El Simple Truco Psicológico para Negociar LO QUE SEA
Summary
TLDREl guión del video explica un poderoso truco psicológico llamado 'anclaje' para mejorar las negociaciones y obtener mejores tratos en la compra de bienes. El anclaje se refiere a cómo la mente se basa en la primera información recibida en situaciones desconocidas, lo que puede ser explotado en la venta y negociación. El video ofrece dos consejos clave: hacer una oferta inicial y precisa, ya que esto establece el marco de la negociación y ancla la percepción del valor. La precisión de la oferta puede influir en cómo las personas interpretan y responden con contraofertas. El anclaje es una herramienta utilizada por marcas y empresas para aumentar las ventas, como se muestra en un estudio de la American Marketing Association. El video invita a los espectadores a aplicar estos trucos y a dejar comentarios sobre su experiencia.
Takeaways
- 🧠 El anclaje es un proceso subconsciente que influye en las decisiones de compra y negociación.
- 🏠 La primera información que recibimos afecta profundamente nuestra percepción de un producto o servicio.
- 💰 La comparación de precios es una estrategia común para influir en la percepción del valor de un producto.
- 👠 Un ejemplo práctico del anclaje es la diferencia de percepción entre zapatos marcados a $300 y luego rebajados a $150, frente a zapatos que son $150 de inicio.
- 🛒 Las grandes marcas y empresas utilizan el efecto del anclaje para aumentar sus ventas.
- 📈 Un estudio de la American Marketing Association muestra cómo un límite de productos puede duplicar las ventas.
- 🤝 Para mejorar en la negociación, hacer una oferta inicial es una táctica eficaz.
- 🔢 Ofrecer una cifra precisa como precio inicial ancla a las personas a una escala más fina y puede resultar en mejores acuerdos.
- 🚗 Los precios redondeados en la venta de autos ejemplifican cómo los números redondeados afectan la escala de negociación.
- 💡 Aprovechar el anclaje en la negociación puede ayudar a obtener mejores tratos y acuerdos.
- 📚 Conocer y aplicar estos trucos psicológicos puede ser beneficioso para mejorar las habilidades de venta y negociación.
Q & A
¿Qué es el 'anclaje' en psicología y cómo afecta nuestras decisiones de compra?
-El anclaje es un proceso subconsciente en el que la mente se aferra a la primera información que recibe en situaciones desconocidas, interpretando todo lo demás en base a esa información inicial. Esto puede influir en las decisiones de compra, ya que la comparación con el ancla puede hacer que los precios posteriores parezcan más razonables o justos.
¿Cómo funciona el ejemplo de los zapatos en el script para ilustrar el concepto de anclaje?
-En el ejemplo, se muestra cómo la mente reacciona de manera diferente a un precio de 300 dólares frente a un precio de 150 dólares después de que se menciona un descuento. Aunque el precio final es el mismo en ambos casos, la percepción de si es una 'ganga' cambia radicalmente debido al anclaje en el precio inicial más alto.
¿Por qué las empresas utilizan el efecto de anclaje en sus estrategias de marketing?
-Las empresas utilizan el efecto de anclaje porque es un mecanismo cognitivo poderoso, indetectable y casi inevitable que puede influir en la percepción del valor y en la disposición a comprar. Al establecer un ancla, pueden manipular la percepción del precio y aumentar las ventas.
¿Qué estudio de la American Marketing Association menciona el script y qué encontró?
-El estudio mencionado en el script de la American Marketing Association se centró en una táctica de ventas de sopa enlatada. Al imponer un límite de 12 latas por cliente y anunciar un descuento del 10%, los clientes compraron en promedio el doble que en situaciones sin límites, ilustrando el poder del anclaje en el número 12.
¿Qué ventaja se tiene al hacer la oferta inicial en una negociación según el script?
-Hacer la oferta inicial es ventajoso porque establece el 'campo de juego' para la negociación. Según un análisis de 16 estudios, ofrecer primero su propio precio permite anclar la negociación en ese valor, lo que suele ser beneficioso para quien hace la oferta inicial.
¿Por qué es mejor hacer una oferta precisa en lugar de una redondeada durante una negociación?
