Cómo VENDER para que la gente se sienta ESTÚPIDA de no comprar: OFERTAS DE $100 MILLONES
Summary
TLDREl libro 'Ofertas' de Alex Hormozi enseña cómo crear ofertas irresistibles que impulsan ventas y ganancias. La clave es diferenciar tu producto, entender el valor frente al precio y segmentar el mercado para maximizar el impacto. La reseña destaca la importancia de identificar el 'dolor' del cliente, asegurarse de su poder adquisitivo y ofrecer soluciones que incrementen el valor percibido, reduciendo el tiempo y el esfuerzo necesarios para alcanzar sus metas. El autor subraya que una oferta efectiva debe centrarse en resultados concretos y ser fácil de apuntar, resultando en una experiencia de compra única y de alto valor para el cliente.
Takeaways
- 📚 El libro 'Ofertas' de Alex Hormozi enseña técnicas avanzadas de ventas que pueden generar grandes ingresos.
- 🤔 A pesar de la afirmación atrevida del título, el contenido del libro sorprende positivamente al autor, quien inicialmente era escéptico.
- 🌟 El libro cuenta con una alta calificación y un gran número de reseñas, lo que indica su valor y efectividad.
- 🏆 Para vender exitosamente, es crucial diferenciar tu producto y evitar la competencia basada en precios.
- 🍎 Un producto básico es aquel que está disponible en muchos lugares y no tiene diferencias significativas; ej., frutas y verduras.
- 💡 Al ofrecer un producto diferenciado, se reduce la comparación de precios y se enfoca en el valor propuesto a los clientes.
- 🎯 Es fundamental entender y abordar el mercado correcto, aquel que tiene dolor, poder adquisitivo, es fácil de apuntar y está en crecimiento.
- 💰 La elección de un nicho de mercado específico puede aumentar la rentabilidad y la efectividad de la oferta.
- 🔑 La clave para una oferta exitosa es proporcionar un valor que justifique los precios premium y que los clientes sientan como una inversión valiosa.
- 🛍️ Los cuatro impulsores que crean valor son: resultados soñados, probabilidad percibida del logro, tiempo de retraso y esfuerzo y sacrificio invertido.
- 🛒 Al diseñar una oferta, es importante identificar los problemas del cliente, transformarlos en soluciones y entregar estas soluciones de manera efectiva y accesible.
Q & A
¿Qué libro es 'Ofertas' de Chet Holmes y ¿qué tipo de afirmación hace sobre las ofertas comerciales?
-El libro 'Ofertas' es de Chet Holmes y Alex Hormozi, y afirma que si se aplica correctamente lo que se enseña en el libro, puedes vender y ganar mucho dinero, lo que podría hacer que tus padres cuestionen si lo que haces es legal.
¿Cuál es el problema principal que enfrentan la mayoría de los empresarios según el libro 'Ofertas'?
-Según el libro, los dos problemas principales que enfrentan la mayoría de los empresarios son no tener suficientes clientes y no tener suficientes ganancias al final del mes.
¿Por qué el autor del libro 'Ofertas' sugiere que no deberías competir por precio con productos básicos?
-El autor sugiere que no debes competir por precio con productos básicos porque esto te obliga a venderlos más baratos para mantener la competencia, lo que puede llevar a una disminución continua de tus márgenes de beneficio.
¿Qué es un producto básico según el libro 'Ofertas' y cómo afecta la estrategia de precios?
-Un producto básico es un producto que está disponible en muchos lugares con una calidad similar, como frutas y verduras. La estrategia de precios se ve afectada porque cuando vendes productos básicos, generalmente debes venderlos más baratos para competir.
¿Cómo diferencia el libro 'Ofertas' un servicio de entrenamiento de pérdida de peso básico de uno diferenciado?
-Un servicio básico podría ser un servicio de entrenamiento de pérdida de peso en línea con cargos recurrentes, mientras que un servicio diferenciado podría ofrecer un entrenamiento de pérdida de peso en línea con una garantía de resultados y servicios adicionales como programas personalizados y aplicaciones para una experiencia más integral.
