofrece cuatro indicadores primero dolor
El dolor puede ser cualquier cosa que
frustra a las personas en su vida no
Tener suficiente tiempo tener sobrepeso
o no ganar dinero suficiente son
ejemplos de dolores por lo tanto
dirígete a un Nicho que tenga un dolor
claro tu audiencia tiene que tener un
problema que le duela para que tú se lo
puedas resolver Y cobrar dinero Por
hacerlo segundo poder adquisitivo es
fundamental que la audiencia a la que te
dirijas tenga el poder adquisitivo
suficiente para pagar lo que vale el
producto o servicio que ofreces
asegúrate de que el mercado al que te
diriges tiene dinero o acceso a dinero y
que pueda pagarte lo que cobras tercero
fácil de dirigirte a ellos por muy bueno
que sea tu mercado no te servirá De nada
si no eres capaz de llegar a tu
audiencia ya sea a través de listas de
emails redes sociales o segmentación en
publicidad comprueba que puedes
dirigirte a tu público objetivo de
manera sencilla y cuarto en crecimiento
Ya lo hemos visto antes asegúrate de que
como mínimo no estés en un mercado
decadente dicho esto ten en cuenta que
el Nicho de por sí no va a solucionarte
la vida si has seleccionado un Nicho que
cumple las características anteriores Y
no obtienes resultados el problema
seguramente esté en tus estrategias no
en el Nicho por lo tanto comprométete
con tu Nicho y ASUME que es muy probable
que falles antes de conseguir resultados
pero no pienses que cambiar de Nicho es
lo que te va a solucionar la vida otra
razón importante por la cual tienes que
comprometerte con tu Nicho es que
dirigirte a un Nicho concreto te va a
permitir ganar mucho más dinero ya que
podrás cobrar más por tus servicios
podrás ofrecer un servicio más
personalizado y aportar más valor por
ejemplo Imagínate que ofreces un
servicio de coaching antiestrés por
mucho valor que puedas aportar no te
estás centrando en ningún tipo de
cliente en concreto lo cual te
dificultará ofrecer un valor superior
por lo tanto subir precios Pero y si
ofrecieras un programa de coaching
antiestrés para madres primerizas que
quieren tener bienestar en su trabajo
aquí la cosa cambia porque al ser un
tipo de cliente muy concreto puedes
ofrecer un servicio muy Premium con un
alto grado de personalización por lo que
podrías cobrar por él mínimo 1,000
tienes que conseguir ser la persona a la
que recurre ese Nicho en concreto porque
seguramente nadie más en el mercado
consiga resolverle su problema mejor que
tú Fíjate que en este apartado de precio
hemos empezado hablando de Mercado y
Nicho para finalmente llegar al precio
pero aún nos queda una parte fundamental
qué precio debes cobrar por tus
productos o servicios cuando un cliente
compra un producto o servicio es porque
su valor percibido Es mayor que el
precio que está pagando por él como dice
Warren buffett el precio es lo que pagas
el valor es lo que obtienes cuanta más
grande sea la diferencia entre el precio
y el valor mayor será la probabilidad de
que te compren hay dos maneras de
aumentar esta diferencia bajando el
precio o incrementando el valor el
objetivo de la Grand slam offer es
conseguir más clientes por un precio muy
elevado ofreciendo un servicio de un
valor Premium por lo tanto enfócate en
aumentar los precios elevando el valor
de tu producto o servicio pero no caigas
en la trampa de bajar precios para ser
competitivo como dice dan Kennedy no hay
beneficio estratégico en ser el segundo
más barato del mercado pero lo hay por
ser el más caro por lo tanto volviendo a
la pregunta de cuánto debes cobrar por
tu producto o servicio la respuesta de
Alex orosi es Clara tienes que cobrar
tanto que duela cobrar un precio elevado
por un servicio Premium no es solo la
decisión de negocio más acertada sino
también una decisión moral es la única
manera por la que podrás aportar el
máximo valor a tu cliente teniendo una
posición fuerte y única en el mercado Y
es que dependiendo de si cobras precios
altos o bajos a tus clientes generarás
un ciclo vicioso o virtuoso con precios
bajos la inversión emocional de tus
clientes disminuye porque no les ha
costado mucho esto hará que baje la
