既存技術を活かして新市場開拓する必要性・進め方
Summary
TLDRこのトークは、テクノポートの徳山で行われた製造業の未来についてのセッションです。講師は、用途開発マーケティングの重要性と、日本の製造業がこれまでのマーケティング不足からどのように成長するかを説明します。また、新しい市場を開拓するための方法论や、成功する際のポイント(情報発信と異分野の技術者とのコミュニケーション)を紹介し、実例(超音波半田技術)を通じてその活用法を解説しています。
Takeaways
- 🌟 用途開発マーケティングとは、製造業が自社の技術の新たな用途を見出し、市場を開拓する活動です。
- 🔍 製造業は、マーケティングに力を入れずに来た背景があり、新しいアプローチが求められています。
- 🚀 既存技術の新たな用途を探索することから新規市場を開拓する際のデメリットは、技術情報流出のリスクが伴うことです。
- 📈 用途開発マーケティングの手法として、MFt(Market Function Technology)やNVFt(New Value Function Technology)フレームワークが使用されています。
- 🔧 技術を要素分解し、ウェブコンテンツ化することで、技術者にとって検索ヒットが可能な情報発信が行われます。
- 📖 技術ライターを活用して、製造業の専門的な知識をわかりやすく伝えることで、異分野の技術者にも理解しやすくなります。
- 💡 成功する用途開発マーケティングのポイントは、技術者からの情報発信と異分野の技術者へのわかりやすい情報伝達です。
- 🌐 インターネットを活用して技術に対する市場の声を収集し、PDCAを回してさらに多くの用途に繋げることができます。
- 📈 超音波半田技術の例では、新たに見出されたニーズからアルミ同士の接合技術に焦点を当て、市場での成功を収めた。
- 🔄 製造業でもスタートアップのようなスタンスを持ち、顧客と対話しながら製品を開発することが重要です。
- 🔧 モジュール化やハードウェアの組み替えが重要になってきており、成功モジュール化によって製品開発の効率が向上します。
Q & A
徳山さんが提案する用途開発マーケティングとは何ですか?
-用途開発マーケティングとは、製造業が自社の技術の新たな用途を見出し、今までとは異なる市場参入を果たすための活動です。これは新技术の開発や既存市場の深掘りではなく、既存技術の新たな用途を探求することに重点を置きます。
用途開発マーケティングのメリットは何ですか?
-用途開発マーケティングのメリットとしては、新技术よりも少ない投資で大きな効果を得る可能性があることがあります。また、日本の製造業はマーケティングに力を入れることが少なかった背景があるため、このアプローチを取り入れることで新たな成長機会をつかむことができます。
用途開発マーケティングのデメリットは何ですか?
-デメリットとしては、技術情報の流出リスクが伴うことがあります。また、開発マーケティングの手法が確立されていないため、一般的なマーケティングとは異なり、ターゲット以外の人に情報が伝わらないようにすることが難しいという点も挙げられます。
徳山さんはどのようにして用途開発マーケティングを成功させましたか?
-徳山さんは、技術を要素分解し、その機能や用途をwebコンテンツ化することで、情報発信を行いました。また、異分野の技術者にもわかりやすく情報を伝えることを重視し、技術ライターを活用してコンテンツ制作を行いました。さらに、pdcaを回して情報発信を行い、実際の市場ニーズに応じて技術を改良し続けました。
超音波半田技術の事例で、徳山さんはどのようにマーケティングを行ったのですか?
-徳山さんは、超音波半田技術が金属とガラスのようなガーゼ素材を接合できるという機能に焦点を当ててマーケティングを始めました。実際の取り組みを行ってみると、ビヨンドで加工される素材の接合にニーズがあることが発見され、新たに市場を開拓することができました。
徳山さんはどのようにして技術をわかりやすく説明するようになったのですか?
-徳山さんは、技術をあらかじめ要素分解しておき、その機能や用途にルート分解してウェブコンテンツ化する手法を用いました。また、技術ライターを活用して、製造業でも豊富な経験を持つライターさんによって技術をわかりやすく解説することで、技術を理解しやすくなりました。
徳山さんはどのようにして技術の市場ニーズを発見するのですか?
