Les clés d'un Airbnb légal et rentable à Paris ou Marseille - Adlene, ex-employé chez Airbnb

Summary

Dans cet échange passionnant, Adeline, un ancien employé d'Airbnb, partage ses connaissances sur l'investissement immobilier et la location à court terme, en mettant l'accent sur les opportunités et les défis de ce marché. Il aborde des sujets tels que la gestion des réservations, les réglementations à Paris, et les tendances actuelles du secteur, offrant des conseils précieux pour ceux qui cherchent à s'impliquer dans ce domaine.

Takeaways

• 🏠 L'investissement immobilier peut être lucratif, surtout dans des zones touristiques ou avec une forte demande de location.
• 📈 La gestion des revenus est cruciale pour optimiser la rentabilité d'un établissement, y compris dans le secteur de la location à court terme.
• 📊 Les données d'Airbnb peuvent être utilisées pour identifier les zones à potentiel élevé pour l'investissement, en tenant compte de la demande et des prix moyens.
• 🗓️ La réglementation des locations à court terme est stricte à Paris, limitant à 120 jours par an pour la résidence principale et ne permettant pas de location à court terme pour la résidence secondaire.
• 🏢 Les locaux commerciaux peuvent être transformés en meublés de tourisme avec l'accord de la mairie, offrant des opportunités d'investissement rares et intéressantes.
• 📝 Les investisseurs devraient privilégier les zones qu'ils connaissent bien et avoir une proximité géographique avec leurs biens pour faciliter la gestion.
• 📌 La location saisonnière est un segment qui commence à être intéressant et moins réglementé, offrant des opportunités d'investissement.
• 🔍 Il est important de bien analyser les besoins des clients pour la location à long terme, comme la présence d'une machine à laver et d'un espace de travail.
• 🛋️ L'aménagement et la décoration des logements doivent être adaptés à la durée du séjour, avec une attention particulière aux commodités pour les clients à long terme.
• 💡 Les investisseurs devraient être conscients des risques associés aux locations à court terme, tels que les annulations ou les dégâts causés par les locataires.
• 📈 La location à long terme peut être moins rentable que la location à court terme, mais elle offre une gestion plus facile et peut attirer des clients qui cherchent un logement temporaire pour raisons professionnelles ou personnelles.

Q & A

Quelle est la situation d'overbooking que l'ancien employé d'Airbnb a évoquée ?

L'ancien employé d'Airbnb a mentionné qu'en utilisant la stratégie d'overbooking, il a pu louer son logement deux fois car un client a annulé sa réservation, mais a été intégralement payé par la plateforme.

Comment l'ancien employé d'Airbnb a-t-il abordé la moralité de son activité actuelle par rapport à l'esprit initial d'Airbnb ?

Il a exprimé que son activité actuelle est différente de l'esprit initial d'Airbnb, qui consistait à partager sa chambre. Il a souligné que cela a un peu changé et que cela dépend du type de business que l'on souhaite créer.

Quelle est la stratégie de gestion des revenus que l'ancien employé d'Airbnb a utilisée dans son travail précédent ?

Il a utilisé la stratégie de gestion des revenus dans l'hôtellerie, ajustant les prix en fonction de la demande et de l'offre, et en prévision d'événements pour optimiser la rentabilité de l'établissement.

Quelle ville a été mentionnée comme ayant une activité des GIOS et a annulé récemment cette épreuve ?

La ville mentionnée est Marseille, où une épreuve des GIOS a été annulée récemment, causant des annulations massives chez les hôteliers locaux.

Quelle est la devise de l'ancien employé d'Airbnb concernant son activité actuelle ?

Sa devise est 'love first, business will follow', soulignant l'importance d'être bienveillant et d'avoir un ADN d'hospitalité dans le secteur de l'hébergement.

Quelle a été la décision d'Airbnb en 2020 face à la situation de COVID-19 ?

Airbnb a décidé de licencier 25% du personnel, y compris l'équipe de l'ancien employé qui travaillait sur la partie hôtelière.

Quelle est la plateforme qui a été racheté par Airbnb et qui a permis à l'ancien employé de rejoindre l'entreprise ?

Airbnb a racheté 'HotelTonight', une plateforme de réservation hôtelière sur mobile, ce qui a permis à l'ancien employé de rejoindre l'entreprise en tant que manager Middle East in Africa pour les hôtels.

Quelle a été la difficulté rencontrée par l'ancien employé d'Airbnb en 2020 ?

En 2020, l'ancien employé a perdu ses deux parents et a dû faire face à la priorité de l'entreprise qui consistait à licencier une partie du personnel, y compris toute son équipe, en raison de l'impact de COVID-19 sur l'hôtellerie.

Quel investissement a été réalisé par l'ancien employé d'Airbnb à Paris ?

L'ancien employé a acheté un studio à Paris, dans le 20ème arrondissement, en 2016. Plus récemment, il a acheté un meublé de tourisme à Paris, qui était un local commercial transformé avec l'accord de la mairie.

Quelle est la législation en vigueur à Paris concernant la location saisonnière ?

À Paris, la législation est très stricte pour la location saisonnière. Les résidences principales peuvent être louées pour 120 jours par an, tandis que les résidences secondaires ne peuvent pas être louées à court terme. Cependant, il est possible de louer à moyen terme via un bail civil ou un bail mobilité.

Outlines

00:00

🏡 Investissement immobilier et gestion des locations

Le paragraphe aborde l'expérience de l'invité, Adeline, un ancien employé d'Airbnb, qui partage ses connaissances sur l'investissement immobilier et la gestion des locations à travers des plateformes comme Airbnb. Il discute des défis moraux liés à la surréservation (overbooking), des opportunités d'investissement dans des zones réglementées, et de la manière de gérer les loyers et les conditions d'annulation pour optimiser la rentabilité.

05:01

📈 Gestion des revenus et stratégies de tarification

Dans ce paragraphe, l'invité explique son parcours professionnel dans la gestion des revenus hôteliers, en mettant l'accent sur l'importance de la flexibilité et de l'hospitalité. Il partage ses expériences avec des hôtels et des plateformes de location, soulignant l'importance de la communication avec les clients et de la gestion des annulations. Il mentionne également la différence entre l'esprit de partage d'Airbnb et l'approche commerciale actuelle des investisseurs.

10:02

🌆 Impact des événements et stratégies d'adaptation

L'invité partage son expérience face aux défis posés par les événements négatifs, tels que les attentats à Paris, et comment cela a affecté la demande touristique. Il discute de la manière dont il a utilisé les plateformes de location pour augmenter la visibilité et la réservation des hôtels, ainsi que la transition de son rôle professionnel à l'occasion de changements organisationnels au sein d'Airbnb.

15:04

🏙️ Investissements immobiliers et perspectives de marché

Le paragraphe se concentre sur les investissements immobiliers de l'invité à Paris et Marseille, en mettant l'accent sur la recherche de biens rares et la stratégie d'achat de locaux commerciaux transformés en meublés de tourisme. Il partage ses expériences avec les réglementations de location à Paris, les opportunités de location saisonnière, et les défis et avantages de la location à long terme par rapport à la location à courte durée.

20:06

📊 Analyse des données et opportunités d'investissement

L'invité partage ses connaissances tirées de son expérience chez Airbnb, en mettant l'accent sur l'analyse des données pour identifier les opportunités d'investissement dans le secteur de la location à courte durée. Il discute des villes les plus rentables, des facteurs à considérer lors de l'investissement, et de la manière de maximiser les profits en fonction de la législation et des tendances du marché.

25:06

🏡 Gestion des locations et stratégies de marketing

Le paragraphe aborde les stratégies de gestion des locations, en mettant l'accent sur l'importance de la qualité des photos et de la présentation des biens pour attirer les clients. L'invité partage ses expériences avec les plateformes de réservation, les défis liés à la concurrence et les avantages de la gestion directe des réservations par rapport aux plateformes intermédiaires.

Keywords

💡Location saisonnière

La location saisonnière est une pratique consistant à louer un bien immobilier pour une période déterminée, généralement pendant la haute saison touristique. Dans le cadre du script, l'interviewé partage son expérience en tant qu'ancien employé d'Airbnb et discute des opportunités d'investissement dans ce domaine. Il mentionne que les locations saisonnières sont particulièrement fréquentes dans les zones touristiques où la demande est élevée pendant certaines périodes de l'année.

💡Overbooking

L'overbooking est une stratégie utilisée par les compagnies aériennes et parfois par les hôteliers pour anticiper les annulations de réservations. Cette pratique consiste à vendre plus de places ou de réservations qu'il n'y a de capacités disponibles, en espérant que certaines clients annuleront. Dans le contexte du script, l'interviewé aborde cette technique en tant que métaphore pour la gestion des réservations dans le secteur de la location d'appartements.

💡Revenu management

Le revenu management est une méthode de gestion des revenus qui vise à maximiser la rentabilité d'un établissement, comme un hôtel ou une entreprise de location d'appartements, en ajustant les prix et la disponibilité des places ou des logements en fonction de la demande et des événements. L'interviewé a une expérience dans ce domaine, ce qui lui a permis de développer un flair pour anticiper les tendances du marché.

💡Investissement immobilier

L'investissement immobilier fait référence à l'achat de propriétés pour la location ou la revente, dans le but de générer un revenu ou une capitalisation. Dans le script, l'interviewé discute de ses propres investissements immobiliers, tels que l'achat d'appartements à Paris et Marseille, et partage ses conseils pour réussir dans ce domaine.

💡Bail mobilité

Le bail mobilité est un type de contrat de location qui permet de louer un logement pour une durée allant de 1 à 10 mois. Ce bail est destiné à répondre à la demande de logements pour des durées intermédiaires, souvent utilisé par des personnes qui déménagent temporairement pour leur travail ou des étudiants. Dans le script, l'interviewé explique les conditions et les avantages de ce type de bail, notamment la flexibilité et la protection offerts par les plateformes de location comme Airbnb.

