ターゲット設定やリサーチについての質問への回答+右肩上がりになり続けるビジネスの超重要な基本
Summary
TLDRこのビデオスクリプトでは、ターゲット設定リサーチとビジネス基本原則について詳細に解説しています。特に、異なる事業ジャンルの選定、ターゲットの明確化、キーワード検索の方法、そしてコンテンツ作成のスタートポイントに焦点を当てています。また、既存顧客のニーズを把握し続けることの重要性や、ターゲットの解像度を上げる方法についても触れており、ビジネスの成長に不可欠な要素を網羅しています。この内容は、新しくビジネスを始めたい方や、既存のビジネスを成長させたい方にとって価値あるインサイトを提供しています。
Takeaways
- 😀 ジャンル選定には自分のスキル・得意分野・関心事と利益目標を考慮する
- 😊 ターゲット設定は前提条件となる大切な要素
- 📝 ターゲットとキーワードがズレている場合がある
- 🔍 キーワード洗い出しでターゲットへのリーチ角度が増える
- 📚 書籍や漫画などからキーワードや顧客心理を学べる
- ✍️ コンテンツ作成後もターゲットのニーズ把握を続ける
- 🔎 ターゲット内で新しいニーズを発見し訴求をアップデート
- 🔬 ターゲットからのフィードバックで理解を深める
- 💰 購入者への新しい訴求も大切
- 📈 右肩上がりのビジネス成長のための重要な考え方
Q & A
ターゲットを設定する意義は何ですか?
-ターゲットを設定することで、情報発信をブレずに続けるための前提条件や設定資料を作ることができる。そのため、ターゲット設定は情報発信をうまく進めるために大切なプロセスだ。
ジャンル選定で注意すべきポイントは?
-自分のスキル・得意分野・関心のあることと、稼ぎたい額を考慮してジャンルを選ぶ必要がある。また、書籍の売上や有名人の事例からそのジャンルの収益性も確認したうえで選定することが大切。
ターゲット設定でリアリティを高めるには?
-単に「30代の会社員」といった広い範囲の設定ではリアリティが低い。例えば「週5日勤務で残業の多い独身の会社員」など、できるだけ具体的なターゲット像を描くことが重要。
キーワードの洗い出しで参考になるものは?
-自分のジャンルのベストセラー本や成功事例のキーャッチコピーや内容からキーワードを拾うことができる。また、漫画や映画等の作品からもターゲットの心理や生き方を理解し、キーワードを得られるため参考になる。
コンテンツ作成後もターゲット把握は必要?
-コンテンツ作成後も購入者との対話を通じ、ターゲットが本当に何を求めているのかを理解し続けることが大切。ターゲットの解像度を上げ続けることが重要といえる。
既存顧客への新たな訴求も大事?
-既に購入している顧客はある意味「本当のファン」といえる。彼らへ新たなサービス等を提案していくクロスセルや追加販売が、事業のさらなる伸長につながるため大切。
ジャンルと解決策の関係について教えてください。
-ジャンルは市場を表し、解決策は手段に過ぎない。例えば、「瞑想」は解決策の1つで、人間関係改善というジャンルにおいて提案できる。柔軟に考えることが重要。
ターゲット設定の重要性をもう一度。
-ターゲットが設定されていない状態を、設定資料のないマンガやアニメに例えられる。どの読者に向けて描写されているのか不明確なため、魅力に欠ける。ターゲット設定は情報発信を迷わず遂行するために不可欠な要素といえる。
ビジネスにおける「物」と「コンテンツ」の違いは?
-物は形があるためブレることがないが、コンテンツは無形のためにブレやすい。ポジショニングの自由度が高い反面、前提条件をしっかり決めておかないとぶれてしまい成功しにくいというリスクがある。
ターゲット理解を深めるコツは?
-人は主観的な生き物で、自分の中だけで判断してしまいがち。実際の利用者と対話し、コメントや購入データ等からターゲットを分析することで理解が深まり、的確な訴求につながる。事例数を増やすことも肝要。
Outlines
🎯 ターゲット設定とビジネス基本
このパラグラフでは、ターゲット設定とビジネスの基本戦略についての説明がなされています。講師はターゲット設定リサーチとその重要性について触れ、具体的なビジネスケースを用いて、ターゲットとキーワードのズレを解説し、正しいターゲット設定がビジネス成功の鍵であることを強調しています。
📈 マーケットの理解とポジショニング
ここでは、市場の理解とポジショニングの重要性に焦点を当てています。インターネットを利用したビジネスの場合、ポジショニングが自由であることの利点と、それによって生じる激しい競争について語られています。また、ターゲットに合わせたコンテンツ作成の重要性も強調されています。
🔍 ジャンル選定と利益目標
このセクションでは、どのようにジャンルを選定し、利益目標を設定するかについて語られています。講師は自身のスキル、関心、そして利益目標を考慮して市場を選ぶ方法を提案し、具体的な例を挙げながら、適切な市場選定の重要性を解説しています。
🎓 ターゲット設定の具体的な方法
ここでは、ターゲット設定の具体的な方法に焦点を当て、どのようにターゲットを絞り込み、ビジネス戦略に活かすかについて詳細に説明しています。また、ターゲット設定の重要性とそれがビジネス成功にどのように影響するかについても触れています。
📚 コンテンツビジネスとターゲットの関係
このパラグラフでは、コンテンツビジネスにおけるターゲット設定の重要性について説明しています。コンテンツがどのようにターゲットに影響を与え、ビジネスの成果につながるかについての具体例を交えながら解説が行われています。
🔑 キーワードの重要性とその見つけ方
ここでは、ターゲットにリーチするためのキーワードの重要性と見つけ方に焦点を当てています。講師はキーワードがビジネスの成功にどう関わってくるかを説明し、効果的なキーワードの探し方についてアドバイスを提供しています。
💡 ターゲット解像度の向上方法
このセクションでは、ターゲットの解像度をどのように向上させ、より効果的なマーケティング戦略を展開するかについてのアプローチが語られています。既存顧客から新たなニーズを発掘する方法や、ターゲット設定を微調整する重要性について詳述しています。
