PLANEACION ESTRATEGICA PARTE 6

Summary

El video analiza el poder de negociación en el ámbito empresarial, centrándose en los compradores y proveedores. Se destaca cómo la integración hacia atrás, como hizo Coca-Cola al producir su propio azúcar, puede reducir la dependencia de proveedores. Además, se enfatiza la importancia de evaluar el costo de cambio para compradores y proveedores, y cómo la calidad del producto influye en las decisiones de compra. También se sugiere que las empresas deben estar atentas a las tendencias del mercado y considerar alianzas estratégicas para mejorar su competitividad.

Takeaways

• 😀 Los compradores tienen un alto poder de negociación cuando son pocos y controlan la mayoría del mercado.
• 😀 La existencia de muchos sustitutos para un producto incrementa el riesgo para el proveedor.
• 😀 La integración hacia atrás de los compradores les permite tener mayor control sobre su cadena de suministro.
• 😀 Un alto costo de cambio para los compradores puede reducir la probabilidad de que cambien de proveedor.
• 😀 Los proveedores pueden ejercer poder si son pocos y ofrecen productos esenciales para la producción.
• 😀 La integración hacia adelante por parte de los proveedores puede complicar la situación para los compradores.
• 😀 La calidad del producto del proveedor influye significativamente en la decisión de los compradores.
• 😀 La disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores puede debilitar su poder de negociación.
• 😀 La planificación estratégica debe considerar las tendencias futuras y los cambios en la industria.
• 😀 En algunos casos, formar alianzas puede ser más beneficioso que competir directamente.

Q & A

¿Cuál es la importancia del poder de negociación de los compradores en un mercado?

El poder de negociación de los compradores puede limitar las opciones de los vendedores y afectar la rentabilidad, ya que los compradores pueden influir en los precios y la calidad de los productos.

¿Qué factores se deben considerar al analizar el poder de los compradores?

Se deben considerar la cantidad de compradores importantes, la disponibilidad de sustitutos y la posibilidad de que los compradores se integren hacia atrás.

¿Cómo se relaciona el costo de cambio con el poder de negociación de los compradores?

Si el costo de cambio es alto, los compradores pueden ser menos propensos a cambiar de proveedor, lo que fortalece la posición del vendedor.

¿Qué ejemplo se utiliza para ilustrar la integración hacia atrás en la negociación?

Se menciona el caso de Coca-Cola, que construyó ingenios azucareros para reducir su dependencia de proveedores y controlar mejor sus costos.

¿Qué indica un alto costo de cambio para los proveedores?

Un alto costo de cambio significa que los compradores tienen dificultades para cambiar de proveedor, lo que puede dar más poder a los proveedores actuales.

¿Cuáles son las consecuencias de tener pocos proveedores de importancia?

Cuando hay pocos proveedores, estos adquieren más poder en la negociación, pudiendo controlar precios y condiciones de suministro.

¿Qué significa la integración hacia adelante en la cadena de suministro?

La integración hacia adelante implica que un proveedor asume funciones de distribución, lo que le da más control sobre el mercado y puede aumentar su poder de negociación.

¿Qué deben hacer las empresas para disminuir el poder de negociación de los proveedores?

Las empresas pueden buscar sustitutos para los productos de sus proveedores o considerar la integración hacia atrás para reducir la dependencia.

¿Por qué es importante considerar las tendencias futuras en la planificación estratégica?

Las tendencias futuras pueden afectar la demanda de productos y la posición competitiva de una empresa, por lo que es crucial para anticipar cambios en el mercado.

¿Qué recomendaciones finales ofrece Porter sobre el análisis del poder de negociación?

No todas las fuerzas son igualmente importantes, y es esencial evaluar cada situación en el contexto de la industria específica, considerando también posibles alianzas estratégicas.