💡Réglementations

Les réglementations sont des lois ou règles établies par les autorités pour contrôler ou encadrer certaines activités, comme la location d'appartements. Dans le contexte du script, les réglementations sont mentionnées en relation avec les restrictions imposées sur la location courte durée dans certaines villes, comme Paris, et comment elles affectent les investisseurs et les propriétaires d'appartements.

💡Matelas de qualité

Un matelas de qualité est essentiel pour assurer un confort optimal et un sommeil réparateur pour les clients d'un logement loué. Dans le script, l'importance d'un bon matelas est soulignée comme un élément clé pour satisfaire les clients, qu'ils soient des voyageurs d'affaires ou des touristes.

💡Aménagement d'un espace de travail

L'aménagement d'un espace de travail dans un logement loué est important pour répondre aux besoins des clients qui cherchent à combiner leur vie professionnelle avec leur séjour. Cela peut inclure une table de travail, une chaise confortable, et parfois même des équipements spécifiques pour le travail à distance.

💡Machine à laver

Une machine à laver est un appareil ménager essentiel pour les locations de moyenne ou longue durée, car elle permet aux clients de faire leur lessive pendant leur séjour. Cela est particulièrement important pour les clients qui restent sur une période prolongée et ont besoin de faire du linge ou de leurs vêtements.

💡Décoration intérieure

La décoration intérieure fait référence à l'art et la pratique de choisir et d'arranger les éléments décoratifs, les couleurs, les textiles et les meubles dans un espace pour créer un environnement esthétique et fonctionnel. Dans le script, la décoration est discutée en termes de son impact sur l'expérience des clients et leur satisfaction.

Highlights

L'importance de bien comprendre les réglementations liées à la location à Paris, notamment la distinction entre résidence principale et secondaire.

La possibilité d'investir dans un local commercial transformé en meublé de tourisme, ce qui peut être une opportunité rare et lucrative.

L'expérience de l'invité chez Airbnb, qui a permis de combiner données et connaissances du marché pour identifier les meilleurs endroits pour investir.

Le conseil d'investir un peu loin de chez soi pour réduire les frais et avoir une meilleure maîtrise de l'investissement.

La différence entre les locations de courte durée, la mobilité et le bail civil, et leur impact sur la gestion et la rentabilité des investissements immobiliers.

La nécessité de prévoir des équipements adaptés pour les locations de longue durée, comme une machine à laver et un espace de travail.

L'importance de la qualité du matelas et des coussins pour assurer un bon sommeil aux clients, quel que soit le type de location.

La stratégie d'overbooking utilisée dans l'hôtellerie pour optimiser l'occupation des chambres, malgré les risques associés.

L'impact de l'inflation et de la situation économique internationale sur les réservations et la rentabilité des locations à Paris.

Les défis et opportunités liés à la location de logements pour des événements spécifiques comme les mariages ou les réunions d'anciens élèves.

La gestion des incidents liés aux locations, comme les annulations ou les dommages causés par les clients.

L'importance de la flexibilité et de l'hospitalité dans la gestion des locations, même face à des situations difficiles.

Le rôle de la technologie et de l'automatisation dans la gestion des locations, comme l'utilisation de chatbots et de plateformes de gestion.

Les opportunités d'investissement dans des zones touristiques ou à proximité de grands événements pour maximiser les revenus.

La stratégie de location saisonnière et la manière de s'adapter aux changements de demande liés aux événements sportifs ou culturels.

