Kurkure Case Study || Branding Strategy of Kurkure || Marketing Strategies for Businessman

Summary

Die Erfolgsgeschichte von Kurkure, einem Snack von PepsiCo India, zeigt, wie innovative Marketingstrategien und Differenzierung von Wettbewerbern zu enormem Erfolg führten. Der Launch 1999 begann mit 220 Tests und einer einzigartigen Positionierung, die auf eine neue Kategorie von Snacks abzielte. Kurkure setzte auf kreative Vermarktung durch auffällige Werbung und unkonventionelle Vertriebsmethoden. Durch eine breite Zielgruppenansprache, regionale Anpassungen und eine Steigerung der Kaufhäufigkeit konnte die Marke ihre Kundenbasis und Verkaufszahlen erheblich ausbauen. Diese Geschichte bietet wertvolle Einblicke, die auch anderen Unternehmen helfen können, ihre Marketing- und Verkaufsstrategien zu optimieren.

Takeaways

• 😀 Kurkure wurde 1999 von PepsiCo India mit einem innovativen Marketingansatz auf den Markt gebracht.
• 😀 Statt gegen Chips oder Snacks zu konkurrieren, schuf Kurkure eine neue Produktkategorie, um sich abzuheben.
• 😀 Kurkure setzte von Anfang an auf auffällige Marketingaktionen, wie eine vollständige orangefarbene Dekoration in Chandigarh, um Aufmerksamkeit zu erregen.
• 😀 Die Marke investierte stark in Innovationen im Vertrieb, wie zum Beispiel das Display von Produkten außerhalb von Geschäften.
• 😀 Der Schlüssel zum Erfolg von Kurkure war es, den Zielmarkt umfassend zu definieren, um möglichst viele Kundengruppen zu erreichen.
• 😀 Kurkure baute seine Zielgruppe aus, indem es unterschiedliche Geschmacksrichtungen für verschiedene Regionen Indiens anbot, wie z.B. Punjabi, Chaat, und South Spice.
• 😀 Eine gezielte Werbung, die mit bekannten Persönlichkeiten wie Juhi Chawla arbeitete, half, das Familienimage zu stärken.
• 😀 Kurkure baute die Wiederkaufrate durch strategische Werbung zur besten Zeit für den Snackkonsum aus, wie z.B. während der Teatime.
• 😀 Die Marke förderte die Verwendung von Kurkure als Snack bei verschiedenen Anlässen, wie zum Beispiel bei Familienfeiern oder Kinobesuchen.
• 😀 Kurkure bot verschiedene Geschmacksrichtungen und Produktvariationen an, um eine breitere Kundenschicht anzusprechen und das Produkt für alle attraktiv zu machen.

Q & A

Wie wurde der Erfolg von Kurkure erzielt?

Der Erfolg von Kurkure wurde durch die Einführung eines völlig neuen Produkts im Snack-Markt erzielt, das sich nicht direkt mit Chips oder Snacks verglich. Dies ermöglichte es, eine neue Produktkategorie zu schaffen und der Konkurrenz auszuweichen.

Welche innovative Marketingstrategie wurde bei der Einführung von Kurkure angewendet?

Kurkure wurde zunächst in Chandigarh eingeführt, wobei die Stadt mit orangefarbenen Bannern und Postern übersät wurde. Diese markante und auffällige Werbung sorgte dafür, dass das Produkt schnell in der Stadt bekannt wurde.

Warum wurde Chandigarh als erster Markt für Kurkure ausgewählt?

Chandigarh wurde gewählt, weil es als Testmarkt für ein neues Produkt eine hohe Wirkung hatte. Die vollständige Abdeckung der Stadt innerhalb von nur 10 Tagen sorgte für eine starke Markenpräsenz und verhinderte, dass Wettbewerber das Produkt schnell kopieren konnten.

Was war die einzigartige Verkaufsstrategie von Kurkure im Einzelhandel?

Kurkure setzte im Einzelhandel auf auffällige Displays außerhalb der Geschäfte, anstatt sie nur im Inneren zu präsentieren. Dies steigerte die Sichtbarkeit des Produkts und zog die Aufmerksamkeit der Kunden an.

Wie erweiterte Kurkure seine Zielgruppe?

Kurkure erweiterte seine Zielgruppe, indem es Anzeigen mit bekannten Persönlichkeiten wie Juhi Chawla schaltete, die in den Familien werben. Dadurch wurde Kurkure als Snack für die gesamte Familie positioniert, einschließlich Kindern und Erwachsenen.

Wie förderte Kurkure den Konsum seines Produkts zu bestimmten Zeiten?

Kurkure identifizierte, dass viele Menschen zwischen 12 und 14 Uhr als Snack Zeit haben, insbesondere bei einer Tasse Tee. So wurde Kurkure als idealer Snack für den Nachmittag positioniert, und es wurden entsprechende Werbemaßnahmen entwickelt, die dieses Zeitfenster ansprachen.

Welche Schritte unternahm Kurkure, um seine Verkaufszahlen zu steigern?

Kurkure setzte drei Hauptstrategien um: Erhöhung der Kundenzahl, Steigerung der Kaufhäufigkeit und Erweiterung der Produktquantität, indem verschiedene Geschmacksrichtungen angeboten wurden, um Kunden regelmäßig zu binden.

Wie hat Kurkure regionale Anpassungen vorgenommen, um erfolgreich zu sein?

Kurkure passte seine Produkte an regionale Vorlieben an, indem es unterschiedliche Geschmacksrichtungen wie 'Punjabi Kadhai Masala' oder 'Bengali Jhal' in verschiedenen Staaten einführte, um lokale Geschmäcker zu bedienen und so eine breitere Marktakzeptanz zu erreichen.

Wie hat Kurkure den Wettbewerb durch Differenzierung vermieden?

Kurkure setzte auf Differenzierung, indem es ein völlig neues Snack-Erlebnis anbot, das keine direkte Konkurrenz zu traditionellen Chips oder Snacks hatte. Es vermied den Wettbewerb, indem es eine einzigartige Produktkategorie schuf, die auf knusprigen und aromatisierten Snacks basierte.

Was war das Schlüsselkonzept hinter der erfolgreichen Markenbildung von Kurkure?

Das Schlüsselkonzept hinter Kurkures Markenbildung war es, das Produkt als Teil des täglichen Lebens zu integrieren. Durch Innovationen in der Präsentation und Werbung sowie die Anpassung des Produkts an lokale Geschmackspräferenzen konnte die Marke eine starke emotionale Verbindung zu den Verbrauchern aufbauen.