Influencia: poder, política, redes y negociación

Roy Campos Retana

22 Mar 202015:31

Summary

TLDREn este programa de gestión y liderazgo, se explora el capítulo 5 del libro de liderazgo, centrado en la influencia. Se define el poder como la influencia potencial del líder sobre los seguidores y se discuten diferentes fuentes y tipos de poder, incluyendo el legítimo, de recompensa, coercitivo, por conexión, por información, experto y referente. Se abordan estrategias políticas como la creación de redes, reciprocidad y coaliciones. Además, se analiza la negociación como un proceso interactivo en tres etapas: preparación, negociación y logro de acuerdos, con énfasis en la importancia de la confianza y la ética en la toma de decisiones.

Takeaways

📚 El poder en liderazgo se define como la influencia potencial de un líder sobre sus seguidores, es decir, la habilidad para hacer que otros hagan lo que uno desea.
🔍 Se distinguen dos tipos de poder: el poder por posición, que es vertical y viene de la jerarquía organizacional, y el poder personal, que es horizontal y se basa en la relación entre líder y seguidores.
🏆 El poder legítimo proviene de la posición que una persona ocupa en la organización, mientras que el poder de recompensa se basa en la capacidad de ofrecer algo de valor a los demás.
⛔ El poder coercitivo se refiere a la capacidad de imponer castigos o retenciones de recompensas, como sanciones o la cancelación de promociones.
🔗 El poder por conexión se basa en las relaciones que una persona tiene con otros que influyen en la organización, y el poder por información se refiere a la capacidad de acceder y compartir datos valiosos.
👨‍🏫 El poder experto está relacionado con la experiencia y conocimientos especializados de una persona, mientras que el poder referente se basa en la atracción personal o la inspiración que una persona ejerce sobre otros.
🤝 La política organizacional se define como el proceso de obtener y utilizar el poder, y se relaciona con la creación de redes, la reciprocidad y la formación de coaliciones.
💡 La negociación es un proceso donde partes interdependientes buscan un acuerdo, y es fundamental para la resolución de conflictos y la obtención de beneficios mutuos.
🎬 El ejemplo de la película 'A Beautiful Mind' ilustra cómo el equilibrio eficiente de Pareto y la confianza son claves en la negociación y en el liderazgo.
🔄 La evaluación y aplicación de conceptos en el liderazgo y la gestión implican entender y manejar diferentes tipos de poder en situaciones prácticas, como se muestra en los ejemplos proporcionados.

Q & A

¿Qué temas se abordan en el capítulo 5 del libro de liderazgo mencionado en el guion?
-El capítulo 5 del libro de liderazgo aborda temas de influencia, incluyendo el poder, la política, la creación de redes y la negociación.
¿Cuál es la definición de poder según el guion?
-El poder se define como la influencia potencial de quien lidera sobre los seguidores, es decir, la posibilidad de hacer que otras personas hagan lo que uno desea.
¿Cuáles son las dos categorías principales de poder según el guion?
-Las dos categorías principales de poder son el poder por posición y el poder personal.
¿Qué tipo de poder es el 'poder legítimo' y cómo se obtiene?
-El poder legítimo es el que viene conferido por la organización, por ejemplo, cuando se nombra a alguien en un cargo específico.
¿Cuál es la diferencia entre el poder de recompensa y el poder coercitivo?
-El poder de recompensa es la posibilidad de influir con algo de valor para otros, como bonificaciones o promociones, mientras que el poder coercitivo es un tipo de castigo o retención de recompensas, como sanciones o amonestaciones.
¿Qué es el poder por conexión y cómo se basa?
-El poder por conexión se basa en las relaciones de las personas con quienes influyen, ya sea con posiciones jerárquicas o con personas que tienen liderazgo dentro de la organización.
¿Cómo se define la política en el contexto del guion?
-La política se define como el proceso que consiste en obtener y utilizar el poder mencionado anteriormente.
¿Qué son las tres actividades clave relacionadas con la política dentro de la organización según el guion?
-Las tres actividades clave relacionadas con la política son la creación de redes, la reciprocidad y la formación de coaliciones.
¿Qué es la negociación según el guion y cuál es su importancia en un proceso de liderazgo?
-La negociación es un proceso en el que dos o más partes tienen algo que la otra quiere e intentan llegar a un acuerdo. Es importante en un proceso de liderazgo porque permite a las partes maximizar sus beneficios sin pasar por encima de las demás, fomentando la colaboración y la obtención de beneficios conjuntos.
¿Cómo se relaciona la confianza en un proceso de negociación según el guion?
-La confianza en un proceso de negociación es esencial porque todas las partes deben maximizar sus beneficios sin dañar las demás, lo que requiere una base de ética y colaboración.