【3分で解説】ホワイトペーパーの作り方

Webマーケティングメディア "ferret"

10 May 202203:12

Summary

TLDRホワイトペーパーの作成方法について、解決したい課題の設定、ターゲットやテーマの明確化、ストーリー構成の決定、見出しやレイアウトなど内容と見た目のポイントについて解説しています。読者の立場に立った分かりやすい資料作りが重要であることを伝えています。

Takeaways

😃 ホワイトペーパーは新規リード獲得に効果的
📝 5つのステップでホワイトペーパーを作成
💡 解決できる課題を考えることから始める
🎯 ターゲットを明確化する
📋 テーマをリストアップする
🔖 全体のストーリーを構成する
👀 ターゲットのレベルに合わせることが大切
✏️ 読みやすい文章と見た目を心がける
📊 図表やグラフを使うと内容が頭に入りやすい
🔗 詳しい情報は記事内のリンクからダウンロードできる

Q & A

ホワイトペーパー作成の第1ステップは何ですか?
-ホワイトペーパー作成の第1ステップは、解決できる課題を考えることです。例えば、動画広告に取り組みたいが方法がわからない、といった課題です。
ホワイトペーパーのターゲットを明確化する意義は何ですか?
-ターゲットを明確化することで、その読者に響くテーマ設定や内容作成が可能になります。読者の立場に立ったホワイトペーパーを作成する上で大切なステップです。
ホワイトペーパーのテーマ選定時のポイントは?
-解決したい課題から思いつく限りたくさんのテーマをリストアップします。複数のホワイトペーパーを作成することで、幅広い顧客層へアプローチできます。
ホワイトペーパーのストーリー構成時のポイントは?
-読者の興味を引き付け、サービス利用への動機付けにつながるストーリーが理想です。例えば、課題提示から事例紹介、最後にサービス提案といった流れです。
ホワイトペーパーの文章のポイントは?
-ターゲットの理解度に合わせ、平易な文章で読み飛ばされないよう注意します。また、見出し、改行、図表など内容の入りやすいレイアウトも大切です。
ホワイトペーパー作成で参考になる資料は?
-記事内のリンクから、ホワイトペーパー作成の詳細情報や参考例が収められた無料資料がダウンロードできます。ぜひご活用ください。
ホワイトペーパーはマーケティングでどのように活用できるか?
-ホワイトペーパーはリード獲得、成約率向上、認知度アップなど、マーケティングの一連のステップで効果的に活用できます。
ホワイトペーパーの種類と特徴を教えてください
-ホワイトペーパーには、課題解決型、事例紹介型、市場レポート型などがあり、目的に応じて使い分けます。
ホワイトペーパー作成時の注意点を教えてください
-ターゲットへの訴求力が高く、信頼性のある内容を心がけること。また、盗用を避け、出典を明記することも重要です。
ホワイトペーパーの効果を最大化するには?
-セールス資料と連動させる、Webサイトと結びつけるなどの施策により、ホワイトペーパー単体よりも大きな効果が得られます。

Outlines

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📝 ホワイトペーパー作成の基本的な流れ

ホワイトペーパーは、新規リード獲得、リードナーチャリング、受注確度向上など、マーケティングの一連のプロセスで活用できる。種類としては、リード獲得型、成約率向上型、認知度アップ型などがある。作成の手順は、1. 解決すべき課題の特定、2. ターゲットの明確化、3. テーマのリストアップ、4. 全体のストーリー構成、5. 内容の見やすさに注意、という流れである。

Mindmap

Keywords

💡ホワイトペーパー

ホワイトペーパーとは、企業が自社の専門知識や製品、サービスに関連する詳細情報、研究結果、解決策を提供するための詳細な報告書またはガイドです。このビデオでは、ホワイトペーパーをマーケティングツールとして活用し、新規リードの獲得、リードナーチャリング、成約率の向上などに貢献する方法について説明しています。例えば、解決できる課題を特定し、ターゲットを明確化することで、具体的なニーズに対応したホワイトペーパーを作成することが挙げられます。

💡リード獲得

リード獲得とは、見込み客の情報を集めるプロセスのことで、マーケティングや営業活動の初期段階で重要視されます。このビデオでは、ホワイトペーパーを使用してリード獲得を行う方法に焦点を当てており、高品質なコンテンツを提供することで見込み客の興味や関心を引き、情報を提供してもらうことが目標です。

💡リードナーチャリング

リードナーチャリングは、リード（見込み客）との関係を育て、徐々に購入に導くプロセスです。ビデオでは、ホワイトペーパーを利用してリードナーチャリングを行う方法について説明しており、価値ある情報を提供することで信頼関係を築き、最終的には受注につなげる戦略を紹介しています。

💡成約率

成約率とは、商談が成立し、実際に商品やサービスが売れる割合を指します。このビデオでは、ホワイトペーパーを用いたマーケティング戦略が成約率を高める方法について解説しており、具体的な事例紹介や問題解決の提案を通じて見込み客の購買意欲を刺激することが重要であると説明されています。

💡ターゲットの明確化

ターゲットの明確化とは、マーケティング活動で主に対象とする顧客グループを特定し、その特性やニーズを理解することです。ビデオでは、効果的なホワイトペーパーを作成するためには、まずターゲットを明確にする必要があると述べており、これによりコンテンツが正確にターゲットの関心や問題点に対応できるようになります。

💡ペルソナ

ペルソナとは、マーケティングにおいてターゲットとなる顧客群を代表する架空のキャラクターを作成することで、その特性、興味、行動パターンを具体的に理解しやすくする手法です。ビデオでは、ホワイトペーパー作成の際にペルソナを設定することの重要性を説明し、ターゲットに合わせた内容を提供するための基礎となると述べています。

💡テーマ選び

テーマ選びとは、ホワイトペーパーの内容を決定する過程で、ターゲットの関心やニーズに合致し、かつ企業が提供できる価値を最大限に伝えることができるテーマを選ぶことです。ビデオでは、テーマ選びがホワイトペーパーの成功に直結する重要なステップであると説明しており、幅広いテーマから適切なものを選ぶことが推奨されています。

💡ストーリー

ストーリーとは、ホワイトペーパーの中で情報を伝えるための総合的な流れや構造のことを指し、読者が内容を理解しやすく、興味を持続させるための手法です。ビデオでは、全体のストーリーを決めることで、読者がサービス導入に際して意欲的になるように導くと述べており、ノウハウの紹介からサービスの具体例、最終的なサービス紹介に至るまでの流れが例として挙げられています。

Highlights

ホワイトペーパーは新規リード獲得やリードナーチャリングに効果的

ホワイトペーパーには目的別に種類がある

ホワイトペーパーの作成手順が5ステップ示されている

ターゲットへの配慮がホワイトペーパーのポイント

詳細は記事内リンクから無料ダウンロード可能