ターゲット設定やリサーチについての質問への回答＋右肩上がりになり続けるビジネスの超重要な基本
Summary
TLDRこのビデオスクリプトでは、ターゲット設定リサーチとビジネス基本原則について詳細に解説しています。特に、異なる事業ジャンルの選定、ターゲットの明確化、キーワード検索の方法、そしてコンテンツ作成のスタートポイントに焦点を当てています。また、既存顧客のニーズを把握し続けることの重要性や、ターゲットの解像度を上げる方法についても触れており、ビジネスの成長に不可欠な要素を網羅しています。この内容は、新しくビジネスを始めたい方や、既存のビジネスを成長させたい方にとって価値あるインサイトを提供しています。
Takeaways
- 😀 ジャンル選定には自分のスキル・得意分野・関心事と利益目標を考慮する
- 😊 ターゲット設定は前提条件となる大切な要素
- 📝 ターゲットとキーワードがズレている場合がある
- 🔍 キーワード洗い出しでターゲットへのリーチ角度が増える
- 📚 書籍や漫画などからキーワードや顧客心理を学べる
- ✍️ コンテンツ作成後もターゲットのニーズ把握を続ける
- 🔎 ターゲット内で新しいニーズを発見し訴求をアップデート
- 🔬 ターゲットからのフィードバックで理解を深める
- 💰 購入者への新しい訴求も大切
- 📈 右肩上がりのビジネス成長のための重要な考え方
Q & A
ターゲットを設定する意義は何ですか?
-ターゲットを設定することで、情報発信をブレずに続けるための前提条件や設定資料を作ることができる。そのため、ターゲット設定は情報発信をうまく進めるために大切なプロセスだ。
ジャンル選定で注意すべきポイントは?
-自分のスキル・得意分野・関心のあることと、稼ぎたい額を考慮してジャンルを選ぶ必要がある。また、書籍の売上や有名人の事例からそのジャンルの収益性も確認したうえで選定することが大切。
ターゲット設定でリアリティを高めるには?
-単に「30代の会社員」といった広い範囲の設定ではリアリティが低い。例えば「週5日勤務で残業の多い独身の会社員」など、できるだけ具体的なターゲット像を描くことが重要。
キーワードの洗い出しで参考になるものは?
-自分のジャンルのベストセラー本や成功事例のキーャッチコピーや内容からキーワードを拾うことができる。また、漫画や映画等の作品からもターゲットの心理や生き方を理解し、キーワードを得られるため参考になる。
コンテンツ作成後もターゲット把握は必要?
-コンテンツ作成後も購入者との対話を通じ、ターゲットが本当に何を求めているのかを理解し続けることが大切。ターゲットの解像度を上げ続けることが重要といえる。
既存顧客への新たな訴求も大事?
-既に購入している顧客はある意味「本当のファン」といえる。彼らへ新たなサービス等を提案していくクロスセルや追加販売が、事業のさらなる伸長につながるため大切。
ジャンルと解決策の関係について教えてください。
-ジャンルは市場を表し、解決策は手段に過ぎない。例えば、「瞑想」は解決策の1つで、人間関係改善というジャンルにおいて提案できる。柔軟に考えることが重要。
ターゲット設定の重要性をもう一度。
-ターゲットが設定されていない状態を、設定資料のないマンガやアニメに例えられる。どの読者に向けて描写されているのか不明確なため、魅力に欠ける。ターゲット設定は情報発信を迷わず遂行するために不可欠な要素といえる。
ビジネスにおける「物」と「コンテンツ」の違いは?
-物は形があるためブレることがないが、コンテンツは無形のためにブレやすい。ポジショニングの自由度が高い反面、前提条件をしっかり決めておかないとぶれてしまい成功しにくいというリスクがある。
ターゲット理解を深めるコツは?
-人は主観的な生き物で、自分の中だけで判断してしまいがち。実際の利用者と対話し、コメントや購入データ等からターゲットを分析することで理解が深まり、的確な訴求につながる。事例数を増やすことも肝要。
Outlines
🎯 ターゲット設定とビジネス基本
このパラグラフでは、ターゲット設定とビジネスの基本戦略についての説明がなされています。講師はターゲット設定リサーチとその重要性について触れ、具体的なビジネスケースを用いて、ターゲットとキーワードのズレを解説し、正しいターゲット設定がビジネス成功の鍵であることを強調しています。
📈 マーケットの理解とポジショニング
ここでは、市場の理解とポジショニングの重要性に焦点を当てています。インターネットを利用したビジネスの場合、ポジショニングが自由であることの利点と、それによって生じる激しい競争について語られています。また、ターゲットに合わせたコンテンツ作成の重要性も強調されています。
🔍 ジャンル選定と利益目標
このセクションでは、どのようにジャンルを選定し、利益目標を設定するかについて語られています。講師は自身のスキル、関心、そして利益目標を考慮して市場を選ぶ方法を提案し、具体的な例を挙げながら、適切な市場選定の重要性を解説しています。
🎓 ターゲット設定の具体的な方法
ここでは、ターゲット設定の具体的な方法に焦点を当て、どのようにターゲットを絞り込み、ビジネス戦略に活かすかについて詳細に説明しています。また、ターゲット設定の重要性とそれがビジネス成功にどのように影響するかについても触れています。
📚 コンテンツビジネスとターゲットの関係
このパラグラフでは、コンテンツビジネスにおけるターゲット設定の重要性について説明しています。コンテンツがどのようにターゲットに影響を与え、ビジネスの成果につながるかについての具体例を交えながら解説が行われています。
🔑 キーワードの重要性とその見つけ方
ここでは、ターゲットにリーチするためのキーワードの重要性と見つけ方に焦点を当てています。講師はキーワードがビジネスの成功にどう関わってくるかを説明し、効果的なキーワードの探し方についてアドバイスを提供しています。
💡 ターゲット解像度の向上方法
このセクションでは、ターゲットの解像度をどのように向上させ、より効果的なマーケティング戦略を展開するかについてのアプローチが語られています。既存顧客から新たなニーズを発掘する方法や、ターゲット設定を微調整する重要性について詳述しています。
🔄 ビジネス戦略の継続的な更新
最後のパラグラフでは、ビジネス戦略をどのように継続的に更新し、市場の変化に対応していくかについて語られています。講師はターゲットのニーズに合わせてビジネス戦略を柔軟に変化させることの重要性を強調し、その方法について具体的なアドバイスを提供しています。
Mindmap
Keywords
💡ターゲット設定
💡キーワード
💡ニーズ
💡コンテンツビジネス
💡市場の悩み
💡ポジショニング
💡アプローチ
💡解像度を上げる
💡検証
💡ニーズを拾い続ける
Highlights
ターゲット設定リサーチとビジネス基本について深掘りすることを目的とした動画制作の動機
コンテンツビジネス開始にあたり、ビジネス全般のジャンル選定からターゲット設定までのアドバイス
ターゲットとキーワードのズレによる問題点とその解決策
ターゲットにリーチするためのキーワード発見方法
市場ニーズの把握とアプローチ方法の重要性
様々な事業におけるターゲット設定の具体例と戦略
ジャンル選定の際に考慮すべき自身のスキルと市場の実態の照らし合わせ
キーワードリサーチの実践的なアプローチ方法
ターゲット設定における具体性の重要性とその方法
コンテンツ作成におけるターゲットの解像度を上げ続ける方法
既存購入者のニーズを拾い続ける戦略
ビジネスにおけるポジショニングとターゲット選定の相関性