🔄 ビジネス戦略の継続的な更新
最後のパラグラフでは、ビジネス戦略をどのように継続的に更新し、市場の変化に対応していくかについて語られています。講師はターゲットのニーズに合わせてビジネス戦略を柔軟に変化させることの重要性を強調し、その方法について具体的なアドバイスを提供しています。
Mindmap
Keywords
💡ターゲット設定
💡キーワード
💡ニーズ
💡コンテンツビジネス
💡市場の悩み
💡ポジショニング
💡アプローチ
💡解像度を上げる
💡検証
💡ニーズを拾い続ける
Highlights
ターゲット設定リサーチとビジネス基本について深掘りすることを目的とした動画制作の動機
コンテンツビジネス開始にあたり、ビジネス全般のジャンル選定からターゲット設定までのアドバイス
ターゲットとキーワードのズレによる問題点とその解決策
ターゲットにリーチするためのキーワード発見方法
市場ニーズの把握とアプローチ方法の重要性
様々な事業におけるターゲット設定の具体例と戦略
ジャンル選定の際に考慮すべき自身のスキルと市場の実態の照らし合わせ
キーワードリサーチの実践的なアプローチ方法
ターゲット設定における具体性の重要性とその方法
コンテンツ作成におけるターゲットの解像度を上げ続ける方法
既存購入者のニーズを拾い続ける戦略
ビジネスにおけるポジショニングとターゲット選定の相関性
ニーズに基づいたキーワードのアップデートとコンテンツ改善
事業の成長に伴うターゲット設定の再評価と調整
コンテンツビジネス成功のための市場理解と顧客心理の把握
Transcripts
はいどうもほですえっと今回ですね
ターゲット設定リサーチについての質問へ
の回答とあと右右方上がりになり続ける
ビジネスの超重要な基本について話をして
いきますま全体像としてはこれぐらい資料
があって本当はここについただけの回答を
しようと思ったんですけどそれだと
もったいないので結構がっつり資料を作っ
てみましたでですねあのまず今回のこの
動画を撮るきっかけになったのがあの僕の
お客様とやり取りをしている中でじゃ最初
のこのまこのコンテンツビジネスを新しく
始めたいこれまで別の事業をしてて新しく
始めたいっていうお客様だったんでま結構
ビジネス全般のじゃジャンル選定からやっ
たりとかじゃターゲットここにしましょう
みたいな話とかをしてたんですけどまそこ
でやっぱ出たのがこの下の方の疑問で
なんかどうやってキーワードを見つければ
いいのとかなんかターゲット像をじゃ明確
にするってことじゃ具体的にどうしたら
いいのとかそういう疑問とかがあったりし
たんでまずこの動画を作ることにしました
であのあのま全体のなんか大きな流れとか
はざっくり理解してる人も多いんですけど
じゃあこのコンテンツビジネスとか情報
発信でもこれ他の事業も同じですいろんな
事業をやる時とかに結構あのこのネット
メディアを使って発信する時に僕ありがち
だなと思うのがあのターゲットとキー
ワードのズレがあのあるんですよねこれ
どういうことかって言ったらじゃあそのお
客様だったらこのメンタルコントロールの
方法まこの何でしょうねじゃ30後半の
男性に向けてこう将来のこととか不安な
こととかいろんなことがあったとした時に
じゃあそのこれすごいざっくりさ説明です
よじゃあその不安をこのメンタル
コントロール技術を学んで解決できると
いうじゃ仮に商品を提供したいという場合
そのターゲットの人っていうのはこの
メンタルコントロールというキーワードは
検索しないわけですだってそうですよね
だってこのキーワードを知らないですから
調べないんですよじゃあ何調べるのって
言ったた時にじゃあ僕がその時にじゃあ
このこれちょっとこの事例で出すためにね
ベストセラー本と調べてたんですけどじゃ
その30代後半だからま40って前でも
あるからえ30代なんか
本とかで例えば調べたりした時にあじゃ
この30代を無駄に生きるなって本がある
この人生の9割が決まるこの10年後悔
するか前に進むかまこれ40代になる人は
なかなか読まないけどあこういう本あるん
だなってことが分かるわけじゃないですか
じゃあまずがま僕の場合ですよここの市場
に対して最初当たりがつかないのであれば
当たりがつかないけどただニーズはある
こと分かるじゃないですかその将来の不安
とかのを抱えたりしてるしあのみんなだ
からそういうことよく相談してるだから
あのこういう悩みを持った人が副業とか
独立のこと考えてそのお金を稼ぐ勉強し
たりもするわけじゃないですかってことは
ニーズ自体はあるんですようんだし実際
そういうじゃあなんかそのコーチングの
サービスであったりとかメンタルに関す
する本も売れているしそういう講演会とか
セミナーにも人が参加してることから考え
たらニーズはあるからじゃあどこのキー
ワード見てるんだろうかなってとこを考え
た時にこういう本とかを見てみるわけです
ねでこういう本を見たらいろんなキー
ワードが出てくるわけ
ですでそういう時にじゃどういう
アプローチしようかなって発想に行け行け
るってわけですよねってことはじゃこの
メンタルコントロールってキーワード直下
に調べてもなかなか出てこないよねって
いうかその市場の悩んでる人にはリーチ
できないよねってことが分かっくるしあと
はこのメンタルについてとかはあの
メンタリストダイゴさんの動画を見ると
分かるんですけどメンタリストダイゴと
ついてますが実際にじゃあそのあの
メンタルに関することは彼の場合はもう
めちゃくちゃ幅広く解説してるわけでじゃ
キーワードで言ったら結構もう多種多様な
キーワードが使われてるんでそういうもの
を見ると分かりやすいですじゃこの
コーチング売りたいですっって時もそう
ですよねコーチンググって一口に言っても
もう今ってのはそのコーチング出てから
時間が経ってるから多種多様なコーチング
があるんでじゃあその特定のコーチングを
したい場合このコーチングとキーワード
単体では人はあまり来ないわけですよね
だってコーチングで来る人ってどんな人
って言ったらあのコーチングというキー
キーワードを知っている人のみなんですよ
だからターゲットでもうコーチングという
