【初稿】#221 PJ事例紹介（新規事業創出）

Summary

このビデオでは、アバージェンスマネジメント研究所の葛井氏と大西氏が、組織変革と新規事業創出のプロセスについて語ります。彼らは、新規事業の立ち上げが経営の求めるスピード感で進まず、思いつきで進められがちな状況を変えるために、独自の新規事業創出プロセスを提案。ヘルスケア領域に焦点を当てたケーススタディを通じて、市場性や収益性を考慮しながら顧客の課題を解決するビジネスモデルの設計から、事業計画までの一連のプロセスを紹介します。アバージェンスのアプローチは、技術や市場の課題から出発し、顧客課題に根差したサービス設計へと繋がる独自の手法であり、組織変革を真剣に考える企業にとって参考になる内容です。

Takeaways

• 🌐 アバージェンスマネジメントは組織変革に特化したプロフェッショナル集団である。
• 🔍 新規事業創出のプロセスを持ち、それに基づき事業計画までの検討を行う。
• 🚀 新規事業の概要には、速度感を持って結果を出せていない企業のサポートが含まれる。
• 💡 プロジェクトは、新規事業のアイデアから市場性、収益性を踏まえた事業モデルの設計までをカバー。
• 🎯 特定のヘルスケア領域に焦点を当て、そこでの顧客の課題とその解決策を探求。
• 🔄 仮設検証とピボットを繰り返し、最終的に事業計画を作成。
• 📈 客観的な課題発見型の思考とプロセスの導入に成功。
• 👥 プロジェクトは、クライアントの新規事業チームとアバージェンスの専門家の密接な協力の下で進行。
• 🔖 新規事業開発には、未来像の作成、顧客課題の特定と解決策の検証、ビジネスモデルの設計が含まれる。
• 🌟 アバージェンスは、新規事業開発の各ステップで実践的な支援を提供し、クライアントの自立と成長を促進。

Q & A

アバージェンスマネジメント研究所の役割は何ですか？

組織変革に真剣に取り組まれている企業に対し、新規事業創出のプロセスを提供し、定量的な成果を掲げ成果が出るまでの伴奏を約束すること。

新規事業創出プロジェクトにおける最初のステップは何ですか？

ヘルスケアの領域でどんな未来になるのかを描写し、自社の得意領域やメンバーのやりたい領域、市場性、収益性を踏まえてフォーカスすべき新規事業を考える絞り込み選定。

新規事業のアイデアをどのようにして絞り込みますか？

ヘルスケアの将来像を描き、その中で自社の強みや意志、方向性を考慮して事業機会を特定し、絞り込む。

新規事業創出プロジェクトの成果は具体的に何ですか？

特定領域でのサービスビジネスモデルの設計と仮設検証を経て、事業計画に落とし込むこと。また、顧客課題発見型の思考やプロセスの導入。

新規事業創出のアプローチにはどのようなパターンがありますか？

特定の領域の未来像を描く、お客さんの課題から入る、持っている技術を生かす、の3つのアプローチがある。

新規事業の喪失を避けるためのキーポイントは何ですか？

未来像を描くこと、顧客の課題を特定して深掘りすること、そして仮設検証を通じてサービス設計を進めること。

事業計画の検証において重要なことは何ですか？

想定される顧客にサービスをぶつけて法則で仮設検証を行い、事業計画の妥当性を確認すること。

プロジェクトを進める上でのアバージェンスのユニークな方法は何ですか？

技術と業界トレンドの掛け合わせによるアイデア発想、ビジネスモデルの俯瞰図を用いた設計、ステップ繋がりを持ってビジネスモデルを描くこと。

新規事業創出プロジェクトの期間はどれくらいですか？

全プロセスで約1年かかる。

プロジェクト成功のためのアバージェンスの約束とは？

定量的な成果を掲げ、成果が出るまでの伴奏を約束すること。