ニーズに基づいたキーワードのアップデートとコンテンツ改善
事業の成長に伴うターゲット設定の再評価と調整
コンテンツビジネス成功のための市場理解と顧客心理の把握
Transcripts
00:00はいどうもほですえっと今回ですね
00:03ターゲット設定リサーチについての質問へ
00:05の回答とあと右右方上がりになり続ける
00:09ビジネスの超重要な基本について話をして
00:12いきますま全体像としてはこれぐらい資料
00:15があって本当はここについただけの回答を
00:18しようと思ったんですけどそれだと
00:19もったいないので結構がっつり資料を作っ
00:21てみましたでですねあのまず今回のこの
00:25動画を撮るきっかけになったのがあの僕の
00:28お客様とやり取りをしている中でじゃ最初
00:31のこのまこのコンテンツビジネスを新しく
00:34始めたいこれまで別の事業をしてて新しく
00:36始めたいっていうお客様だったんでま結構
00:39ビジネス全般のじゃジャンル選定からやっ
00:41たりとかじゃターゲットここにしましょう
00:43みたいな話とかをしてたんですけどまそこ
00:45でやっぱ出たのがこの下の方の疑問で
00:47なんかどうやってキーワードを見つければ
00:49いいのとかなんかターゲット像をじゃ明確
00:51にするってことじゃ具体的にどうしたら
00:53いいのとかそういう疑問とかがあったりし
00:55たんでまずこの動画を作ることにしました
00:58であのあのま全体のなんか大きな流れとか
01:02はざっくり理解してる人も多いんですけど
01:05じゃあこのコンテンツビジネスとか情報
01:06発信でもこれ他の事業も同じですいろんな
01:09事業をやる時とかに結構あのこのネット
01:12メディアを使って発信する時に僕ありがち
01:14だなと思うのがあのターゲットとキー
01:17ワードのズレがあのあるんですよねこれ
01:21どういうことかって言ったらじゃあそのお
01:23客様だったらこのメンタルコントロールの
01:25方法まこの何でしょうねじゃ30後半の
01:29男性に向けてこう将来のこととか不安な
01:32こととかいろんなことがあったとした時に
01:35じゃあそのこれすごいざっくりさ説明です
01:38よじゃあその不安をこのメンタル
01:40コントロール技術を学んで解決できると
01:42いうじゃ仮に商品を提供したいという場合
01:45そのターゲットの人っていうのはこの
01:47メンタルコントロールというキーワードは
01:50検索しないわけですだってそうですよね
01:53だってこのキーワードを知らないですから
01:57調べないんですよじゃあ何調べるのって
01:59言ったた時にじゃあ僕がその時にじゃあ
02:02このこれちょっとこの事例で出すためにね
02:04ベストセラー本と調べてたんですけどじゃ
02:06その30代後半だからま40って前でも
02:09あるからえ30代なんか
02:12本とかで例えば調べたりした時にあじゃ
02:16この30代を無駄に生きるなって本がある
02:18この人生の9割が決まるこの10年後悔
02:21するか前に進むかまこれ40代になる人は
02:25なかなか読まないけどあこういう本あるん
02:27だなってことが分かるわけじゃないですか
02:30じゃあまずがま僕の場合ですよここの市場
02:33に対して最初当たりがつかないのであれば
02:36当たりがつかないけどただニーズはある
02:38こと分かるじゃないですかその将来の不安
02:39とかのを抱えたりしてるしあのみんなだ
02:42からそういうことよく相談してるだから
02:45あのこういう悩みを持った人が副業とか
02:48独立のこと考えてそのお金を稼ぐ勉強し
02:50たりもするわけじゃないですかってことは
02:52ニーズ自体はあるんですようんだし実際
02:55そういうじゃあなんかそのコーチングの
02:57サービスであったりとかメンタルに関す
02:59する本も売れているしそういう講演会とか
03:02セミナーにも人が参加してることから考え
03:04たらニーズはあるからじゃあどこのキー
03:07ワード見てるんだろうかなってとこを考え
03:09た時にこういう本とかを見てみるわけです
03:11ねでこういう本を見たらいろんなキー
03:14ワードが出てくるわけ
03:16ですでそういう時にじゃどういう
03:18アプローチしようかなって発想に行け行け
03:21るってわけですよねってことはじゃこの
03:23メンタルコントロールってキーワード直下
03:24に調べてもなかなか出てこないよねって
03:26いうかその市場の悩んでる人にはリーチ
03:28できないよねってことが分かっくるしあと
03:31はこのメンタルについてとかはあの
03:33メンタリストダイゴさんの動画を見ると
03:35分かるんですけどメンタリストダイゴと
03:37ついてますが実際にじゃあそのあの
03:40メンタルに関することは彼の場合はもう
03:42めちゃくちゃ幅広く解説してるわけでじゃ
03:44キーワードで言ったら結構もう多種多様な
03:47キーワードが使われてるんでそういうもの
03:48を見ると分かりやすいですじゃこの
03:50コーチング売りたいですっって時もそう
03:52ですよねコーチンググって一口に言っても
03:54もう今ってのはそのコーチング出てから
03:56時間が経ってるから多種多様なコーチング
03:58があるんでじゃあその特定のコーチングを
04:01したい場合このコーチングとキーワード
04:04単体では人はあまり来ないわけですよね
04:07だってコーチングで来る人ってどんな人
04:09って言ったらあのコーチングというキー
04:14キーワードを知っている人のみなんですよ
04:17だからターゲットでもうコーチングという
04:19キーワードを知ってる人のみみたいな決め
04:20方をしてる場合は僕コーチングだけで集客
04:22しても問題ないと思うんですけどやっぱ
04:24それだと人来ないよねっていうあのスピリ
04:27チュアルってのもそうであのじゃ
04:29ターゲットの人がこういうこと悩んでて
04:32じゃそこをじゃスピリチュアル的な何かの
04:33メソッドを使って解決する例えばメンタル
04:35ブロックを解除するとかってのよくある
04:37けどまメンタルブロックは結構マインド
04:40ブロックと合わせてこのビジネス塾とかで
04:43やっぱ使われる分ま結構そこがまま
04:46ターゲットとのそのメンタルブロックとか
04:47ねそっちの場合はあまずれはないんです
04:49けどまでもスピリチュアルも抽象的な
04:52ジャンルな分このターゲットとキーワード
04:55のずれってのは出てきやすいですよねこう
04:57いう解決策を提案しようとと思うってこと
05:00があった時時にじゃあその解決策や
05:03ターゲットとこのキーワードのずれ出てき
05:05たりするねっていうまズレが少ない市場
05:08ってのは楽はできるから3人障壁も下がり
05:10がちなので戦いは激しめって感じですま
05:12さっき言ったじゃそのメンタルブロックの
05:14解除とかだったら結構やってる人いっぱい
05:16いるから調べたら大量に出てくるじゃ
05:18ビジネスだったら稼ぎ方副業のやり方教え
05:21ますっていっぱいいいるじゃないですかい