キーワードを知ってる人のみみたいな決め
方をしてる場合は僕コーチングだけで集客
しても問題ないと思うんですけどやっぱ
それだと人来ないよねっていうあのスピリ
チュアルってのもそうであのじゃ
ターゲットの人がこういうこと悩んでて
じゃそこをじゃスピリチュアル的な何かの
メソッドを使って解決する例えばメンタル
ブロックを解除するとかってのよくある
けどまメンタルブロックは結構マインド
ブロックと合わせてこのビジネス塾とかで
やっぱ使われる分ま結構そこがまま
ターゲットとのそのメンタルブロックとか
ねそっちの場合はあまずれはないんです
けどまでもスピリチュアルも抽象的な
ジャンルな分このターゲットとキーワード
のずれってのは出てきやすいですよねこう
いう解決策を提案しようとと思うってこと
があった時時にじゃあその解決策や
ターゲットとこのキーワードのずれ出てき
たりするねっていうまズレが少ない市場
ってのは楽はできるから3人障壁も下がり
がちなので戦いは激しめって感じですま
さっき言ったじゃそのメンタルブロックの
解除とかだったら結構やってる人いっぱい
いるから調べたら大量に出てくるじゃ
ビジネスだったら稼ぎ方副業のやり方教え
ますっていっぱいいいるじゃないですかい
そういうことなんですよあのこのズレが
少ない市場はあのま僕もその市場に3入
思いっきりしてた身だからこそ体感するん
ですけどある程度試行しなくても売上は
立ちやすいですただやっぱり参入消費低く
ていろんな人がやる分ちょっと売上の安定
がしづらいっていう面もあ
るってことですねまインターネットはあの
ポジショニング自由な陣取りゲームですよ
とあのリアルなリアルの場合ってのはね
店舗を出展してしまったらやり直しは効か
ないわけですリッチを決めたら根本的な
修正はできないんですけどネットっていう
のはそれが結構自由に陣取りできるからま
ある程度仮説と検証っていうものがし
やすいんですよね実店舗だったらリサーチ
してリサーチしてリサーチしてどうにか
当てようって感じだけどあの
インターネットの場合結構気楽にできは
するのであの仮説も検証しやすいんです
よまだからなんかねあの行動のハードルは
ねま上げすぎずにぜひやってくださいあの
色々ね難しいこと考えると無限に考えれは
するんですけどまネットはリアルと違って
ポジショニング変えれますからあのそこは
安心して僕やって欲しいなと思いますもう
起動力高くできますからねで
ポジショニングをするってじゃどういう
ことかって言ったらまある種ちょっとま
分かりやすい言い方したら誰を囲うのか
ですよねまある種コミュニティとも言える
でしょううんじゃどういう人を囲いたいの
かまこれはあのエメされてる方を見ていて
も分かりますよねじゃあこの有名
アーティストを見た時とか有名な漫画を見
た時とかでも明確に誰を囲ってるのかって
違うわけじゃないですか例えば週刊少年
ジャンプという雑誌があった時にはその
少年誌って前提があるからこの少年士を見
ていでユザーに対してアプローチをしてる
しいわゆるなんかそのじゃ青年子の場合は
青年子のアプローチじゃないですかうん
じゃ誰でも分かる例で言ったらあとは
じゃあなんかちょっとあのなんでしょうね
水着の女性がグラビアで出てる雑誌なん
この週みたいなもうこれ買うのは基本的に
まちょっと発生してる中高生か発生してる
中高生もま今はスマホあるからスマホで
アダルト動画を見るとは思いますがあのま
基本的にはまおじさんですよねだから誰を
囲うのかが明確であるからポジション
ポジショニングがねできているからそこを
取れてるわけですでこの囲うための条件
っていうのがあのこの商品を売る仲間に
するイコール商品を売るというのが基本
概念になりますここは絶対に忘れないで
くださいあの商品を売らない限り本当のお
客様にはなりません本当のファンにはなり
ません本当の仲間にはなりません
インフルエンサーの場合はオフライン
イベントやグッズやファンクラブがここに
該当してきます動画の再生を回すっていう
のはあるしそのエンターテインメントだっ
たりとかキーワード絞るだけでもできるん
ですけどやはり商品を売れるかどうか別
って言われるのはここのポイントですよね
だってそれ誰囲うのかがやっぱ決まって
ないからオフラインイベントとかやっても
人がちゃんと来ないわけですよねグッズと
か売っても売れないわけですよねたそこの
着地に向かってやってないからそういう
ポジショニングをやってないから本当に
ただエンターテイメントとしてやってる
だけだからそういうことが起こるわけです
よま今はちょっと投げ銭とかもあるから
一概に植えないシンもありますが基本的に
はそういうことですねだからま商品を売る
ということがゴールであることを改めて
忘れないでくださいってのはここの話です
じゃあ本編に入っていくんですけどえっと
このまあねターゲット設定についての質問
への解答ってことだったんでここをじゃあ
あの1つ1つやり方を解説していきますで
知ってる方にとっても結構新しい話はする
と思うので是非聞いてくださいもう1回
流れ整理したら1はジャンル選定をするで
2がターゲットを設定する3がキーワード
を洗い出す4がコンテ作成スタートはい
この下にコンテ作成スタートの段階から
ターゲットの解像度を上げ続ける
ターゲット内でのニを拾い続ける悩みが
解決した既存購入者への新しいニを拾い
続けるとかも書いてるですけどここについ
てはまたおあの後ろの方で解説をするので
よろしくお願いしますまずジャンル選定に
ついてですあのジャンル選定については
あのもうこの考え方をしてくださいあの
自分のスキル自身の得意分野自身が関心
あることプラスどれぐらい利益を上げたい
のかというそのま概算ですよねどれぐらい
上げたいのかってこと考えてそれを市場の
実態とすり合わせるって感じのアプローチ
になり
ますまだってあの例えばですけど情報発信
例えばというか情報発信コンテンツ
ビジネスをする場合っっていうのは自身の
スキルとか自身の得意分野ま要はなんか
何かしらの情報を売るわけですからまこれ
がやっぱ基本条件にはなりますよね
もしくは自身が関心があるからこそ
ストレスなく継続できるそれは楽しく
できるからこそ続けれることですよね
