Seminarios de Exito - CÓMO GANAR EN EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN con HARVEY MACKAY

Summary

Este video ofrece una guía práctica sobre estrategias de negociación efectivas. Destaca la importancia de practicar adecuadamente, entender el contexto de la negociación y mantener el control emocional. Se presentan 19 estrategias clave, como tratar con la persona adecuada, dejar que la otra parte hable primero y no aceptar ofertas de inmediato. También se mencionan máximas esenciales, como estar preparado para retirarse y documentar acuerdos. En resumen, el video enfatiza que la negociación es una habilidad que se puede desarrollar, lo que permite obtener resultados más favorables en diversas situaciones.

Takeaways

• 😀 Identifica a la persona que toma decisiones: Asegúrate de negociar con quien tiene la autoridad para cerrar acuerdos.
• 😀 Deja que la otra parte hable primero: Esto puede sorprenderte y revelar mejores ofertas de lo que esperabas.
• 😀 Mantente emocionalmente desapegado: Las decisiones basadas en emociones pueden llevar a resultados desfavorables.
• 😀 Prioriza la información sobre los instintos: Conocer a fondo el contexto es clave para tomar decisiones efectivas.
• 😀 Cuida la confidencialidad: Evita hablar de temas delicados en lugares públicos donde puedan ser escuchados.
• 😀 La práctica hace al maestro: Ensaya tus habilidades de negociación para estar mejor preparado.
• 😀 Tómate tu tiempo para reflexionar: No aceptes propuestas inmediatamente; discútelas con tus asesores.
• 😀 Conoce el mercado: Antes de negociar, asegúrate de entender las condiciones y estándares del mercado.
• 😀 El tiempo es crucial: Comprender cuándo comprar o vender puede influir significativamente en el resultado.
• 😀 Documenta los acuerdos: Formaliza todos los acuerdos por escrito para evitar malentendidos en el futuro.

Q & A

¿Por qué es importante negociar con la persona que toma las decisiones?

Negociar con la persona que tiene autoridad para tomar decisiones asegura que el acuerdo pueda ser firmado y que no se pierda tiempo con intermediarios que no pueden cerrar el trato.

¿Qué ventaja tiene dejar que la otra parte hable primero en una negociación?

Permitir que la otra parte haga la primera oferta puede revelar información valiosa y, en algunos casos, su propuesta puede ser más favorable de lo esperado.

¿Cómo pueden las emociones afectar una negociación?

Las decisiones basadas en emociones pueden llevar a errores y a compromisos poco favorables. Es importante mantener una perspectiva lógica y objetiva durante el proceso.

¿Por qué es más beneficioso tener información que depender de instintos en una negociación?

La información permite tomar decisiones más fundamentadas y efectivas. Conocer los detalles del mercado y del oponente puede ofrecer ventajas significativas.

¿Qué se debe hacer al hablar de asuntos delicados durante una negociación?

Es crucial ser cauteloso y mantener la privacidad para evitar que información sensible se filtre, lo cual puede arruinar un trato.

¿Cuál es el propósito de ensayar y practicar antes de una negociación real?

Practicar permite familiarizarse con la situación, reducir la ansiedad y mejorar la confianza, lo que contribuye a un desempeño más eficaz.

¿Por qué no se debe aceptar una oferta de inmediato?

Tomar tiempo para reflexionar sobre una oferta permite evaluar todas las opciones y consultar con otros, lo que puede llevar a una mejor decisión.

¿Qué implica conocer el campo de juego antes de negociar?

Entender el mercado y sus dinámicas permite negociar desde una posición de conocimiento y poder, lo cual es esencial para obtener condiciones favorables.

¿Cuál es la relación entre tiempo y negociación?

El tiempo es un factor crítico. Mientras más tiempo tenga el comprador para controlar su dinero, mayores serán las oportunidades de conseguir un trato favorable.

¿Por qué es importante documentar acuerdos en una negociación?

Documentar los acuerdos ayuda a evitar malentendidos y desacuerdos en el futuro, proporcionando una referencia clara de lo que se ha acordado.