05:23そういうことなんですよあのこのズレが
05:25少ない市場はあのま僕もその市場に3入
05:30思いっきりしてた身だからこそ体感するん
05:32ですけどある程度試行しなくても売上は
05:35立ちやすいですただやっぱり参入消費低く
05:38ていろんな人がやる分ちょっと売上の安定
05:40がしづらいっていう面もあ
05:43るってことですねまインターネットはあの
05:46ポジショニング自由な陣取りゲームですよ
05:49とあのリアルなリアルの場合ってのはね
05:52店舗を出展してしまったらやり直しは効か
05:54ないわけですリッチを決めたら根本的な
05:56修正はできないんですけどネットっていう
05:58のはそれが結構自由に陣取りできるからま
06:01ある程度仮説と検証っていうものがし
06:03やすいんですよね実店舗だったらリサーチ
06:05してリサーチしてリサーチしてどうにか
06:07当てようって感じだけどあの
06:09インターネットの場合結構気楽にできは
06:11するのであの仮説も検証しやすいんです
06:20よまだからなんかねあの行動のハードルは
06:24ねま上げすぎずにぜひやってくださいあの
06:29色々ね難しいこと考えると無限に考えれは
06:32するんですけどまネットはリアルと違って
06:35ポジショニング変えれますからあのそこは
06:38安心して僕やって欲しいなと思いますもう
06:40起動力高くできますからねで
06:43ポジショニングをするってじゃどういう
06:45ことかって言ったらまある種ちょっとま
06:48分かりやすい言い方したら誰を囲うのか
06:50ですよねまある種コミュニティとも言える
06:52でしょううんじゃどういう人を囲いたいの
06:56かまこれはあのエメされてる方を見ていて
07:00も分かりますよねじゃあこの有名
07:02アーティストを見た時とか有名な漫画を見
07:04た時とかでも明確に誰を囲ってるのかって
07:08違うわけじゃないですか例えば週刊少年
07:10ジャンプという雑誌があった時にはその
07:12少年誌って前提があるからこの少年士を見
07:15ていでユザーに対してアプローチをしてる
07:16しいわゆるなんかそのじゃ青年子の場合は
07:19青年子のアプローチじゃないですかうん
07:21じゃ誰でも分かる例で言ったらあとは
07:23じゃあなんかちょっとあのなんでしょうね
07:26水着の女性がグラビアで出てる雑誌なん
07:28この週みたいなもうこれ買うのは基本的に
07:32まちょっと発生してる中高生か発生してる
07:35中高生もま今はスマホあるからスマホで
07:38アダルト動画を見るとは思いますがあのま
07:40基本的にはまおじさんですよねだから誰を
07:43囲うのかが明確であるからポジション
07:45ポジショニングがねできているからそこを
07:47取れてるわけですでこの囲うための条件
07:51っていうのがあのこの商品を売る仲間に
07:54するイコール商品を売るというのが基本
07:57概念になりますここは絶対に忘れないで
07:59くださいあの商品を売らない限り本当のお
08:03客様にはなりません本当のファンにはなり
08:05ません本当の仲間にはなりません
08:07インフルエンサーの場合はオフライン
08:09イベントやグッズやファンクラブがここに
08:11該当してきます動画の再生を回すっていう
08:15のはあるしそのエンターテインメントだっ
08:17たりとかキーワード絞るだけでもできるん
08:19ですけどやはり商品を売れるかどうか別
08:22って言われるのはここのポイントですよね
08:24だってそれ誰囲うのかがやっぱ決まって
08:26ないからオフラインイベントとかやっても
08:28人がちゃんと来ないわけですよねグッズと
08:31か売っても売れないわけですよねたそこの
08:33着地に向かってやってないからそういう
08:34ポジショニングをやってないから本当に
08:36ただエンターテイメントとしてやってる
08:39だけだからそういうことが起こるわけです
08:40よま今はちょっと投げ銭とかもあるから
08:43一概に植えないシンもありますが基本的に
08:46はそういうことですねだからま商品を売る
08:48ということがゴールであることを改めて
08:50忘れないでくださいってのはここの話です
08:53じゃあ本編に入っていくんですけどえっと
08:57このまあねターゲット設定についての質問
08:59への解答ってことだったんでここをじゃあ
09:01あの1つ1つやり方を解説していきますで
09:04知ってる方にとっても結構新しい話はする
09:06と思うので是非聞いてくださいもう1回
09:09流れ整理したら1はジャンル選定をするで
09:122がターゲットを設定する3がキーワード
09:15を洗い出す4がコンテ作成スタートはい
09:18この下にコンテ作成スタートの段階から
09:21ターゲットの解像度を上げ続ける
09:23ターゲット内でのニを拾い続ける悩みが
09:25解決した既存購入者への新しいニを拾い
09:27続けるとかも書いてるですけどここについ
09:30てはまたおあの後ろの方で解説をするので
09:33よろしくお願いしますまずジャンル選定に
09:35ついてですあのジャンル選定については
09:39あのもうこの考え方をしてくださいあの
09:42自分のスキル自身の得意分野自身が関心
09:45あることプラスどれぐらい利益を上げたい
09:49のかというそのま概算ですよねどれぐらい
09:51上げたいのかってこと考えてそれを市場の
09:53実態とすり合わせるって感じのアプローチ
09:56になり
09:58ますまだってあの例えばですけど情報発信
10:02例えばというか情報発信コンテンツ
10:03ビジネスをする場合っっていうのは自身の
10:05スキルとか自身の得意分野ま要はなんか
10:08何かしらの情報を売るわけですからまこれ
10:11がやっぱ基本条件にはなりますよね
10:13もしくは自身が関心があるからこそ
10:15ストレスなく継続できるそれは楽しく
10:18できるからこそ続けれることですよね
10:20プラスどれぐらい利益上げたいのっていう
10:23例えば月10万円でいいの月100万円
10:26欲しいの月1000万円欲しいのそれが
10:28欲しい金によってどのジャンルを選ぶのか
10:31どのジャンルを選定するどの市場を選定
10:34するのかってのが決まりますよねでどれ
10:37ぐらい稼げるのかを考える上で1番簡単な
10:40考え方はねビジネスイコール箇所分所得を
10:43ゲットするゲームですよと使っている場所
10:45から使っている場所への移動です使って
10:49ない場所でニーズを生み出すのは本当に
10:51高等技術なのでまそこをやっぱしようと
10:54思って狙うと難しい
10:56ですじゃどれぐらい稼げるのかを見る1番
11:00簡単な方法はまず1つが書籍ですよねその
11:03ジャンルの
11:06書籍を見てみるとでそこの売上部数を見
11:10たら結構分かりやすいですよねえー例えば
11:13じゃあこのあじゃ長松さんちょっとトップ
11:15出てるから長松茂久っていうねまこの人は
11:17あれですよねあの確か福岡かなあの今で
11:21いうなんか元気系居酒屋をあの元々多分
11:24始めた人かな確かひわりって店だっけなと
11:27か始めた人なんですけどまそからこの本書