probabilidad de que tus clientes
obtengan resultados también se reduce el
valor percibido del servicio ya que si
es tan barato no puede ser tan bueno y
atraerás a los peores clientes aunque
sea contraintuitivo los clientes que
menos te pagan son luego los que más se
quejan finalmente poner un precio bajo
destruirá el margen que te pueda quedar
para ofrecer una buena experiencia
contratar a gente buena invertir para
crecer etcétera En definitiva un ciclo
vicioso que se retroalimenta y del que
nunca sales si mantienes precios bajos
sin embargo si cobras precios elevados
ocurre lo contrario entras en el círculo
virtuoso del precio aumentas la
inversión emocional del cliente lo cual
hará que sea más fácil que consigan
resultados que luego Podrás poner como
casos de éxito también aumenta el valor
percibido del servicio y atraerás a
clientes de mucha calidad que son los
más fáciles de satisfacer y los que más
valoran tu trabajo finalmente tu margen
Se dispara porque puedes reinvertir en
crear sistemas que mejoren la
experiencia del usuario contratar a
gente muy buena y En definitiva aportar
aún más valor dicho Todo esto es muy
posible que estés pensando muy bien
queda muy bonito y tiene sentido cobrar
precios elevados por mi servicios Pero
cómo voy a conseguir que alguien compre
mi servicio por 2,000 si nunca he
cobrado más de 500 y no teng tengo Claro
que puede aportar un valor por el que
merezca la pena pagar 2000 efectivamente
para cobrar un precio elevado Debes
tener mucha confianza en que le puedes
entregar resultados a tu cliente y esta
confianza te la da la experiencia sin
embargo cuando estás empezando y aún
tienes poca confianza también puedes
recurrir a los precios elevados la
manera de hacerlo sin sentir esa
inseguridad de quien empieza es mediante
las garantías lo verás en detalle en el
último apartado ahora que conoces en
detalle todo lo que rodea el precio
vamos con el segundo elemento principal
de la oferta el valor como hemos visto
antes el valor que le aportas a tu
cliente con tu producto o servicio tiene
que ser siempre mayor al precio por el
que lo vendes Cómo saber si realmente el
valor que aportas es mayor que el precio
que estás cobrando abróchate el cinturón
porque lo que vas a aprender a
continuación es una genialidad la
ecuación del valor según Alex orosi hay
cuatro variables que determinan el valor
de una oferta primero el resultado
soñado qué voy a conseguir con este
servicio segundo la probabilidad
percibida de lograrlo Cómo sé que lo voy
a conseguir tercero tiempo de demora
cuánto tiempo me va a llevar conseguirlo
y cuarto esfuerzo y sacrificio qué se
espera de mí para que lo consiga para
tener una oferta exitosa tendrás que
incrementarlo lo máximo posible las dos
primeras y reducir las dos segundas por
lo tanto la ecuación del valor quedaría
de esta manera veámoslo con un ejemplo
vamos a comparar dos vehículos que nos
van a dar como resultado más relajación
sensación de bienestar y menos estrés
por un lado la meditación y por otro
lado el sanax un fármaco para tratar la
ansiedad para ello vamos a puntuar lo en
una escala del cer0 al uno siendo el uno
el más óptimo Vamos allá resultado
soñado en ambos está muy claro el
resultado final es relajación y tener
menos estrés y ansiedad por lo tanto
ambas tienen un uno probabilidad
percibida de lograrlo en la meditación
es muy baja Ya que la gente se distrae
fácilmente y es difícil mantener el
hábito por lo que ven difícil que lo
puedan conseguir ponemos un cero en el
sanax pondremos un uno ya que la mayor
parte de la gente Confía en que si se
toman la pastilla van a sentirse con
menos ansiedad tiempo de demora para la
meditación suele ser un tiempo largo
hasta que se notan plenamente sus
efectos pero pondremos 05 porque se
pueden llegar a tener beneficios
inmediatos tras 10 o 20 minutos en el
caso del sanax el tiempo es muy bajo
apenas 15 minutos hasta que se notan sus
efectos por lo que ponemos un uno
finalmente el esfuerzo y sacrificio para
conseguir los resultados podemos decir
que es alto en la meditación ya que
requiere incomodidad y disciplina así
