Negociaciones poderosas #242 MENTOR365

Libros para Emprendedores con Luis Ramos

30 Aug 201810:31

Summary

TLDREn este video, Luis Ramos explica cómo desarrollar el poder en una negociación a través de 11 estrategias clave. Destaca la importancia de la preparación, el conocimiento, la empatía y el compromiso, entre otros factores. También profundiza en técnicas como el manejo de la escasez, la indiferencia y el coraje, que permiten mejorar la posición de poder durante las negociaciones. El mensaje principal es que estos poderes están en manos de cada persona, y eligiendo el adecuado, se puede obtener éxito en cualquier situación de negociación. Un enfoque práctico para crecer tanto personal como profesionalmente.

Takeaways

😀 El poder de la preparación: Prepárate a fondo para una negociación cubriendo todos los ángulos posibles, lo que te coloca en una posición de ventaja.
😀 El poder de la autoridad: Ser un experto en el tema de negociación te da la ventaja de ser difícil de contradecir y más difícil de negociar.
😀 El poder de conocer las necesidades de la otra parte: Al comprender lo que la otra parte quiere, puedes ajustar tu enfoque y obtener mejores resultados.
😀 El poder de la empatía: Mostrar empatía hacia la otra parte ayuda a reducir tensiones y facilita la negociación.
😀 El poder de los premios y castigos: Puedes generar poder al ofrecer beneficios adicionales o incluso al poner en riesgo ciertos resultados dependiendo del comportamiento de la otra parte.
😀 El poder de la inversión: Invertir tiempo, dinero y esfuerzo en una negociación demuestra tu compromiso y te da más poder en la misma.
😀 El poder de la escasez: Crear una sensación de urgencia o limitar la disponibilidad de tu oferta puede hacer que la otra parte actúe rápidamente y te coloque en una posición de poder.
😀 El poder de la indiferencia: No mostrar un interés excesivo en la negociación te ayuda a mantener el control y a evitar que la otra parte te manipule.
😀 El poder del coraje: Mostrar valentía al continuar con una negociación incluso en momentos difíciles te da respeto y fortalece tu posición.
😀 El poder del compromiso: Comprometerte con tu objetivo y mostrar que no aceptarás un no como respuesta puede intimidar a la otra parte y darle más poder a tu posición.
😀 El poder de la expertise: El conocimiento profundo en un área específica puede brindarte el control sobre una negociación, como lo demuestra el éxito de empresas como Apple.

Q & A

¿Qué es el poder en una negociación según el guion?
-El poder en una negociación se refiere a la capacidad que tiene una persona para influir en el resultado de la misma. Es algo que se puede desarrollar mediante diversas estrategias y habilidades, y puede proporcionar ventajas significativas durante la negociación.
¿Por qué es importante la preparación en una negociación?
-La preparación es crucial porque permite cubrir todos los ángulos y enfoques posibles de una negociación. Estar preparado transmite autoridad y puede poner a la otra parte en una posición de inferioridad si se demuestra que se ha cubierto todos los frentes relevantes.
¿Cómo se define el poder de la autoridad en una negociación?
-El poder de la autoridad se refiere a conocer a fondo el tema sobre el que se negocia. Tener un dominio completo de las cláusulas, precios y mercados permite posicionarse como una autoridad y dificulta que la otra parte pueda negociar favorablemente.
¿Qué ventaja tiene conocer las necesidades de la otra parte?
-Conocer las necesidades de la otra parte da una ventaja significativa porque permite identificar sus límites y sus prioridades. Esto te permite tomar decisiones más informadas y obtener un resultado favorable, ya que sabes lo que la otra persona está dispuesta a aceptar o rechazar.
¿Qué rol juega la empatía en una negociación?
-La empatía en una negociación permite que ambas partes se sientan comprendidas, lo que puede llevar a una negociación más colaborativa. Al demostrar que buscas un resultado win-win, la otra parte tiende a bajar sus defensas, lo que puede facilitar el acuerdo.
¿Qué significa utilizar premios y castigos en una negociación?
-Utilizar premios y castigos en una negociación implica dejar claro que, dependiendo del resultado, se pueden ofrecer incentivos adicionales (premios) o reducir los beneficios o incluso imponer consecuencias (castigos). Esto ayuda a influir en la actitud y el comportamiento de la otra parte.
¿Cómo influye el poder de la inversión en una negociación?
-El poder de la inversión se refiere a mostrar que estás comprometido con la negociación mediante la asignación de tiempo, dinero y esfuerzo. Esto demuestra a la otra parte que estás comprometido y que deseas que la negociación avance, lo que puede motivar a la otra parte a cooperar más.
¿Qué es el poder de la escasez en una negociación?
-El poder de la escasez es una estrategia en la que se crea una sensación de urgencia o exclusividad al destacar que la oferta es limitada en cantidad o en tiempo. Esto obliga a la otra parte a tomar decisiones más rápidas, lo que te pone en una posición de poder.
¿Cómo puede la indiferencia ser una ventaja en una negociación?
-La indiferencia ayuda a mantener una posición de poder al demostrar que no estás desesperado por llegar a un acuerdo. Si muestras que no te importa si se cierra o no el trato, la otra parte podría sentirse presionada a ofrecer mejores condiciones para que no pierdan la oportunidad.
¿Qué importancia tiene el coraje en una negociación?
-El coraje es fundamental porque te permite seguir adelante con la negociación a pesar de los miedos o obstáculos. Mostrar coraje demuestra que no te rendirás fácilmente, lo que te otorga respeto y te coloca en una posición más fuerte durante la negociación.
¿Cómo puede el compromiso influir en una negociación?
-El compromiso en una negociación demuestra determinación y seriedad. Cuando te comprometes a lograr un acuerdo sin aceptar un 'no' como respuesta, la otra parte percibe tu firmeza y podría ceder más fácilmente a tus condiciones, reconociendo tu determinación.