11:29方に移って成功しててこの人は話し方が9
11:32割とか人は聞き方が9割はもう
11:35めちゃくちゃ超大ヒットしましたよね
11:37100万分売れたんじゃないかな人は話し
11:39方が9割は確かどうだったかなま確認して
11:43みますけど確かそうですねあ105万分
11:47売れたって書いてますねってことはあの人
11:51はこのえこのキーワードがありますよね
11:53しる感がある話し方を変えるだけでもう
11:56人間関係で悩まないってのがあるはいこれ
11:59ポイントですよね話し方人間関係やっぱ
12:03ここについて人はこれぐらい悩んで
12:05るってことが分かるじゃないですかって
12:07ことはやっぱその話し方とか人間関係
12:09みたいなジャンルってのはすごくお金が
12:11動くポイントなんだなっていうことが
12:13分かるわけですよねでその中でもそれぞれ
12:16人間関係の悩みって言ってもいろんな人間
12:19関係の悩みがありますよねあのじゃあこの
12:22人間関係の悩みでちょっと例を出します
12:25けどこのねどれぐらい売れるかってこと
12:28考えて人間関係への悩みえっと学生の
12:33悩み社会人の悩み友達についての悩み
12:40じゃあ仮にこの3つの悩みを出したとし
12:42ましょうでここで例えばもう学生の悩み
12:45大学生とか高校生の人間関係の悩みに
12:49アプローチする場合こういう1000円と
12:51かの本だったら売れるわけですけどま基本
12:54的に個人で売る人は数1円とか数10万円
12:57の商品売りたいわけじゃないですかそう
12:59なった時にこの人間関係っていう市場は
13:01ニーズがあるけど学生の悩みだったら無理
13:03だよねっていう社会人の悩み社会人の悩み
13:06多いですよ職場の上司との人間関係部下と
13:09の人間関係同僚との人間関係取引との人間
13:12関係色々ありますからでそこについてる
13:14悩みについてアプローチならこれやっぱ
13:16社会人な分お金もしっかり払いますから
13:19ニーズありますよね友達についてる悩み
13:21これも人間関係でやっぱ友達っていうのは
13:23年齢問わずあの常にね人間は社会動物です
13:27からこれは必ず発生してる悩みなんでこれ
13:30はあのこの後のターゲット設定であの
13:33ターゲットの年齢によってはお金がすごく
13:36動く場所だ場所であると考えられますよね
13:38まこういう風に考えたりでき
13:41ますで仮にじゃあこれ人間関係という市場
13:44において何かするいや人間関係やメンタル
13:47そういうとこについてやる場合だったら
13:48じゃそこの業界トップ3って誰なんだろう
13:51僕はこういうことを実際にあの
13:53YouTubeやあのそれこそ
13:56Instagramあ今だとXですですね
13:59TwitterではなくXあと
14:01tiktokなどで確認しますね業界
14:03トップ3じゃどういう基準で判断したら
14:06いいのって言ったら1番分かりやすいのは
14:08もう再生回数が多いだって売上いくら
14:11かってのは書いてくれてないとわかんない
14:12わけですよね嘘かもしれないし再生回数
14:15どれぐらいあるのとかあのじゃああの公式
14:18ライン確認した時にリスト数どれぐらい
14:20いる
14:22のはいこれ書いた方がいい気がします
14:26ね一応書いておきますが
14:29えっとLINEのリスト数これ現状だと
14:32まだ見れるので確認できますよねあの
14:35フォロワー数登録者
14:38数
14:40再生回数であとはあの
14:44インプレッション数あのブックマーク数
14:47これはもうなんか今Xに限った話を若干し
14:49てますけどまいろんなメディアで今
14:51いろんな指標があるんで相手こういう書き
14:53方をしてます
14:56ネまこういうところを見ていった分かり
14:59ますよねLINEのリスト数フォロワー数
15:01登録者数再生回数インプレッション数
15:04ブックマーク数イネ数コメント数まこう
15:07いうところを見ていった時にま実際じゃあ
15:11仮にいくら売れてるかわかんないとしても
15:13まある程度ある程度というか別にじゃ1億
15:16以上売れてるとか概算は立つわけじゃない
15:18ですかうんだからそういうところを見て
15:21いくとあのこの業界トップ3が上がります
15:24とてことは業界トップ3だと考えられる
15:27ような人もう検査したらもうトップにすぐ
15:29ポンポンポンとこうGoogleで検索し
15:32ても出てくるとかあのYouTubeでも
15:34出てくるとかここで1ても出てくるとかっ
15:35て人とかがいた場合はその人たちの大体
15:39稼ぎとか集まってるリスト数がニーズの
15:42イメージになりますよねあこれぐらいの金
15:44が稼げるのかっていうあとは企業が参入し
15:47ているのかっていうのも分かりやすい
15:48チェック項目であの企業が参入してる
15:50ジャンルってのはもう散々ぱらリサーチし
15:54てもう儲かることが分かってるから入っ
15:56てるんで利益上がらないとこには入ってこ
15:58ないですからこの企業が参入してる場合
16:00っていうのはまかなりねそこは見込みある
16:03市場いいまいいジャンルだなって感じな
16:05ことが分かりますはいまずここがジャンル
16:08選定の話ですねはいまここについてもし
16:11追加で質問あればぜひぜひあの送って
16:14くださいで次がターゲット設定の話に移っ
16:18てきますじゃジャンルでじゃあこれ仮じゃ
16:21人間関係とかま特にねもう自身のスキルと
16:23か自身の特や自身が関心あることとの
16:25すり合わせをするんで実際ジャンルっての
16:27はある決まってはいるんですよただ決まっ
16:30てはいるんですけどそん中でもじゃどの
16:32ジャンルを選ぶのかってことを改めて考え
16:36るってことですよねそっかこれでも話
16:38ちょっと分かりづらくなるんであの1個
16:40足しておくんですけどあのジャンルと解決
16:45策ところでじゃこの市場はこのジャンルに
16:48するということを決めた時にあの解決策
16:51っていうのは手段なわけです
16:54よあの1つの手段であの複数の問題解決は
17:02あの可能になっているんですこれ結構重要
17:05な考え方で
17:07えっとだって例えばですけどえっとじゃも
17:11僕がそうですねじゃ最近すごい瞑想が好き
17:14なんで瞑想で考えた時にあの瞑想っていう
17:18のはあの一流のアスリートもしているし
17:20あの経営者と呼ばれる人もしているし
17:23じゃあメンタルヘルスあのマインドフルネ
17:25スってことを実践してる人もしているし
17:28なんか多種多様な問題に対しての解決策と
17:31して使えるわけじゃないですかってことは
17:34あのジャンルとして別にじゃあ瞑想を
17:37教えるからじゃ何かさヨガの発信をし
17:39なきゃいけないとかスピリチュアルの発信
17:42をしなきゃいけないってわけではなくて
17:44あくまで手段なんであの自分のじゃそう
17:48いうじゃ自分がね僕の場合だったらじゃ僕
17:50仮にすごい瞑想に関心があるっていうこと
17:52した場合なんかここは別に瞑想という