Transcripts

et ce que tu peux faire bah tu prends le

risque tu overbook donc tu rends ton

logement disponible à à la location OK

et au final ton logement est loué deux

fois parce que le nocho tu es quand même

payé intégralement par la plateforme o

où tu as où tu as été réservéou le

viager ouais c'est pas pour toi ouais

non et au-delà de ça c'est j'ai

l'impression comme si je pariais sur la

mort de quelqu'un et c'est juste

moralement j'y arrive pas salut à tous

vous êtes sur ça fait un bail le podcast

pour lancer votre projet immobilier euh

on accueille Adeline jy aujourd'hui

ancien ancien employé Airbnb qui va nous

parler de la de la secret sauce

d'airirbnb et des meilleurs endroits ou

meilleurs appart où investir euh comment

on continue à louer en Airbnb dans des

zones qui sont de plus en plus

réglementées c'est un sujet qui est

hyper d'actu en plus je suis je suis

content et je pense que c'est

d'actualité même pour pour un moment

aussi puce qu'on n'est pas on n'est pas

à l'abri d'avoir de nouvelles lois qui

arrive en 2024 2025 et aussi

investisseur avec un J un chouix de

parcours euh donc bah bienvenue

Bienvenue Adlen merci Jérémy merci pour

l'invitation très content de passer un

peu de temps avec toi dans ton très très

joli appartement et en plus on est super

bien accueilli il y a le café il y a

l'eau et un petit chat aussi qui nous

accompagne donc c'est la totale

exactement il y a un petit chat qui est

de nouvelle occupant de la maison

peut-être que vous allez l'entendre

peut-être qu'il va venir sur le Podcast

on verra à voir on essaie de de faire

avec et s'il est trop chiant on le

mettra dans la salle

de est-ce que tu peux te te présenter

nous dire

d'où tu viens comment tu t'es lancé en

en immobilier bien sûr donc je m'appelle

adelen j'ai 37 ans je suis né j'ai

grandi en Algérie et je suis arrivé en

France en 2009 en août 2009 pour faire

des études supérieures poursuiv mes

études supérieur donc j'étais admis à

anger j'ai fait une école de commerce

là-bas lesesc d'Anger avec l'universé je

savais pas que tu avais fait SK moi j'ai

fait yessec c'était la petite guerre

entre j'ai j'ai fait le parcours

parallèle entre l'université et et etesc

en fait c'est un c'est le seul diplôme

qui est fait entre les deux

établissements le donc je suis

spécialisé en revenu management TR bien

y management donc j'étais diplômé en fin

2010 et voilà donc après j'ai commencé

ma carrière je travaillis un peu dans

l'hôtellerie en tant que consultant en

revenu management derrière j'étais

salarié dans un groupe hôtelier

indépendant parisien le plus grand en

terme de nombre de chambres avec l'hôtel

du collectionneur les Jardins du Marais

OK et le Pass au Saint-Antoine qu'est-ce

que qu'est-ce que ça fait un revenu

manager bah c'est franchement hyper

excitant moi je voulais absolument pas

travailler dans l'hôtellerie dans un

premier temps parce que je je détestais

un peu l'écood d'hôtelier classique

ancien je me voyais mal avec une cravate

tous les jours tondue la barbeie ultra

rasée et cetera donc ce que j'ai accepté

au départ c'est de travailler finalement

dans un cabinet de conseil

qui qui sous-traitait le la partie

revenu management avec les hôteliier qui

n avait pas des revenus managers en

interne et après 2 3 ans finalement

j'étais recruté par ce groupe là

qu'est-ce que ça fait c'est hyper

formateur un revenu manageur c'est un

peu un trader de l'hôtellerie donc en

fait tu as des tu as des variations du

prix tu as de la la demande et l'offre

qui qui enfin l'offre elle est la même

donc tu as un chambre de un nombre de de

de de chambrees d'hôtel qui est limité

mais mais ta demande elle est fluctuante

et en fonction de la demande tu vas

forcément ajuster tes prix les

événements le remplissage temp forecast

ok des événements qui sont prévus

d'autres qui le sont pas une grèvecf par

exemple pour changer un petit peu euh

donc voilà tout ça fait que bah tu dois

rester tout le temps à la feu c'est

c'est hyper excitant et et à regarder

tes chiffres et analyser tes chiffres

pour prendre la meilleure décision

tarifaire toujours dans le but d'une

meilleure optimisation une meilleure

rentabilité de de l'établissement ok

c'est vrai qu'il y a une ville des qui

avait été sélectionné pour avoir une

activité des gios une épreuve des gios

c'est quelle ville et ils ont annulé là

récemment ils ils ont décalé cette

épreuve à 30 km de la ville et j'ai vu

qu'il y avait des hôteliers du coup qui

set retrouvé à avoir 90 % d'annulation

sur leur c'est exactement ça sur leur

booking et ça c'était difficile à

prévoir mais quand même mais quand même

il y Ava il y a un pourcentage de chance

j'imagine donc tu tu fais des analyses

exement exactement d'où parfois aussi

une des tactiques c'est de faire de

l'overbooking un peu comment on VO dans

les compagnies aériennes sachant que

c'est là que le revenu management est né

c'est dans ce transport aérien et donc

on prévoit toujours une marge de

manœuvre faire un Mo- 200 en terme de

d'overbook à moins 10 et avec un peu de

chance les annulations d'un côté les

noch d'un autre donc les clients qui

n'annulent pas et qui viennent pas et on

s'en sort finalement ou peut-être quand

on a très peu de chance on a à déloger

on aura à déloger des clients dans

d'autres établissements c'est la partie

la moins fun quand on fait du délogement

surtout quand tu as une famille avec des

enfants qui sont arrivés à 23h ils

pensent qu'ils vont dormir dans l'hôtel

et finalement tu les envoies ailleurs ah

là là ça c'est un peu c'est un peu

pénible mais voilà mais pour le le coup

tu optimistes quand même ton hôtel en

prenant en compte tous les éléments en

effet qui peuvent impacter ton

remplissage ok hyper intéressant c'est

des choses qui t'ont servi dans

l'exploitation de d'appartement à toi

absolument ou ouis non c'est c'est c'est

hyper utile la première fois en fait tu

développes un flair notamment par

rapport à tes voyageurs et par rapport à

tes clients parfois tu dis bah ce

client-l je lu envoyé plusieurs messages

parfois automatisé ou peu importe mais

il m'a jamais répondu donc tu sens un

peu le nocho venir de très loin d'accord

et ce que tu peux faire bah tu prends le

risque tu tu overbook donc tu rends ton

logement disponible à à la location OK

et au final ton logement est loué deux

fois parce que le nocho tu es quand même

payé intégralement par la plateforme où

tu as où tu as été réservé et ça m'est

arrivé justement plusieurs fois énorme

c'est énorme c'est le jackpot ah ouais

tu étonnes je suis Florent Richard sur

les réseaux qui est passé sur le Podcast

aussi qui a bah 15 ou 30 appartements à

Mar Marseille en en Airbnb qui tout à

distance il est lui via Bordeaux donc il

a bien opomatisé et cetera assez

chouette ce qu'il a fait et lui il est

très il se laisse pas il se laisse pas

emmerder par ses locataires tu vois

c'estàdire que pareil il fixe des

conditions d'annulation hyper hyper

compliqué il fait il il va il répond pas

au messages parce que tous ces messag

automatisés ils sont hyper organisés

hyper bien fait et cetera et il veut pas

se laisser bouffer parce que je pense

que quand on en a 30 euh tu as tu as

beaucoup beaucoup de messages qui

arrivent et et oui je pense que sur ces

sujets de d'overbooking et cetera euh

enfin je l'ai vu parfois galérer avec

des locataires qui voulaient annuler qui

voulaient se faire rembourser il lui

disait bah non il y a des conditions

d'annulation c'est comme ça euh en fait

c'est un business on est c'est pas

Airbnb comme peut-être la les les les

fondateurs d' Airbnb l'avaient imaginé

où tu prêtais une chambre dans lequelle

tu étais c'était un peu un truc de on

éit dans le partage quoi dans le truc ça

ça a un peu changé cette cet esprit

Airbnb ou pas pas pas trop pas trop

parce que ça va dépendre un peu de en

effet de du type de ton business si tu

es un particulierers il faut savoir que

sur bit à 80 qu m % de la plateforme

c'est des particuliers et le reste

notamment en France c'est des c'est des

professionnel donc des gens comme

Florent il n pas il n'a pas des tonnes

c'est plutôt Madame jupan et Monsieur

Leclerc qui lou leur logement leur

appartement leurs chambres c'est

intéressant tu je savais pas qu'elle

était lation est pas donc ADN rbnb reste

le même c'est une plateforme qui a été

créée vraiment en effet pour les

particuliers et qui reste aujourd'hui

très très orienté particuliier ok voilà

euh maintenant par rapport justement aux

conditions par rapport au traitement

avec les clients moi je je demande

toujours à à mes partenaires à l'époque

de de de faire preuve justement de

flexibilité parce que en se mettant

juste à la peau ou à la place d'un

client ouais il y a pas loin de la

semaine dernière j'ai reçu une

réservation à Marseille justement qui

était euh qui était censé arriver le 10

euh et à chant flexible justement sur le

logement et à 4 jours la la la dame elle

était elle est malade un petit peu elle

a un cancert et à 4 jours elle dit en

fait j'ai j'ai une fièvre ma chimie a

été reporté et cetera est-ce que je peux

annuler ben direct on annule on en parle

pas et on a même avec mon concierge qui

gère le logement on a décidé de lui

offrir le logement la prochaine fois il

y a pas il y a pas que l'argent moi une

de mes convictions c'est love first

business will follow c'est c'est hyper

important d'être bienveillant d'avoir

cet ADN de l'hospitalité ce qui parfois

manque énormément à certains

investisseurs et à certains property

managers pas tous attention mais

certains en effet ils vont penser

uniquement rentabilité rentabilité

rentabilité mais c'est pas bon c'est

très courtermiste comme vision si on

veut faire de l'hospitalité tout en

investissant dans des appartements parce

que on peut avoir un hôtel de 200 champ

mais on peut avoir en effet 30

appartements et avoir une bonne

rentabilité il faut quand même intégrer

un peu l'ADN

hôtelier à savoir le service aussi faire

faire preuve de flexibilité bien

évidemment je le but c'est pas de de

tout accorder aux clients il y a aussi

des des voyageurs et des clients qui en

abusent mais il faut faire aussi quand

même preuve de flexibilité de

bienveillance envers les clients c'est

un peu une devise importante dans le

secteur trop bien moi j'aime beaucoup

j'aime beaucoup cette vision je avec le

projet du château c'est un projet

d'hospitalité avant tout on a envie de

se retrouver dans ce lieu se sentir bien

et cetera ou et et ça c'est chouette

d'entendre d'entendre ça en tout cas

après après ce ce boulot en revenu

management dans des hôtels c'est à ce tu

rejoins du coup Airbnb à ce momentlà

