Comment négocier son salaire en entretien d'embauche : 7 erreurs (+ solutions)

Summary

Dans cette vidéo, Yves Gauthier, coach en emploi, vous guide à travers les erreurs à éviter lors d'une négociation salariale en entretien. Il souligne l'importance de préparer un chiffre précis, de ne pas discuter trop tôt du salaire et d'argumenter en fonction des priorités du recruteur. Il met également l'accent sur la nécessité de négocier en personne et de ne pas se contenter des promesses d'augmentation future. Enfin, il propose des stratégies pour gérer la tension durant la négociation et pour chercher des avantages supplémentaires si le salaire est figé.

Takeaways

• 😀 Il est crucial d'arriver à un entretien avec des attentes salariales précises. Faites des recherches pour connaître les salaires moyens dans votre secteur et ajoutez une marge de négociation de 10-15%.
• 😀 Ne parlez pas de salaire trop tôt dans l'entretien. Essayez de repousser cette discussion pour mieux comprendre le poste et les attentes avant de donner un chiffre.
• 😀 Changer de poste tous les trois à quatre ans est une stratégie efficace pour augmenter votre salaire, car cela permet de renégocier à la hausse à chaque changement.
• 😀 Préparez-vous à fournir des arguments solides lors de la négociation salariale, basés sur les priorités du recruteur et les solutions que vous pouvez apporter aux problèmes de l'entreprise.
• 😀 La friction dans une négociation salariale est normale. Cela signifie que la discussion est sérieuse et que vous avez de la valeur à offrir.
• 😀 Ne négociez jamais votre salaire par téléphone ou par email. Insistez pour avoir une discussion en personne pour maximiser votre pouvoir de négociation.
• 😀 Le meilleur moment pour négocier votre salaire est lorsque vous êtes déjà en poste et que vous n'êtes pas sous pression, car cela vous donne plus de liberté et de confiance.
• 😀 Ne mentionnez pas un intervalle salarial. Citez un chiffre précis et gardez une marge de négociation pour ne pas être piégé dans la fourchette inférieure.
• 😀 Ne croyez pas les promesses de réévaluation salariale dans six mois. Un salaire mal négocié dès le départ est difficile à corriger par la suite.
• 😀 En cas de tension dans la négociation, utilisez des techniques de diversion et de déviation pour alléger la conversation et proposer d'autres compensations comme la formation ou des avantages supplémentaires.

Q & A

Pourquoi est-il important de connaître une fourchette de salaire avant un entretien ?

Il est crucial de connaître une fourchette de salaire avant un entretien afin de pouvoir négocier en toute confiance et de ne pas être pris au dépourvu par des questions sur vos attentes salariales. Cela vous permet également de vous positionner de manière stratégique en fonction des informations recueillies sur le marché et les standards du secteur.

Quel est le risque de parler du salaire trop tôt dans un entretien ?

Parler de salaire trop tôt peut donner une mauvaise impression au recruteur, qui pourrait penser que l'argent est votre seule priorité avant même de connaître vos compétences et la nature du poste. Il est préférable de différer cette discussion afin d’avoir plus de détails sur la position et de mieux évaluer la valeur que vous pouvez apporter.

Quelle est la meilleure stratégie pour augmenter son salaire au cours de sa carrière ?

La meilleure stratégie pour augmenter son salaire est de changer de poste tous les trois à quatre ans. Cela permet de négocier une augmentation salariale lors de chaque changement de poste, contrairement aux personnes qui restent trop longtemps dans la même entreprise et qui bénéficient de hausses salariales minimes.

Comment présenter une demande de salaire sans risquer de la voir rejetée immédiatement ?

Il est conseillé de présenter une demande salariale précise et bien argumentée en fonction des besoins et priorités du recruteur. Vous devez justifier votre demande avec des exemples concrets de votre expérience et des résultats que vous pouvez apporter à l'entreprise.

Pourquoi la friction est-elle un signe positif dans une négociation salariale ?

La friction dans une négociation salariale est normale et même souhaitable. Elle indique que le recruteur prend vos attentes au sérieux et cherche à trouver un terrain d'entente. C'est un signe que la négociation est bien engagée et que vous avez suffisamment de pouvoir pour discuter du salaire.

Quel est l'inconvénient de négocier le salaire par email ou téléphone ?

Négocier le salaire par email ou téléphone est moins efficace car cela vous prive de la possibilité de discuter face à face, où vous pouvez adapter votre discours et avoir plus de levier. Il est préférable de trouver un prétexte pour discuter en personne, ce qui permet d'avoir plus d'influence.

Quand est-il préférable de négocier son salaire dans un entretien ?

Le meilleur moment pour négocier son salaire dans un entretien est lorsque vous êtes déjà en poste et que vous n'êtes pas sous pression. Cela vous permet de négocier sans l'angoisse du chômage et avec plus de flexibilité. Si vous êtes sans emploi, il est préférable d'avoir plusieurs offres en cours pour avoir plus de liberté dans la négociation.

Pourquoi ne faut-il pas annoncer une fourchette de salaire lors de la négociation ?

Annoncer une fourchette de salaire est déconseillé car le recruteur pourrait se concentrer sur le bas de la fourchette, ce qui réduit votre marge de négociation. Il est préférable de donner un chiffre précis tout en laissant une certaine flexibilité pour négocier.

Quelles sont les erreurs à éviter lorsqu'on annonce son salaire lors d'une négociation ?

Les erreurs courantes incluent l'annonce d'une fourchette salariale trop large, la croyance que la promesse d'une réévaluation salariale dans six mois sera bénéfique, et l'absence d'arguments solides pour justifier le salaire demandé.

Comment gérer une situation où la négociation devient tendue ?

Lorsque la négociation devient tendue, il est conseillé d'utiliser des stratégies de diversion et de déviation. La diversion consiste à changer de sujet pour alléger l'atmosphère, tandis que la déviation permet de proposer d'autres avantages (formation, certifications, etc.) pour compenser un salaire moins élevé que celui espéré.