La importancia de la negociación | Carlos Gómez | TEDxUCM

Summary

El orador invita a los asistentes a reflexionar sobre la importancia de las habilidades de negociación para el éxito empresarial. A lo largo del discurso, subraya cómo el tiempo es un factor clave en la negociación y la diferencia entre vender y negociar. También destaca que la formación en estas habilidades es crucial para consolidar relaciones con proveedores y clientes, así como para maximizar el beneficio a largo plazo. Concluye animando a los futuros empresarios a prepararse y practicar la negociación para alcanzar el éxito en sus negocios.

Takeaways

• 🙌 Muchas personas asisten al evento con la intención de abrir empresas en el futuro y creen en su éxito.
• 💡 El objetivo común de las empresas es generar ingresos, lo cual es fundamental para cualquier empresa que desee crecer y mejorar el mundo.
• 💼 La comunicación y las habilidades directivas son fundamentales para el éxito empresarial, especialmente en el ámbito de las relaciones comerciales.
• 🤝 Aunque muchos no disfrutan del conflicto, es esencial entender cómo manejarlo en el contexto de las negociaciones comerciales.
• 📈 Para generar ingresos, es crucial entender la relación entre beneficios, ingresos y gastos, y cómo maximizar los primeros.
• 🏢 El ponente, con experiencia en la formación de habilidades directivas y en la negociación profesional, destaca la importancia de estas habilidades en el éxito empresarial.
• 🌐 A lo largo de su carrera, el ponente ha trabajado con más de 100 empresas en todo el mundo, lo que le ha permitido observar la falta de formación en negociación en el sector.
• 📚 Se hace un llamado a la formación práctica en habilidades de negociación, enfatizando que la teoría académica a menudo no es suficiente para el mundo real.
• 🔍 Se destaca la importancia de la negociación no solo en el corto plazo, sino también a largo plazo, para asegurar la sostenibilidad y el éxito continuo de las empresas.
• ⏰ El tiempo es considerado la variable más importante en la negociación, y su manejo adecuado es crucial para el éxito a largo plazo.
• 💭 Se invita a los asistentes a reflexionar sobre las diferencias entre la venta, la compra y la negociación, y a buscar recursos y prácticas para mejorar en estas áreas.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal de las personas que levantan la mano para abrir una empresa en el futuro?

El objetivo principal es ganar dinero, pero también hay quienes buscan mejorar el mundo y divertirse.

¿Por qué es importante para los empresarios el concepto de 'ingresar más de lo que gastas'?

Es fundamental para generar beneficios y asegurar la sostenibilidad y crecimiento de la empresa.

¿Qué especialización tiene el orador y en qué industrias ha trabajado?

El orador es economista y se ha especializado en la negociación profesional, trabajando en más de 100 empresas diferentes en todo el mundo.

¿Cuál es la habilidad que el orador considera esencial para los empresarios y por qué?

La habilidad de negociación es considerada esencial porque直接影响 el beneficio de la empresa y muchas personas, incluso en posiciones directivas, carecen de formación en esta área.

¿Qué sugiere el orador que los empresarios deberían aprender y por qué?

El orador sugiere que deberían aprender habilidades de interacción y negociación, ya que estas les darán fuerza en las relaciones y mejorarán sus capacidades de vender y comprar.

¿Por qué es crucial para las empresas no solo pensar en el corto plazo sino también en la solidez a largo plazo?

Es importante porque asegura la sostenibilidad y el éxito a largo plazo de la empresa, más allá de los ciclos económicos inmediatos.

¿Qué variable de negociación el orador considera más importante y por qué?

El tiempo es considerado la variable de negociación más importante porque permite no solo gestionar las operaciones actuales sino también solidificar relaciones a largo plazo.

¿Qué consejo final da el orador a los asistentes sobre la negociación?

El orador les insta a dedicarse a la formación en habilidades de negociación, ya que estas les permitirán generar beneficios futuros y tener éxito en sus empresas.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre la venta y la negociación según el orador?

La venta y la compra se centran en las operaciones inmediatas, mientras que la negociación también implica estrategias a largo plazo para fortalecer relaciones y asegurar la sostenibilidad.

¿Qué reflexión final propone el orador a los asistentes?

El orador los anima a reflexionar sobre las diferencias entre vender un producto, comprar y negociarlo, y a buscar literatura y prácticas para mejorar en estas áreas.