alors oui j'ai créé ma boîte de conseils

donc j'étais un peu en freelance où

j'avais des hôteliers indépendant de

belle boutique hôtel à Paris le B chumon

le grand Pigal hôtel a des très beau

hôtels l'Hôtel national des des

arrêtsmétiers justement qui appartient

au même propriétaire que le bachuman

j'ai fait l'ouverture j'avais l'hôtel en

pre j'avais encore les Jardins du Marais

en tant que consultant aussi pour eux et

en fait ce qui s'est passé c'est qu'en

2016- 2017 il y a eu pas mal de

d'événements on va dire pas très pas

très cool à Paris notamment des

attentats ce qui fait que la demande

était vachement impactée et les

hôteliers commençaient un peu à à se

dire bon il il y a un problème ouais et

on commençait déjà à pointer un peu du

drit du doigt Airbnb en en se disant bah

en fait Airbnb nous prend du business et

cetera ce que j'avais fait à l'époque

j'avais envoyé un un message au

Directeur Europe de chezb qui s'appelait

Olivier qui s'appelle Olivier gumillan

sur Linkedin en disant ben j'aimerais

bien vous rencontrer j'ai un

portefeuille de clients de boutique

hôtel hyper hyper joli et cetera que je

vois très bien sur la plateforme ok

parce que j'avais fait juste auparavant

le test en mettant quelques chambres

d'hôtel sur Airbnb et c'était un carton

pour des clients pour des clients

hôteliers ouais exactement et c'était un

carton je faisais la meilleure une

meilleur production en terme de Chi

d'affaires de de nuité que le meilleur

touropérateur classique que j'avais à

l'hôtel OK avec des contrats et cetera

les tour opérateurs c'est des des types

d'agence de voyage exactement très

classique avec lesquels tu as un tarif

négocié à l'année a si tu es très fort

tu vas en avoir trois saison moyenne

saison ha saison avec quelques blackout

dates ok mais euh voilà on a fait le

test avec j'ai commencé à faire ce test

là avec quelques chambres et j'ai vu que

c'était un carton je dis ben avec une

seule chambre ça donne ça alors

imaginons demain il y a une API un

channel manager qui va se connecter à

l'hôtel sur un bimbi je suis sûr que ça

marche donc au final c'est une

plateforme dans laquelle les voyageurs

vont chercher un logement ouais si c'est

un beau boutique hôtel bah pourquoi pas

j'étais reçu et on a on a un peu papoté

sur le sujet et il se trouvait qu'à ce

moment-là il cherchait une déjà ils

étaient déjà en discussion avec une API

australienne qui s'appelle semer c'est

un des leaders sur le marché hôtelier du

Channel management et le directeur des

opérations m'a demandé est-ce que je

connaissais un un channel manager leader

en France et comme par par hasard ils

étaient voisins de evel pro à l'époque

ou d' ge aujourd'hui un Chanel manager

français qui a été racheté par accord

d'ailleurs d'ord et donc je leur dit bah

les gars vous êtes voisins il faut

absolument vous parler j'ai envoyé un

mail au Fondateur c'est un bon taf de

consultant c'est incroyable tu as tapé à

gauche et à droite à droite exactement

j'ai envoyé un mail au Fondateur de evel

pro Philippe Lamarche en mettant copie

Cyril en le disant les gars il faut

absolument vous rencontrer la communité

a été faite et le destin c'est que

peut-être 6 mois après il y avait un

poste de boutique hôtel manager chez

rbmb pour remplacer quelqu'un qui

partait en en paternity live je fais

beaucoup de frangl je suis vraiment

désolé ok conjet maternité merci et euh

et donc je l' remplacé finalement je

suis resté donc j'ai rejoint on est fait

en 2018 en tant que salarié un pour

lancer le business hôtel en France donc

l'idée c'était d'aller voir les

hôteliers qui étaient un peu intéressé

par la par la chose faire des tests et

cetera une plateforme qui est pas du

tout à la base adaptée aux hôtels on

fait les tests qui qui étaient plus ou

moins convainquant convainquant

successful j'allais dire merci et et au

final on rachète une boîte américaine

qui s'appelle Hotel tight boîte de

réservation hôtelière sur mobile très

pratique pour quelques

millions ouais et voilà à ce momentlà je

prends un poste cher bimbi de Mia

manager Middle East in Africa pour les

hôtels avec une belle équipe on manager

Dubaï Cape Town Marrakech et cetera av

les grandes métos du c'est bon le petit

chat qui arrive ça va il m'a il m'a fait

juste une caresse et en fait et derrière

il y a eu le covid malheureusement covid

en 2020 elle est très très difficile

pour tout le monde même pour Airbnb pour

tout le monde pour Airbnb c'était même

presque pire du jour au lendemain tu as

90

% d'annulation des réservations

donc là il fallait prendre des décisions

rbnb a décidé de de licencier d'êre 25 %

du personnel notamment pour me

concernant j'ai perdu toute mon équipe

qui travaillit sur la partie hôtel moi

j'avais la double peine sur le plan

professionnel dans le sens où

travaillant dans l'hôtel déjà la partie

hôtel a été dépriorisée par B à ce

moment-là j'ai perdu toute mon équipe et

en plus je travaillis sur un marché qui

était ultra dépendant des voyageurs

internationaux donc dou Marrakech le

Maroc a fermé complètement ses

frontières Cap Town pareil en Afrique du

Sud c'est très difficile il y avait le

le business était zéro contrairement à

des marchés comme la France il y avait

quand même un marché domestique qui est

très très puissant où tous les gens qui

ont investi dans le littoral ils sont

vraiment fait plaisir à ce moment-là

notamment pendant le covid où les gens

étaient confinés ils ont décidé de de de

partir ailleurs se faire confiner OK et

euh donc voilà c'était une année très

compliquée les hôels ont été dépriorisés

sur le plan personnel j'ai pris pris un

peu cher aussi puce que j'ai perdu mes

deux parents la même année euh en étant

en France alors qu'ils ont été aussi

enterrés euh en Algérie ça c'était

vraiment très difficile

euhée quelque part c'était la la

traversée du désert et après en 2000

ouais en 2021 2000 à mon retour on va

dire euh début 2021 là je suis revenu

sur la partie property manager et à

Paris pour le coup occupé du marché

parisien et un peu Marseille également

d'où également mon investissement à

Marseille on en parlera ouais exactement

euh voilà donc l'idée c'était d'acquérir

un peu plus de slat à Paris de mager les

la slat existante il y a des des des des

géants de la location saisonnière Paris

type check my guest

type

welkys studio prestige et cetera tu es

vraiment sur la partie B2B to vois

d'aller chercher des gros acteurs ces

fameux 20 % dont tu parlais profession

absolument donc l'idée c'était enin

j'avais plusieurs casquettes l'idée

c'était en eff fait faire un peu

d'acquisition quand c'est le cas quand

le le le partenaire n'est pas sur rbmb

mais aussi faire de l'optimisation je

travaillais aussi sur une partie hyper

intéressante que j'ai que Airbnb s'est

découverte justement avec la avec le

covid euh c'était le le le longterm stay

donc le location moyen juré on a vu une

explosion de ce son là suite au suite au

covid et donc c'est lié au BA mobilité

ça ou entre autres en eff by mobilité by

civile et donc en fait c'est un business

qui commençait vraiment à peser

notamment à Paris et les grandes métos

et donc je je travaillis un peu sur

ça toujours avec avec la Supply

justement parisienne et et à Marseille

OK et c'est là du coup que tu me

contactes à peu près en me disant il y a

pas mal de

nouveautés salut Je je j'écoute ton

podcast je trouve ça chouette viens

passe chez rbnb on discute du BA

mobilité on discute de de sujets et

d'autres et du coup tu m'avais fait bah

décou ces beau bureaux c'est vraiment

magnifqueou il manque énormément ces

bureaul les bureaux ils sont

magnifiques l'ambiance elle est génial

je me rappelle on fait on on s'était

rencontré à lactao cette cette room que

j'adore un joli canapé en fait chaque

chaque salle de réunion chez Airbnb et

un peuon décoré comme un appartement

exactement et il y a il y en a un qui

fait un peu chalet un peu cheminé c'est

justement c'est là où on était et c'est

c'est toujours ça a toujours été décoré

par le personnel

ah ça je savais pas oua voilà donc

celle-là était cette room elle a été

décorée par Romain et par Alexis que

j'avais justement remplacé mais ouais ou

franchement super avec une magnifique

vue en plus V sur pèregernier ouais on

peut pas être mieux inspiré que quand on

est dans cette salle et en effet je

t'avais contacté justement pour parler

de ça parce que j'avais entendu pas mal

de de podcast bon j'adore ton podcast ça

tu le savais déjà mais j'en profite pour

te le pour te le dire je suis un des un

des fan fan et des abonnés et et

d'ailleurs qui m'a beaucoup appris même

sur le plan personnelement parce qu'on

apprend tous les jours alors c'est un

peu aussi ma ma devise

et et donc le but c'était en effet de

parler de ça de ce sujet de du BA

mobilité de la location saisonnière pour

dire au gens en effet il y a pas que de

la location courte durée il y a aussi un

segment qui commence à être vraiment

intéressant et pleleurissant c'est la

locationuré de tempant qu'il est moins

réglementé aussi euh on en parlera dans

la deuxè partie absolument par de

l'épisode euh nouveau nouveau moment de

ce podcast que j'ai envie de tester avec

toi pour la première fois euh c'est un

peu les speed question de ça fait un

bail donc je vais te poser quelques

questions est-ce que j'ai mon téléphone

on va se lancer un chrono de de 60

secondes ou là euh et je te pose des

questions et l'idée c'est que tu puisses

me répondre en un mot c'est un oui non

ou ou en un mot et comme ça voilà on a

un débat d'opinion qui peut se créer

après parfois c'est dur he tu sais si

c'est jamais très tout blanc ou tout

noir mais tu un peu obligé de répondre

quoi c'est le principe allons-y donc je

lance le minuteur pour une minute et on

démarre et comme ça on respecte on

respecte le

minuteur investir à Paris ou en banlieu

parisienne Paris Paris Paris Airbnb ou

booking ah Airbnb facile acheter ou

louer sa résidence principale louer

principale en 2024 est-ce que les t ils

vont monter ou ils vont descendre plutôt

descendre

pour ou contre l'encadrement des loyers

contre faire ses travaux soi-même ou

tout délégué à une entreprise tout

délégué acheter un appart en DPE B ou en

DPE F ça dépend si c'est coup de foudre

peu importe ok voilà location courte

durée ou longue durée clairement courte

durée acheter envager c'est éthique ou

c'est immoral impossible pour

moi boîte à clé ou serrure connecté

serrure

connecté CPI ou crowdfunding immobilier

euh CPI gérer soi-même Salo courte durée

ou déléguer à une conciergerie quand en

as le temps gérer soi-même sinon délégué

est-ce que chat GPT dans l'immobilier il

