When to Use Demand Gen

Summary

In diesem Video wird die Verwendung von Demand-Gen-Kampagnen in Google Ads analysiert. Der Sprecher warnt davor, dass viele Unternehmen Geld verschwenden, da Demand Gen oft ineffektiv ist, besonders wenn die Suchanteile niedrig sind. Anhand eines Fallbeispiels zeigt er, dass die Umverteilung des Budgets von Demand Gen auf Suchkampagnen zu einem signifikanten Umsatzanstieg führte. Er gibt Empfehlungen, wann Demand Gen sinnvoll ist: bei hohem Suchanteil, profitablen Performance Max-Kampagnen und klaren Daten zu leistungsstarken Anzeigen. Demand Gen kann auch zur Marktbildung bei Produkten ohne direkte Suchbegriffe nützlich sein.

Takeaways

• 😀 Google fördert derzeit stark die Verwendung von Demand-Gen-Kampagnen und entfernt die Möglichkeit, Video-Action-Kampagnen ab März 2025 zu erstellen.
• 📉 Viele Unternehmen, die Demand Gen verwenden, verschwenden häufig Geld, da die versprochenen Ergebnisse oft ausbleiben.
• 💰 In einem Fallbericht wurde festgestellt, dass ein Unternehmen, das $60.000 in Demand Gen investierte, eine 15%ige Umsatzsteigerung erzielte, als es das Budget in Suchkampagnen umschichtete.
• 🔍 Vor der Verwendung von Demand Gen sollten Unternehmen ihre Suchkampagnen auf eine Suchanteil und Klickanteil von über 60% prüfen.
• 💡 Es ist ratsam, dass Unternehmen profitable Performance Max-Kampagnen haben, bevor sie Demand Gen implementieren.
• 🎨 Eine klare Vorstellung davon, welche kreativen Inhalte (Videos, Bilder) gut abschneiden, ist entscheidend für den Erfolg von Demand Gen.
• 🚀 Demand Gen kann für Unternehmen nützlich sein, die Produkte oder Dienstleistungen ohne direkte Suchbegriffe bewerben und einen Bildungsansatz benötigen.
• 🛑 Bevor Sie Demand Gen einsetzen, sollten Unternehmen ihre aktuelle Kampagnenleistung analysieren, um sicherzustellen, dass sie bereit sind.
• 📈 Die Umverteilung des Budgets von Demand Gen zu erfolgreichen Suchkampagnen kann erhebliche Umsatzsteigerungen bewirken.
• 🤝 Unternehmen sollten sorgfältig evaluieren, ob ihre Konten und Strategien mit den Anforderungen für die erfolgreiche Nutzung von Demand Gen übereinstimmen.

Q & A

Was sind Demand-Gen-Kampagnen und warum fördert Google sie?

Demand-Gen-Kampagnen sind Werbeaktionen, die darauf abzielen, neue Kunden zu gewinnen und Markenbekanntheit zu steigern. Google fördert sie, um Werbetreibende dazu zu bringen, mehr von ihrem Marketingbudget in diese Kampagnen zu investieren, insbesondere da sie traditionelle Videoaktionskampagnen bis März 2025 einstellen.

Welche negativen Erfahrungen wurden mit Demand-Gen-Kampagnen gemacht?

In einem Fall wurde festgestellt, dass ein Unternehmen, das 10.000 USD pro Monat für Demand Gen ausgab, über sechs Monate hinweg keine nennenswerten Ergebnisse erzielte. Die Empfehlung war, diese Ausgaben in leistungsstarke Suchkampagnen umzuleiten, was zu einer 15%igen Umsatzsteigerung führte.

Was sind die zwei Szenarien, in denen Demand Gen sinnvoll sein kann?

Das erste Szenario ist, wenn das Unternehmen eine hohe Such-Impression-Share hat (über 60%) und profitable Performance Max-Kampagnen verwendet. Das zweite Szenario ist, wenn ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, die keine direkten, kaufbereiten Suchbegriffe haben, und eine Bildungsreise für die Kunden erforderlich ist.

Welche Kriterien sollten Unternehmen erfüllen, bevor sie Demand Gen in Betracht ziehen?

Unternehmen sollten sicherstellen, dass ihre Such-Impression-Share hoch ist (über 60%), profitable Performance Max-Kampagnen bereits in Gebrauch sind und dass sie klare Daten zu ihren leistungsstärksten Video- und Bildanzeigen haben.

Warum sollte ein Unternehmen seine Ausgaben für Demand Gen überdenken?

Wenn die Suchkampagnen eines Unternehmens eine niedrige Impression-Share aufweisen und gut konvertieren, kann es effizienter sein, das Budget auf diese Kampagnen zu konzentrieren, anstatt in Demand Gen zu investieren, das möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.

Wie hat sich die Umstellung von Budgetausgaben auf Suchkampagnen ausgewirkt?

Das Umleiten von 10.000 USD monatlich von Demand Gen zu Suchkampagnen führte zu einer signifikanten Umsatzsteigerung von 15%, ohne dass das Gesamtausgabenbudget erhöht wurde.

Welche Rolle spielt die Datensammlung bei der Nutzung von Demand Gen?

Eine effektive Nutzung von Demand Gen erfordert, dass Unternehmen über aktive Audiences in ihrem Google Ads-Konto verfügen, um erste Daten für die Kampagnen zu sammeln und ihre Botschaften gezielt auszurichten.

Inwiefern wird Demand Gen mit Performance Max verglichen?

Die Evolution von Demand Gen wird mit der Einführung von Performance Max verglichen, bei der Google ähnliche Überzeugungen hinsichtlich der Wirksamkeit und den Erwartungen der Kampagnen hegte. Beide Kampagnen erfordern sorgfältige Überlegungen, bevor sie implementiert werden.

Wie kann Demand Gen zur Datenbankentwicklung eines Unternehmens beitragen?

Demand Gen kann genutzt werden, um eine erste Datenbank aufzubauen, die später für gezielte Marketingstrategien und die Förderung von Produkten und Dienstleistungen verwendet werden kann, insbesondere in Fällen, in denen eine Bildungsreise erforderlich ist.

Was sind die wichtigsten Empfehlungen für Unternehmen, die Demand Gen in Betracht ziehen?

Unternehmen sollten sicherstellen, dass sie gut auf Demand Gen vorbereitet sind, indem sie zuerst ihre Suchkampagnen optimieren, ihre Zielgruppe klar definieren und die Leistungsfähigkeit ihrer kreativen Inhalte verstehen, bevor sie in Demand Gen investieren.