-徳山さんは、pdcaを回しながら情報発信を行い、ウェブサイトのアクセスや問い合わせのデータを収集して、市場からの声を拾い上げることによって、技術の市場ニーズを発見しました。
徳山さんはどのようなアプローチを取って新しいアイデアを考えますか?
-徳山さんは、プロダクトアウトではなく、プロダクトインのアプローチを取ります。つまり、自社の技術を新しい機能という形で捉え直し、新しい市場のニーズにマッチするアイデアを考えます。また、ボクシング・キャリッジなどの手法を用いて、幅広いアイデアを考えます。
徳山さんはどのようにして技術をマーケティングするためのコンテンツを作成するのですか?
-徳山さんは、技術ライターを活用してコンテンツ制作を行います。技術ライターは、製造業でも豊富な経験を持つライターであり、技術の基礎知識を持ちながら、わかりやすく技術を説明する力を持ちます。これにより、技術をマーケティングするための分かりやすいコンテンツを作成することができます。
徳山さんはどのようにして技術を抽象化し、市場に喜ばれる情報に変形させるのですか?
-徳山さんは、技術をあらかじめ要素分解し、その機能や用途をwebコンテンツ化することで、技術を抽象化し、市場に喜ばれる情報に変形させています。また、技術者の知識を活用して、技術的な内容を市場に訴求力のある形で表現することも重要だと述べています。
徳山さんはどのようなポイントを踏まえて新規事業を進めていますか?
-徳山さんは、新規事業を進める際には、mft(市場機能チーム)の考え方と、売りながら作るというアプローチを踏まえて進めています。顧客との対話を重視し、市場のニーズを理解しながら製品を開発し、需要を生み出していくことが重要だと述べています。
Outlines
🌟 製造業の未来と用途開発・マーケティング
この段落では、講師が製造業の未来についての議論を始め、自己紹介を行います。ソニーでの経験からコンサルティング会社への転職,そしてブルームエディションでのイノベーション推進に関するキャリアパスが紹介されています。用途開発・マーケティングの重要性やそのプロセス、市場開拓のアプローチ、リスクとメリットのバランスに関する洞察が含まれています。
🚀 用途開発マーケティングの成功戦略
第二段落では、用途開発マーケティングにおける成功の秘訣について探求されます。情報発信の重要性、異分野の技術者とのコミュニケーション、MFtやNVFtフレームワークの活用方法が説明されています。また、技術ライターの役割や、オンラインサロンでのコンテンツ作成とフィードバックのPDCAサイクルが紹介されています。超音波半田技術の事例を通じて、ニーズ発見からマーケティングへの応用までが詳細に説明されています。
🛠️ 製造業の新たなプロセスとニーズ対応
最後の段落では、製造業の開発プロセスにおける変化と、顧客ニーズに応じた柔軟な対応方法が議論されます。既存製品の改善に焦点を当てた従来のアプローチと、新しい顧客との対話を通じた製品開発のアプローチの違いが説明されています。また、スタートアップ企業と大企業のアプローチ、ハードウェアのモジュール化、サービスとしての技術提供の可能性が触れられています。
Mindmap
Keywords
💡用途開発
💡マーケティング
💡技術革新
💡市場ニーズ
💡リスク管理
💡pdca
💡技術ライター
💡Webマーケティング
💡MFt(Market-Function-Technology)
💡NVFT(Need-Value-Function-Technology)
Highlights
テクノポートの徳山で開催されたイベントで、用途開発とマーケティングをテーマに話し合いが行われました。
ブルー名所のナースさんによって、製品活動からコンサルティングに転職し、新規事業支援に携わるようになった経緯が紹介されました。
ブルーエディションというベンチャーで、イノベーションを起こし、自ら事業を生み出すという試みが行われています。
用途開発マーケティングとは、既存技術の新たな用途を探索し新規市場を開拓する活動です。
日本製造業はマーケティングに力を入れることが少なく、新しいアプローチが求められています。