faut s'y mettre ou c'est inutile ça peut

être utile OK et on s'arrête là on a

fait une minute trop bien ok intéressant

intéressant sur ces questions le Vig

ouais c'est pas pour toi ouais non

c'estible c'est marrant mais c'est

impossible déjà j'y comprends pas grand

chose parce qu'il y a plusieurs options

apparemment ouais et au-delà de ça c'est

j'ai l'impression comme si je pariais

sur la mort de quelqu'un et c'est juste

moralement j'y arrive pas donc j'ai

jamais eu d'épisodes là-dessus s'il y a

des experts du viager qui nous écoutent

euh parce que je pense qu'il y a une des

discussions intéressantes à avoir sur le

sujet euh bah qui hésite pas à me

contacter sur Instagram fait un bail

tirer du bas euh pour rentrer un peu

plus dans dans ce sujet moi non plus

j'ai jamais je me je me suis jamais

intéressé c'est un truc qui me dérange

un peu aussi mais euh mais après tu tu

peux aussi voir des avantages où la

personne est touché un revenu jusqu'à sa

mort et ça peut la mettre dans un

confort certain pendant 5 10 ans mais si

la personne n'est pas encore décédée tu

as un peu les boules ce que un peu j'ai

compris donc si la personne elle a une

une langue vie et c'est d'ailleurs tout

ce qu'on lui souhaite

euh j'ai compris que en effet

l'investisseur il a qu'une envie c'est

que la la personne quand même passe à

passe à à à l'au-delà ouais et c'est

pour c'est pas pour moi ok voilà tu es

pas trop tu es pas très travau tu disais

euh alors déjà je suis pas très travau

parce que je suis nul en bricolage mais

pour le coup vraiment je je savais même

pas changer une ampoule jusqu'à pas pas

très longtemps

euh mon père pai à son âme c'était un

homme un peu nerveux d'accord il aimait

bricoler et quand il n demandait de

l'aide quand il demandait quelque chose

et qu'on lui donnait autre chose

forcément il pétait un câble et donc ça

m'a toujours un peu refroidi par rapport

au travaux j'avais jamais envie de de

bricoler donner de de l'aide dès qu'on

le voyait bricoler on on courit on fu on

voulait pas on voulait pas que être là

avec lui parce que à la fin il va quand

même s'énerver ah il y a un vrai truc

des papas qui demandent à leur fils de

l'IDE et qui s'énerv

exact le mien le mien il plutôt calme

mais je sais que tu es pas le premier

arité parler du coup je j'ai jamais

bricolé et puis ouais enfin je suis pas

un expert moi dans tout ce que je fais

dans ma vie je pars toujours du principe

que chacun son cœur de métier chacun son

expertise euh je il y a pas une semaine

j'ai demandé un sur Linkedin justement

un comptable qui s connaî un petit peu

dans dans la location saisonnière et qui

est un peu tech friendly même s'il y a

des outils aujourd'hui où tu peux

quasiment tout automatiser avoir tes

prof mais je suis pas un expert

comptable c'est un comptable qui doit

faire ça pareil pour les travaux pareil

pour beaucoup beaucoup de choses pareil

pour un photographe moi je vais pas me

mauto proclamer photographe

professionnel je suis pas un photographe

professionnel le photographe il va voir

des choses que moi je ne vois pas voilà

c'est un peu ce que je fais tout le

temps quand je ce que j'aime dans les

travaux c'est je je viens je enfin je je

supervise un petit peu je vois où son

est l'avancement mettre un petit choui à

la pression quand je vois que ça traîne

mais sinon non je passe toujours par par

des gens ça on vous le conseillera

jamais assez je pense sur les photos moi

sur mes deux premiers apparts en

cololloc le premier j'ai j'ai fait un

peu les les photos par moi-même et le

deuxième je l'ai fait faire par j'ai eu

la chance d'avoir un copain photographe

qui est qui est venu qui m'a fait des

très chouettes photos et je regrette

tous les jours à chaque fois que j'ai

une remise en location à faire du

premier alors que les deux appartements

sont à des niveaux assez assez similaire

en tout cas en terme de taille et cetera

et je regrette en fait de pas avoir fait

ces photos pro dès le début sur cet

appart en plus maintenant qu'il y a des

colocataires dedans il est plus dans

dans l'état où où il était au début il

faudra leur demander de tout ranger

nickel et cetera et ça ça serait

vraiment un taf et du coup c'est

difficile de revenir par la suite en

tout cas sur la location sur longue

durée comme je fais pour faire des

belles photos c'est clair et et du coup

j'aurais j'aurais jamais des aussi

belles photos que que le deuxème et je

vois l'impact sur les mises en location

quoi j'ai sur le sur le premier je mets

je vais avoir 10 demandes et sur l'autre

je vais en avoir 40 quoi exact et c'est

c'est fou quoi c'est c'est ta vitrine et

c'est hyper important de la soigner

c'est un peu comme si tu avais une

Porsche qui est rempli de poussière et C

on voit rarement des derrière des

porches rempl de pousiè de tu as

toujours son propriétaire qui est méga

bien classe là dedans avec ses lunettes

son petit Monteau et cetera et qui se

balade le dimanche donc c'est un peu

pareil donc en fait ton ton produit

c'est un peu à ton image il faut

absolument le pas le maquiller ou en

faire trop mais juste en effet prendre

des belles photos c'est hyper important

je te raconte une anecdote j'étais dans

un un des hôtels pour lesquels j'ai

travaillé qui faisait beaucoup beaucoup

de beaucoup beaucoup de chiff d'affaires

peut-être 12 14 millions de chiff

d'affaires à l'époque en 2014

et avec une ronta à 40 % RBE vraiment

excellent ouais et il y avait le sujet

de des photos à chaque fois je je leur

disais les gars il faut absolument

notamment propriétaire il faut

absolument faire un shooting photo à

l'époque ça coûtait peut-être 3000 4000

avec le meilleur photographe de Paris

ouais sachez que vous si vous faites des

des photos dans votre appart ça coûte

plutôt 200 € que et encore franchement

encore moi j'ai j'ai j'ai fait des

photos avec 10070 € et franchement elles

sont ultra bien faites et d'ailleurs

Airbnb peut t'envoyer un photographe

professionnel

moyennant tu as tu reçois un devis tu

acceptes et photographie viens OK et ce

propriétaire là se PL enfin il voulait

pas investir ces 2000 € même s'il

gagnait des millions il voulait pas

investir vraiment dans un shooting photo

professionnel et se plaigner en même

temps des réservations qui proviennent

plutôt de booking et de des autres

plateformes sauf que les autres

plateformes elles dépensent énormément

d'argent je vais pas te l'AP prendre

booking c'est le premier client monde

chez Google il y a aucune société qui

dépense autant que booking sur Google OK

et donc en fait même quand tu fais un

sacré chit d'affaires les dit ouais mais

les réservations viennent toutes des OTA

online travel agencies et non pas de mon

site internet oui mon coco ton site

internet les photos regardent c'est le

stagiaire qui les a pris avec son

téléphone fait c'est pas les mêmes

photos ouais c'est pas les mêmes photos

parfois ou même c'est des photos qui

sont pas qui sont identiques mais avec

le marketing de de booking avec avec le

descriptif toutes les langues et cetera

et les dépenses que fait booking sur sur

Google et tous les comparateurs de prix

forcément le résultat est là donc si

oninvestit pas dans les travaux dans les

photos dans n'importe quel sujet bah

ouais le résultat sera pas le même moi

j'arrive pas à comprendre peut-être que

tu veux soir à me dire pourquoi j'ai le

sentiment que les chambres elles sont

plus chèes sur le site internet que sur

des plateformes par non mais c'est vrai

c'est c'est un vrai sujet moi à chaque

fois j'ai envie de j'ai toujours envie

d'aller en direct tu vois je suis c'est

un truc dans ma dans mon ADN c'est un

peu éthique tu vois je les plateforme

c'est chouette à lancer un jour

peut-être que j'en lancerai une mais par

contre tu vois si j'étais un restaurant

ça m'emmerderait de filer 40 % à uberats

et si j'étais un hôtel ça ça

m'embêterait un petit peu de filer je

sais pas combien c'est d'ailleurs à

booking 20 % j'imagine que c'est dans

dans ces là le plus dur dans dans ce

business là dans cette problématique

justement du direct c'est de faire

fédérer toute ton équipe autour de ce

sujet ok j'ai fait l'expérience une

dizaine de fois à chaque fois que je

réservais forcément tu vas je sais pas

moi à Dubaï ou n'importe où tu as envie

d'aller dans un hôtel tu connais pas

tous les hôtels donc forcément tu vas

choper un petit peu dans un premier

temps sur une des plateformes voilà

normal classique exactement tu comp

pares et derrière tu tu vois les

commentaires un petit peu et derrière tu

vois en effet contacter le site en

direct et en effet j'ai fait les j'ai

j'ai fait l'expérience où plusieurs fois

deux cas soit je trouve plus cher sur le

site internet de l'hôtelier c'est

véridique ça existe soit j'ai même le

réceptionniste au bout du fil qui dit

passe pour la plforming passe par xméia

si j'étais le propriétaire je je

m'aurais arraché les les cheveux mais ça

c'est juste un sujet c'est que

certainement 100 % c'est que le

réceptionniste au bout du fil est pas du

tout incentivé sur les clients qui fait

passer en direct s'il était incentivé et

qu'il avait même le pouvoir de dire bah

attends j'ai un client qui va réserver

sur le site j'ai le droit de lui

proposer même un allez 10 12 15 % ouais

au lieu de payer 20 % à à une autre

plateforme bah je peux le prendre et

même mon propriétaire il serait très

très cont parce que j'augmente ma part

de direct ils le font pas mais c'est pas

forcément la faute des réceptionnistes

c'est surtout la faute des dirigeants et

des propriétaires qui ne font pas

fédérer justement leurs équipes autour

de ça ça doit être le sujet de tous et

pas uniquement euh intéressant et ouais

les hôel bah il pourrai tout simplement

mettre leur prix 10 % moins cher sur

leur site aussi tout le monde le fait

maintenant aujourd'hui notamment à Paris

quand tu as un revenu manager c'est

classique tu as toujours en moins 10 %

il y en a qui proposent un petit un

petit déjeuner aussi inclus dans le prix

en plus des 10 % parce que le le le

petit déjeuner il coûte absolument rien

il est ventilé peut-être parfois dans un

4 étoiles à 6 € quelque chose comme ça

donc ça coûte absolument rien donc tu

offres le petit- dééjeuner tu es un 10 %

moins cher forcément là tu tu arrives à

augmenter un peu ta part de marché il y

a des hôtels et même des des property

managers donc des loueurs de de de bien

immobiliers qui arrivent à générer

jusqu'à 30 40 % de de business sur leur

site internet ok c'est une question

d'investissement aussi simplement

d'accord et je crois que c'est un autre

sujet mais il y a des plateformes qui

vont me permettre d'avoir des réductions

