Comment négocier avec un fournisseur ?

Summary

Dans cette vidéo, découvrez comment négocier efficacement avec des fournisseurs, en particulier dans le cadre du dropshipping ou de l'e-commerce. L'accent est mis sur la création de liens solides et sur la communication claire des attentes, tout en abordant les stratégies de négociation, comme se présenter comme débutant et viser un partenariat à long terme. L'importance de négocier le prix, les frais de livraison, et d'explorer des offres de réduction est également abordée, avec des astuces pour maximiser les marges tout en développant une relation commerciale durable et bénéfique pour les deux parties.

Takeaways

• 😀 Il est important de créer un lien avec votre fournisseur, que ce soit en dropshipping ou en e-commerce classique, pour établir une relation de confiance.
• 😀 Dire à votre fournisseur que vous débutez peut jouer en votre faveur, car beaucoup d'entre eux auront tendance à vous offrir des conditions plus favorables pour vous aider à démarrer.
• 😀 Mettre en avant votre volonté de travailler à long terme avec le fournisseur est crucial. Les fournisseurs préfèrent généralement des partenariats durables plutôt que des clients ponctuels.
• 😀 Il existe deux méthodes de négociation : la méthode directe (en proposant directement un prix) et la méthode indirecte (en discutant d'abord des produits avant de négocier le prix).
• 😀 Lorsque vous utilisez la méthode directe, soyez délicat et transparent, en expliquant vos contraintes financières tout en laissant une certaine marge de négociation.
• 😀 Dans la méthode indirecte, négociez le prix après que le fournisseur ait établi une proposition. Cela permet de mieux ajuster vos attentes sans immédiatement bloquer le fournisseur.
• 😀 N'ayez pas peur de demander une réduction ou une baisse du prix après avoir reçu un devis, surtout si vous avez déjà établi une relation solide avec le fournisseur.
• 😀 En plus du prix, il est également possible de négocier les frais de livraison. Si ceux-ci ne sont pas clairs dès le départ, vous pouvez les remettre en question au moment de la validation de l'achat.
• 😀 Une approche donnant-donnant fonctionne bien : par exemple, en échange d'une réduction sur le prix, vous pouvez offrir des retours détaillés sur les produits, ce qui est bénéfique pour le fournisseur.
• 😀 Lorsque vous débutez, il est essentiel de jouer sur la persuasion et de ne pas hésiter à relancer le fournisseur pour trouver des solutions qui vous conviennent mutuellement.

Q & A

Pourquoi est-il important de créer un lien personnel avec un fournisseur ?

Créer un lien personnel avec le fournisseur permet de faciliter les négociations en instaurant un climat de confiance. Cela rend la communication plus fluide et peut conduire à de meilleures conditions commerciales.

Que faut-il dire au fournisseur lorsqu'on débute dans le domaine de l'e-commerce ?

Il est important de mentionner que vous débutez. Cela peut amener le fournisseur à proposer des conditions plus favorables, car il souhaite généralement travailler avec des clients sur le long terme.

Comment montrer au fournisseur que vous êtes intéressé par un partenariat à long terme ?

Il suffit de mentionner explicitement votre intention de travailler sur du long terme. Cela démontre que vous êtes sérieux et que vous cherchez une relation commerciale durable, ce que les fournisseurs apprécient.

Quelle est la différence entre la méthode directe et la méthode indirecte pour négocier les prix ?

La méthode directe consiste à annoncer directement votre prix limite au fournisseur, ce qui peut aboutir à un oui ou non rapide. La méthode indirecte consiste à d'abord discuter des produits et à obtenir un devis, puis négocier le prix après réception de l'offre.

Pourquoi est-il recommandé de demander une réduction sur les frais de livraison ?

Les frais de livraison peuvent significativement augmenter les coûts globaux. En négociant ces frais, vous pouvez réduire vos coûts totaux, ce qui améliore la rentabilité de votre entreprise.

Comment négocier efficacement une réduction de prix après avoir reçu un devis ?

Après avoir reçu le devis, il est important de rappeler que vous êtes un débutant et que vous souhaitez tester les produits avant de vous engager sur une longue période. Vous pouvez alors demander si le fournisseur peut ajuster le prix pour correspondre à votre budget.

Que faire si le fournisseur refuse de baisser ses prix ?

Si le fournisseur refuse de baisser ses prix, demandez-lui pourquoi. Il est important de comprendre les raisons de son refus et de chercher ensemble une solution qui puisse répondre à vos attentes tout en étant bénéfique pour les deux parties.

Quel est l'avantage de négocier en fonction du volume de commandes ?

Négocier en fonction du volume permet d'obtenir des prix plus bas, car les fournisseurs préfèrent généralement avoir des commandes plus importantes, ce qui garantit des revenus réguliers et moins de risques.

Comment utiliser les nouveaux produits du fournisseur pour obtenir un meilleur prix ?

Proposez de tester les nouveaux produits du fournisseur en échange d'une réduction sur leur prix. Vous pouvez également offrir de lui fournir un retour d'expérience sur ces produits, ce qui peut être bénéfique pour lui.

Pourquoi les fournisseurs préfèrent-ils travailler avec des clients à long terme plutôt qu'avec des clients à court terme ?

Les fournisseurs préfèrent les relations à long terme, car elles offrent plus de stabilité et de prévisibilité. Travailler avec un client à long terme permet de garantir des commandes régulières et de réduire les efforts nécessaires pour rechercher de nouveaux clients.