技術情報流出のリスクがあるため、取材マネジメントの知識を身につけることが重要です。
開発とマーケティングの手法が確立されていないため、新しいアプローチが必要です。
技術の使われ方が医者では想像しなかったようなものになり、新しい市場に転化していくことが必要です。
ドローン技術が様々な分野で活用され、新たに価値を生み出すことが期待されています。
技術を理解しやすくするために、MFtやNVFtのようなフレームワークが使われています。
技術ライターを活用し、製造業の専門的な知識をわかりやすく伝えることが重要です。
PDCAの回し続けることで、新しい用途を生み出すことが可能です。
超音波半田技術が、金属とガラスの接合だけでなく、アルミ同士の接合にも応用されるようになりました。
技術者と市場の人々とのコミュニケーションが重要であり、競争を超えた協力が求められています。
製造業もスタートアップのように顧客と対話しながら製品を開発することが必要とされています。
ハードウェアのモジュール化が進み、組み替えやすくなっていることが重要です。
小規模なニーズを網羅的に取り入れることで、大きな市場に成長することができます。
製造業の用途開発マーケティングの支援が行われ、経営課題の解決にも役立ちます。
Transcripts
テクノポートの徳山で今回は用途開発
マーケティングを切り開く製造業の未来と
いうテーマで話し合っていきたいとおもい
ますなんかに自己紹介をお願いしても
よろしいでしょうか
ブルー名所のナースと申しますもともと
ソニーで働いておりまして製品活動で
ずっとやっておりましたその後ですねまぁ
いろいろな会社の後製品かつ電話を見て
いるなあと思いましてコンサルティング
会社に転職しましてそこではいろいろな
会社の新規事業のご支援ですとか
開発業務の効率可能ですね5000をして
おりましたその後今ブルームエディション
というベンチャーでまぁ自ら
イノベーションを起こしていこうという
ことで私事業を生み出すという担当をして
おりますで本日はいろいろな企業の開発
現場を見た気になることですね
新しい事業を立ち上げているという経験を
踏まえて皆様にいろいろとお話ししたいと
思いますそれではまずはですね用途開発
マーケティングの概要について私の方から
説明していきたいとおもいます用途開発
マーケティングというのは beetv
製造業が自社の技術の新たな用途を見出し
て今までとは違うしジョイ参入を果たす
ための活動のことと弊社の方では理解をし
ていますこれあの縦に市場軸で横に技術軸
という4象限の図を使って説明すると
新技術を開発して既存市場を深掘りして
いきましょうという考えではなくて
既存技術の新たな用途を探索することに
よって新規市場を開拓していきましょうと
いう話になりますデメリットとしては新
技術会月よりも少ない投資で大きな効果を
得る可能性があるということと考えてい
ますこれまで日本の製造業は
マーケティングに十分に力を入れて来
なかったという背景があると思いますので
非常に乗り日資料があるのではないかと
個人では考えていデメリットとしては技術
情報流出のリスクが伴うということが挙げ
られるかと思いますなので取材
マネジメントの知識を身につけた上で実践
することが望ましいのかなと思います
難しい点として秒と開発マーケティングの
手法が確立されていないというところが
ありまして一般的なマーケティングですと
のターゲットを選定して進めていくという
のが基本的な進め方になるんですけどこれ
らとは確実な成果を見やす一方で
ターゲット以外の人にながら情報が伝わっ
ていかないという欠点がありますよとかい
の醍醐味っていうのが医者では想像してい
なかったような技術の使われ方を見いだし
ていくことだと考えていますのでこの観点
から考えるとこれまでのマーケティング症
とはちょっと違ったアプローチが必要に
なってくるのかなというふうに関これまで
になっさんは様々な企業の用途開発
マーケティングの手伝いをしてきたと思う
んですけれどもまずなぜこの活動が日本製
表明とって必要なのかというところについ
てご意見を伺ってもよろしいでしょうか
ますみなさん研究開発といった前と同様な