sur des chambres d'hôtel je pense à des

stayation ou et eux eux le business

pareil stakation j'ai je j'adore leur

site je trouve ça génial

euh nous on a vécu avec ma copine

pendant 2 ans dans 11 m²r à Paris dans

le 17e notamment pendant le covid euh et

et tu vois c'était un peu c'est par

c'était une opportunité tu vois on on

payait on payait pas l'appartement et on

s'est dit vas-y ça nous permet de mettre

un peu de côté et cetera mais de temps

en temps on se marchait un peu dessus

quoi du coup ça nous arrivait peut-être

tous les de mois on se prenait une on se

prenait une chambre d'hôtel un stayation

tu vois à 200 € et on profitait d'avoir

un peu d'espace la petite piscine ou la

petite expérience petit déj machin on

aime bien ceux qui connaissent pas

station c'est des des chambres d'hôtel

avec

expérience et j'ai le sentiment qu' joue

un peu sur les les places invendu des

hôtels ils achètent en gros en fait même

pas ou en effetas tu es un revu

manageras tuas en canal sur stayation je

l'ai utilisé aussi plusieurs fois j'ai

même eu un cadeau de la part de mes

collègues un anniversaire ouais c'est un

super cadeau d'ailleurs à faire c'est

génial et ils veulent pas passer sur le

Podcast si ils m'ont refusé plusieurs

fois mais si était plus d'un an si

maintenant vous les connaissez

envoyez-leur un message dites-leur de

passer sur sa fait un bail et le café

est bon venez euh non en effet donc tu

as ton extranet chez eux et tu justement

tes disponibilités quand tu es revenu

manageur on revient sur le l'aspect

revenu manag ouais tu sais que ton

weekend de toute façon les dimanches à

Paris c'est c'est vide ouais euh tu

trouveras jamais un hôtel qui fait 100 %

d'occupation le dimanche et donc entre

le samedi dimanche la nuit du dimanche

pour les Franciliens pour les Parisiens

si tu fais un gros discount de 30 40 40

% plus quelques améitties offert

forcément tu auras du monde et c'est

c'est c'est un super exemple le tien que

tu as eu euh ouais il y en a beaucoup

qui font de plus en plus ça je me

rappelle même c'était pendant le covid

j'ai écouté Sébastien Bazin du coup le

le CEO de d'accord qui disait en fait on

a on a trop compté sur les étrangers

dans l'hôtellerie alors qu'on a nos

hôtels ils sont dans des des des

quartiers vivants il faut que il faut

faire vivre ces hôtels là tu vois ça me

fait penser un peu auon ou exactement

Mama Shelter où tu as le restaurant qui

est toujours blindé avec des gens de

l'extérieur où tu vas là-bas tu te poses

tu travailles Sébastien bazard il disait

un peu la même chose il faut ramener il

faut que si tuar si tu veux faire faire

repasser ta chemise bah à l'hôtel ils

ont un service pour ça si tu veux

recevoir un colis bah tu peux le

recevoir à l'hôtel il faut que il faut

que le voisin arrive à franchir la porte

de l'hôtel parce qu'on a l'impression

que c'est sacré on peut pas y aller

ouais voilà et donc en fait c'est un

nouveau comportement de tous les

consommateur et il faut en effet jouer

un peu sur ça très intéressant même

moi-même je cherche tu vois avant de

d'être bien installé ici pour tourner

des podcasts je cherchais tu vois des

hôtels où je puisse faire des

enregistrements de podcast un peu sympa

et tout et c'est pas encore si facile

que ça c'est pas encore adapté pour ces

choses là ouais de temps en temps on a

des invités qui sont très busy tu vois

qui peuvent même pas quitter leur

quartier parce que il te ils ont 1 heure

entre deux rendez-vous et Machin donc tu

peux pas leur lui dire de faire un

aller-retour dans le 18e machin et tu es

obligé de trouver un hôtel qui va te

filer mais tu vois il va te filer une

chambre mais il te fil une chambre tu

vas pas enregistrer sur un lit tu vois

il faut que tu fasse ça dans le lobby tu

t'entendes avec eux et souvent en plus

c'est des espaces assez inoccupés comme

tu disais clair il y a j'ai l'impression

qu'il y a 80 % des hôtels il se passe

qui ont pas réussi à faire ce que le

hoxston ou maelter ils font et du coup

tu as des magnifique lobby avec de

l'espace qui sont 10 fois plus beaux que

la plupart des bureaux et où il se passe

rien en journée absolument bah à part le

petit déjeuner le matin l'hôtel est vide

et en fait j'ai fait l'expérience hier

j'étais entre deux réunions et j'avais

un col sur zoom àire j'étais sur les

Grand Boulevard

et et je passe par un hôtel sans le

nommer je demande à la réceptionniste si

je pouvais prendre un café me poser

faire mon col elle me dit non non c'est

réservé uniquement au CLI au clients de

l'hôtel c'est c'est c'est d'une c'est

vraiment dommage quoi c'est c'est pr tu

aurais été prêt à mettre 20 balles de

facile facile j'aurais payé 10 balles

j'aurais le café Le Perrier automatique

et j'aurais juste bossé et j'aurais

cette adresse là et ouis donc il y a pas

ce réflexe là encore malheureusement

intéressant je j'adore les sujets

si on revient un peu sur tes sur tes

investissements toi tu as tu as commencé

avec quoi alors mon j'ai commencé mon

premier investissement c'était à Paris

dans le 20e arrondissement un petit

studio j'ai acheté en 2016

euh je t'avais raconté je l'ai très mal

acheté en tout cas à l'époque je

connaissais absolument rien donc j'ai

acheté sur 15 ans par exemple ouais tu

as pas fait de Pinel déjà rien non déjà

ça va j'ai eu la baraca j'ai pas fait de

Pinel mais oui l' acheté aujourd'hui il

est en vente il est quasiment vendu on a

signé les compromis ça reste quand même

un bel investissement mais oui c'était

le le premier que j'avais fait ok t

studio 20 m²r à Paris à Paris port des

Lilas côté vraiment du métro très très

pratique ok voilà donc ça c'est ton t

tes premierers ça c'était le premier

après j'ai enchaîné j'ai enchaîné un

avec courb voie avec Marseille

euh chez moi aussi un peu en Algérie

j'ai fait ça et euh de quoi tu as envie

de nous parler justement si on rentre

sur un cas un peu spécifique où on donne

un peu de chiffrre ou on donne un peu de

contexte bah on peut parler de je vais

te parler de justement de la location

saisonnière sur justement le dernier

bien que j'ai acheté à à Paris en face

du hxston justement et c'est l'histoire

elle est juste folle puisque j'étais sur

un autre dossier à courb voir depuis

quasiment un an c'était une succession

et donc un studio dans une résidence où

j'ai habité en 2010 et 2011 trouve la

danse sur le boncoin j'appelle on me

fait visiter l'appart à dans le jeu

total mais il me plaît trop je je veux

trop le l'acheter et ce qui se passe

c'est que deux fois à la veille de la

signature du compromis le un des

héritiers donc la personne avec qui je

suis en contact appelle pour me dire ma

mère elle a changé d'avis elle veut pas

vendre première fois je dis bon c'est

pas grave il me dit ben on va revenir à

la charge tout le monde VENDEUR sauf la

maman qui a 92 ans d'accord et et donc

j'étais patient et la deuxième fois

pareil le jour de la signature j'avais

rendez-vous l'après-midi chez le notaire

il m'appelle le matin pour me dire

finalement c'est c'est mort on

annul et comme par hasard ce jour-là

j'étais en rendez-vous avec un

partenaire parisien qui est spécialisé

dans la location justement saisonnière

et qui me dit bah en fait on même pas

parl de mon mon cas personnel qui me dit

en fait il y a un logement tu sais il y

a Edgar

sit belle boîte d'ailleurs que je salue

qui vendent quelques unités ils font

quoi Edgar su bah en fait ils ont des

immeubles qui transforment en hôtel des

immeubles de bureau aujourd'hui c'est

une très très belle chaîne très

qualitative voilà avec des fondateurs

qui ont une belle éthique et cetera

c'est un des groupes que j'aime le plus

à Paris moi je connaissais pas et en

effet tu m'as fait découvrir ouais et je

les ai pas encore rencontré mais juste

leur site ça donne hyper envie h bien fA

ou d'ailleurs franchement je je te

suggère énormément de d'invité grégire

je pourrais Mme lui en parler clrément

il serait c'est quelqu'un qui qui fait

beaucoup de bah de Live télé et cetera

qui maîtrise parfaitement le le sujet

des investissements il a fait ça avec

son frère et donc en fait il était sur

le point de vendre deux unité parce

qu'il voulait se concentrer vraiment sur

les immeubles entiers et ce jour-là du

coup je l'appelle j'ai appris qu'il

était vendeur je l'appelle je dit tu

fais absolument rien euh je veux être le

premier à le visiter je l'ai appelé le

vendredi je l'ai visité lundi j'ai fait

l'offre lundi sur place qui était

accepté le mercredi et j'ai commencé à

faire le montage de de mon dossier OK

donc ça c'est en effet un meublé de

tourisme que j'ai acheté que j'ai

cherché depuis 6 ans depuis que je suis

chez chez herbimbi c'est vraiment la

draie rare tout le monde cherche euh tu

sais bien que la la législation à Paris

notamment vis-à-vis de la location

saisonnière est très très dur et et donc

en fait avoir un local commercial

transformé déjà avec l'accord de la

mairie en meublé tourisme étoilé et

cetera c'était inimaginable et voilà

j'ai pu j'ai pu acheter ce bien là que

j'exploite aujourd'hui justement avec un

avec un concierge ok donc là on parle

d'une denrée rare parce que c'est un peu

la une martingal mais qui est très

difficile à trouver c'est que on est sur

un local commercial c'est ça euh qui

peut être utilisé pour différents

différents usages là il est utilisé pour

faire de la la location courte durée

meublé de tourisme on appelle ça ça

exactement destination été changée tu as

le droit de faire du rbnb à Paris avec

cette dans ces conditionsl exactement il

faut savoir que n'importe quel bureau au

local comm commerciale il a une

destination commerciale déjà

écrite notamment chez l'urbanisme à

Paris en l'occurrence ce local là avait

déjà fait le changement de destination

pour en faire un meubl tourisme donc

j'ai vraiment acheté un meublé tourisme

pour la faire très simple c'est comme si

j'avais acheter deux chambres d'hôtel en

face du Hoxton ouais voilà que tu peux

louer 365 jours à l'année sans souci

ouais c'est ça et d'ailleurs du coup

c'est c'est quoi les chiffres un peu

achat location sur sur un projet alors

ouais ben tu vois c'est 14000 le mèt

carré pour l'achat pour l'achat et en

terme de location

B je l'ai acheté vraiment très récemment

septembre dernier mais l'ancien

exploitant Edgar St justement il faisait

à peu près

100000 100000 de de CA à l'année je

l'avais acheté à 600 donc on est plutôt

sur une Renta ah oui on est sur je sais

pas 17 % comme ça facile ex 17 % à Paris

c'est possible c'est encore possible ça

a pris 6 ans à Adlen pour trouver le

vraiment chercher il faut chercher

souvent même à 99,99 % c'est du Off

marketas jamais une annance comme ça sur