17:55ジャンルだけで発信する必要はないって
17:57ことですよね別に瞑想じゃなくて人間関係
18:00の改善ってジャンルで発信してそこの最後
18:03の結論で自分の例えば内側を見るという
18:06行為がすごく重要であることを解いてあの
18:09そこに対して欲求換気していってその瞑想
18:12を売るってこともできますしえっとじゃ
18:16これがえっと例えばこう会社で人間関係で
18:19悩んでいるって人に対してこの瞑想を売
18:22るってこともできるしだからなんかねここ
18:25についてはねジャンルとあの解決策って
18:27いうのは別で考えてほしいなとは思います
18:30うんでもちろんその自分のこのやりたい
18:34解決策とかあのもあると思うのでまそこに
18:38合うジャンルがあるならそこでそのまま
18:40やっちゃっても全然大丈夫ですうんただま
18:43すごいここは柔軟に考えて欲しいポイント
18:45なんであえてこの話をしておきましたで次
18:48ターゲット設定ですねはいターゲット設定
18:51はですね発信をぶれずに続け訴求するため
18:55の前提条件ま設定資料みたいなものです
18:57簡単にに言うとあのターゲット設定はここ
19:01に書いてる通り前提条件となりますので
19:04ここを省いてしまったら情報発信たら
19:07うまくいかなくなりますうんま設定資料の
19:10ないアニメをイメージして欲しいんです
19:12けどあの設定資料がないってどういうこと
19:15かって言ったらあのワンピースをじゃあお
19:18小田一郎さんは書いてるわけですけどあの
19:20ルフィの年齢は決まってない身長は決まっ
19:24てない体重は決まってない食の好みも
19:27決まってないあの生まれ育ちも決まって
19:29ないみたいな感じなんすよ要は1話1話
19:32設定が変わっちゃう漫画みたいな感じ
19:34それってあの全然面白くないのは分かる
19:37じゃないですかでもビジネスに変えたら
19:40こういうことをしてらっしゃる方がすごく
19:42多いんですよね特にあのこれねやっぱ
19:45メリットとデメリットは本当に背中合わせ
19:48なってるなってことを感じるのがあの
19:50インターネットでポジショニング自由じゃ
19:52ないですかあなたがもし物がある商品
19:55サービスを開発した場合毎回設定が変わる
19:59なんてことはこの前提条件が変わるなんて
20:02ことは絶対に起きないんですなぜなら物が
20:05あるからブレ用がないんですでもあのね
20:09このコンテンツビジネスって物がないじゃ
20:12ないです
20:14かそう物がないってのが重要なんですね物
20:18がないってことはあの無形だからこそ自由
20:21だからあの結構この前提条件よれよれに
20:24なりがち設定資料よれよれになりがちなん
20:26ですようんまいいアニメとかいい漫画って
20:30のはリアリティがありますから設定資料に
20:32はリアリティがあるだからこの例えばです
20:34けど設定資料がないいってのは極端な例
20:37ですけどなんとなくターゲットとか決め
20:39てる人は多いんですけどでもその
20:42ターゲットにリアリティがない人はかなり
20:44多いです例えばじゃあ年収1000万20
20:48代みたいなターゲットを決めてる人がいっ
20:50た時に年収1000万の20代にどうやっ
20:53てリーチすんのとかそれって全体の人口の
20:56何パーか分かってるみたいな話になって
20:58くるわけですよリアリティがないですよね
21:00年収1000万の20代まもしくはじゃあ
21:03もっとなんか別の分かりやすい例で言っ
21:05たらあのじゃこの設定資料でねあの
21:10コンビニフリーターであのアルバイトあの
21:13週5日働いているあの年収1000万とか
21:16て書かれてたらそんな収入あるわけない
21:18じゃないかみたいなで収入得てる手段を
21:20じゃあどういう設定するかって言ったら
21:22じゃFXで稼いでるとかっつったらそんな
21:24人はまあいないわけじゃないですかうんま
21:27もちろん
21:28狙う方法もあるんですけどもう原則ありえ
21:30ないわけですようんだからあの
21:33マーケティングもリアリティがないと全然
21:35売れなくなるから要注意ですフィクション
21:37でいいのは2次元だけですここである程度
21:41細かい設定をするから売れるようになる
21:44わけですよね例えばじゃこの設定が自分が
21:46アニメを作り込んでるとした時にままさか
21:50主人公ま主人公をね仮に主人公決めるとし
21:53た時にとか主要な登場人物を決める時に
21:57まさかこんな雑な設定しないよねって設定
21:59してる人が多いんですよねじゃあまさか
22:01まさかあの30代営業マとか30代事務職
22:06みたいな設定はまさか自分が漫画屋アニメ
22:09を作るならしないですよねどんだけ広い
22:12のって話ですよね何の個性もないしその人
22:16の趣味思考もわからない結婚してるか結婚
22:19してないかもわかんないでしょだって結婚
22:21してる30代と結婚してない30代じゃ
22:23趣味考趣味思考も変わるし行動も変わり
22:25ますできる行動も変わりますあの大学出
22:29てるか出てないかでもあの思考の仕方が
22:32全然違いますよねうんじゃどういう仕事を
22:36してるのとかみたいな週あの週5日定時で
22:39帰れる仕事してるの残業で帰るような仕事
22:41をしてるのとかあの人と会う仕事合わない
22:44仕事してるのでも全部変わるわけじゃない
22:45ですかだからちゃんと設定資料があるから
22:48こそいい作品ができるいい発信ができる
22:51からこれが必要とですそして前提条件が
22:54設定できると敵キャラ仲間キャラが自然と
22:57生まれるわけですね敵キャラって何だって
22:59言ったらシンプルですあのこれを
23:01マーケティング風に言うならあの仮想的
23:04ですよねはい仮想敵がいる敵がいるから
23:08作品ってのは盛り上がるわけです仮想敵が
23:10いない発信ってなつまらないですよだって
23:13敵がいないアニメや漫画ですからそれ
23:15面白くないです仲間キャラってどうこと
23:17どういうことかた顧客ですよねはい前提
23:20条件ができるから顧客が生まれるわけです
23:23はいなんでこのターゲット設定ってはそれ
23:26ぐらい大事ですよという話でしたねで次に
23:28キーワードの洗い出しです最初に
23:30ターゲットとこのキーワードのずれがあっ
23:32たりするって話がしたのでこのキーワード
23:34の洗い出しも重要になりますがまこれは
23:36コンテンツ作成と並行して常に行ったり
23:39することになるような内容ですねでキー
23:43ワードの洗い出しをする意味です意味って
23:46いうのは1が自分が釣りをする場所を
23:49間違わなくなる2がアクセス数を把握
23:51できれば重要を理解できる3がターゲット
23:54の悩みに対してリーチできる角度が増えて
23:56機械損失が減る1つ1つ話をしていくと
23:591番の自分が釣りをする場所を間違わなく
24:01なるってのはどういうことかって言ったら
24:03ま当たり前の話をしますがあの魚が釣れ