que ponemos un cero todo lo contrario en
el caso del sanax el único esfuerzo que
hay que hacer es tragarse la píldora
comparando resultados vemos que la
meditación tiene 1,5 y el sanax un cu Y
esta es la razón por la que el sanax es
una industria que mueve infinitamente
mucho más dinero que la meditación esto
no quiere decir Obviamente que el sanax
sea mejor que la meditación sino que su
valor percibido es mucho mayor también
es una de las razones por las que la
industria de los suplementos es el doble
de grande que la industria de los clubs
de salud ambas se proporcionan los
mismos resultados percibidos estar en
forma perder peso buena apariencia
sentir más energía etcétera Pero en uno
los costes y las barreras para
conseguirlo son mucho menores Así que ya
sabes para poder aportar el máximo valor
a tus clientes enfócate en aumentar el
resultado soñado y la probabilidad
percibida de lograrlo mientras reduces
el tiempo de demora y el esfuerzo para
conseguirlo ya conoces cómo seleccionar
un Nicho ganador la importancia de
ofrecer un servicio Premium por un
precio elevado y los cuatro elementos
que determinan la ecuación de valor de
tu producto o servicio con esto ya
tienes una buena base para construir una
oferta Irresistible pero aún te falta un
Pilar importante los potenciadores de la
oferta antes de seguir si te está
gustando el contenido del vídeo y te
gustaría aplicar esta estrategias a tu
negocio para crear y vender servicios
por más de $1,000 en la descripción del
vídeo tienes un link en el que puedes
reservar una asesoría de ventas gratuita
conmigo es importante que leas las
instrucciones y solo reserves si cumples
con los requisitos no va a estar
disponible para siempre así que en
cuanto acabe el vídeo Haz click en el
link si te ha gustado el contenido y
quieres preguntarme dudas de tu negocio
de coaching consultoría o formación una
vez hecho el spam de valor sigamos con
el vídeo el primer potenciador es la
escasez cuando hay una cantidad limitada
de productos o servicios disponibles
para comprar se crea la escasez o el
famoso fear of missing out se ha
demostrado que para el humano el dolor
de perder algo es más intenso que el
placer de obtener una ganancia
equivalente esto incrementa la necesidad
de tomar acción por lo tanto de comprar
tu oferta Este es el punto en el que
anuncias públicamente que solo vendes x
número de productos o solo puedes
gestionar un número determinado de
clientes nuevos ahora bien Cuál es la
mejor manera de integrar la escasez en
tu oferta muy fácil mediante la
honestidad Qué quiere decir esto
simplemente comunica el número de
clientes con los que puedes trabajar en
un periodo de tiempo por ejemplo si cada
mes solo puedes trabajar con cuatro
clientes porque ofreces un servicio muy
personalizado y no tienes cap capacidad
para más cuando lleves tres clientes
comunica que solo tienes una plaza
disponible ese mes esto fomentará que la
gente quiera comprar tus servicios
Porque además estás comunicando prueba
social si solo tiene una plaza
disponible es que ya hay gente que ha
confiado en sus servicios cuando estés
al máximo de tu capacidad podrás
comunicar que no hay más plazas
disponibles y decir que abres x plazas
dentro de un periodo determinado de
tiempo lo cual generará incluso más
miedo a perder la oportunidad de Cara a
la siguiente apertura de plazas y
generará sobredemanda y lista de espera
para ser tu cliente esto hará que sus
servicios Se perciban como muy
exclusivos y tamb te dará a ti el poder
de seleccionar a los clientes más
cualificados a los que sepas que vas a
poder dar resultados otro elemento que
también genera el miedo de perderse la
oportunidad y suele utilizarse de manera
conjunta con la escasez es la urgencia
la escasez depende de la cantidad la
urgencia depende del tiempo es decir en
vez de limitar cuánta gente se puede
inscribir limitas Cuántos se pueden
inscribir El ejemplo anterior de escasez
combinado con la urgencia sería solo
tenemos una plaza disponible este mes Si
tomas acción y te inscribes hoy te
llevas 30% de descuento de acción rápida