le net non ou c'est quasi impossible

j'en ai déjà vu mais du coup qui sont

overpricés c'est un appart à 22000 du M

crois VO exactement du coup ils ont

remis la Renta à 6 ou 7 % ouis ils te le

vendent tel quel quoi exactement ils te

vendent la Renta il vendent pas vraiment

le le bien eu même et bon après il faut

faire quand même attention c'est pas non

plus sans risque aucun parce que bon tu

vois par exemple le contexte

international il est pas bon en voilà

avec l'inflation récemment le mois de

janvier par exemple à Paris c'était

catastrophique ouais il y avait très

très très peu de réservations donc cont

as si tu fais ça à grande échelle et que

tu as énormément de bien pareil il y a

eu le covid pendant le covid Paris a

énormément souffert les propriétaires

ont énormément souffert contrairement au

CE à ceux qui avaient des logements dans

le littoral dans le sud dans la campagne

eux ils se sont fait plaisir mais les

grandes métropole vraiment il ils ont

tous souffert par manque de touristes

déjà internationaux ils ont souffert des

soirées clandestines et des projets x

les les les bars ils étaient fermés les

boîtes de nuit fermé les restos fermés

donc on louait un appartement grand

appartement on ramenait la chicha et et

et toutes les boissons euh imaginables

pour faire la fête quoi et le lendemain

le propriétaire il découvre un désastre

dans son dans son logement donc c'est

vraiment la double peine il faut quand

même faire gaffe et sur la Renta et et

euh et aussi sur les autres éléments un

peu exogènes qui peuvent arriver à tout

le moment quoi

c'est dur tu sais sur Airbnb quand tu

cherches moi j'ai je vais avoir 30 ans

là et du coup je suis vraiment dans la

période où il y a les mariages les

soirées de 30 ans les EVG les EVJF ouais

et ENF j'ai j'ai presque un presque

chaque weekend là de 2024 on est pris

donc on book des Airbnb pour pour après

on est des personne raisonnable tu vois

on va pas défoncer l'appartement mais

mais si tu dis quand même que tu es là

pour un EVG nous on va pour voilà pour

manger du du saucisson et de la et du

fromage boire un coup s'amuser faire des

activités dans la région pas du tout

pour G on est hyper respectueux des des

biens mais si tu leur dis que tu viens

pour de VG jamais jamais G on pe et donc

ouais dès qu'il voit une location pour

10 ça on a tout de suite soit une

annulation soit un message donc tu es

obligé de dire que tu viens oui on vient

pour une présentation professionnelle

machin est-ce que vous avez un écran

pour projeter des SL

est pas mal où on est des copains on

s'est rencontré au Katé ah oui tu essess

direct de de les calmer négocier un

petit peu ouais pour négocier qui te et

qui te prête l'appartement quoi ENF qui

te loue cet appartement pas prêter et

c'est vrai que c'est pas facile quo il y

a des boîtes maintenant qui spécialisent

un peu dans dans ça ouais avec des m

j'ai reçu j'ai reçu Alexandre Marucci de

Savilla de Savilla il y a Wasis je pense

aussi house il font un peu ça ai je

pense aussi c'est cl

ok de venir de faire la fête ouais avec

quelques règles bien évidemment mais

c'est un vrai créneau hein c'est moi

j'adore c'est limobilier festif c'est ça

les gens ils partent à Marrakech ils

partent à Prague pour faire ça autant

les attirer ici et les faire dépenser

ici forcément avec quelques règles il y

a des caméras peut-être surveillance à

l'extérieur il y a des des moniteurs de

sang maintenant qui existent aussi dans

les logements ou à partir d'un certain

niveau de décibel tu as une alerte le

locataire ou le voyageur reçoit tout de

suite un texto la deuxième fois il y a

même des équipes qui peuvent se déplacer

enfin ok il y a quand même des moyens

aujourd'hui pour pour gérer un peu ça

ouais c'est intéressant cette partie un

peu domotique doit être très utilisé

dans les dans les hôtels a priori ouais

aussi ou ok bah belle belle belle

beaucoup à Paris franchement ouais merci

c'est chouette c'est quoi c'est quoi les

réglementations justement on a on a dit

que c'était compliqué à Paris et tout

mais c'est quoi les limites tu as le

droit de faire quoi en sur du sur de la

location de courte durée alors justement

c'est un point hyper important souvent

mal compris mal présenté la règle est

très claire notamment à Paris on va

parler surtout de Paris et notamment de

la de la Bonlieu proche certaines

communes comme je sais pas courbevie par

exemple là où j'habite mais clairement

résidence principale à Paris tu as le

droit de louer de faire de la location

saisonnière 120 jours par an ça c'est

quasiment dans toute la France d'accord

mais on va rester sur Paris deuxième cas

c'est ta résidence secondaire résidence

secondaire à Paris tu as absolument pas

le droit de faire de la location de

courte durée néanmoins tu as la

possibilité de faire faire de la

location moyenne durée à travers un bail

civil ou un bail mobilité justement et

pour le coup ce n'est pas ce n'est pas

inintéressant puisque il y a vraiment un

business il y a vraiment une demande

pour ça tu as l'ingénieur de chez Google

qui vient des États-Unis qui veut partir

maintenant avec le télétravail qui ça

lui permet de d'être un peu partout ou

un développeur il veut passer 2 mois à

Paris et télétravail de Paris il aura

besoin de d'un logement il va le Booker

directement surbimbi ou sur d'autres

plateformes si s'il a envie vraiment un

business pour ça troisème cas c'est un

peu ce que moi j'ai fait c'est d'acheter

un local commercial qui a déjà la

destination commerciale et de changer

cette destination il y a encore des

opérations qui se font à Paris attention

j'ai plein d'amis qui on encore est

réussi à faire des opérations comme ça

notamment récemment dans le marais où

tuachètes juste le local et tu demandes

le changement de destination à la mériie

de Paris et ce que j'ai entendu c'est

que ces derniers temps c'est plutôt cool

où la mairie de Paris accorde quand même

les les changements destination sans

trop de problème et même quand l'accorde

pas euh les les les propriétaires font

souvent appel avec un avocat et cetera

et c'est validé parce que un logement

qui est commercial normalement tu peux

faire n'importe quelle activité

commerciale dessus il faut il suffit

juste de changer sa destination donc en

gros c'est un peu les trois cas

possibles résidence principale résidence

secondaire et local commercial ok euh et

a priori acheter un appartement

classique et le transformer en local

commercial c'est c'est du c'est quasi

impossible et ça c'est justement aussi

le cas de Paris euh merci pour pour ce

point là parce que Paris du coup a

instauré ce qu'on appelle la

compensation

financière donc oui c'est très dissuasif

ça coûte les yeux de la tête et donc en

fait personne ne le fait c'est comme si

tu as acheté en effet ton appart

celui-là tu veux le transformer en

meuble et tourisme laamérie te elle va

te demander quasiment le double pour

justement aller acheter un local

commercial et le transformer en

habitation parce qu'il part du principe

que tu as retiré une unité qui était

dédiée à l'habitation du parc de

l'habitation donc il faut compenser donc

tu devrais a priori acheter par exemple

un bureau ailleurs transformer enitation

et là tu aurais une compensation c'est

ça et ça coûte vraiment tellement cher

en revanche du coup tu as d'autres

villes où c'est encore le le possible de

faire un changement d'usage là on parle

plus de changement de destination mais

c'est un changement d'usage de

transformer un bien d'une habitation à

un local commercial donc un meublé de

tourisme ok notamment Marseille on en

parlera mais à Marseille tu as la

possibilité de faire un seul changement

d'usage par personne physique d'accord

au-delà du premier changement d'usage tu

as tu dois aussi payer une compensation

financière mais a des villes où c'est

encore open où tu peux faire un peu de

la location saisonnière sans souci ok

hyper intéressant il y a est-ce que tu

as le droit imaginons que demain je me

positionne sur un local commercial j'ai

envie de changer la destination est-ce

que je peux le faire quand je suis pas

encore propriétaire ou pas c cette

demande alors tu peux la faire en effet

tu peux même mettre dans les conditions

suspensive que c'est sous condition

d'avoir le le l'accord de la mairie pour

le changement de destination ok

d'ailleurs tous le font aujour' tous le

font ouis mais ça doit du coup même ce

Tru ça doit être hyper compétitif aussi

doit avoir du monde sur le sur sur le

coup ouais il faut il faut juste trouver

la la pépite tuas l'emplacement le local

c'est souvent du rez- de-chaussée énormé

rechaussée parfois tu arrives à voir du

premier deuxè étage dans des immeubles

qui sont clairement que commerciaux que

des bureaux et c'est ce que d'ailleurs

fait Edgar suite c'est ils prennent

juste les les les immeubles aujourd'hui

quasiment vided de par le manque

d'activité pour les entreprises donc qui

était dédié pour les bureaux et les

transformment en en appart hôtel ou en

hôtel quoi ok ouais trop bien il y a sur

quand quand tu as bossé chez Airbnb en

plus tu venais du revenu management euh

donc tu tu jongl avec des données

j'imagine beaucoup c'est est-ce que il y

a des qu'est-ce qui sortait de ces de

ces données est-ce qu'il y a des villes

où tu te disais wouh enfin c'est c'est

ici le l'endroit où investir ou la

secret sauce ou en fait il faut telle

surface carartonne beaucoup plus que

d'autres en gros qu'est-ce que qu'est-ce

que tu peux délivrer de ton expérience

Airbnb pour donner des conseils à des

investisseurs euh pour faire des pour

faire des cartons en location courte

durée quoi ok alors si je dois combiner

mon expérience à B be la la data un peu

que je voyais ma propre expérience

personnelle ma mon expérience de revenus

management justement si je combine tout

ça bah premier conseil c'est c'est

souvent en effet tu connais la règle

souvent investir un petit peu pas très

loin de de chez soi ça aide beaucoup ça

diminue les frais notamment au lieu de

passer par exemple par une conciergerie

tu peux gérer ça toi-même ça c'est la

première chose maintenant sur les villes

elles sont toutes connues tu le top 10

aujourd'hui Paris tu as Paris Nice en

France canne Antibe Antibe c'est un

carton lî anger aussi en fait en France

il y a du business vraiment partout

j'étais choqué une fois où j'ai regardé

un petit peu dans la donnée les les

villes frontalières de la Suisse aussi

notamment sur la la moyenne durée c'est

hallucinant comment c'est rempli et le

prix moyen aussi des biens donc ça va

vraiment dépendre j'ai envie de dire de

Ten flair de la zone comment tu la