プラスどれぐらい利益上げたいのっていう
例えば月10万円でいいの月100万円
欲しいの月1000万円欲しいのそれが
欲しい金によってどのジャンルを選ぶのか
どのジャンルを選定するどの市場を選定
するのかってのが決まりますよねでどれ
ぐらい稼げるのかを考える上で1番簡単な
考え方はねビジネスイコール箇所分所得を
ゲットするゲームですよと使っている場所
から使っている場所への移動です使って
ない場所でニーズを生み出すのは本当に
高等技術なのでまそこをやっぱしようと
思って狙うと難しい
ですじゃどれぐらい稼げるのかを見る1番
簡単な方法はまず1つが書籍ですよねその
ジャンルの
書籍を見てみるとでそこの売上部数を見
たら結構分かりやすいですよねえー例えば
じゃあこのあじゃ長松さんちょっとトップ
出てるから長松茂久っていうねまこの人は
あれですよねあの確か福岡かなあの今で
いうなんか元気系居酒屋をあの元々多分
始めた人かな確かひわりって店だっけなと
か始めた人なんですけどまそからこの本書
方に移って成功しててこの人は話し方が9
割とか人は聞き方が9割はもう
めちゃくちゃ超大ヒットしましたよね
100万分売れたんじゃないかな人は話し
方が9割は確かどうだったかなま確認して
みますけど確かそうですねあ105万分
売れたって書いてますねってことはあの人
はこのえこのキーワードがありますよね
しる感がある話し方を変えるだけでもう
人間関係で悩まないってのがあるはいこれ
ポイントですよね話し方人間関係やっぱ
ここについて人はこれぐらい悩んで
るってことが分かるじゃないですかって
ことはやっぱその話し方とか人間関係
みたいなジャンルってのはすごくお金が
動くポイントなんだなっていうことが
分かるわけですよねでその中でもそれぞれ
人間関係の悩みって言ってもいろんな人間
関係の悩みがありますよねあのじゃあこの
人間関係の悩みでちょっと例を出します
けどこのねどれぐらい売れるかってこと
考えて人間関係への悩みえっと学生の
悩み社会人の悩み友達についての悩み
じゃあ仮にこの3つの悩みを出したとし
ましょうでここで例えばもう学生の悩み
大学生とか高校生の人間関係の悩みに
アプローチする場合こういう1000円と
かの本だったら売れるわけですけどま基本
的に個人で売る人は数1円とか数10万円
の商品売りたいわけじゃないですかそう
なった時にこの人間関係っていう市場は
ニーズがあるけど学生の悩みだったら無理
だよねっていう社会人の悩み社会人の悩み
多いですよ職場の上司との人間関係部下と
の人間関係同僚との人間関係取引との人間
関係色々ありますからでそこについてる
悩みについてアプローチならこれやっぱ
社会人な分お金もしっかり払いますから
ニーズありますよね友達についてる悩み
これも人間関係でやっぱ友達っていうのは
年齢問わずあの常にね人間は社会動物です
からこれは必ず発生してる悩みなんでこれ
はあのこの後のターゲット設定であの
ターゲットの年齢によってはお金がすごく
動く場所だ場所であると考えられますよね
まこういう風に考えたりでき
ますで仮にじゃあこれ人間関係という市場
において何かするいや人間関係やメンタル
そういうとこについてやる場合だったら
じゃそこの業界トップ3って誰なんだろう
僕はこういうことを実際にあの
YouTubeやあのそれこそ
Instagramあ今だとXですですね
TwitterではなくXあと
tiktokなどで確認しますね業界
トップ3じゃどういう基準で判断したら
いいのって言ったら1番分かりやすいのは
もう再生回数が多いだって売上いくら
かってのは書いてくれてないとわかんない
わけですよね嘘かもしれないし再生回数
どれぐらいあるのとかあのじゃああの公式
ライン確認した時にリスト数どれぐらい
いる
のはいこれ書いた方がいい気がします
ね一応書いておきますが
えっとLINEのリスト数これ現状だと
まだ見れるので確認できますよねあの
フォロワー数登録者
数
再生回数であとはあの
インプレッション数あのブックマーク数
これはもうなんか今Xに限った話を若干し
てますけどまいろんなメディアで今
いろんな指標があるんで相手こういう書き
方をしてます
ネまこういうところを見ていった分かり
ますよねLINEのリスト数フォロワー数
登録者数再生回数インプレッション数
ブックマーク数イネ数コメント数まこう
いうところを見ていった時にま実際じゃあ
仮にいくら売れてるかわかんないとしても
まある程度ある程度というか別にじゃ1億
以上売れてるとか概算は立つわけじゃない
ですかうんだからそういうところを見て
いくとあのこの業界トップ3が上がります
とてことは業界トップ3だと考えられる
ような人もう検査したらもうトップにすぐ
ポンポンポンとこうGoogleで検索し
ても出てくるとかあのYouTubeでも
出てくるとかここで1ても出てくるとかっ
て人とかがいた場合はその人たちの大体
稼ぎとか集まってるリスト数がニーズの
イメージになりますよねあこれぐらいの金
が稼げるのかっていうあとは企業が参入し
ているのかっていうのも分かりやすい
チェック項目であの企業が参入してる
ジャンルってのはもう散々ぱらリサーチし
てもう儲かることが分かってるから入っ
てるんで利益上がらないとこには入ってこ
ないですからこの企業が参入してる場合
っていうのはまかなりねそこは見込みある
市場いいまいいジャンルだなって感じな
ことが分かりますはいまずここがジャンル
選定の話ですねはいまここについてもし
追加で質問あればぜひぜひあの送って
くださいで次がターゲット設定の話に移っ
てきますじゃジャンルでじゃあこれ仮じゃ
人間関係とかま特にねもう自身のスキルと
か自身の特や自身が関心あることとの
すり合わせをするんで実際ジャンルっての
はある決まってはいるんですよただ決まっ
てはいるんですけどそん中でもじゃどの
ジャンルを選ぶのかってことを改めて考え
るってことですよねそっかこれでも話
ちょっと分かりづらくなるんであの1個
足しておくんですけどあのジャンルと解決
策ところでじゃこの市場はこのジャンルに
するということを決めた時にあの解決策
っていうのは手段なわけです