イメージを持っていますでしょうか大抵は
ですね技術開発のこと指す思う軌道に多い
のかな思いますからです最近は実際に記述
がものとして売れるかもした技術自体が腰
常に求められているかと言うところにお金
を使ってあればそれそのものを実験して組
では担任を持ってできる非常に少ないん
じゃないかなと思ってますが技術はでき
てるんですけどビジネスの活用が進んでい
ないという技術分野ですねよがたくさん
ありますのでそういった技術の用途を
いろいろと考えていくもしかそこにですね
お金を使うという考え方は非常に大事かな
と思うわかりやすいでドローンて技術部隊
がと打ってリズナまあ出来上がってますね
今ドローンの発揚ということ点検に使って
みたいと思いつつルーに使ってみたいと
ですねいろいろな分野で使ってみて実際個
使えるのかなぁ3でも検証がすごくきつ様
とされているので兵器化技術のですねで
飢えを探してくるっていうところだお金が
あったのですねたのでまあ今の辛いですね
術っていうのが色々と出来上がってきてい
ましてそれをどういう用途に活用するかな
んですねどういう機市場に転化していくか
9する術がそもそも無駄にならないなん
ですにこういったものを見ていくという
ところが非常に重要になってくるんじゃ
ない
研究開発に全体で見たときに無駄なコスト
がかからないのではないかという考え方
ですねほんと開発マーケティングの具体的
な進め方について教えていただいても
よろしいでしょう様々な企業が今までの
技術力を生かして新しい攻守上に展開でき
ないかと思ういう相談ですねこれまで受け
てきましたとで外で我々が使っているのが
リング ft っていうのは負0マークが
あるんですけれども mbf t ですね
技術をどう捉えますかっていうひとつの
視点なんですけども技術マドンナ史上に
動画提供勝ち馬実現するためにどんな機能
を有しているかいうものをまあ整理して
いく手法ですが例えば扇風機でいますが
このような形になるんですけれども
マーケットの自然と高技術の試練をですね
まず切り替えながら新しい上げを考えて
いくという手法を使っています事実を整理
することによってですね新しい高機能が
新しい応答発想していく例えば扇風機です
ですねあの風をこすって企業があるんです
けどもその機能を使って夏麻生氏伸びた人
だと涼しくなるだけじゃなくている例えば
工場の喚起に使えない方です扇風機の技術
がて交換協力するのソリューションを作れ
ないかねまあそういう発想で新しい
アイデアを考えていく手法になりますよく
言われるプロダクトアウトはよくないん
じゃないかみたいなですね私が考えている
わけでプロダクトアウトそのものは悪く
なるんですね自分たちのすごい技術の捉え
方をですね新しい機能という形で捉え直し
てみて新しい市場のニーズでマッチでき
ない感じの考えていくと t の方から f
v m って考えがちなんですけどね必ず
しもこう一方個だけ内で両方考えていくの
が非常に大切なのでこの量綿花がですね
ボクシングはね恋キャリッジたりして考え
ていくってのは非常に重要な考え方になっ
ていますここで徳山さんのを介さないでは
ですねweb によって技術開発のま
ライディング
られていると思うんですけど成功するため
の秘訣みたいなあるんですねまあ web
マーケティングを活用した用途開発する
ところで成功させるポイント2つあるのか
なと思いまして一つは様々な技術者 a
情報が届くように情報発信を覚えもう一つ
は異分野の技術者の方にもわかりやすく
理解しやすいように情報を伝えていくこと
だろうかなと思います弊社の方でどうやっ
ているかといいますと一つ目に関してはの
さまざまな技術者の方へ情報を届けるため
に先ほどご紹介いただいたような mft
とか nv ft みたいな
フレームワークを使って技術のた直しを
行ったうえて機能や用途にルート分解して
その要素それぞれ web コンテンツ
カーして情報発信を行うようにしています
インターネットで情報を検索する技術者の
方っていうのがその属性ですとかその時に
抱えている課題によって使用する検索キー
ワードというのがんでも変わってくるん
