How To Get Your First 100 Customers for Your SaaS Product

MicroConf

13 Jun 202210:14

Summary

TLDRビデオでは、SaaS製品の最初の100人の顧客を獲得する方法について実用的な戦略と戦術を提供しています。ロブ・ウォーリングは、複数のスタートアップの創設者であり、スタートアップを構築する本の著者でもあります。彼は、プロダクトを構築する前に市場を探すことの重要性を強調し、プロダクトのアイデア選択前にオーディエンスやネットワークを利用することが有利であると指摘しています。さらに、ランディングページを設定して顧客の興味を検証し、早期アクセスを提供しながらバグを修正し、顧客開発を行います。最後に、メールリストを通じてプロダクトをローンチし、製品狩りやハッカーニュース、Redditなど、様々なプロモーション方法を活用して顧客を獲得する方法について説明しています。

Takeaways

🚀 まずはコードを書く前に、最初の100人の顧客を見つける方法を学びましょう。
🛠️ 製品のアイデアを選ぶ前には、自分が持っている利点を探しましょう。
👥 既存のオーディエンスやネットワークを活用して、製品のプロモーションを始めましょう。
🌐 SaaS製品の場合、オーディエンスがなくても問題ありません。重要なのは、製品を宣伝する様々なチャネルです。
📈 製品を開発する前に、潜在的な顧客の興味を検証するためのランディングページを立ち上げましょう。
📧 メールアドレスを収集し、製品のアップデートや提供する価値について関心を持つ人々とコミュニケーションを取ることで、顧客開発を行いましょう。
💡 製品のアイデアを公開して、市場での需要を検証し、フィードバックを得ましょう。
🎯 メールリストを使って、製品の発売を告知し、初期顧客を獲得しましょう。
💰 価格設定は重要です。適切な価格帯で製品を提供することで、初期の収益を確保し、マーケティングの幅を広げることができます。
🔄 顧客を獲得した後、彼らを維持することが最も重要な課題です。顧客満足度を高め、定期的に価値を提供し続けましょう。
🔍 1つのマーケティング手法に焦点を当て、それを徹底的に実行することで、100人の顧客を獲得するためのマーケティングの飛車を作りましょう。

Q & A

ロブ・ウォーリングはどのような人物ですか？
-ロブ・ウォーリングは複数のスタートアップを立ち上げ、成功させたスタートアップ創業者で、3冊の書籍を執筆し、100を超える企業に投資している投資家です。
SaaS製品の最初の100人の顧客を獲得するための戦略とは何ですか？
-最初の100人の顧客を獲得するには、プロダクトの開発より前に潜在的な顧客とのコミュニケーションを開始し、彼らのニーズを理解することが重要です。
ロブ・ウォーリングはなぜプロダクトの開発前に顧客を見つけることが重要だと考えていますか？
-プロダクトの開発前に顧客を見つけることで、製品のニーズや価値を検証し、市場への適応を早く始めることができます。
SaaS製品を立ち上げる際にオーディエンスを持っていない場合、どのようにアプローチすべきですか？
-オーディエンスがなくても、SaaS製品は様々なトラフィックチャネルを活用して顧客を獲得できます。オーディエンスを構築するのではなく、直接マーケティングに注力することが推奨されます。
SaaS製品を販売する際にオーディエンスを持つ利点とは何ですか？
-オーディエンスを持つことで、既に信頼を築いている顧客に製品を販売しやすくなります。これは情報製品やコースの販売に特に役立ちます。
ロブ・ウォーリングが推奨する顧客獲得の最初のステップは何ですか？
-ロブは、プロダクトの最初のラインを書く前には、自分が持っている利点を探して、その利点を活用して製品を開発するべきだと推奨しています。
ランディングページを立ち上げることの利点は何ですか？
-ランディングページを立ち上げることで、顧客の興味を検証し、メールアドレスを収集して早期アクセスやローンチの更新情報提供することができます。
ロブ・ウォーリングが提供する顧客開発とは何ですか？
-顧客開発は、製品のアイデアやモックアップについて顧客とコミュニケーションを取り、彼らのフィードバックを活用して製品を改善するプロセスです。
SaaS製品の初期の顧客獲得に役立つマーケティング手法には何がありますか？
-初期の顧客獲得に役立つマーケティング手法には、メールマーケティング、ソーシャルメディア、ポッドキャスト、質問と回答サイト、アプリサモの取引、ポッドキャストツアーなどがあります。
ロブ・ウォーリングは製品の価格設定についてどのように考えていますか？
-ロブは、製品を安すぎる価格で提供することは顧客獲得に役立ちますが、長期的な収益性には適していないと考えています。適切な価格設定は、顧客獲得と維持の両方に重要です。
顧客維持に必要な要素は何ですか？
-顧客維持には、製品の品質、顧客サービス、定期的なコミュニケーション、そして顧客のニーズに応じた製品の改善が不可欠です。
ロブ・ウォーリングが提供するマーケティングのロータールールとは何ですか？
-ロブは、マーケティングのロータールールとして、SEO、コンテンツマーケティング、コールドアプローチ、パートナーシップや統合、またはペイパークリック広告などのアプローチを試して、最も効果的な手法を見つけることを推奨しています。