よあの1つの手段であの複数の問題解決は
あの可能になっているんですこれ結構重要
な考え方で
えっとだって例えばですけどえっとじゃも
僕がそうですねじゃ最近すごい瞑想が好き
なんで瞑想で考えた時にあの瞑想っていう
のはあの一流のアスリートもしているし
あの経営者と呼ばれる人もしているし
じゃあメンタルヘルスあのマインドフルネ
スってことを実践してる人もしているし
なんか多種多様な問題に対しての解決策と
して使えるわけじゃないですかってことは
あのジャンルとして別にじゃあ瞑想を
教えるからじゃ何かさヨガの発信をし
なきゃいけないとかスピリチュアルの発信
をしなきゃいけないってわけではなくて
あくまで手段なんであの自分のじゃそう
いうじゃ自分がね僕の場合だったらじゃ僕
仮にすごい瞑想に関心があるっていうこと
した場合なんかここは別に瞑想という
ジャンルだけで発信する必要はないって
ことですよね別に瞑想じゃなくて人間関係
の改善ってジャンルで発信してそこの最後
の結論で自分の例えば内側を見るという
行為がすごく重要であることを解いてあの
そこに対して欲求換気していってその瞑想
を売るってこともできますしえっとじゃ
これがえっと例えばこう会社で人間関係で
悩んでいるって人に対してこの瞑想を売
るってこともできるしだからなんかねここ
についてはねジャンルとあの解決策って
いうのは別で考えてほしいなとは思います
うんでもちろんその自分のこのやりたい
解決策とかあのもあると思うのでまそこに
合うジャンルがあるならそこでそのまま
やっちゃっても全然大丈夫ですうんただま
すごいここは柔軟に考えて欲しいポイント
なんであえてこの話をしておきましたで次
ターゲット設定ですねはいターゲット設定
はですね発信をぶれずに続け訴求するため
の前提条件ま設定資料みたいなものです
簡単にに言うとあのターゲット設定はここ
に書いてる通り前提条件となりますので
ここを省いてしまったら情報発信たら
うまくいかなくなりますうんま設定資料の
ないアニメをイメージして欲しいんです
けどあの設定資料がないってどういうこと
かって言ったらあのワンピースをじゃあお
小田一郎さんは書いてるわけですけどあの
ルフィの年齢は決まってない身長は決まっ
てない体重は決まってない食の好みも
決まってないあの生まれ育ちも決まって
ないみたいな感じなんすよ要は1話1話
設定が変わっちゃう漫画みたいな感じ
それってあの全然面白くないのは分かる
じゃないですかでもビジネスに変えたら
こういうことをしてらっしゃる方がすごく
多いんですよね特にあのこれねやっぱ
メリットとデメリットは本当に背中合わせ
なってるなってことを感じるのがあの
インターネットでポジショニング自由じゃ
ないですかあなたがもし物がある商品
サービスを開発した場合毎回設定が変わる
なんてことはこの前提条件が変わるなんて
ことは絶対に起きないんですなぜなら物が
あるからブレ用がないんですでもあのね
このコンテンツビジネスって物がないじゃ
ないです
かそう物がないってのが重要なんですね物
がないってことはあの無形だからこそ自由
だからあの結構この前提条件よれよれに
なりがち設定資料よれよれになりがちなん
ですようんまいいアニメとかいい漫画って
のはリアリティがありますから設定資料に
はリアリティがあるだからこの例えばです
けど設定資料がないいってのは極端な例
ですけどなんとなくターゲットとか決め
てる人は多いんですけどでもその
ターゲットにリアリティがない人はかなり
多いです例えばじゃあ年収1000万20
代みたいなターゲットを決めてる人がいっ
た時に年収1000万の20代にどうやっ
てリーチすんのとかそれって全体の人口の
何パーか分かってるみたいな話になって
くるわけですよリアリティがないですよね
年収1000万の20代まもしくはじゃあ
もっとなんか別の分かりやすい例で言っ
たらあのじゃこの設定資料でねあの
コンビニフリーターであのアルバイトあの
週5日働いているあの年収1000万とか
て書かれてたらそんな収入あるわけない
じゃないかみたいなで収入得てる手段を
じゃあどういう設定するかって言ったら
じゃFXで稼いでるとかっつったらそんな
人はまあいないわけじゃないですかうんま
もちろん
狙う方法もあるんですけどもう原則ありえ
ないわけですようんだからあの
マーケティングもリアリティがないと全然
売れなくなるから要注意ですフィクション
でいいのは2次元だけですここである程度
細かい設定をするから売れるようになる
わけですよね例えばじゃこの設定が自分が
アニメを作り込んでるとした時にままさか
主人公ま主人公をね仮に主人公決めるとし
た時にとか主要な登場人物を決める時に
まさかこんな雑な設定しないよねって設定
してる人が多いんですよねじゃあまさか
まさかあの30代営業マとか30代事務職
みたいな設定はまさか自分が漫画屋アニメ
を作るならしないですよねどんだけ広い
のって話ですよね何の個性もないしその人
の趣味思考もわからない結婚してるか結婚
してないかもわかんないでしょだって結婚
してる30代と結婚してない30代じゃ
趣味考趣味思考も変わるし行動も変わり
ますできる行動も変わりますあの大学出
てるか出てないかでもあの思考の仕方が
全然違いますよねうんじゃどういう仕事を
してるのとかみたいな週あの週5日定時で
帰れる仕事してるの残業で帰るような仕事
をしてるのとかあの人と会う仕事合わない
仕事してるのでも全部変わるわけじゃない
ですかだからちゃんと設定資料があるから
こそいい作品ができるいい発信ができる
からこれが必要とですそして前提条件が
設定できると敵キャラ仲間キャラが自然と
生まれるわけですね敵キャラって何だって
言ったらシンプルですあのこれを
マーケティング風に言うならあの仮想的
ですよねはい仮想敵がいる敵がいるから
作品ってのは盛り上がるわけです仮想敵が
いない発信ってなつまらないですよだって
敵がいないアニメや漫画ですからそれ
面白くないです仲間キャラってどうこと
どういうことかた顧客ですよねはい前提
条件ができるから顧客が生まれるわけです
はいなんでこのターゲット設定ってはそれ
ぐらい大事ですよという話でしたねで次に
キーワードの洗い出しです最初に
