【神本】全サラリーマンが1度は読むべき1冊。ビジネスで大事なことがこの1冊につまっています！『営業の魔法』

学識サロン

30 Jan 202413:15

Summary

TLDRこのビデオスクリプトは、営業の仕事が辛いイメージを持つ人々が多いが、実際には売り上げが上がる営業技術が存在するというメッセージを伝えています。本は中村慎二の「営業の魔法」を紹介し、主人公が失敗から成功するまでを描くストーリーで構成されており、営業は商品の売り上げだけでなく、顧客の問題解決と成長の共有が重要であると示唆しています。

Takeaways

📚 この本は営業マンのイメージを変える魔法のような技術を教えてくれる。
💼 営業の仕事は辛いイメージがあるが、成功している人だけが知っている技術があると言える。
💰 トップセールスマンは年収800万以上で、余裕を持って仕事をこなしている。
🙂 良い営業はいつもニコニコしていて、顧客から感謝されやすい。
🎓 この本は7年前に読んだが、今も大事にしている。
📈 ビジネスの原理原則は基本的に変わらないため、古い本でも価値がある。
📖 ビジネスパーソンであれば、この本は毎日カバンに入れて持ち歩いた方がいい。
🔮 「占い営業」は顧客の問題解決を優先し、売ることを後回しにするアプローチ。
🗣️ 本当の「イエスバットワ」は、相手の意見に肯定し、質問を通じて相手自身が問題を解決する道を考える。
🌟 この本は物語が面白く、ビジネス本という枠にとらわれず、誰でも楽しめる内容になっている。

Q & A

本のタイトルは何ですか？
-本のタイトルは「営業の魔法」です。
誰が書いた本を紹介していますか？
-中村慎二さんが著書した「営業の魔法」を紹介しています。
本が発売されたのはいつですか？
-本は2007年に発売されています。
本の内容が時代遅れであると感じられることはありますか？
-本の内容は時代遅れではなく、ビジネスの基本原則は変わらないため、今読んでも全く色合わせないと感じられます。
本は営業職の人のみ向けの本ですか？
-営業職の人向けの本ですが、ビジネスパーソンなら誰でも役に立つ内容ばかりで、日常に活かすことができます。
本の主人公はどんな人物ですか？
-本の主人公は業務用空気清浄機を売る営業の新入社員の小笠原です。
小笠原はどのようにしてトップセールスマンになるのですか？
-小笠原はかやさんに営業のレクチャーを受け、徐々に成長し、トップセールスマンになるプロセスを経験します。
「占い営業」とはどのような営業手法ですか？
-「占い営業」とは、顧客の問題を解決するお手伝いとして営業を行う手法で、顧客の困っていることを聞き出して、その解決策として商品やサービスを提案します。
本当のイエスバットワとは何ですか？
-本当のイエスバットワとは、顧客の意見にイエスで肯定した後、質問をすることで顧客自身が問題を認識し、解決策を見つける営業手法です。
小笠原が幼稚園に訪れた時の目的は何でしたか？
-小笠原が幼稚園に訪れた時は、売り込みを目的とせずに、問題解決のお手伝いをすることで、幼稚園の環境改善に役立つ商品を提案する機会を探しました。
本の結末はどのようになりますか？
-本の結末は感動的で、主人公が成長し、営業の技術を身につけるストーリーが展開されます。