Comment négocier son salaire en entretien ? Les 4 étapes

Summary

Dans cette vidéo, découvrez comment négocier efficacement votre salaire en entretien. Apprenez à maîtriser le marché en connaissant les salaires de votre secteur, à bien choisir le moment pour évoquer vos prétentions salariales, à utiliser votre contexte (emploi actuel ou plusieurs offres) pour maximiser votre pouvoir de négociation, et à contrôler vos émotions lors de discussions difficiles. En bonus, découvrez l'erreur courante de penser qu'il est possible de réévaluer son salaire une fois dans l'entreprise. Téléchargez également le pack entretien gratuit pour vous préparer au mieux !

Takeaways

• 😀 Maîtriser le marché est essentiel pour négocier son salaire : utilisez des outils comme Glassdoor et Apec pour connaître les salaires moyens pour votre profil.
• 😀 Connaître ses avantages par rapport aux autres candidats permet de justifier une demande salariale plus élevée.
• 😀 Fixez-vous deux objectifs de salaire : un salaire idéal (généralement +15% à +20% du marché) et un salaire minimum en dessous duquel vous ne signerez pas.
• 😀 Ne mentionnez pas vos prétentions salariales trop tôt dans le processus de recrutement : attendez que l'employeur montre un réel intérêt.
• 😀 Si vous êtes déjà en poste, vous avez un atout précieux pour négocier un salaire plus élevé. L'entreprise devra vous surenchérir pour vous attirer.
• 😀 Avoir plusieurs offres d'emploi en cours vous permet de jouer les entreprises les unes contre les autres pour augmenter votre salaire.
• 😀 Donnez des arguments chiffrés et concrets lors de la négociation pour démontrer votre valeur ajoutée à l'entreprise.
• 😀 Soyez conscient que le recruteur a des contraintes internes et que parfois il ne pourra pas répondre à vos demandes salariales exactes.
• 😀 Considérez l'ensemble du package de compensation (mutuelle, primes, formation) et ne vous limitez pas au salaire de base.
• 😀 N'attendez pas de l'employeur qu'il vous accorde une augmentation salariale après l'embauche : c'est plus difficile à obtenir une fois que vous êtes déjà en poste.
• 😀 Ne vous laissez pas influencer par les grilles salariales internes des entreprises qui peuvent parfois être utilisées pour limiter les prétentions salariales des candidats.

Q & A

Pourquoi est-il important de maîtriser le marché avant de négocier son salaire ?

Il est essentiel de connaître la valeur de votre profil sur le marché afin de proposer un salaire juste et réaliste. Cela vous permet d’éviter de sous-évaluer vos compétences et d'optimiser vos chances de réussir la négociation.

Quels outils peut-on utiliser pour connaître le prix du marché ?

Les outils comme **Glassdoor** et **APEC** sont particulièrement utiles pour connaître les salaires en fonction de votre localisation, de votre secteur d’activité et de votre niveau d’expérience.

Que doit-on inclure dans le tableau de négociation salariale ?

Le tableau de négociation salariale doit inclure trois colonnes : le prix du marché, vos avantages (ce que vous apportez de unique à l'entreprise), et l'objectif de salaire (votre salaire idéal et votre salaire minimum).

Quel est l'impact de la timing dans la négociation salariale ?

Il est important de discuter du salaire à la fin du processus de recrutement, lorsque l'entreprise a déjà montré un fort intérêt pour votre profil. Cela augmente votre pouvoir de négociation.

Comment éviter que l'entreprise ne vous trouve trop cher en début de processus ?

Il est conseillé de ne pas mentionner vos attentes salariales trop tôt. Si on vous le demande, vous pouvez dire que vous avez besoin de plus d'informations sur le poste avant de pouvoir discuter de la rémunération.

Pourquoi être déjà en poste peut-il renforcer votre pouvoir de négociation ?

Être déjà en poste signifie que vous n'êtes pas dans une situation de pression pour accepter n'importe quelle offre. L'employeur devra donc proposer un salaire compétitif pour vous inciter à quitter votre emploi actuel.

Comment utiliser plusieurs offres d'emploi pour négocier un meilleur salaire ?

Si vous avez plusieurs offres, vous pouvez les utiliser pour faire jouer la concurrence et obtenir une meilleure rémunération. Par exemple, mentionner qu'une autre entreprise vous a proposé un salaire plus élevé peut inciter le recruteur à faire une offre plus attractive.

Quels sont les risques de demander une revalorisation salariale une fois dans l'entreprise ?

Demander une revalorisation salariale après avoir été embauché est risqué, car une fois que vous êtes dans l'entreprise, il est difficile d'obtenir une augmentation. Il est donc crucial de négocier un salaire adéquat dès le début.

Que faire si le recruteur insiste sur une grille salariale imposée par la convention collective ?

Il est important de ne pas accepter une grille salariale rigide comme une vérité absolue. Les conventions collectives fixent des minima, mais ne déterminent pas des plafonds. Vous pouvez argumenter sur la valeur que vous apportez pour justifier un salaire supérieur.

Comment réagir face à une négociation difficile ou tendue ?

Si la négociation devient difficile, restez calme et évitez d'être émotionnel. Vous pouvez alléger l'atmosphère en réaffirmant votre intérêt pour le projet et proposer d’autres compensations non financières, comme une formation ou une meilleure mutuelle.