COMMENT CONVAINCRE : la technique de persuasion de Tyrion (Game of Thrones)

Summary

Dans cette vidéo, l'auteur explore des stratégies de négociation inspirées d'une scène de *Game of Thrones*, où Tyrion Lannister utilise des techniques de cadrage pour sortir d'une situation dangereuse. Il explique comment changer le cadre d'une conversation pour passer de la confrontation à la collaboration. L'idée centrale est de repositionner la situation, poser des questions pour découvrir les motivations de l'interlocuteur et utiliser l'humour pour désamorcer les tensions. Ces principes sont appliqués aux négociations en affaires, où il s'agit de passer de vendeur à conseiller et d'offrir des solutions adaptées aux besoins de l'autre.

Takeaways

• 😀 Repositionnez le cadre : Passez d'une situation de confrontation à un cadre de collaboration pour désamorcer l'agression et engager la discussion.
• 😀 Utilisez l'humour pour désarmer l'agressivité de l'autre partie et ouvrir la porte à une conversation plus constructive.
• 😀 Testez différentes options pour comprendre ce qui peut motiver votre interlocuteur (argent, fierté, etc.) et ajustez votre approche en fonction de ses réponses.
• 😀 Le langage corporel est essentiel : un geste subtil peut permettre de désamorcer les tensions et recentrer la conversation.
• 😀 La phase d'enquête est cruciale : posez des questions pour comprendre les priorités et les besoins réels de l'autre personne.
• 😀 Ne soyez pas seulement un vendeur, mais un conseiller. Cela vous permet de poser des questions et de découvrir des informations essentielles sur votre prospect.
• 😀 Soyez attentif à la psychologie de votre interlocuteur : identifiez ce qui est important pour lui et utilisez cette information pour influencer la négociation.
• 😀 Proposez des solutions concrètes basées sur ce que vous avez appris lors de l'enquête pour montrer que vous avez compris leurs besoins.
• 😀 La crédibilité est essentielle : votre interlocuteur doit avoir une raison valable de vous faire confiance, identifiez un ennemi commun ou une valeur partagée.
• 😀 Mettez l'accent sur les bénéfices pour l'autre personne. L'objectif est d'amener votre interlocuteur à voir comment il peut gagner grâce à la coopération.

Q & A

Quelle est la stratégie principale de Tyrion dans cette scène de Game of Thrones ?

La stratégie principale de Tyrion est de changer le cadre de la situation pour passer d'une confrontation violente à un dialogue constructif. Il utilise le concept de cadrage pour transformer une situation de danger en une rencontre entre voyageurs.

Pourquoi Tyrion refuse-t-il de se laisser entraîner dans un combat ?

Tyrion refuse de se battre car il est en infériorité numérique et ne peut pas rivaliser physiquement avec ses adversaires. Il choisit donc de manipuler le cadre pour éviter la confrontation.

Comment Tyrion utilise-t-il l'humour pour désamorcer la tension ?

Tyrion fait une blague pour signaler qu'il ne considère pas la situation comme une menace immédiate. Cela surprend ses ennemis et les incite à participer à une conversation plutôt qu'à une confrontation.

Quel est l'impact du geste de Tyrion en donnant la bague à Shaga ?

En donnant la bague à Shaga, Tyrion crée un lien émotionnel et un désir de possession chez son interlocuteur. Cela suscite l'intérêt et ouvre la porte à une négociation plus sérieuse.

Quelles sont les trois phases clés dans la stratégie de Tyrion pour persuader ses interlocuteurs ?

Les trois phases clés sont : 1) Repositionner le cadre pour éviter une confrontation ; 2) Enquêter pour comprendre les motivations profondes de l'autre partie ; 3) Coopérer en proposant des solutions qui répondent aux besoins de l'interlocuteur.

Pourquoi Tyrion suggère-t-il d'améliorer les armes de ses ennemis ?

Tyrion suggère d'améliorer les armes pour exploiter l'orgueil des adversaires et les convaincre que leur faiblesse vient de leurs mauvais équipements. Cela sert à les amener à considérer son offre de collaboration.

Comment Tyrion identifie-t-il les besoins de Shaga et de ses hommes ?

Tyrion identifie que Shaga et ses hommes ne sont pas intéressés par l'argent mais plutôt par le pouvoir et la vengeance. Il utilise ces informations pour ajuster ses propositions et les rendre plus attrayantes.

Comment la stratégie de Tyrion peut-elle être appliquée dans un contexte commercial ?

Dans un contexte commercial, la stratégie de Tyrion peut être appliquée en changeant le cadre de la conversation, en adoptant une posture de consultant plutôt que de vendeur, et en cherchant à comprendre les véritables besoins du prospect avant de proposer une solution.

Pourquoi est-il important de comprendre le langage utilisé par l'autre personne dans une négociation ?

Comprendre le langage de l'autre permet de mieux saisir ses priorités et de formuler des propositions qui résonnent avec ses valeurs et ses objectifs, augmentant ainsi les chances de succès de la négociation.

Quel est l'avantage de repositionner la conversation de 'je suis vendeur' à 'je suis conseiller' ?

Repositionner la conversation de 'je suis vendeur' à 'je suis conseiller' permet d'instaurer une relation d'égal à égal, de prendre le contrôle du rythme de la discussion et d'ouvrir la porte à une collaboration plus authentique et efficace.