ですねあのマーケット視点での用時計の
キーワードを使う人もいれば
function 視点で日におけとか
技術課題型のキーワードを使う人もいるの
で mft です技術をあらかじめ要素
分解しておいてウェブコンテンツ化する
ことで
技術者の方がどんな切り口で情報検索をし
たとしても web サイトが検索ヒット
できるようになるという形になりますそれ
によってより多くの技術者家路者が技術を
知ってもらうことができるようになります
二つ目に関しては論やの技術者にも分かり
やすく情報を伝えていくために弊社の方で
あるの技術ライターというものを活用して
います技術ライターっていうのはの製造業
でもともと働いた中で経験があるライター
さんのことで技術の基礎知識を持っていて
なおかつわかりやすくその技術される力を
持っているというところでに分野の木実車
の方に情報を伝えていくのに季節な役回り
なのか投げますでそのようなライターさん
っていうのは理系的な訴訟と運慶的なそう
いうが必要なので希少な存在になってくる
んですけれども弊社の技術ライティング
サロンというオンラインサロンを運営して
ましてそこに集まってきた技術ライターの
方々にコンテンツ制作のご協力を得た抱い
ていますさらにですね情報発信を行い
ながらウェブサイトのアクセスや
問い合わせのデータをとっていくことで
pdca を回して言っててそこから
さらにさまざまな用途回戦繋げていくと
いうことができるように一つの事例をご
紹介します超音波半田技術という技術が
ありましてそのお客様の用途開発
マーケティングお手伝いしたときの話なん
ですけど当初この技術がも誰でも簡単に
協力に接合できるという機能と
金属とガラスみたいなガーゼ素材を接合
できるいう機能がありましてそこにや着目
してマーケティングを開始しましたただ
取り組みを実際を行ってみるとビヨンドで
ございを接合できるという機能にニーズが
あることを発見しましたその機能から溶接
では難しい有権が低いアルミ同士の接合を
協力できるという8応答新たに見出しまし
てさらにそれをアルミの溶接は難しい言う
みたいなぶ分10つをつくって情報を発信
することで様々な分野での業界で困ってい
たアルミ同士の接合って言うところの仕事
を獲得するに至ったという事例があります
なるほどすごく有効ですよね私もはもう
ほど技術者だね
自分の技術をわかりやすく説明するので
非常にやっぱり難しくない
だいたいこういう話すると技術者の敵にさ
れましてこうやって説明すればいいん
だろうなーみたいなところがあるのって
やっぱりその mft でこうお客さんへ
の価値とか何ができるのあってのわかり
やすく端的に説明するというところは非常
に高有効だと思いますし
あと一番観なさいは恐れるパターン踵ずを
守れないかみたいな話がかなり多いですね
ご参加ご説明型超音波半田技術で技術の
中身を説明しちゃうと店舗はているような
機密があると思いますねもうそれができる
ことマーケットに嬉しいかどうかねそこで
抽象化した情報であれば機密情報も少なく
なるので
有効なマーケティング手段だと思います
ウェーブを使って技術に対する市場からの
声を拾い上げていくことっていうのは可能
なんですけれども
その声に対して技術系企業としてどのよう
なアクションを行っていくべきでしょう私
は営業的な大きいても非常に重要だと思っ
ています月使えると並行しながら営業して
いってほしい上の声を聞いていくことが
日
[音楽]
あぼーんまあいろいろ対3の故障しながら
てそこで上がってきた1だったらこういう
転居に使ってみたいなーとかですねお客様
と一緒に来アイデアを出しながらいわゆる
競争という言葉であのよく言われると思い
ますがお客さんとと実証実験したら作っ
売りながら作るって言う形でですね与えて
こういうニーズ夜中に多いなって分かっ
たらですねそれを自分たちのサービスにし
てみたいで売ると創る動ずる進めていくと
いうようですね開発プロセスを得ています
端的な製造業で言うと既存製品の構成議会
の場合って打点1年とか2年ですね会社の
が秘密にしながら開発されますとで5年後
2年後にご市場に出して初めて降雨れたが