¿Qué importancia tiene el mercado al crear una oferta exitosa según el libro 'Ofertas'?
-El mercado es crucial al crear una oferta exitosa, ya que debes asegurarte de que tu producto o servicio se ofrezca a un mercado que lo necesite, tenga el poder adquisitivo, sea fácil de apuntar y esté en crecimiento.
¿Qué es un 'niche' de mercado y por qué es importante enfocarse en uno específico según el libro 'Ofertas'?
-Un 'niche' de mercado es un segmento específico de un mercado que tiene necesidades o intereses particulares. Es importante enfocarse en un niche específico porque reduce la competencia y permite ofrecer un producto o servicio más único y atractivo para ese segmento.
¿Cuáles son los cuatro 'impulsores' que según el libro 'Ofertas' crean valor en una oferta?
-Los cuatro impulsores que crean valor en una oferta son: 1) Resultados soñados, 2) Probabilidad percibida del logro, 3) Tiempo de retraso, y 4) Esfuerzo y sacrificio.
¿Qué es la diferencia entre soluciones lógicas y psicológicas según el libro 'Ofertas' y por qué son importantes?
-Las soluciones lógicas son aquellas que abordan un problema de manera directa y racional, mientras que las soluciones psicológicas se centran en la percepción y las emociones del cliente. Son importantes porque las soluciones psicológicas a menudo son más efectivas y económicas en términos de satisfacer las necesidades del cliente.
¿Cómo se sugiere crear una oferta irresistible en el libro 'Ofertas'?
-Para crear una oferta irresistible, el libro sugiere identificar el resultado soñado del cliente, enumerar los problemas que impiden alcanzar ese resultado, convertir esos problemas en soluciones, y luego crear vehículos de entrega de soluciones que sean de alto valor y bajo costo.
¿Por qué es importante no competir por precio y en su lugar, enfocarse en la diferenciación del producto según el libro 'Ofertas'?
-Es importante no competir por precio y enfocarse en la diferenciación del producto porque esto permite ofrecer un valor único que no puede ser comparado directamente con los productos de la competencia, lo que reduce la presión de bajar los precios y permite una mayor rentabilidad.
Outlines
📚 Aprendizaje de Ventas con 'Ofertas' de Alex Hormozi
El video comienza con una mención de un libro llamado 'Ofertas' de Alex Hormozi, que enseña a hacer ofertas irresistibles. A pesar de la escéptica actitud inicial, el libro sorprende positivamente con su valiosa información y una alta calificación de 4.9 estrellas en más de 9.400 reseñas. Se enfatiza la importancia de no competir en precio y de diferenciar el producto para evitar la commoditización. Se presenta la idea de que, si el producto es único, no hay comparación de precios y la decisión del cliente es entre el producto y nada.
🎯 Identificar el Mercado y el Nicho para Tu Producto
Se discute la importancia de elegir el mercado correcto basado en cuatro indicadores: dolor, poder adquisitivo, facilidad de apuntar y crecimiento del mercado. Se enfatiza la necesidad de encontrar un nicho específico en lugar de intentar vender a todo el mercado, ya que los nichos permiten una mayor unicidad y poca competencia. Se da un ejemplo de cómo el poder adquisitivo afecta las ventas y se sugiere buscar mercados en crecimiento, como la salud, la riqueza y las relaciones.
💰 Comprender el Valor vs. el Precio y Establecer Precios Premium
El video enfatiza la diferencia entre el precio y el valor, y cómo entender esta diferencia es crucial para crear ofertas convincentes. Se argumenta que los que entienden el valor son los que obtienen más beneficios. Se sugiere que al aumentar los precios, se puede ofrecer más calidad y mejorar la experiencia del cliente, lo que a su vez permite escalar el negocio. Se presentan cuatro 'impulsores' que crean valor: resultados soñados, probabilidad percibida del logro, tiempo de retraso y esfuerzo y sacrificio.
