Authority Positioning: How to Become The Leader In Your Niche

Dan Lok

10 Jun 202409:56

Summary

TLDR演讲者通过'权威之梯'模型，阐述了个人或品牌在商业领域从'不稳定'到'不可见'，再到'市场性'、'可信度'、'可见度'，最终达到'名人'级别的六个阶段。强调了在竞争激烈的市场中，要通过建立个人品牌和提高知名度来吸引客户，而不是被动寻找。演讲者分享了自己的经历，鼓励听众认识到自己的当前位置，并朝着成为行业顶尖10%的目标努力。

Takeaways

😀 无论你多么优秀，如果没人知道你，那么优秀就毫无意义。
🔍 职业生涯初期，你可能处于“不稳定性”阶段，意味着你不确定自己能否支付生活费用。
🙈 “看不见”阶段意味着人们看不到你，即使你非常出色，但别人不知道你，就无法给你钱。
📈 “市场性”阶段意味着人们开始与你做生意，虽然不是持续的，但至少有推荐。
🔐 “可信度”阶段是当人们知道你、喜欢你、信任你时，你变得可信。
👀 “可见性”阶段是当人们在考虑买卖时首先想到你，你成为他们的首选。
🌐 在线上，客户不需要找到你，而是需要能够找到你，这是关键的转变。
📺 你不需要生产10小时的内容来获得佣金，但需要确保在线上有你的存在。
📢 要脱颖而出，你需要在市场中制造噪音，让人们注意到你。
🌟 “名人”阶段意味着人们争相获得你的注意，你可以选择你想合作的客户。
💰 顶尖的10%赚取了90%的收益，你需要思考如何成为那10%。
📝 写下你目前所处的阶段和你想要达到的阶段，诚实地评估自己的位置。

Q & A

什么是'不稳定性'在业务中的含义？
-在业务中，'不稳定性'指的是不确定能否赚到足够的钱来支付租金、照顾家庭或支付账单的状态。这是许多新入行或第一年从事业务的人的起点。
'不可见性'在职业发展中代表什么？
-'不可见性'意味着尽管你可能非常擅长你的工作，但人们看不到你，你是行业中最好的秘密。这导致你无法获得别人的注意和金钱。
什么是'市场性'，它在职业发展中扮演什么角色？
-'市场性'指的是人们实际上正在与你做生意，购买你的产品或服务，虽然可能不是持续的，但足以让你获得一些推荐和客户。
为什么'可信度'对于业务成功很重要？
-'可信度'意味着人们知道你、喜欢你并信任你。这是建立长期客户关系和获得更多推荐的关键。
为什么'可见性'对于业务至关重要？
-'可见性'意味着当人们考虑买卖时，你是他们首先想到的人。这不仅意味着他们知道你、喜欢你和信任你，而且他们在网上搜索时能找到你。
为什么说我们不需要寻找客户，而是需要让客户找到我们？
-因为潜在客户已经在寻找服务，我们需要通过在线可见性来确保他们能够找到我们，而不是我们去寻找他们。
为什么说在媒体业务中也需要房地产销售技能？
-因为即使是房地产销售，也需要通过媒体和在线平台来提高自己的知名度和吸引客户，这与媒体业务中的品牌推广相似。
为什么说在市场中'脱颖而出'很重要？
-市场中有很多噪音，为了吸引潜在客户的注意，我们需要通过独特的方式或策略来让自己脱颖而出。
为什么说'名人'级别可以给你业务上的选择权？
-达到'名人'级别意味着你有足够的知名度和吸引力，客户会争相获得你的注意，这让你可以选择与谁合作，何时何地工作。
为什么说顶尖品牌或专业人士占据了大部分市场份额？
-顶尖品牌或专业人士因为他们的知名度、专业性和信誉，能够吸引更多的客户，因此他们占据了大部分市场份额。
为什么说在任何行业中，人们往往只记得第一品牌？
-因为第一品牌在人们心中建立了强烈的品牌形象和认知，当提到某个产品时，人们首先想到的是这个品牌，而其他品牌则很难被记住。

Outlines

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😌 从不稳定到可见：建立行业权威

本段讲述了个人在行业中如何从不稳定状态开始，逐步提升至可见度和权威性。不稳定状态意味着收入不稳定，无法保证基本生活需求。随后是隐形状态，即尽管技能高超但无人知晓。接着是市场性，意味着开始获得一些推荐和业务。然后是可信度，即客户开始认识、喜欢并信任你。最后是可见度，成为行业内的首选，人们在需要服务时首先想到你。

