ターゲット設定やリサーチについての質問への回答＋右肩上がりになり続けるビジネスの超重要な基本

Summary

このビデオスクリプトでは、ターゲット設定リサーチとビジネス基本原則について詳細に解説しています。特に、異なる事業ジャンルの選定、ターゲットの明確化、キーワード検索の方法、そしてコンテンツ作成のスタートポイントに焦点を当てています。また、既存顧客のニーズを把握し続けることの重要性や、ターゲットの解像度を上げる方法についても触れており、ビジネスの成長に不可欠な要素を網羅しています。この内容は、新しくビジネスを始めたい方や、既存のビジネスを成長させたい方にとって価値あるインサイトを提供しています。

Takeaways

• 😀 ジャンル選定には自分のスキル・得意分野・関心事と利益目標を考慮する
• 😊 ターゲット設定は前提条件となる大切な要素
• 📝 ターゲットとキーワードがズレている場合がある
• 🔍 キーワード洗い出しでターゲットへのリーチ角度が増える
• 📚 書籍や漫画などからキーワードや顧客心理を学べる
• ✍️ コンテンツ作成後もターゲットのニーズ把握を続ける
• 🔎 ターゲット内で新しいニーズを発見し訴求をアップデート
• 🔬 ターゲットからのフィードバックで理解を深める
• 💰 購入者への新しい訴求も大切
• 📈 右肩上がりのビジネス成長のための重要な考え方

Q & A

ターゲットを設定する意義は何ですか?

ターゲットを設定することで、情報発信をブレずに続けるための前提条件や設定資料を作ることができる。そのため、ターゲット設定は情報発信をうまく進めるために大切なプロセスだ。

ジャンル選定で注意すべきポイントは?

自分のスキル・得意分野・関心のあることと、稼ぎたい額を考慮してジャンルを選ぶ必要がある。また、書籍の売上や有名人の事例からそのジャンルの収益性も確認したうえで選定することが大切。

ターゲット設定でリアリティを高めるには?

単に「30代の会社員」といった広い範囲の設定ではリアリティが低い。例えば「週5日勤務で残業の多い独身の会社員」など、できるだけ具体的なターゲット像を描くことが重要。

キーワードの洗い出しで参考になるものは?

自分のジャンルのベストセラー本や成功事例のキーャッチコピーや内容からキーワードを拾うことができる。また、漫画や映画等の作品からもターゲットの心理や生き方を理解し、キーワードを得られるため参考になる。

コンテンツ作成後もターゲット把握は必要?

コンテンツ作成後も購入者との対話を通じ、ターゲットが本当に何を求めているのかを理解し続けることが大切。ターゲットの解像度を上げ続けることが重要といえる。

既存顧客への新たな訴求も大事?

既に購入している顧客はある意味「本当のファン」といえる。彼らへ新たなサービス等を提案していくクロスセルや追加販売が、事業のさらなる伸長につながるため大切。

ジャンルと解決策の関係について教えてください。

ジャンルは市場を表し、解決策は手段に過ぎない。例えば、「瞑想」は解決策の1つで、人間関係改善というジャンルにおいて提案できる。柔軟に考えることが重要。

ターゲット設定の重要性をもう一度。

ターゲットが設定されていない状態を、設定資料のないマンガやアニメに例えられる。どの読者に向けて描写されているのか不明確なため、魅力に欠ける。ターゲット設定は情報発信を迷わず遂行するために不可欠な要素といえる。

ビジネスにおける「物」と「コンテンツ」の違いは?

物は形があるためブレることがないが、コンテンツは無形のためにブレやすい。ポジショニングの自由度が高い反面、前提条件をしっかり決めておかないとぶれてしまい成功しにくいというリスクがある。

ターゲット理解を深めるコツは?

人は主観的な生き物で、自分の中だけで判断してしまいがち。実際の利用者と対話し、コメントや購入データ等からターゲットを分析することで理解が深まり、的確な訴求につながる。事例数を増やすことも肝要。