-Una oferta precisa ancla a las personas a una escala precisa, lo que hace que las contraofertas se ajusten en pasos más pequeños. Esto puede resultar en una mejor oferta y, por ende, un acuerdo más ventajoso para quien hace la oferta.
¿Cómo afecta la precisión de un número en la oferta inicial a la escala de contraoferta que las personas consideran?
-Una oferta con un número redondeado, como 30 dólares, puede hacer que las personas piensen en escalas más amplias y consideren contraofertas en pasos más grandes. En cambio, una oferta específica, como 29.75 dólares, ancla a las personas a pasos más pequeños, lo que puede llevar a contraofertas más cercanas a la oferta inicial.
¿Qué estrategias adicionales para mejorar las ventas se mencionan en el script además del anclaje?
-Además del anclaje, el script sugiere que los vendedores pueden mejorar sus ventas mediante la realización de ofertas iniciales y la precisión en los precios. También se alude a la importancia de la estrategia de marketing y la percepción del valor.
¿Cuál es la recomendación final del script para utilizar el anclaje a tu favor en las negociaciones?
-La recomendación final del script es hacer una primera oferta precisa en las negociaciones, aprovechando así el efecto de anclaje para establecer un punto de partida ventajoso y lograr un mejor acuerdo.
¿Cómo se puede seguir recibiendo más información y consejos sobre técnicas de venta y negociación?
-El script anima a los espectadores a suscribirse al canal para recibir más contenido sobre técnicas y trucos para mejorar las ventas y las negociaciones.
Outlines
🧐 El poder del anclaje en la negociación
El primer párrafo introduce un truco psicológico para mejorar la negociación y la regateo. Se explica que la mente humana tiende a depender de la primera información recibida en situaciones desconocidas, un fenómeno conocido como 'anclaje'. Este concepto puede influir en la percepción de un trato justo, ya sea al comprar una casa, un automóvil o un reloj caro. Se ilustra con un ejemplo de zapatos con precios diferentes y cómo esto afecta la decisión de compra. Además, se menciona que grandes marcas y empresas utilizan este efecto cognitivo para aumentar sus ventas.
💡 Utilizando el anclaje en la negociación
En este segundo párrafo, se profundiza en cómo aplicar el concepto de anclaje en la negociación. Se sugiere hacer una oferta inicial y precisa, ya que esto establece el marco de la negociación. Se apoya en un análisis de 16 estudios que demuestra que ofrecer primero siempre es ventajoso. También se discute cómo una oferta precisa puede anclar a las personas a una escala específica, lo que puede resultar en una contraoferta más cercana a la oferta inicial. Se concluye con la importancia de hacer una oferta precisa para aprovechar el anclaje en la negociación.
Mindmap
Keywords
💡Negociación
💡Anclaje
💡Oferta inicial
💡Precisión en la oferta
💡Efecto cognitivo
💡Estrategias de venta
💡Descuento
💡Escala de precios
💡Contratación
💡Ejemplos
Highlights
El truco psicológico para negociar es el concepto de 'anclaje'.
La mente depende demasiado de la primera información recibida en situaciones desconocidas.
El anclaje puede dar una mala estimación si la primera información es irrelevante o incorrecta.
Ejemplo de zapatos con precios de 300 y 150 dólares para ilustrar el efecto de anclaje.
El anclaje es un proceso subconsciente que afecta la toma de decisiones.
Grandes marcas y empresas utilizan el efecto de anclaje para incrementar ventas.
Estudio de la American Marketing Association sobre tácticas de venta de sopa enlatada.
Limitar la cantidad de productos puede duplicar las ventas debido al anclaje.
Ofrecer primero el precio establece el campo de juego en la negociación.
Es mejor hacer la oferta inicial en lugar de esperar a la contraoferta.
Una oferta precisa ancla a las personas a una escala precisa.
Ejemplo de la diferencia entre ofertas redondeadas y precisas en la negociación.
Oferta precisa como estrategia para obtener mejores acuerdos.
Utilizar el anclaje a tu favor en las negociaciones.
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Invitación a comentar con un número 2 si ya conocían el truco de negociación.