🛠️ Crear Soluciones de Alto Valor para Clientes
Se sugiere que para cobrar precios premium, es necesario ofrecer soluciones que incrementen el valor percibido por el cliente. Se discuten estrategias para reducir el tiempo de retraso y el esfuerzo requerido por el cliente, y cómo encontrar soluciones psicológicas puede ser una forma de ofrecer valor diferenciado. Se enfatiza que la clave del éxito en los negocios es la capacidad de ofrecer soluciones que el mercado valora y está dispuesto a pagar.
🚀 Desarrollo de una Oferta Irresistible
El video guía a través del proceso de creación de una oferta irresistible, partiendo de identificar el resultado deseado del cliente, enumerando los problemas que impiden alcanzar ese resultado y luego transformando esos problemas en soluciones. Se sugiere la creación de 'vehículos de entrega de soluciones' que resuelvan los problemas de manera efectiva y escalable, manteniendo un enfoque en soluciones de bajo costo y alto valor.
🤝 Conclusión y Llamado a la Acción
El video concluye con una llamada a la acción, instando al espectador a considerar la información presentada y a aplicarla en su propio negocio. Se hace una referencia a otro video que puede ayudar a encontrar y lanzar una idea de negocio exitosa, y se anima a compartir el contenido con otros empresarios para que también se beneficien de las estrategias discutidas.
Mindmap
Keywords
💡Ofertas
💡Diferenciación de productos
💡Mercado
💡Poder adquisitivo
💡Precios
💡Valor
💡Resultados soñados
💡Probabilidad percibida del logro
💡Tiempo de retraso
💡Esfuerzo y sacrificio
💡Soluciones psicológicas
Highlights
El libro 'Ofertas' de Alex Hormozi enseña cómo crear ofertas irresistibles que incrementan las ventas.
La estrategia de precios no siempre es efectiva y puede llevar a una competencia desfavorable.
El concepto de productos básicos y cómo esto afecta la estrategia de precios en el mercado.
La importancia de tener un producto diferenciado para no competir solo por precio.
Cómo los servicios diferenciados pueden ofrecer soluciones únicas y valiosas a los clientes.
La relevancia de entender el mercado objetivo y su capacidad de compra.
La necesidad de identificar el 'dolor' del cliente para vender soluciones efectivas.
La importancia de elegir un nicho de mercado específico para maximizar el éxito de ventas.
Cómo el poder adquisitivo del mercado afecta la viabilidad de un producto o servicio.
La elección del nicho de mercado y la importancia de mantenerse fiel a él para el éxito a largo plazo.
La diferencia entre el precio y el valor y cómo esto impacta en la percepción del cliente.
La relación entre la inversión emocional de los clientes y los precios premium.
Cómo los precios premium pueden permitir la mejora continua de la calidad del producto o servicio.
La identificación de los 'cuatro impulsores' que crean valor en las ofertas.
La importancia de reducir el 'tiempo de retraso' en la obtención de resultados para el cliente.
La búsqueda de soluciones psicológicas para incrementar el valor percibido de un producto.
El proceso de creación de una oferta exitosa, desde identificar el resultado deseado hasta la definición de soluciones.
La estrategia de 'cortar y aplicar' para seleccionar soluciones viables y eliminar las que no son rentables.
Cómo combinar soluciones de bajo costo y alto valor para crear ofertas irresistibles.
La promoción de un enfoque de negocio que asegura la escalabilidad y sostenibilidad a largo plazo.
