PLANEACION ESTRATEGICA PARTE 6

Golden Tree

4 Nov 202013:09

Summary

TLDREl video analiza el poder de negociación en el ámbito empresarial, centrándose en los compradores y proveedores. Se destaca cómo la integración hacia atrás, como hizo Coca-Cola al producir su propio azúcar, puede reducir la dependencia de proveedores. Además, se enfatiza la importancia de evaluar el costo de cambio para compradores y proveedores, y cómo la calidad del producto influye en las decisiones de compra. También se sugiere que las empresas deben estar atentas a las tendencias del mercado y considerar alianzas estratégicas para mejorar su competitividad.

Takeaways

😀 Los compradores tienen un alto poder de negociación cuando son pocos y controlan la mayoría del mercado.
😀 La existencia de muchos sustitutos para un producto incrementa el riesgo para el proveedor.
😀 La integración hacia atrás de los compradores les permite tener mayor control sobre su cadena de suministro.
😀 Un alto costo de cambio para los compradores puede reducir la probabilidad de que cambien de proveedor.
😀 Los proveedores pueden ejercer poder si son pocos y ofrecen productos esenciales para la producción.
😀 La integración hacia adelante por parte de los proveedores puede complicar la situación para los compradores.
😀 La calidad del producto del proveedor influye significativamente en la decisión de los compradores.
😀 La disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores puede debilitar su poder de negociación.
😀 La planificación estratégica debe considerar las tendencias futuras y los cambios en la industria.
😀 En algunos casos, formar alianzas puede ser más beneficioso que competir directamente.

Q & A

¿Cuál es la importancia del poder de negociación de los compradores en un mercado?
-El poder de negociación de los compradores puede limitar las opciones de los vendedores y afectar la rentabilidad, ya que los compradores pueden influir en los precios y la calidad de los productos.
¿Qué factores se deben considerar al analizar el poder de los compradores?
-Se deben considerar la cantidad de compradores importantes, la disponibilidad de sustitutos y la posibilidad de que los compradores se integren hacia atrás.
¿Cómo se relaciona el costo de cambio con el poder de negociación de los compradores?
-Si el costo de cambio es alto, los compradores pueden ser menos propensos a cambiar de proveedor, lo que fortalece la posición del vendedor.
¿Qué ejemplo se utiliza para ilustrar la integración hacia atrás en la negociación?
-Se menciona el caso de Coca-Cola, que construyó ingenios azucareros para reducir su dependencia de proveedores y controlar mejor sus costos.
¿Qué indica un alto costo de cambio para los proveedores?
-Un alto costo de cambio significa que los compradores tienen dificultades para cambiar de proveedor, lo que puede dar más poder a los proveedores actuales.
¿Cuáles son las consecuencias de tener pocos proveedores de importancia?
-Cuando hay pocos proveedores, estos adquieren más poder en la negociación, pudiendo controlar precios y condiciones de suministro.
¿Qué significa la integración hacia adelante en la cadena de suministro?
-La integración hacia adelante implica que un proveedor asume funciones de distribución, lo que le da más control sobre el mercado y puede aumentar su poder de negociación.
¿Qué deben hacer las empresas para disminuir el poder de negociación de los proveedores?
-Las empresas pueden buscar sustitutos para los productos de sus proveedores o considerar la integración hacia atrás para reducir la dependencia.
¿Por qué es importante considerar las tendencias futuras en la planificación estratégica?
-Las tendencias futuras pueden afectar la demanda de productos y la posición competitiva de una empresa, por lo que es crucial para anticipar cambios en el mercado.
¿Qué recomendaciones finales ofrece Porter sobre el análisis del poder de negociación?
-No todas las fuerzas son igualmente importantes, y es esencial evaluar cada situación en el contexto de la industria específica, considerando también posibles alianzas estratégicas.