Cómo NEGOCIAR con proveedores 💲

Summary

Este video ofrece estrategias clave para pequeños empresarios que buscan mejorar la rentabilidad de su empresa mediante la negociación con proveedores. Más allá de los precios, se recomienda negociar condiciones como la exclusividad, los plazos de pago, la visibilidad en promociones y los tiempos de entrega. Además, se destaca la importancia de llegar bien preparado a las negociaciones, buscando siempre una solución en la que ambas partes se beneficien. También se sugiere diversificar proveedores para tener mayor flexibilidad y poder de negociación, lo que ayuda a garantizar condiciones favorables y a largo plazo.

Takeaways

• 😀 Tu empresa puede ser rentable, pero no es fácil. Mantener la rentabilidad a largo plazo requiere ingenio y técnicas adecuadas.
• 😀 La rentabilidad no solo depende de vender más, sino de mantener los costos controlados, especialmente en la negociación con proveedores.
• 😀 No subestimes tu poder de negociación, incluso como pequeño negocio puedes obtener beneficios importantes de tus proveedores.
• 😀 No te enfoques únicamente en el precio. Puedes negociar exclusividad, condiciones de pago, publicidad y tiempos de entrega con tus proveedores.
• 😀 Considera a tus proveedores como aliados estratégicos, no solo como fuentes de productos. Una relación sólida puede mejorar mucho tus resultados.
• 😀 Los proveedores también buscan rentabilidad. Si entienden que tu empresa puede ser rentable a largo plazo, estarán más dispuestos a ofrecerte buenas condiciones.
• 😀 Negociar no es solo pedir descuentos, también implica explorar opciones como plazos de pago más largos o marketing compartido.
• 😀 Prepárate bien antes de negociar: investiga a fondo a tus proveedores, analiza tus compras previas y asegúrate de presentar un plan estratégico que les beneficie también.
• 😀 La negociación exitosa se basa en los intereses mutuos, no solo en las posiciones. Sé flexible y busca soluciones que beneficien a ambas partes.
• 😀 Evita depender de un solo proveedor. Tener varias opciones te dará más poder de negociación y seguridad en caso de problemas con uno de ellos.

Q & A

¿Por qué es importante negociar con proveedores para aumentar la rentabilidad de una empresa?

Negociar con proveedores es clave porque, además de reducir los costos, permite mejorar las condiciones comerciales, como los plazos de pago, exclusividad o publicidad, lo cual impacta directamente en la rentabilidad de la empresa a largo plazo.

¿Qué se debe negociar con los proveedores además de los precios?

Además del precio, se pueden negociar aspectos como la exclusividad, las condiciones de pago, la publicidad, los plazos de entrega y los procesos de transporte, que pueden ayudar a reducir costos y mejorar la visibilidad del negocio.

¿Cómo puede un pequeño negocio negociar condiciones favorables si no tiene mucho poder de compra?

Aunque los pequeños negocios no tienen el poder de compra de las grandes empresas, pueden negociar aspectos como la exclusividad o la publicidad a cambio de una relación a largo plazo, lo que ofrece beneficios tanto para el proveedor como para el cliente.

¿Qué estrategias pueden ayudar a un negocio a conseguir mejores condiciones de pago con sus proveedores?

El negocio puede solicitar plazos de pago más largos o fraccionar los pagos, especialmente si su modelo de negocio involucra pagos a largo plazo por parte de sus propios clientes. Esto ayuda a evitar tensiones de tesorería.

¿Por qué es relevante negociar exclusividad con los proveedores?

Negociar exclusividad puede dar al negocio una ventaja competitiva, ya que el proveedor se comprometería a suministrar productos solo a esa empresa en una determinada zona, mejorando su visibilidad y diferenciación ante los clientes.

¿Cómo puede la publicidad jugar un papel importante en la negociación con proveedores?

Solicitar al proveedor que incluya la marca de tu empresa en sus acciones publicitarias, como en su página web o redes sociales, te proporciona visibilidad gratuita, lo cual es especialmente valioso si el proveedor tiene un renombre significativo.

¿Por qué es importante preparar una reunión de negociación con los proveedores?

Prepararse adecuadamente para la negociación, investigando al proveedor y recopilando información sobre las compras anteriores y la relación de pagos, permite establecer una base sólida para la conversación y mejorar las posibilidades de obtener condiciones favorables.

¿Qué debe hacer un negocio antes de negociar con un proveedor para obtener mejores resultados?

Antes de la negociación, el negocio debe definir claramente qué es lo que quiere lograr y preparar un plan estratégico que explique por qué está pidiendo esas condiciones y cómo el proveedor se beneficiará, lo cual puede facilitar una negociación más efectiva.

¿Cómo se puede lograr una negociación 'ganar-ganar' con los proveedores?

Enfocándose en los intereses mutuos, siendo flexible y buscando soluciones que beneficien a ambas partes. Es importante ponerse en el lugar del proveedor y considerar sus limitaciones, lo que ayudará a llegar a un acuerdo que favorezca a ambos.

¿Por qué es recomendable tener más de un proveedor para cada producto o servicio?

Tener varios proveedores para cada tipo de producto o servicio ofrece mayor flexibilidad, variedad de precios, calidades y servicios. Además, aumenta la capacidad de negociación, ya que no dependes de un solo proveedor y puedes cambiar si es necesario.