ターゲットとこのキーワードのずれがあっ
たりするって話がしたのでこのキーワード
の洗い出しも重要になりますがまこれは
コンテンツ作成と並行して常に行ったり
することになるような内容ですねでキー
ワードの洗い出しをする意味です意味って
いうのは1が自分が釣りをする場所を
間違わなくなる2がアクセス数を把握
できれば重要を理解できる3がターゲット
の悩みに対してリーチできる角度が増えて
機械損失が減る1つ1つ話をしていくと
1番の自分が釣りをする場所を間違わなく
なるってのはどういうことかって言ったら
ま当たり前の話をしますがあの魚が釣れ
ない場所で釣りをしたら魚は釣れないわけ
じゃないですかうんここで言ったらあの
確かにあなたの内側にある言葉この下で
話してるんですけどま重要概念として人は
自分のうにあるものでしか世界を観測する
ことができないんで抽象的な概念として
理解していても具体的なキーワードが
分からないとリーチできないわけです
もしくはリサーチが偏ってる結果が出
づらくなるんですよね市場の実態との帰り
がある
からだからこの釣りをする場所間違わな
いっていうのは要は中象概念として例えば
さっきの僕のじゃ出した例で言ったら瞑想
が大切ってことがあった時にあの瞑想って
キーワードだと自分のターゲットにリーチ
できない場合はその瞑想ってキーワードは
そもそも解決策としてのキーワードだから
あのそこを別に例えば自分のコンテンツの
とかで出す必要ないよねっていうこれは
じゃあそのどこで集客するのと話たから
YouTubeの発信とかXDの発信とか
tiktokinstagramどこする
にしてもそこのキーワードで直やったら
釣りできないよねっていうどこで釣りする
のかを見つけるためにもこれ大事なんです
うんそれにアクセス数を把握できれば需要
を理解できるわけですからあのだってこれ
もそうですよね釣りをする場所間違わない
ためにも自分がこのキーワードに
めちゃくちゃ関心がある自分はこのキー
ワードいいと思ってるっていう思いがあっ
たとしてもそれ自分がいいと思ってるだけ
だから実際じゃあそのGoogleのキー
ワードプランナーであったりとか他のキー
ワードツールっていうもので調べたりあの
Instagramのハッシュタグの件数
Twitterのツイートの件数もう色々
考えれることありますよねあのまXだから
ツま今後ポストって言方になるのかなま
ツイートの
件数あのハッシュッシュタグの
件数再生回数はいキーワード
プランナーとかでま考えていっても
Googleのキーワードプランなですね
見ていったら実際どれぐらいアクセスある
のってことが分かるんででめっちゃ
アクセスあると思って実際見てみたらあの
僕もあったんすよじゃあ僕はあの嫌悪感の
正体についてなんか発信してみようかなと
思ったんですけどそれYouTubeで
パッて調べてみたら割と動画の再生回数
数百回とか1000回とかのものしかなく
てあのもちろんこれをまたじゃ書籍で見
たりここで見たりとかってしたらあの実際
はニーズあったりってのはあるんですけど
じゃ1つYouTubeの動画を僕は撮る
という前提でYouTubeで見てるんで
その場合じゃGoogleのキーワード
プランナーのアクセス数とか見てもしもう
本当月刊数100アクセスしかないので
あれば僕の場合は今再生回数も取りたい数
を取りたいっていう狙いもあるんだったら
そこでやらない方がいいなとか思ったりし
ますよね
うんだこういうことも考えれるんで
アクセス数の把握というのはすごく大事
ですあとはターゲットの悩みに対して
リーチできる角度が増えて機械損失が減る
とまこれはあのここの下でも言った通り
あの自分が観測していないキーワード自分
が認識していない具体的なキーワードを
どんどん知っていくことができるのでま
いろんな角度でアプローチできるになり
ますよっていう
うん特になんかねそれぞれのスキルをマネ
タイズするとこ考えた時に全員が全員
大きいジャンルってわけじゃないですか
からそのキーワードとねターゲットのずれ
がないような特別どでかい市場ってわけ
じゃない場合も多いんでまそういう場合は
いろんな角度でアプローチでき
るってことは結構大事ですね
うんでですねじゃあこの中小的に概念を
理解してても具体的なキーワードがないと
リーチできないとでも自分の中にないから
キーワード分かんないじゃないですかま
それを見つけるために結構有効なのが書籍
や漫画やアニメや映画やドラマをを見る
ことですねここにはやっぱキーワードとか
顧客心理が散りばめられているん
でうんでさっきのじゃああのキーワードを
見つけるって時にじゃあこの今コトップに
出てきたからね長松さんの本が人は話し方
が9割って本があのあった時にじゃあこの
本の中を見てじゃここのキャッチコピー
見るだけでも100%好れる話し方のコツ
あじゃ好れる話し方知りたいんだなはい
このもう会話で悩まない疲れないオロオロ
しない仕事恋愛人間関係お金パートナー
雑談初対面コミュニティ口べた上がり症で
も大丈夫って書いてるわけじゃこれも全部
キーワードになってくるわけじゃないです
かであとは最初僕が調べてたベストセラー
本て調べてじゃこのじゃレビュー4以上に
してみてま僕はこのキルストアって
カテゴリーで見てるけどまなんか多分これ
は若干僕が見てる影響も多いかなと思うん
すけど多少ねこのAがもしかしたら偏っ
てる可能性はあるんですけどじゃあこう
いう本を見ていった時にじゃこういうキー
ワードがあるんだなとかってことが分かる
わけじゃないですかこれも面白いですよね
あのUSJUSJを最高した盛岡さんって
マーケターの苦しかった時の話をしようか
ビジネスマンの父が我が子のために
書きためた働くことの本質うんまこういう
本が売れたりしてると
うんまなんかこういう風になんかいろんな
本があるんで自分のジャンルについてのま
本をまあ大体僕はできれば冊ぐらいは見て
欲しいなと思いますねでそこで見ていっ
たらやっぱその共通して出てくる言葉だっ
たりとか共通して出てくるなんか絶対キー
ワードがあるんですよとかあとはねなんか
せっかくなら見たら面白いものはあの
じゃあどんなベネフィット
