Tipos de negociación

JT Mundo Comercial

25 Oct 202005:19

Summary

TLDREn este video, JT Mundo Comercial nos introduce a los tipos de negociación, abordando tres principales: la inmediata, la progresiva y la situacional. Se explica cómo cada tipo de negociación se adapta a diferentes situaciones y relaciones, y la importancia de reconocer estos tipos para gestionar mejor las negociaciones. También se menciona que en el próximo video se hablará sobre los estilos de negociación, que están ligados a la personalidad y valores de cada individuo. Finalmente, se destaca la importancia de la flexibilidad y preparación ante distintos escenarios en una negociación exitosa.

Takeaways

😀 La negociación es un proceso que busca generar beneficios entre dos o más partes, pudiendo ser entre individuos o entre individuos y empresas.
🧩 Cada negociador debe tener en cuenta tres elementos clave: su forma, estilo y tipo de negociación, que están influenciados por los rasgos distintivos de cada individuo.
🔍 Para una negociación exitosa, es importante resolver controversias y buscar posiciones ventajosas, considerando habilidades y debilidades tanto personales como de la empresa.
💬 La capacidad comunicativa es crucial para la gestión y la buena negociación, y ayuda a lograr los intereses y objetivos de ambas partes.
📈 Existen tres tipos de negociación: inmediata, progresiva y situacional, cada una con sus características y contextos de aplicación.
🛒 La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato, generalmente en situaciones de compra y venta de productos tangibles o intangibles.
🔗 La negociación progresiva implica construir una relación personal y confianza antes de abordar la negociación, lo que puede llevar a mejores resultados a largo plazo.
🔄 La negociación situacional se adapta a las circunstancias y características del momento, considerando habilidades, debilidades y la situación actual para sacar ventaja.
🤝 Es fundamental no confundir los tipos de negociación con el estilo de negociación, ya que el estilo está relacionado con la personalidad, valores y principios de cada persona.
🔍 Es importante reconocer y anticiparse a los diferentes estilos de negociación para abordar mejor a los contrincantes y elegir el estilo más adecuado para las circunstancias.

Q & A

¿Qué es la negociación según el script del video?
-La negociación es un proceso que tiene como objetivo generar beneficios entre dos o más partes, pudiendo ser entre empresas, individuos, o una combinación de ambos.
¿Cuáles son los tres elementos que debe tener en cuenta un negociador según el video?
-Un negociador debe tener en cuenta la forma, el estilo y el tipo de negociación que obedece a los rasgos distintivos de cada individuo.
¿Cuál es la diferencia entre una controversia y una negociación ventajosa según el video?
-Una controversia puede ser una diferencia con la empresa o una situación problemática, mientras que una negociación ventajosa se refiere a obtener una posición favorable en una negociación pactada.
¿Qué son los tipos de negociación inmediata, progresiva y situacional según el video?
-La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato sin considerar relaciones personales, la progresiva construye relaciones personales y confianza antes de negociar, y la situacional se adapta a las circunstancias y características del momento.
¿Por qué es importante la capacidad comunicativa en la negociación?
-La capacidad comunicativa ayuda mucho en la gestión y en la buena negociación, ya que permite a las personas obtener sus intereses y objetivos de manera efectiva.
¿Cómo se define la negociación inmediata en el video?
-La negociación inmediata es aquella en la que se dejan de lado las relaciones personales y se centra en cerrar el acuerdo en la negociación actual, típicamente en situaciones de compra y venta.
¿Qué implica la negociación progresiva según el video?
-La negociación progresiva implica construir poco a poco una relación personal y un ambiente de confianza, y solo después de ganar el terreno, se da paso a la negociación propiamente dicha.
¿Cuáles son las tres consideraciones importantes en una negociación situacional?
-En una negociación situacional, se deben considerar las habilidades y debilidades del individuo y la compañía que representa, y adaptarse a la situación y al detalle que se está viviendo para sacar ventaja.
¿Por qué es importante diferenciar entre los tipos de negociación y los estilos de negociación?
-Es importante diferenciarlos porque los tipos de negociación se refieren a cómo se lleva a cabo la negociación (inmediata, progresiva, situacional), mientras que los estilos de negociación están relacionados con la personalidad, valores y principios de cada persona.
¿Cuál es el objetivo final de los tipos de negociación según el video?
-El objetivo final de los tipos de negociación es ponerse de acuerdo y lograr los intereses y objetivos previstos, teniendo en cuenta las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos de cada individuo en la negociación.

Outlines

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🔍 Introducción a los Tipos de Negociación

En este primer párrafo, el canal 'JT Mundo' presenta un nuevo tema sobre los tipos de negociación, enfocándose en comprender el concepto de negociación como un proceso que busca generar beneficios entre dos o más partes. Se destaca que la negociación puede ocurrir entre individuos o entre empresas, y es crucial reconocer que cada negociador tiene un estilo y un tipo de negociación único, basado en sus rasgos personales. Se menciona la importancia de resolver controversias y la capacidad comunicativa como herramientas fundamentales para una buena negociación. Además, se introducen tres tipos de negociación: inmediata, progresiva y situacional, explicando brevemente cada uno y cómo se relaciona con las relaciones personales y la construcción de confianza. Finalmente, se sugiere que el siguiente vídeo profundizará en los estilos de negociación, que están relacionados con la personalidad y los valores de cada individuo.