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Transcripts
el simple truco psicológico para
negociar lo que sea
regatear es un proceso muy difícil y
también incómodo pero ya sea que compres
una casa un automóvil o simplemente un
reloj caro no puedes permitirte no
comprarlo entonces cómo puede la
psicología ayudarte a obtener un mejor
trato bueno pues resulta que hay un
poderoso un proceso subconsciente que
puedes explotar y mientras esto es algo
que les ha pasado a todos apenas es
mencionado y se llama anclaje ahora el
anclaje afirma que en situaciones
desconocidas nuestra mente depende
demasiado de la primera información que
vemos todos los pensamientos e
información que vienen después de esto
primero que vemos se interpreta en base
a esa información inicial normalmente
esto nos da una buena estimación pero el
problema surge cuando la primera pieza
de información es irrelevante o
incorrecta para que lo veas más claro
imagina que estás viendo los mejores y
más atractivos para es de zapatos vas
revisas el precio y desafortunadamente
cuestan 300 dólares demasiado caro para
tu presupuesto ok pero en ese momento
exacto un vendedor se te acerca
diciéndote que estos zapatos están en
descuento y él
precio real son 150 dólares
automáticamente se convierte en una
ganga verdad probablemente tengas la
tentación de comprarlo bien ahora
imagínate el mismo escenario pero esta
vez es el par de zapatos cuesta 150 lo
primero que ves es ese precio sin
rebajas de repente no es una ganga y
tienes más dudas de comprarlo ves lo
extraño que funcionamos esto es
completamente irracional porque es
exactamente el mismo precio final que te
mostré en el primer ejemplo lo que
sucede es que en el primer ejemplo tu
mente es tan clara al precio de 300
dólares y cuando lo comparas con 150
dólares simplemente se siente más
razonable de hecho las grandes marcas y
empresas digitales están constantemente
aprovechándose de este efecto cognitivo
porque es poderoso indetectable y casi
inevitable por ejemplo en un estudio
publicado por la american marketing
association un supermercado probó una
nueva táctica para vender sopa enlatada
les dijeron a todos que había un 10% de
descuento en sopas enlatadas e impuso un
límite de 12 latas por cliente ahora
podrías estar pensando qué bueno de
todas maneras no voy a comprar 12 latas
pero
no es el punto el punto era anclar t en
secreto al número 12 y efectivamente con
el límite de 12 los clientes contaron
siete lacas en promedio el doble de lo
que compran las personas cuando no hay
límites ese simple señal duplicó las
ventas entonces como puedes utilizar el
anclaje en cualquier negociación bueno
el primer truco es hacer la oferta
inicial y un análisis de 16 estudios
diferentes encontró que
independientemente de lo que estás
regateando siempre es mejor ofrecer tu
primero el precio esto se debe a que el
precio inicial establece el campo de
juego para la negociación ofreciendo
primero la otra parte es tan clara tu
precio inicial y no al revés el segundo
consejo es hacer una oferta precisa
desafortunadamente te aseguro que ya
alguna vez has caído en con este truco
alguna vez te has preguntado por qué
nunca ves autos en venta por un número
redondo como 17 mil dólares siempre es
16 1995 o 16 1999 no ves los
investigadores de la universidad de
florida descubrieron que una oferta
precisa ancla a las personas a una
escala precisa
lo que significa es que si vendes un
juguete por un número redondo como por
ejemplo 30 dólares la gente podrá
interpretar y colocar esto en una escala
de 10 en 10 así que cuando ajustó en su
anclaje interpretan en pasos más grandes
y una posible contraoferta de 20 dólares
pero si es 29.75 subconscientemente
consideran los centavos se posicionan en
pasos más pequeños por lo tanto se
quedan más cerca de ofertar y obtienes
un mejor acuerdo en resumen la gran
táctica de negociación es simplemente
hacer una primera oferta precisa así que
use la anclaje a tu favor la próxima vez
que hagas negocios
si te ha parecido ayuda este vídeo
comenta me con número 1 y si ya sabias
este truco psicológico de negociación o
de venta déjame un 'número dos' en los
comentarios
esto lo hago para saber si queremos una
continuación de vídeos de trucos
psicológicos para vender más y negociar
mejor suscríbete al canal para más
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lista de vídeos que creamos sobre tips y
trucos para vender más en tu negocio ve
ahora mismo nos vemos en la próxima
[Música]
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