05:01

🤔 内容创作与市场噪音：如何脱颖而出

这段内容讨论了在充满噪音的市场中如何通过内容创作来脱颖而出。提到了即使没有10小时的内容在线，也可以通过媒体业务来增加知名度。强调了在任何行业中，顶尖的10%赚取了90%的利润，并鼓励人们思考如何成为那10%。最后，通过提问和品牌联想的方式，说明了成为行业第一品牌的重要性，以及如何通过知名度来获得选择客户和工作方式的自由。

Mindmap

Keywords

💡不稳定性

不稳定性指的是在商业或职业初期，收入不稳定，无法保证支付生活费用或租金的状态。在视频中，它被用来描述那些刚开始从事业务的人所面临的经济不确定性，例如不知道是否能够支付账单或照顾家庭。

💡不可见性

不可见性意味着在行业中缺乏知名度，即使个人在其领域内非常出色，但由于缺乏公众认知，他们的价值无法得到认可。视频中提到，无论个人多么优秀，如果他们不能吸引公众的注意力，就无法获得金钱。

💡市场性

市场性指的是人们实际上与你做生意，购买你的产品或服务。在视频中，这被用来衡量一个人在行业中的商业活动水平，例如通过客户的推荐来获得新的业务机会。

💡可信度

可信度是指人们认识你、喜欢你并信任你的状态。在视频中，这被视为商业成功的一个关键因素，因为当人们信任你时，他们更有可能与你做生意。

💡可见性

可见性意味着当人们考虑购买或销售时，你是他们首先想到的人。视频中强调，这不仅仅是关于人们知道你、喜欢你和信任你，而是他们首先想到你，这在房地产等竞争激烈的市场中尤为重要。

💡名人效应

名人效应指的是由于知名度高，人们争相获得你的注意，这通常与拥有大量客户和业务机会相关。视频中提到，一旦达到这种状态，你就拥有了选择与谁合作、何时工作以及在哪里工作的权力。

💡选择权

选择权是指在商业中拥有选择客户、工作方式和工作地点的能力。视频中提到，名人效应可以带来这种选择权，使个人能够根据自己的意愿选择业务伙伴和工作条件。

💡品牌认知

品牌认知是指消费者对特定品牌的记忆和识别能力。视频中通过提到汉堡、饮料和牛仔裤等产品类别中的顶级品牌，强调了品牌认知在商业成功中的重要性。

💡市场竞争

市场竞争是指在特定市场中，不同企业或个人为了获得客户和市场份额而进行的竞争。视频中提到，只有当你达到市场的顶部时，你才能真正地与竞争对手区分开来，而不是仅仅在同一市场中争夺。

💡内容创造

内容创造是指为了在市场中获得可见性和吸引客户而制作的各种形式的内容，如视频、文章等。视频中提到，许多人没有足够的在线内容，这限制了他们吸引潜在客户的能力。

💡消费理论

消费理论是指消费者在购买产品或服务时的决策过程和行为模式。视频中提到，人们已经在线上搜索，但关键是他们能否找到你，这与消费理论有关，即如何让消费者在众多选择中选择你。

Highlights

无论个人能力多强，如果无人知晓，就毫无意义。

讨论了“权威之梯”，从不稳定到可见度的六个阶段。

“不稳定”阶段意味着收入不确定，无法支付生活费用。

“隐形”阶段指行业内无人知晓你的存在。

“市场性”阶段意味着人们开始与你做生意，获得一些推荐。

“可信度”阶段是人们知道你、喜欢你并信任你的阶段。

“可见度”阶段是当人们想到买卖时首先想到你。

强调了在线可见性的重要性，人们需要能够在网上找到你。

提出了“消费理论”，即不需要主动找客户，而是要让客户找到你。

讨论了内容创作的重要性，即使没有10小时的内容也应努力提高在线可见度。

强调了在媒体业务中突出自己的必要性，即使在房地产市场也是如此。

提到了市场上的噪音问题，需要通过提高知名度来脱颖而出。

“名人”阶段意味着人们争相获得你的注意。

名人阶段赋予了你选择客户和工作方式的权力。

提到了顶尖品牌或专业人士赚取了行业内90%的收入。

强调了要成为行业顶尖10%的重要性。

讨论了品牌认知度，即人们首先想到的品牌。

提到了在任何行业中，只有顶尖品牌才真正“存在”。

鼓励听众诚实评估自己当前的位置和想要达到的目标。

分享了演讲者自己的经历，从不稳定到名人的转变。

强调了“谁认识你”比“你认识谁”更重要。