analiza Cómo puedes combinar la urgencia
y la escase en tu oferta si lo haces de
manera correcta puedes disparar la
demanda de tus servicios sin tener que
cambiar prácticamente nada eso sí Hazlo
siempre con honestidad y transparencia
vamos con los bonuses una sola oferta es
menos valiosa que la misma oferta
desglosada en sus distintos componentes
y comunicados como bonuses si te fijas
en los típicos anuncios de teletienda
siempre dicen Pero espera aún hay más y
te ofrecen algo extra que viene gratis
con el producto de hecho muchas veces lo
que ofrecen como regalo tiene más valor
que el producto en sí te venden un
cuchillo por 3895 y luego te incluyen 37
cuchillos afiladores sartenes y
garantías te dicen el precio del
producto y cuando lo tienes asimilado Te
Vienen con un festival de cosas gratis
que hacen que prácticamente te sientas
estúpido si dejas pasar la oferta por
ejemplo si ofreces servicios de
asesoramiento nutricional a deportistas
en vez de decir plan personalizado de
nutrición para deportistas por 97 al mes
y dejarlo ahí puedes Añadir Además del
plan personalizado te llevas estos
bonuses una llamada mensual con uno de
nuestros nutricionistas para aclarar
dudas acceso a la comunidad de Telegram
para que hagas networking con otros
deportistas un plan de ejer iOS de
calistenia para mantenerte en forma en
verano sin equipamiento las tres recetas
de fitness que el chef David Muñoz ha
compartido en exclusiva para nosotros
una guía con pautas para comer fuera de
casa de forma saludable sin dejar de
disfrutar de comida deliciosa no hace
falta que logas tan agresivo y comercial
como la teletienda Lo importante es que
entiendas el poder de Añadir bonuses a
tu oferta y que comuniques de manera
desglosada todo lo que ofreces para que
aumente el valor percibido de la oferta
para terminar vamos con las garantías la
principal objeción para comprar
cualquier producto o servicio está
basada en el riesgo riesgo de que no
cumpla con el ad que promete utilizar
garantías es la mejor manera de mitigar
este riesgo las garantías también son
una buena manera de ofrecer servicios
Premium y cobrar un precio alto cuando
estás Empezando por ejemplo si eres
entrenador personal especializado en
pérdida de grasa y ofreces un programa
en el que ayudas a personas entre 40 y
60 años a perder 10 kg en 3 meses puedes
ofrecer la garantía de que si no
consigues resultado y has seguido la
metodología sigo trabajando contigo tras
esos meses hasta que lo consigas de esta
manera el cliente se asegura de que
cuando acabe el programa si ha tomado
acción va a perder 10 kg Sí o sí Y
también bien el entrenador que ofrece
sus servicios puede sentirse a gusto
comunicando esta oferta sin la presión
de defraudar a sus clientes si no
obtienen resultados alguien más
experimentado que esté muy seguro de su
metodología podría ofrecer una garantía
más agresiva del estilo si no bajas 10
kg en 3 meses aplicando nuestro método
te devolvemos el dinero eliminar el
riesgo es la manera más efectiva de
aumentar la conversión de una oferta la
clave es identificar los principales
miedos y obstáculos que le pueden surgir
a tu cliente cuando ve tu oferta de esta
manera podrás crear una garantía tan
potente que elimine los riesgos que
aparezcan en la cabeza del cliente
potencial ya está aquí los potenciadores
de la oferta con esto ya has aprendido
todos los elementos para crear tu Grand
slam offer recuerda dirígete a un Nicho
ganador que te permita cobrar un precio
elevado ofreciendo una oferta con mucho
valor teniendo en cuenta los cuatro
elementos de la oferta todo esto
potenciado Con escasez urgencia bonuses
y garantías Si implementas todos estos
elementos de la manera adecuada
conseguirás hacer una Grand slam offer
tan Irresistible que se sentirán
estúpidos diciendo que no muchas gracias
por ver el vídeo si te ha gustado dale a
me gusta y suscríbete para que siga
publicando contenido como este recuerda
también que en la descripción del vídeo
tienes disponible el link para tener la
llamada conmigo un saludo y hasta la
próxima
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