24:07ない場所で釣りをしたら魚は釣れないわけ
24:10じゃないですかうんここで言ったらあの
24:14確かにあなたの内側にある言葉この下で
24:18話してるんですけどま重要概念として人は
24:20自分のうにあるものでしか世界を観測する
24:23ことができないんで抽象的な概念として
24:26理解していても具体的なキーワードが
24:28分からないとリーチできないわけです
24:30もしくはリサーチが偏ってる結果が出
24:32づらくなるんですよね市場の実態との帰り
24:34がある
24:35からだからこの釣りをする場所間違わな
24:38いっていうのは要は中象概念として例えば
24:40さっきの僕のじゃ出した例で言ったら瞑想
24:42が大切ってことがあった時にあの瞑想って
24:46キーワードだと自分のターゲットにリーチ
24:48できない場合はその瞑想ってキーワードは
24:52そもそも解決策としてのキーワードだから
24:54あのそこを別に例えば自分のコンテンツの
24:58とかで出す必要ないよねっていうこれは
25:00じゃあそのどこで集客するのと話たから
25:02YouTubeの発信とかXDの発信とか
25:05tiktokinstagramどこする
25:07にしてもそこのキーワードで直やったら
25:09釣りできないよねっていうどこで釣りする
25:13のかを見つけるためにもこれ大事なんです
25:16うんそれにアクセス数を把握できれば需要
25:19を理解できるわけですからあのだってこれ
25:22もそうですよね釣りをする場所間違わない
25:25ためにも自分がこのキーワードに
25:27めちゃくちゃ関心がある自分はこのキー
25:29ワードいいと思ってるっていう思いがあっ
25:31たとしてもそれ自分がいいと思ってるだけ
25:34だから実際じゃあそのGoogleのキー
25:36ワードプランナーであったりとか他のキー
25:39ワードツールっていうもので調べたりあの
25:41Instagramのハッシュタグの件数
25:43Twitterのツイートの件数もう色々
25:46考えれることありますよねあのまXだから
25:49ツま今後ポストって言方になるのかなま
25:52ツイートの
25:54件数あのハッシュッシュタグの
25:58件数再生回数はいキーワード
26:06プランナーとかでま考えていっても
26:08Googleのキーワードプランなですね
26:09見ていったら実際どれぐらいアクセスある
26:11のってことが分かるんででめっちゃ
26:13アクセスあると思って実際見てみたらあの
26:15僕もあったんすよじゃあ僕はあの嫌悪感の
26:18正体についてなんか発信してみようかなと
26:21思ったんですけどそれYouTubeで
26:22パッて調べてみたら割と動画の再生回数
26:25数百回とか1000回とかのものしかなく
26:27てあのもちろんこれをまたじゃ書籍で見
26:30たりここで見たりとかってしたらあの実際
26:32はニーズあったりってのはあるんですけど
26:34じゃ1つYouTubeの動画を僕は撮る
26:37という前提でYouTubeで見てるんで
26:39その場合じゃGoogleのキーワード
26:41プランナーのアクセス数とか見てもしもう
26:43本当月刊数100アクセスしかないので
26:46あれば僕の場合は今再生回数も取りたい数
26:51を取りたいっていう狙いもあるんだったら
26:53そこでやらない方がいいなとか思ったりし
26:55ますよね
26:56うんだこういうことも考えれるんで
26:59アクセス数の把握というのはすごく大事
27:01ですあとはターゲットの悩みに対して
27:03リーチできる角度が増えて機械損失が減る
27:05とまこれはあのここの下でも言った通り
27:08あの自分が観測していないキーワード自分
27:11が認識していない具体的なキーワードを
27:14どんどん知っていくことができるのでま
27:16いろんな角度でアプローチできるになり
27:18ますよっていう
27:20うん特になんかねそれぞれのスキルをマネ
27:23タイズするとこ考えた時に全員が全員
27:26大きいジャンルってわけじゃないですか
27:27からそのキーワードとねターゲットのずれ
27:29がないような特別どでかい市場ってわけ
27:32じゃない場合も多いんでまそういう場合は
27:35いろんな角度でアプローチでき
27:37るってことは結構大事ですね
27:40うんでですねじゃあこの中小的に概念を
27:44理解してても具体的なキーワードがないと
27:46リーチできないとでも自分の中にないから
27:48キーワード分かんないじゃないですかま
27:50それを見つけるために結構有効なのが書籍
27:53や漫画やアニメや映画やドラマをを見る
27:57ことですねここにはやっぱキーワードとか
27:59顧客心理が散りばめられているん
28:02でうんでさっきのじゃああのキーワードを
28:06見つけるって時にじゃあこの今コトップに
28:07出てきたからね長松さんの本が人は話し方
28:10が9割って本があのあった時にじゃあこの
28:14本の中を見てじゃここのキャッチコピー
28:17見るだけでも100%好れる話し方のコツ
28:20あじゃ好れる話し方知りたいんだなはい
28:23このもう会話で悩まない疲れないオロオロ
28:27しない仕事恋愛人間関係お金パートナー
28:30雑談初対面コミュニティ口べた上がり症で
28:34も大丈夫って書いてるわけじゃこれも全部
28:36キーワードになってくるわけじゃないです
28:37かであとは最初僕が調べてたベストセラー
28:40本て調べてじゃこのじゃレビュー4以上に
28:43してみてま僕はこのキルストアって
28:46カテゴリーで見てるけどまなんか多分これ
28:48は若干僕が見てる影響も多いかなと思うん
28:52すけど多少ねこのAがもしかしたら偏っ
28:54てる可能性はあるんですけどじゃあこう
28:56いう本を見ていった時にじゃこういうキー
28:59ワードがあるんだなとかってことが分かる
29:01わけじゃないですかこれも面白いですよね
29:03あのUSJUSJを最高した盛岡さんって
29:06マーケターの苦しかった時の話をしようか
29:10ビジネスマンの父が我が子のために
29:12書きためた働くことの本質うんまこういう
29:15本が売れたりしてると
29:17うんまなんかこういう風になんかいろんな
29:20本があるんで自分のジャンルについてのま
29:24本をまあ大体僕はできれば冊ぐらいは見て
29:28欲しいなと思いますねでそこで見ていっ
29:30たらやっぱその共通して出てくる言葉だっ
29:32たりとか共通して出てくるなんか絶対キー
29:35ワードがあるんですよとかあとはねなんか
29:38せっかくなら見たら面白いものはあの
29:42じゃあどんなベネフィット
29:46提示どんな欲求
29:52換気えっと
29:55どんな解決策のの
29:58提示
30:01えーっとどんな人に向けてとかもまこう
30:04色んな色々見ることありますけどこういう
30:05風になんか疑問を広げていってもらって
30:07どんなベネフィット提示してんのとか
30:09どんな欲求関係してるのどんな解決策の
30:11提示してるのどんな人に向けであのこれを
30:12作ってんのとかったことを考えてくと色々
30:15気づいてくことがあるのでちょっとこう