売れないかという結果フィードバックされ
るって考え方だと思うもそういうプロセス
とちょっと違ってですねもう制限お客さん
と対話しながら作り込んでいくということ
で今朝水でこういうのを作った売れるよう
にって重要食活ヤリイカらしい分野の
ソリューションてっだけど売れるのか
麻生家ですねまぁ常に大きな
ヒアロス以上2校中になってくれないかな
と思いますウイながら作るっていうのは
スタートアップての企業だとけど当たり前
のスタンスなのかなってないんですけど
これからは製造業もそのようなスタンスを
取り入れていく必要があるという感じ
send 玄米特にハードウェア絡んで
くるのでソフト目で簡単に改造できずいる
んですねお話もあると思うんですけどもで
ばつで使ってる点検用のドローンの総合で
使うタオル照度の同じドローンを使って
センサーだけ買えると思う
成功モジュール化みたいな発想もすごく
流行になってくる
そういったハードウェアもううまく
組み替えられる
工夫すだねみんなの全ていくことが重要に
なってくるかなーと思い大企業の場合用途
開発マーケティングを行うて言ってもそれ
なりの市場規模が担保できるような授業
じゃないと事業化しないんじゃないかって
いうケースが多いと思うんですよね実際に
あの世とかいつマーケティングであの広い
いるのって結構小粒なものが多いと思うん
ですけれどもそれは小粒のネタとあり佐藤
付き合っていけばいいのかっていうところ
について教えていただいてもいい
[音楽]
ブーバー30されてますけどそれも上の子
から本当に打つ奴が正ないベンチャー
みたいな建て付けにしてこうバイク来るの
かとかは企業様ごとに変わってくるかな
その一つあると思いますもう一つはですね
これでた弊社でもうあの似たようなこと
やってるんですけど
bouvet ますとっちの会社の学校
色々なところの
here 件検挙カテゴリー食ったら元気
がビジネスとしてまとめられたりします
ok まあそうすると1個のと授業みたい
なん見方ができます
そういった中って見るつも共通化される
ものが多いのでそういった子を抽象化
するって考えがあるんですね
5重要かつ有効になってくるんじゃないか
な
最後に一言になりしてもよろしいでしょ
今日は新規事業を進めていく考え方として
前でを出すための mft の考え方と
いいですねあとは事業を育ててきたのを
売りながら作るのお話をさせていただき
ましたお客様にはこういった区を活動費と
か教育ですねを提供差し上げているんです
けども nv ft の考え方自体がです
ね市場投入し違った対応する時ですねキー
ワードセーリングになると
私がおすすめしているのは新規事業をやる
ときです技術士さんの方が市場の人に退魔
師に非常に娘してます私も元々に舌射なん
だの中でですね co と話すといろいろ
な発見もありますし技術者から直接行った
ほうがですねその場でお客さんとあじゃあ
こんなことできますよねいろいろな提案が
できるようなんですね技術はからだったら
大体これぐらいの期間があれば彼ら好き
そう
こういった回路だったらで基礎がなった
ところはやっぱり技術者ならでもん治験と
応用が利くルって
いる者の方がで一列前ようただも同行して
もいいお客さんも先に色々聞いて今新しい
需要を生み出して食って最黒マットより票
リノベーションが日本7踏まれてかなと
あとは戦記事業を進める上でです新規事業
をやる部署と既存事業の壁ができたけれど
もしますのでさせたところもと知って考え
なかったですね
いうと非常にコーヒーサイトるが生まれて
くるんじゃないか
ぜひともこれから
のこういった考え方を拡張していただけれ
ばと思いますありがとうございましたこの
ポートでは技術をマーケティングするを
もっと様々な製造業の web
マーケティングを支援していますこの
チャンネルでは製造上の経営の課題解決に
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メディアものっでも解説しています詳しく
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