CONTRATO DE REPRESENTACION COMERCIAL INTERNACIONAL

JORGE DAVID CARCAMO MACHADO
16 Jan 202213:42

Summary

TLDREl contrato de representación comercial internacional es un acuerdo clave para que una empresa amplíe sus ventas en mercados exteriores mediante un representante calificado. Este contrato establece las obligaciones y derechos de ambas partes, incluyendo aspectos como la exclusividad del territorio, la remuneración del representante basada en comisiones, y las condiciones de competencia. Además, aborda la gestión de operaciones, el uso de material promocional y la resolución de disputas a través de arbitraje. Se subraya la importancia de un marco legal claro para asegurar relaciones comerciales efectivas y la protección de los intereses de ambas partes.

Takeaways

  • 😀 El contrato de representación comercial internacional permite a empresas expandir sus ventas en mercados exteriores mediante un representante especializado.
  • 😀 A diferencia del contrato de agencia, el representante puede negociar y concluir operaciones en nombre de la empresa, aunque debe seguir las condiciones de venta establecidas.
  • 😀 La remuneración del representante suele basarse en comisiones sobre las ventas, aunque también puede incluir honorarios por gestión y representación.
  • 😀 El contrato debe incluir cláusulas sobre exclusividad y territorio, especificando que el representante solo puede operar en el área designada.
  • 😀 Existen compromisos de no competencia que prohíben al representante trabajar con productos competidores durante y después de la vigencia del contrato.
  • 😀 El material promocional, como catálogos y muestras, debe ser proporcionado por la empresa y el representante es responsable de su distribución.
  • 😀 Las partes deben acordar la gestión de cobro de las operaciones y cómo se calcularán las comisiones por ventas.
  • 😀 La duración del contrato y las condiciones de rescisión deben estar claramente definidas, incluyendo indemnizaciones en caso de incumplimiento.
  • 😀 Las disputas relacionadas con el contrato deben intentar resolverse mediante negociación directa, con posibilidad de arbitraje si no se llega a un acuerdo.
  • 😀 El contrato debe estar formalizado por escrito e incluir detalles como los nombres, direcciones y nacionalidades de ambas partes.

Q & A

  • ¿Qué es un contrato de representación comercial internacional?

    -Es un tipo de contrato que permite a una empresa vender productos o servicios en mercados exteriores mediante un representante con experiencia en comercio exterior.

  • ¿Cuál es la principal diferencia entre un contrato de representación y un contrato de agencia comercial?

    -En el contrato de representación, el representante puede negociar y concluir operaciones en nombre de la empresa, mientras que en un contrato de agencia, esto no está permitido.

  • ¿Cómo se determina la remuneración del representante en el contrato?

    -La remuneración del representante se establece mediante comisiones sobre las ventas obtenidas, aunque también pueden acordarse honorarios por gastos de gestión.

  • ¿Qué elementos clave deben incluirse en un contrato de representación comercial internacional?

    -El contrato debe incluir el objeto del contrato, exclusividad y territorio, compromiso de no competencia, material promocional, negociación de operaciones, y cláusulas de remuneración y rescisión.

  • ¿Qué significa el compromiso de no competencia en este tipo de contrato?

    -El compromiso de no competencia prohíbe al representante fabricar, distribuir o representar productos que compitan directamente con los de la empresa, salvo autorización escrita.

  • ¿Qué obligaciones tiene el representante respecto al material promocional?

    -El representante debe distribuir el material publicitario proporcionado por la empresa y es responsable de cualquier deterioro o pérdida del mismo.

  • ¿Qué sucede si hay una disputa que no se puede resolver mediante negociación directa?

    -En caso de que no se resuelva la disputa por negociación, las partes pueden someter las controversias al arbitraje internacional o a las leyes del país de una de las partes.

  • ¿Cuánto tiempo dura el compromiso de no competencia después de la finalización del contrato?

    -El compromiso de no competencia puede durar entre dos y tres años después de la finalización del contrato, dependiendo de lo acordado.

  • ¿Qué información se requiere de ambas partes en el contrato?

    -Se debe incluir el nombre, dirección completa, nacionalidad y tipo de empresa del principal y del representante, así como su número de identificación fiscal.

  • ¿Qué consecuencias tiene la rescisión anticipada del contrato para el representante?

    -El representante no tendrá derecho a indemnización por fondo de comercio, pero puede reclamar daños y perjuicios si la rescisión no está prevista en el contrato.

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