提示どんな欲求
換気えっと
どんな解決策のの
提示
えーっとどんな人に向けてとかもまこう
色んな色々見ることありますけどこういう
風になんか疑問を広げていってもらって
どんなベネフィット提示してんのとか
どんな欲求関係してるのどんな解決策の
提示してるのどんな人に向けであのこれを
作ってんのとかったことを考えてくと色々
気づいてくことがあるのでちょっとこう
いう考え方を是非してくださいまこれ書籍
の場合も言えますし漫画も必ずあのテーマ
とキャラクターとあのストーリーとか背景
があるわなんでじゃそこでじゃどんな人に
向けて書いてるのかとかどんな層に向けて
書いてるのかとかてこと考えていいですよ
ねもちろん漫画の場合は別にビジネスでな
なんかビジネスだけどあれはアートでも
あるから欲求換気とかがそんなされるわけ
ではないですけどまされるわけではない
ですけどまこのどんな人に向けてとかあと
はなんかそのどんなどんな悩み抱えている
の
かどんなえっと心理を人
はどんな生き方だと感じるのかみたいな
あのそういうなんか生の事例を知るって
意味だとすごく漫画ってのは優れてると
思いますね僕ももう漫画もうねワンチャン
年間000札以上は軽く絶対読んでるんで
あのそういうことはだから僕結構ね欲求
換気とか訴求とかがなんか特殊で面白いっ
て言われるんですけどやっぱこれは正直
もう漫画読んでる数が多いから人を知っ
てる数が多すぎるってのが影響してますね
うん
だからまここら辺で言ったらまあ書籍が
1番ビジネス的だからビジネス的な
ベネフィット定時や欲求関係や解決策の
提示ってのはま書籍を見見たら良くてこの
下の4つ漫画アニメ映画ドラマってのは
どんな悩を抱えてるのかとかどんな人に
向けて作られてるのどんな心理をしては
どんな生き方だと感じるのかとかこういう
ことを勉強していくのにすごくいいです
うんあとはまあ漫画アニメ映画ドラマの
場合はどんな欲求換気してどんな風に人を
そこに誘導してるのかとかいい勉強になり
ます
ねちなみにあの人間心理の勉強って意味だ
と漫画で言うとホムンクルス
えっとま牛島
君うあと何だろう左利きの
エレンうんあとは心理で言ったら面白いの
はあマネーのこれ多分剣って読むですけど
マネの拳マネの剣まあま結構このドラゴン
桜書いてる三田さんの作品系はやっぱ人間
心理の絵書きうまいですよねあとは人間
心理で言うと100mって漫画もすごく
面白いですしうーんそうですねあー人間
心理系他何やるかなまちょっとまあパッと
今出てきたのはまここなんですけどあそう
ですねあと僕何人かに休めるんですけど
岡田
王の
本悩みのルツボこれ完全版ってのがあるん
でこの悩みのルツボってのもすごく読んで
みたら面白い
ですふふんふんまここら辺ちょっと人間
理解進むんでもしなんか興味が湧いてみ
たらま見てみて欲しいなとは思いますね
うんで同じ作者の作品ってのは同じように
人間心理の描き方が上手なんでまそういう
ところは見ていくと結構面白いです特に
やっぱそのなんかリアルのリサーチに
基づいて書かれてる漫画ってのはやっぱ
面白いです
ねああとこれは若干番外編ですがま僕
スポーツマンの心理とかそんなわかん
なかったんであのあでここはこれ入れて
あー入れるか微妙だなあの青足て
いうこれカカちょっと変換できなかっ青足
とあとあのバチバチシリーズ相撲の漫画な
んすけどここら辺はちょっと僕スポーツ
マンの心理があんま分かってなかったんで
見てですごい面白かったりはしまし
たまあねこのキーワードの出しに関しては
仮説を立てて実際にやってみて検証して
いきましょうっていううんだから実際に
実践しないとわかんないとこもあるんで
その実践して欲しいっていうのが1つと
あとはとにかく重要なのは事例数なので
事例を増やさないと感覚的な判断はずっと
できないです例えば僕はいろんな事例を
知ってるから1つの文章を見た時にこれは
女性に向けて書かれているとかこれは男性
に向けて書かれているこれはどういう人に
育っていてこれはどういう人に刺さってい
ないこれ自分の感情は今動いてないけど
うわこういう人の感情今動いてるなっての
が僕パッて分かるわけですこれなんでわか
るって言ったらもう事例の数が多いからな
んですだからねもうシンプルですねあの
もっと人に興味を持とうて
こともっと人に興味を持とうそしてもっと
言うならもっと自分に興味を持とうなんす
よ
うん
あのんでしょうねもっと人に興味を持っの
分かると思うんですけどもっと自分に興味
を持とうっていうのはどういうことかって
言ったらなんか人ってやっぱねどうしても
すぐ同じようなルーティンの中で同じよう
な生活をするのが心地よい生き物ではある
のでそういう部分にすごいなんかその
ルーティンの中に入ってしまってね自分の
感情とかでどんどん蓋をされていきがちな
んでまこういういろんな人の感情を知る
ことでまもっと自分の感情っていうものも
知ってもらってまそれを通して結局
ビジネスも伸びていくから楽しいわけじゃ
ないですかだからそういう風ないい
サイクルを作いってほしいなと僕は思って
ますまこれがちょっとキーワードの
洗い出しについてです
ねはいでコンテ作成スタートとまコンテ
作成がスタスタートしたらここからは各
プラットフォームのアルゴリズムが
ようやく登場ですよねうんま複数の市場や
のメッセージがある場合は
プラットフォームごとに使い分けるべして
書いてるんです
けどまこれはでも今は正直あんま関係ない
話ではあるからちょっと省いてはおきます
ま例えばのですけどこれなんか僕が何で
あれ書いたかって言ったらじゃ僕が
メンタル系の発信もしたいけどじゃ
ビジネスの発信もしたいなと思った時に
やっぱそれを1つのメディアでやっちゃう
とまアルゴリズム的に見た時にはその
メディアが何のメディアかわかんないから
伸びづらくなっちゃうってのも困るなって
思ったんですよだからそういう時に思った
のが例えばですけどまノートだったらあれ
が今ノートはねあのアクティブユーザー数
がまアメブロと同じぐらいいたりしてあの
まいわゆるビジネスのジャンルじゃない
じゃあなんかメンタルの悩みとかじゃなん
か本当雑学的なこととか趣味についての
こととかいろんなことの発信でコンテンツ