connais moi je j'irais pas investir par

exemple à Bordeaux je connais pas du

tout Bordeaux j'ai été une ou deux fois

mais c'est pas du tout un secteur que je

maîtrise en revanche Marseille en effet

j'étais parce que j'y vais assez souvent

j'ai du j'ai du monde que je connais

là-bas euh pareil on sait que Marseille

c'est une des plus grandes villes de

France avec un oleillement quasi quasi

permanent et cetera la législation elle

est plutôt clémente jusqu'à maintenant

VO on verra après mais voilà c'est un

peu un peu ça donc location location

location donc déjà l'intérêt de la ville

si elle est touristique s'il y a du

business corporate parce que parfois il

y a des très belles opportunités juste

une usine qui va se créer par exemple

dans le Nord pour les batteries suit ça

et donc si tu as un logement qui est à

côté c'est sûr que tu vas faire carton

plein notamment sur la location moyenne

durée et parfois même courte durée euh

donc suivre un petit peu sansfair par

rapport à ça et quand même privilégier

euh la proximité géographique quand tu

habites à à Paris c'est quand même dur

de de de d'avoir un bien si tu as

personne sur place ouais euh dans

Sud-Ouest ou gen pour faire de la

location voilà ok

c'est c'est plutô des des bons conseils

et sur sur ce bail mobilité dont on a

dont on a parlé c'est quoi les règles il

me semble que c'est du minimum 30 jours

est-ce que tu peux le mettre en place à

tout moment est-ce que c'est quoi le

maximum je connais pas très bien le

sujet est-ce que tu peux nous en dire

plus alors c'est simple le BA mobilité

c'est des locations entre 1 et 10 mois 1

mois et 10 mois et donc forcément dès

que tu es sur le site d'Airbnb et même

booking aujourd'hui si tu n'as pas un

numéro d'enregistrement de ton annance

et tu l'as tu l'auras pas si c'est ta

résidence secondaire à Paris et même en

Île-de-France et et ben tu as la

possibilité de de demander une exemption

en en faisant uniquement de

laallocation via by mobilité directement

dans le produit Airbnb et donc au lieu

que ton annonce et un numéro

d'enregistrement en dessous ça sera

marqué uniquement ba mobilité et tant

minimum stay ou ta durée minimale de

séjour de ton annonce passera

automatiquement sur 30 nuits ok donc

quelqu'un qui fait une recherche de pour

une semaine dans ta zone il verra même

pas ton appart absolument pas exactement

et a ce uniquement ceux qui cherchent un

mois et plus OK et voilà donc c'est très

facilement paramétrable et derrière en

effet dès que tu as ça tu es censé quand

même t'assurer que la personne si tu

fais du BA mobilité ou du bail civil

parce que c'est deux choses un petit peu

différentes tu sur le BA mobilité tu as

un plafonnement de loyer sur le bail

civil tu l'as pas d'accord euh et en

fait tu demandes juste les informations

à ton à ton à Tonin à ton voyageur tu

fais le kawc de de ton voyageur et

derrière tu peux envoyer un contrat via

DocuSign et cetera une fois que la

réservation aussi elle est elle a été

accepté si c'est fait un c'est un BA

mobilité tu fais un état des lieux et

cetera et bom la réservation est

confirmée tu es payé directement par

bimbi ou par booking tu bénéficies

exactement des mêmes avantages qu'une

location de courte durée à savoir

aircover par exemple pour la bimbi et

donc là tu as tu as en cas de problème

tu es tu es payé tu es couvert par rbnb

directement euh s'il a cassé ta télé bah

voilà tuas la facture de la télé tu

seras remboursé intégralement ok voilà

euh tu parlais de mobilité et de civil

c'est quoi la différence du coup en B

civil ça a l'air d'être plus Flex encore

c'est beaucoup plus Flex tu peux l'avoir

avec euh justement des sociétés qui vont

louer pour leur leur propres salariés et

un et le bail civil tu as le le le le

voyageur ou le le locataire il peut

rester un mois 2 mois comme c'est

vraiment flexibilité totale tu peux

mettre ce que tu veux dans le dans le

bail et pareil c'est 10 mois max ou ça

peut être plus et par contre du coup tu

loues c'est un bail que tu fais

avec c'est un contrat avec une

entreprise forcément c'est ça ou pas

forcément pas forcément tu peux avoir un

contrat avec une entreprise donc une

personne morale qui va louer pour

quelqu'un pour une personne physique

mais comme tu peux l'avoir directement

avec une personne physique OK et donc

d'où l'intérêt en fait la seule

différence pourquoi les gens aujourd'hui

notamment sur sur la plateforme font

quasiment que du bail civil ouais c'est

juste à cause de du plafonnement

desloyers ouais qui est sur le que by

mobilité du coup c'est le même

plafonnement que absolument le même

voilà ave quelques exceptions si tu as

vu tu as une vue dingue sur la tourfel

voilà après combien ça coûte une vue

tourfel on sa pas on sa pas exactement

récemment j'ai rencontré quelqu'un un

très gros influenceur brésilien qui me

demandait qui apprend que je suis qui il

a 100 millions de followers je crois non

du lourd et il il me l'apprend que je

suis dans l'immobilier enfin je lui

parle du podcast et il me dit ah je

cherche là pour cherche pour un an un

appart à Paris je veux une vue tour fll

pour les followers quoi tu vois je veux

je veux un truc face à la Tour Effel tu

vois et je peux payer un an il me dit je

peux payer un an d'avance ouais Nice

donc bon il y a bonheur à celui qui l'a

reçu celui-là exactement et en fait je

lui je me dis bon bah j'ai envie de lui

donner un coup de main intéressant

peut-être même que je peux prendre une

petite com je je regarde tu vois

j'envoie deux trois messages à des gens

qui font de l'IMO de luxe machin mais

personne n réussi à me trouver ça non

ouais c'est très compliqué en fait

personne fait de la longue durée sur sur

des sur des apparts vu tel je crois que

ça n'existe Mme pas en fait aucun

intérêt soit c'est des familles qui les

détiennent et et évidemment il les

louent pas soit je pense que c'est des

boîtes qui ont qui ont optimisé ça et

qui louent à la nuit une fortune c'est

ça et mais tu trouves pas pour un an

quoi non mais pour un an notamment sur

abimbi je pense que si tu prends une

année entière si tu as cinq réservations

5 réservations 10 réservations à l'année

sur la plateforme c'est déjà énorme il y

a pas en fait on a pas ce business là et

le le plus gros du business sur la

moyenne durée donc 75 % à peu près des

réservations c'est entre 4 et 6 semaines

donc c'est des des durées de séjour de 1

mois et demi au final quand même

chouette parce que c'est moins de

gestion que la duré à la nuit génial

franchement c'est génial et c'est

peut-être pas les mêmes rentabilité tu

es un petit peu en dessous parce que

quelqu'un qui paye un mois il va pas je

pas pour un petit appart parisien il a

pas envie de payer euh 300 € la nuit

peut-être exactement mais bon l'un dans

l'autre c'est bah c'est c'est beaucoup

mieux que la location long terme ça rend

service à énormément de gens qui vont

pas passer par une agence immobilière

payer les frais et cetera le dossier le

garant juste pour 2 mois de de location

ou un mois et demi de de location et

puis ouais la rentabilité aussi elle est

quand même meilleure que si tu voouis

sur le la longue durée sur un an par

exemple donc au final un il y a

énormément de demande de plus en plus de

demande sur ce segmentl

tu as très peu du coup de de de vacation

euh donc c'est ton calendrier il est non

si tu as un beau logement prant le tien

par exemple on fait l'expérience on m

l'anance demain tu as déjà des demandes

de longue durée ici avec des un mois des

de mois avec des des Américains des des

Néerlandais des Allemands et cetera qui

viennent travailler qui veulent un peu

aussi et quand on parle justement de

longue durée c'est c'est hyper important

de de

souligner faut quand même prévoir un

minimum dans le logement à savoir une

machine à laver parce c'est absolument

pas les mêmes besoins que de la courte

durée un espace pour travailler c'est

hyper important où on pose son m et et

on bosse sur là ici on est on est trop

bien ouais on est l'ordinateur j'ai une

petite cuisine j'ai la machine à café Le

le babas même le le le nécessaire

justement pour pouvoir recevoir

quelqu'un qui va rester un mois et demi

2 mois ce sent absolument pas les mêmes

besoins que quelqu'un qui va rester de

nuits trois nuits et souvent les gens

l'oubli on a même fait une analyse chez

rirbnb où on comparait les commentaires

d'un logement sur la courte durée et sur

la longue durée c'est vraiment pas

pareil la longue durée parfois on se

plaint la courte durée c'est génial

parce que la longue durée il va le

voyageur il va vouloir recevoir parfois

des colis si tu lu donnes pas la boîte

au lettres ou quelque chose comme ça ça

va être compliqué euh il va vouloir une

machine à laver si tu as pas une machine

à laver la télé pour regarder ses matchs

de foot s'il le faut si tu as pas de

télé c'est problématique sur une journée

bon ou une nuite tu viens pour le

tourisme rencontrer quelqu P même que je

pense même que ton logement tu vois il

est moins lumineux par exemple ou euh

vois si tu es sur un une ou deux nuits

c'est c'est moins grave ça moi je

réfléchissa en ce moment sur la

décoration du du châau tu vois et en

fait vu que c'est des gens qui vont y

passer de tris nuits maximum qui

viennent pour un événement pour un

séminaire ou pour un mariage je me

permets par exemple de proposer à la

décoratrice d'intérieur mettre des trucs

beaucoup plus chargés de mettre des

couleurs plus sombres tu vois alors que

quand tu es chez toi tu as envie de plus

de blanc plus de machin et quand tu es à

l'extérieur tu as envie d'un truc

peut-être plus et pour une ou deux nuits

tu as envie d'un truc plus Instagram

absolument ouais mais tu as peut-être

pas envie d'avoir un gros papier peint

très chargé à fleur pendant pendant de

mois mais pour une ou de nuit tu es

content exactement exactement en fait

faut chercher l'expérience pour

justement des des des clients de courte

durée ou de loisirs on cherche en effet

l'expérience et une des choses la plus

importantes on oublie aussi énormément

de le souligner c'est laquelle dans un

logement pour quelqu'un qui vient chez

toi bien dormir exactement il faut un

matelas de malade si tu as envie

d'investir vraiment dans un logement que

les clients ne se plaignent absolument

jamais la chose la plus importante que

ce soit pour un corporate travelur ou

pour un un leer ou donc loisir ou

travail la chose la plus importante

c'est de bien dormir avoir des coussins

comme il se doit parfois mou parfois un

peu plus solide pour ceux qui préfèrent

ça une belle couette chaude une autre et

cetera pour pour échanger et surtout un

matelas hyper confortable ouais