30:17いう考え方を是非してくださいまこれ書籍
30:19の場合も言えますし漫画も必ずあのテーマ
30:23とキャラクターとあのストーリーとか背景
30:26があるわなんでじゃそこでじゃどんな人に
30:29向けて書いてるのかとかどんな層に向けて
30:31書いてるのかとかてこと考えていいですよ
30:33ねもちろん漫画の場合は別にビジネスでな
30:37なんかビジネスだけどあれはアートでも
30:39あるから欲求換気とかがそんなされるわけ
30:42ではないですけどまされるわけではない
30:44ですけどまこのどんな人に向けてとかあと
30:47はなんかそのどんなどんな悩み抱えている
30:51の
30:53かどんなえっと心理を人
30:58はどんな生き方だと感じるのかみたいな
31:02あのそういうなんか生の事例を知るって
31:05意味だとすごく漫画ってのは優れてると
31:07思いますね僕ももう漫画もうねワンチャン
31:11年間000札以上は軽く絶対読んでるんで
31:14あのそういうことはだから僕結構ね欲求
31:17換気とか訴求とかがなんか特殊で面白いっ
31:19て言われるんですけどやっぱこれは正直
31:21もう漫画読んでる数が多いから人を知っ
31:24てる数が多すぎるってのが影響してますね
31:26うん
31:29だからまここら辺で言ったらまあ書籍が
31:311番ビジネス的だからビジネス的な
31:34ベネフィット定時や欲求関係や解決策の
31:36提示ってのはま書籍を見見たら良くてこの
31:39下の4つ漫画アニメ映画ドラマってのは
31:42どんな悩を抱えてるのかとかどんな人に
31:44向けて作られてるのどんな心理をしては
31:46どんな生き方だと感じるのかとかこういう
31:49ことを勉強していくのにすごくいいです
31:51うんあとはまあ漫画アニメ映画ドラマの
31:54場合はどんな欲求換気してどんな風に人を
31:57そこに誘導してるのかとかいい勉強になり
32:00ます
32:03ねちなみにあの人間心理の勉強って意味だ
32:06と漫画で言うとホムンクルス
32:10えっとま牛島
32:14君うあと何だろう左利きの
32:19エレンうんあとは心理で言ったら面白いの
32:25はあマネーのこれ多分剣って読むですけど
32:28マネの拳マネの剣まあま結構このドラゴン
32:33桜書いてる三田さんの作品系はやっぱ人間
32:36心理の絵書きうまいですよねあとは人間
32:39心理で言うと100mって漫画もすごく
32:43面白いですしうーんそうですねあー人間
32:48心理系他何やるかなまちょっとまあパッと
32:51今出てきたのはまここなんですけどあそう
32:55ですねあと僕何人かに休めるんですけど
32:58岡田
32:59王の
33:02本悩みのルツボこれ完全版ってのがあるん
33:06でこの悩みのルツボってのもすごく読んで
33:08みたら面白い
33:10ですふふんふんまここら辺ちょっと人間
33:13理解進むんでもしなんか興味が湧いてみ
33:15たらま見てみて欲しいなとは思いますね
33:18うんで同じ作者の作品ってのは同じように
33:21人間心理の描き方が上手なんでまそういう
33:23ところは見ていくと結構面白いです特に
33:25やっぱそのなんかリアルのリサーチに
33:27基づいて書かれてる漫画ってのはやっぱ
33:29面白いです
33:30ねああとこれは若干番外編ですがま僕
33:35スポーツマンの心理とかそんなわかん
33:37なかったんであのあでここはこれ入れて
33:41あー入れるか微妙だなあの青足て
33:46いうこれカカちょっと変換できなかっ青足
33:49とあとあのバチバチシリーズ相撲の漫画な
33:52んすけどここら辺はちょっと僕スポーツ
33:54マンの心理があんま分かってなかったんで
33:56見てですごい面白かったりはしまし
33:58たまあねこのキーワードの出しに関しては
34:02仮説を立てて実際にやってみて検証して
34:04いきましょうっていううんだから実際に
34:07実践しないとわかんないとこもあるんで
34:09その実践して欲しいっていうのが1つと
34:11あとはとにかく重要なのは事例数なので
34:13事例を増やさないと感覚的な判断はずっと
34:16できないです例えば僕はいろんな事例を
34:19知ってるから1つの文章を見た時にこれは
34:22女性に向けて書かれているとかこれは男性
34:24に向けて書かれているこれはどういう人に
34:26育っていてこれはどういう人に刺さってい
34:28ないこれ自分の感情は今動いてないけど
34:31うわこういう人の感情今動いてるなっての
34:33が僕パッて分かるわけですこれなんでわか
34:35るって言ったらもう事例の数が多いからな
34:37んですだからねもうシンプルですねあの
34:41もっと人に興味を持とうて
34:44こともっと人に興味を持とうそしてもっと
34:47言うならもっと自分に興味を持とうなんす
34:51よ
34:52うん
34:54あのんでしょうねもっと人に興味を持っの
34:57分かると思うんですけどもっと自分に興味
34:58を持とうっていうのはどういうことかって
34:59言ったらなんか人ってやっぱねどうしても
35:02すぐ同じようなルーティンの中で同じよう
35:04な生活をするのが心地よい生き物ではある
35:06のでそういう部分にすごいなんかその
35:09ルーティンの中に入ってしまってね自分の
35:11感情とかでどんどん蓋をされていきがちな
35:13んでまこういういろんな人の感情を知る
35:16ことでまもっと自分の感情っていうものも
35:19知ってもらってまそれを通して結局
35:22ビジネスも伸びていくから楽しいわけじゃ
35:24ないですかだからそういう風ないい
35:26サイクルを作いってほしいなと僕は思って
35:28ますまこれがちょっとキーワードの
35:30洗い出しについてです
35:33ねはいでコンテ作成スタートとまコンテ
35:38作成がスタスタートしたらここからは各
35:40プラットフォームのアルゴリズムが
35:41ようやく登場ですよねうんま複数の市場や
35:45のメッセージがある場合は
35:46プラットフォームごとに使い分けるべして
35:48書いてるんです
35:50けどまこれはでも今は正直あんま関係ない
35:53話ではあるからちょっと省いてはおきます
35:55ま例えばのですけどこれなんか僕が何で
35:58あれ書いたかって言ったらじゃ僕が
36:01メンタル系の発信もしたいけどじゃ
36:02ビジネスの発信もしたいなと思った時に
36:05やっぱそれを1つのメディアでやっちゃう
36:06とまアルゴリズム的に見た時にはその
36:09メディアが何のメディアかわかんないから
36:10伸びづらくなっちゃうってのも困るなって
36:12思ったんですよだからそういう時に思った
36:15のが例えばですけどまノートだったらあれ
36:18が今ノートはねあのアクティブユーザー数
36:22がまアメブロと同じぐらいいたりしてあの
36:25まいわゆるビジネスのジャンルじゃない
36:28じゃあなんかメンタルの悩みとかじゃなん
36:30か本当雑学的なこととか趣味についての
36:33こととかいろんなことの発信でコンテンツ
36:35が売られているんでじゃ逆にそこでとこと
36:38メンタル系売ろうとかじゃなんかブレイン
36:40とかティップスとかあのそういうビジネス