が売られているんでじゃ逆にそこでとこと
メンタル系売ろうとかじゃなんかブレイン
とかティップスとかあのそういうビジネス
系のプラットフォームではとことも
ビジネスのものだけ出そうかなとかこう
いうことを考えたりしていたんですけどま
これはそんな直接的な関係ないので今回は
ちょっと省略はさせていただきますはいま
作成方法については話すと長くなるんで
ここは走りますねはいで最後にあのこれ僕
が何でこれ書いたかてとこですね
ターゲットの解像度を上げ続ける
ターゲット内でのニーズを拾い続けるここ
17ターゲットないでのニーズを拾い
続けるあと悩みが解決した既存顧客への
新しいニーズを拾い続けるはいここについ
て話をしていくんですけど
あのまずは絶対にやってはいけないことで
ねお客様と話して必要性を感じて
ターゲットと関係ない時を始めてしまう
ことこれま僕もやってしまっていたしお話
してるとやっぱ10人いたら56人まもう
もう78人かな下手したら8割ぐらいの人
はこれ結構やりがちなこと要はね最初設定
資料決めたわけじゃないですかこの
ジャンルにしてあのこのターゲットで行こ
うってこと決めていたのにお客様と実際に
話した時にあの実際に話したというかね
あれなんすよそこで決めてそこに向かって
やらなきゃいけないないのになんか1人
2人の意見を聞いてなんか全然関係ない
ことに方に行っちゃう人が多いんですよ
例えばターゲット30代後半男性ってとこ
で設定してるとした時にまもちろん20代
のお客様来ることもあるし40代の方が
来ることもあるし女性が来ることもある
わけですじゃこの中で100人いた時に
もしかしたら1人2人のパしかいない女性
の要望を聞いてあの発信内容とか商品内容
いじってしまった場合その98%の男性
からのニーズからは外れてしまうんですよ
これマジで起こりがちですあとはま同様に
起こるパターンで言うとやっぱ自身が成長
していってある意味成長していってしまう
からこそどんどん新しい情報どんどんいい
ことを発信しようと悪手してしまってそれ
がでも実際ターゲットは求めていない
みたいなことになりがちですうんこの絶対
にやった方がいいことで書いてるんです
けどお客様とのやり取りを通じて本来は
ニーズがどこにあるかを再確認し続けて
訴求をアップデートしていくことがやる
べきことなんです関係ない訴求をしちゃ
ダメなんですターゲット内でのニーズを
ちゃんと拾いますとうんそこでこの訴求し
たらいいなって思ったことを足していけば
いいんです例えば僕これ今日リアルにあっ
たのがあの自分のこのコミュニティの
グループでやり取りをしてる時にお客様
からちょっと抽象的な悩みの質問があり
ましたとで僕はやっぱそういう抽象的な
質問に対してめちゃくちゃスパスパスパ
スパって回答できたんですよねそしたら
そのお客様がすごい喜んでくださって逆に
こんな抽象的なことを聞いてよかったん
ですねみたいな話もちょっと発生したりし
たんですよねまこれはでもなんか別の人
からもそういえばこんなこんななんか
ざっくりした聞き方でいいのかなみたいな
こと言われたことが何回かあったなとこと
思い出したんですよってことはこの抽象的
な質問を投げかけることができるでこの
事例を例えばもう10パターンとか出し
たらあこんな質問にも答えてくれるんだて
ことが分かるわけじゃないですかっていう
のがもし僕のさサービスで受けられるので
あればそこに興味を持つ人がいるなみたい
なことが考えられたわけですか説として
ってなったらこれ初球アップデートできる
じゃないですかまこういう風になんか
ターゲット内で新しい速給を増やすとかあ
そういえばこの素できてなかったなみたい
なことで確認とかしてくってのは僕すごく
いいと思うのでそれをやって欲しいです
うんだからこれがある種ターゲットの解像
度を上げ続けるって行為ですよねあの結局
あの人は主観の生き物
ですやっぱ自分はこうってすぐ決めて
しまうしあの自分の中で見えてるものでの
判断しか僕らはどうやってもできはしない
のであの実際にあのじゃあ動画でコメント
が来るとか購入者がいて購入者の方と話を
するとかあのじゃあ質問点が生じてその
質問に答えていくとかそういうことを通じ
ていってターゲットの解像度を上げていっ
てそしたらより正確な訴求ができるように
なるからより売上が右肩上がりで安定して
いくという流れですここを理解ぜひして
ください
はいで悩みが解決した既存の購入者の
新しいニーを拾い続けるって部分はま最初
言ったこの何でしょうねターゲットとある
種関係ない部分であったりとかターゲット
はまだそこまで求めていないって部分結構
あったりするんですよねだからここは購入
者向けの案内でそういう案内を是非して
いってくださいまいわゆるクロースセルと
かあのバックエンド販売っていうところに
はま当たる部分ですよね新しいバック
エンドとして販売していけばいいもをま
この既存の未購入者に向けて案内すると
ターゲットがずれてしまうので未購入者に
は未購入者向けの案内をしてそこを別もっ
て把握をしてくださいま購入者イコール
本当のファンということです
ねはいまこんな感じでちょっと話していっ
たのですがま割と動画時間がちょっと40
分ぐらいになったのでま内容としては長く
なってはいるんですけどまちょっと今回の
動画で話したことっていうのは結構
ビジネスのね超重要な基本にはなってくる
ので改めてこの概念っていうものを把握し
てもらあってじゃあこの僕が話したジル
選定方法ジルと解決策とターゲット設定
方法とか色々ありますけどじゃ個別具体的
な部分についてはそれぞれ各々の方がね
ノーハウ持っていたりとかすることもある
と思うのですごい個別具体的なことについ
ては是非そことかも参照してもらって
大丈夫です自分がやりやすいやり方って
あるんで僕はより広い概念的な話だあっ
たりとかこういう思考方法していったら
うまくいくよって話をしたのでまそれを
参考に事業をいい形で進めていいって
いただければなと思いますそれではこの
動画これで終わりますありがとうござい
ました
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