Unidad Estrategica de Negocios

rodolfo lopez

18 May 202006:25

Summary

TLDREn esta clase de mercadotecnia, se explora la unidad estratégica de negocios y su clasificación a través de la matriz BCG. Los productos se dividen en cuatro categorías: estrellas, signos de interrogación, vacas y perros. Coca-Cola se destaca como un producto estrella, mientras que nuevas bebidas se encuentran en la categoría de incógnitas. Las estrategias de gestión de productos incluyen invertir en estrellas, mantener vacas, cosechar ganancias y eliminar perros. Comprender estas clasificaciones es crucial para equilibrar el crecimiento y el riesgo, ayudando a las empresas a tomar decisiones informadas para maximizar la rentabilidad.

Takeaways

😀 Las empresas deben entender la posición estratégica de sus productos en el mercado para tomar decisiones informadas.
😀 La unidad estratégica de negocios (UEN) se centra en el análisis de la cartera de productos en función de su crecimiento y participación en el mercado.
😀 La matriz BCG clasifica los productos en cuatro categorías: Estrellas, Incógnitas, Vacas y Perros.
😀 Los productos estrella tienen alta participación y crecimiento en el mercado, siendo ejemplos como Coca-Cola.
😀 Las incógnitas son productos con potencial de crecimiento pero baja participación actual, lo que genera incertidumbre sobre su futuro.
😀 Las vacas son productos que generan ingresos estables pero con poco potencial de crecimiento, como Fanta.
😀 Los productos perros tienen baja participación y crecimiento, a menudo considerados para eliminación de la cartera.
😀 Las empresas deben equilibrar sus inversiones en productos para fomentar el crecimiento y minimizar riesgos.
😀 Las decisiones estratégicas incluyen construir, observar, cosechar y desechar productos según su clasificación en la matriz BCG.
😀 La implementación de estrategias adecuadas permite a las empresas maximizar utilidades y asegurar sostenibilidad en el mercado.

Q & A

¿Qué es una unidad estratégica de negocios (UEN)?
-Una UEN es una parte de una empresa que posee productos en una posición estratégica en el mercado, lo que determina las decisiones estratégicas que se deben tomar para mantener su rentabilidad.
¿Por qué es importante conocer la posición de un producto en el mercado?
-Conocer la posición de un producto es crucial porque determina las decisiones estratégicas a tomar para mantener su éxito y rentabilidad a largo plazo.
¿Qué es la matriz BCG?
-La matriz BCG es una herramienta creada por el Boston Consulting Group que clasifica los productos de una empresa en cuatro categorías: estrellas, incógnitas, vacas y perros, según su tasa de crecimiento y participación de mercado.
¿Cuáles son las cuatro categorías de la matriz BCG?
-Las cuatro categorías son: 1) Estrellas: alta participación y alto crecimiento. 2) Incógnitas: baja participación pero potencial de crecimiento. 3) Vacas: alta participación pero bajo crecimiento. 4) Perros: baja participación y bajo crecimiento.
¿Qué ejemplos se dan de productos en cada categoría?
-Coca-Cola se menciona como un ejemplo de estrella; las nuevas bebidas saborizadas como incógnitas; Fanta como vaca, y Shangri-La como perro.
¿Qué decisiones estratégicas se pueden tomar según la posición de un producto?
-Las decisiones estratégicas incluyen construir (invertir en productos con potencial), observar (mantener inversiones en productos en crecimiento), cosechar (maximizar el flujo de efectivo) y desechar (eliminar productos no rentables).
¿Cuál es la estrategia de 'construir' en la matriz BCG?
-La estrategia de construir consiste en invertir dinero en productos con gran potencial de crecimiento para convertirlos en estrellas.
¿Qué implica la estrategia de 'cosechar'?
-Cosechar implica invertir en productos que ya generan ingresos adecuados, buscando maximizar el retorno sin aumentar la inversión.
¿Cómo deben las empresas equilibrar su cartera de productos?
-Las empresas deben encontrar un equilibrio entre los productos en su cartera para lograr un crecimiento sostenible y mantener un nivel aceptable de riesgo.
¿Qué sucede con los productos clasificados como 'perros'?
-Los productos clasificados como perros son aquellos que no generan suficientes ventas y requieren decisiones estratégicas sobre su mantenimiento o eliminación del portafolio.