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📢 Conclusión y Llamado a Suscribirse

El segundo párrafo actúa como conclusión y llamado a la acción. Se resalta que existen tres tipos de negociación y que cada individuo debe elegir un estilo y técnica de negociación que se adapte a sus fortalezas y objetivos. Se enfatiza la importancia de ser flexible y estar preparado para situaciones cambiantes en la negociación. Además, se invita a los espectadores a suscribirse al canal para recibir más información y se cierra el vídeo con una breve música de despedida.

Mindmap

Keywords

💡Negociación

La negociación es un proceso que busca generar beneficios entre dos o más partes. En el vídeo, se menciona que puede ocurrir entre empresas, individuos o una combinación de ambos. Es fundamental para entender el tema central del vídeo, ya que todo lo que se discute gira en torno a cómo se lleva a cabo la negociación y las estrategias para mejorarla.

💡Estilo de negociación

El estilo de negociación se refiere a la forma en que una persona o empresa aborda la negociación, que está influenciada por su personalidad, valores y principios. En el vídeo, se destaca la importancia de reconocer y anticiparse a los estilos de negociación de los contrincantes para poder abordar mejor la negociación, lo cual es crucial para la efectividad en el proceso de negociación.

💡Tipos de negociación

Los tipos de negociación son categorías que definen la naturaleza y el enfoque de la negociación. El vídeo menciona tres tipos: inmediata, progresiva y situacional. Cada tipo tiene sus propias características y se adapta a diferentes contextos y objetivos, lo que es esencial para entender cómo se deben manejar las negociaciones en diferentes escenarios.

💡Inmediata

La negociación inmediata se refiere a una situación en la que se centra en alcanzar un acuerdo sin importar las relaciones personales previas. Se da en situaciones de compra y venta, donde el objetivo es cerrar el acuerdo lo antes posible. En el vídeo, se utiliza como ejemplo de una de las tres formas en las que se pueden abordar las negociaciones.

💡Progresiva

La negociación progresiva implica construir una relación de confianza gradualmente antes de llegar a un acuerdo. Se centra en la creación de un ambiente de confianza y se utiliza cuando se busca una relación a largo plazo con el contrincante. El vídeo lo describe como una de las estrategias de negociación a largo plazo.

💡Situacional

La negociación situacional es aquella en la que se adapta a las circunstancias o características del momento. Se toma en cuenta las habilidades y debilidades tanto personales como de la empresa para sacar ventaja en la situación actual. El vídeo lo presenta como una forma de negociación flexible que se ajusta a las condiciones específicas.

💡Beneficios

Los beneficios son el objetivo final de la negociación, ya sean económicos, de reputación o de cualquier otra naturaleza. El vídeo enfatiza que la negociación busca generar beneficios mutuos, lo que subraya la importancia de un enfoque win-win en el proceso de negociación.

💡Capacidad comunicativa

La capacidad comunicativa es una habilidad crucial en la negociación que ayuda a gestionar y a llevar a cabo negociaciones exitosas. El vídeo lo menciona como un factor que puede ascender en la gestión y en la calidad de la negociación, destacando su relevancia en el éxito de la negociación.

💡Controversias

Las controversias son diferencias o conflictos que pueden surgir durante el proceso de negociación. El vídeo habla de la necesidad de resolver controversias, ya sea para solucionar un problema o para obtener una posición ventajosa en la negociación, lo que es esencial para alcanzar un acuerdo satisfactorio.

💡Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Riesgos (FODDER)

FODDER es un acrónimo utilizado para analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos en una negociación. El vídeo lo menciona como un marco para evaluar la posición de una persona o empresa en una negociación, lo que ayuda a prepararse y a tomar decisiones estratégicas.

Highlights

Introducción al tema de los tipos de negociación.

Definición de negociación como un proceso de generar beneficios entre dos o más partes.

Importancia de reconocer el estilo y el tipo de negociación de cada individuo.

Negociación aplicada a diferentes contextos como empresas e individuos.

La comunicación como herramienta clave en la gestión y la negociación efectiva.

Tipos de negociación: inmediata, progresiva y situacional.

La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato sin considerar relaciones personales.

La negociación progresiva se basa en la construcción de una relación de confianza antes de la negociación.

La negociación situacional implica adaptarse a las circunstancias y características del momento.

La importancia de diferenciar entre los tipos de negociación y los estilos de negociación.

Los estilos de negociación están relacionados con la personalidad, valores y principios de cada persona.

La necesidad de reconocer y anticipar los estilos de negociación durante una negociación.

El impacto de los estilos de negociación en la elección de la técnica y estrategia negocial.

La importancia de estar preparado y flexible ante diferentes situaciones y negociadores.

La diferenciación entre los objetivos de los tipos de negociación y los estilos de negociación.

La importancia de adaptarse a las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos en cada negociación.

Anuncio del próximo vídeo sobre estilos de negociación.