36:43系のプラットフォームではとことも
36:44ビジネスのものだけ出そうかなとかこう
36:46いうことを考えたりしていたんですけどま
36:48これはそんな直接的な関係ないので今回は
36:50ちょっと省略はさせていただきますはいま
36:54作成方法については話すと長くなるんで
36:56ここは走りますねはいで最後にあのこれ僕
37:00が何でこれ書いたかてとこですね
37:02ターゲットの解像度を上げ続ける
37:03ターゲット内でのニーズを拾い続けるここ
37:0517ターゲットないでのニーズを拾い
37:08続けるあと悩みが解決した既存顧客への
37:11新しいニーズを拾い続けるはいここについ
37:14て話をしていくんですけど
37:17あのまずは絶対にやってはいけないことで
37:20ねお客様と話して必要性を感じて
37:23ターゲットと関係ない時を始めてしまう
37:25ことこれま僕もやってしまっていたしお話
37:30してるとやっぱ10人いたら56人まもう
37:34もう78人かな下手したら8割ぐらいの人
37:36はこれ結構やりがちなこと要はね最初設定
37:41資料決めたわけじゃないですかこの
37:42ジャンルにしてあのこのターゲットで行こ
37:46うってこと決めていたのにお客様と実際に
37:50話した時にあの実際に話したというかね
37:53あれなんすよそこで決めてそこに向かって
37:55やらなきゃいけないないのになんか1人
37:582人の意見を聞いてなんか全然関係ない
38:01ことに方に行っちゃう人が多いんですよ
38:03例えばターゲット30代後半男性ってとこ
38:06で設定してるとした時にまもちろん20代
38:09のお客様来ることもあるし40代の方が
38:11来ることもあるし女性が来ることもある
38:13わけですじゃこの中で100人いた時に
38:16もしかしたら1人2人のパしかいない女性
38:19の要望を聞いてあの発信内容とか商品内容
38:23いじってしまった場合その98%の男性
38:26からのニーズからは外れてしまうんですよ
38:29これマジで起こりがちですあとはま同様に
38:33起こるパターンで言うとやっぱ自身が成長
38:35していってある意味成長していってしまう
38:38からこそどんどん新しい情報どんどんいい
38:41ことを発信しようと悪手してしまってそれ
38:43がでも実際ターゲットは求めていない
38:46みたいなことになりがちですうんこの絶対
38:49にやった方がいいことで書いてるんです
38:51けどお客様とのやり取りを通じて本来は
38:54ニーズがどこにあるかを再確認し続けて
38:57訴求をアップデートしていくことがやる
38:59べきことなんです関係ない訴求をしちゃ
39:02ダメなんですターゲット内でのニーズを
39:04ちゃんと拾いますとうんそこでこの訴求し
39:07たらいいなって思ったことを足していけば
39:10いいんです例えば僕これ今日リアルにあっ
39:12たのがあの自分のこのコミュニティの
39:15グループでやり取りをしてる時にお客様
39:17からちょっと抽象的な悩みの質問があり
39:19ましたとで僕はやっぱそういう抽象的な
39:21質問に対してめちゃくちゃスパスパスパ
39:24スパって回答できたんですよねそしたら
39:26そのお客様がすごい喜んでくださって逆に
39:28こんな抽象的なことを聞いてよかったん
39:31ですねみたいな話もちょっと発生したりし
39:32たんですよねまこれはでもなんか別の人
39:34からもそういえばこんなこんななんか
39:37ざっくりした聞き方でいいのかなみたいな
39:39こと言われたことが何回かあったなとこと
39:41思い出したんですよってことはこの抽象的
39:45な質問を投げかけることができるでこの
39:49事例を例えばもう10パターンとか出し
39:51たらあこんな質問にも答えてくれるんだて
39:53ことが分かるわけじゃないですかっていう
39:55のがもし僕のさサービスで受けられるので
39:57あればそこに興味を持つ人がいるなみたい
39:59なことが考えられたわけですか説として
40:01ってなったらこれ初球アップデートできる
40:03じゃないですかまこういう風になんか
40:05ターゲット内で新しい速給を増やすとかあ
40:09そういえばこの素できてなかったなみたい
40:10なことで確認とかしてくってのは僕すごく
40:12いいと思うのでそれをやって欲しいです
40:15うんだからこれがある種ターゲットの解像
40:19度を上げ続けるって行為ですよねあの結局
40:22あの人は主観の生き物
40:25ですやっぱ自分はこうってすぐ決めて
40:28しまうしあの自分の中で見えてるものでの
40:31判断しか僕らはどうやってもできはしない
40:34のであの実際にあのじゃあ動画でコメント
40:38が来るとか購入者がいて購入者の方と話を
40:41するとかあのじゃあ質問点が生じてその
40:44質問に答えていくとかそういうことを通じ
40:46ていってターゲットの解像度を上げていっ
40:49てそしたらより正確な訴求ができるように
40:51なるからより売上が右肩上がりで安定して
40:54いくという流れですここを理解ぜひして
40:57ください
40:59はいで悩みが解決した既存の購入者の
41:02新しいニーを拾い続けるって部分はま最初
41:05言ったこの何でしょうねターゲットとある
41:08種関係ない部分であったりとかターゲット
41:11はまだそこまで求めていないって部分結構
41:13あったりするんですよねだからここは購入
41:15者向けの案内でそういう案内を是非して
41:17いってくださいまいわゆるクロースセルと
41:20かあのバックエンド販売っていうところに
41:22はま当たる部分ですよね新しいバック
41:24エンドとして販売していけばいいもをま
41:27この既存の未購入者に向けて案内すると
41:29ターゲットがずれてしまうので未購入者に
41:31は未購入者向けの案内をしてそこを別もっ
41:34て把握をしてくださいま購入者イコール
41:36本当のファンということです
41:37ねはいまこんな感じでちょっと話していっ
41:41たのですがま割と動画時間がちょっと40
41:43分ぐらいになったのでま内容としては長く
41:46なってはいるんですけどまちょっと今回の
41:49動画で話したことっていうのは結構
41:50ビジネスのね超重要な基本にはなってくる
41:53ので改めてこの概念っていうものを把握し
41:55てもらあってじゃあこの僕が話したジル
41:58選定方法ジルと解決策とターゲット設定
42:00方法とか色々ありますけどじゃ個別具体的
42:03な部分についてはそれぞれ各々の方がね
42:05ノーハウ持っていたりとかすることもある
42:06と思うのですごい個別具体的なことについ
42:09ては是非そことかも参照してもらって
42:11大丈夫です自分がやりやすいやり方って
42:14あるんで僕はより広い概念的な話だあっ
42:17たりとかこういう思考方法していったら
42:19うまくいくよって話をしたのでまそれを
42:21参考に事業をいい形で進めていいって
42:24いただければなと思いますそれではこの
42:26動画これで終わりますありがとうござい
42:28ました
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