"Este es el caso de una buena jinete pero mal caballo" | Shark Tank México

Summary

Tres emprendedores, Luis, Octavio y Laura, presentan su juguete innovador *Fibbers*, diseñado para estimular la creatividad de los niños, con pelotas flotantes y varitas de diferentes tamaños. A pesar de tener ventas por 1.1 millones de pesos, enfrentan dificultades en la producción y distribución debido a la falta de capacidad para cumplir con grandes pedidos. Los inversionistas critican el producto por su desempeño en el mercado, pero finalmente una oferta de crédito a cambio del 35% de participación es aceptada. El negocio se centra en superar los obstáculos de volumen y distribución para alcanzar el éxito.

Takeaways

• 😀 Tres emprendedores, Luis, Octavio y Laura, presentan su juguete didáctico 'Fibra', diseñado para estimular la creatividad de los niños.
• 😀 El juguete está formado por pelotas que flotan en el agua, huelen a chicle y se conectan a varitas de diferentes tamaños y colores.
• 😀 Los emprendedores solicitan una inversión de 2 millones de pesos a cambio del 35% de participación en el proyecto.
• 😀 El juguete se vende al público por 549 pesos y tiene un costo de producción de 160 pesos.
• 😀 A pesar de las ventas de 260,000 pesos el año pasado, el negocio muestra dificultades en el mercado, con una caída en las ventas en comparación con 2018.
• 😀 La empresa ha tenido problemas para satisfacer pedidos de grandes cadenas de distribución que requieren grandes volúmenes, como una tienda de conveniencia que pidió 300,000 unidades.
• 😀 Los emprendedores enfrentan dificultades en la capacidad de producción y en la atracción de los canales de distribución adecuados.
• 😀 Los inversores, entre ellos los 'tiburones', cuestionan la viabilidad del negocio y la falta de pruebas en el mercado para asegurar el éxito del juguete.
• 😀 Algunos de los inversores deciden retirarse, argumentando que el mercado no está probando el producto con suficiente demanda.
• 😀 Finalmente, Arturo, uno de los tiburones, ofrece un crédito sobre los pedidos futuros a cambio del 35% de participación, pero sin una inversión de capital directa.
• 😀 A pesar de las dudas, los emprendedores celebran el acuerdo, ya que les permite continuar con el proyecto y obtener el apoyo necesario para escalar la producción.

Q & A

¿Qué tipo de juguete están presentando Luis, Octavio y Laura?

Están presentando un juguete didáctico que permite a los niños construir y estimular su creatividad e inteligencia mediante pelotas que flotan, rebotan y tienen un aroma a chicle, las cuales se conectan con varitas de diferentes tamaños y colores.

¿Cuánto están pidiendo como inversión y qué porcentaje ofrecen a cambio?

Están pidiendo una inversión de 2 millones de pesos a cambio del 35% de participación en su empresa.

¿Cuántas unidades vendieron el año pasado y cuánta utilidad generaron?

El año pasado vendieron productos por un total de 260,000 pesos y obtuvieron un 30% de utilidad.

¿Qué críticas recibieron los emprendedores respecto a las ventas?

Los inversionistas les cuestionaron por las bajas ventas, especialmente después de haber vendido más en 2018 que en 2019, lo que generó preocupaciones sobre la viabilidad del producto.

¿Qué problemas han enfrentado con los canales de distribución?

Han tenido dificultades para cumplir con grandes pedidos debido a la falta de capacidad para producir a gran escala, como por ejemplo, un pedido de 300,000 unidades de una cadena de tiendas de conveniencia.

¿Qué opinan los inversionistas sobre la viabilidad del producto en el mercado?

Algunos inversionistas expresaron dudas sobre la viabilidad del producto, ya que creen que el mercado no está pidiendo este tipo de juguete, y algunos incluso mencionaron que ya existen productos similares que han desaparecido.

¿Cómo responde Octavio ante la crítica sobre las ventas y la demanda?

Octavio menciona que están enfocados en producir solo de acuerdo a la demanda, y aunque el producto aún no ha sido probado a gran escala, están buscando maneras de adaptarse al mercado.

¿Cuál es la oferta final que uno de los inversionistas les propone?

Uno de los inversionistas propone una oferta de 2 millones de pesos en forma de crédito sobre los pedidos futuros, a cambio del 35% de participación, en lugar de un aporte de capital directo.

¿Qué razones dan algunos inversionistas para rechazar la propuesta?

Los inversionistas que se retiran del trato argumentan que, aunque los emprendedores tienen un gran espíritu, el producto no parece estar suficientemente probado en el mercado y carece de demanda.

¿Qué enseñanza brindan los emprendedores a aquellos que desean emprender?

Luis, Octavio y Laura destacan que para ser emprendedor se necesita valentía y perseverancia, ya que el camino no es fácil, pero seguir adelante con el proyecto es clave para el éxito.