Transcripts
hace poco leí un libro titulado ofertas
de 100 millones Cómo hacer ofertas tan
buenas que las personas se sientan
estúpidas diciendo que no por Alex por
monsie este es un tipo de libro que si
lo aplicas correctamente puedes vender y
ganar tanto dinero que incluso tus
padres comenzarán a preguntarse si lo
que estás haciendo Es legal o no sé que
el título del libro y la afirmación que
hace es bastante atrevida y yo mismo era
escéptico al principio pero al final me
sorprendió positivamente la cantidad de
información valiosa que aprendí
actualmente el libro tiene más de 9.400
reseñas con una calificación de 4.9
estrellas esta calificación por sí sola
debería decirte algo al respecto Así que
empecemos Tengo cuatro grandes
conclusiones y debido a eso el video se
divide en cuatro partes tu producto tu
mercado tus precios y por último tu
oferta parte 1 tu producto si eres un
empresario probablemente sepas que los
dos problemas principales a los que se
enfrentan la mayoría de los empresarios
son no hay suficientes clientes y no
quedan suficientes ganancias a finales
de mes la mayoría de los empresarios
intentan solucionar estos problemas
bajando sus precios lo que piensan es si
mi producto es más barato que los
productos de la competencia la gente me
comprará a mí y no a ellos este
empresario no se equivoca Pero esto Solo
es cierto para un determinado tipo de
producto un producto básico un producto
básico es un producto disponible en
muchos lugares con una calidad similar
piensa en frutas y verduras por ejemplo
excepto por algunas pequeñas diferencias
una manzana es una manzana no importa en
qué tienda de comestibles la compres el
problema es que cuando vendes productos
básicos te ves obligado a venderlos más
baratos para seguir siendo competitivo
si el cliente ve una manzana más barata
intercambia proveedores Así que tienes
un dilema perder a los clientes o
mantenerte competitivo bajando aún más
tu precio si tienes una oferta de
productos básicos competirás por el
precio en del valor esa es la razón por
la que debes mantenerte alejado de él y
también debes evitar ser comoditizado lo
que significa que debes evitar permitir
que tu producto o servicio se convierta
en solo uno más necesitas tener un
producto diferenciado te daré un ejemplo
muy sencillo de cómo es un servicio de
productos básico y un servicio
diferenciado servicio común te ofrezco
un servicio de entrenamiento de pérdida
de peso en línea cobro mil dólares más
500 dólares al mes por las consultas
recurrentes servicio diferenciado te
ofrezco un servicio de entrenamiento de
pérdida de peso en línea pagarás una vez
sin cargos recurrentes solo pagas Si ves
resultados te garantizo que perderás 5
kilogramos en tu primer mes u obtendrás
tu próximo mes gratis también
proporcionaré un programa de ejercicios
personalizado basado en tus objetivos y
una aplicación para ayudarte a comprar
cocinar y comer de forma más saludable
estaré disponible para responder a tus
consultas en todo momento si eres un
cliente que intenta decidir qué oferta
aceptar Cuál será ao B estoy seguro de
que elegiste B puede que pienses Pero
cómo puedo ofrecer todo eso trabajaré
todo el tiempo y seguiré en bancarrota
Solo ten paciencia llegaremos ahí por
ahora recuerda esto si tu producto no es
como nada más en el mercado será difícil
comparar precios lo que significa que tu
prospecto Ahora se ve obligado a pensar
en términos de valor no de precio Es
como si estuvieras vendiendo en el vacío
la decisión de compra para el cliente
potencial es entre tu producto y nada
porque Nada se compara con tu producto
Así que para resumir la parte 1 nunca
Compitas con el precio y evita ser
commoditizado céntrate en crear un
producto diferenciado en las partes
restantes del video explicaré cómo
hacerlo parte 2 tu mercado supongamos
que se me ocurrió una oferta perfecta
para ayudar a las personas a perder peso
es un producto Irresistible pero cuando
lanzo mi producto en lugar de ir a un
gimnasio voy a un aula de jardín de
niños qué tan interesados oferta crees
que estarán los niños pequeños esto
demuestra la importancia de vender tu
producto al mercado correcto podría ser
el mejor autor de suspenso que haya
existido pero si solo lees romance no
comprarás mis libros sin importar lo
interesante que suene mi oferta hay un
mercado que necesita desesperadamente
tus habilidades únicas como lo
encuentras aquí hay cuatro indicadores
que pueden ayudarte Busca dolor déjame
explicarlo de esta manera si la persona
tiene dolor de cabeza Cuál crees que es
más fácil venderle un analgésico o una
vitamina c la vitamina c es algo que
probablemente quiera para tener un
cuerpo sano en el futuro pero un
analgésico es algo que necesita ahora
mismo del mismo modo tu mercado no debe
querer lo que tú estás ofreciendo ellos
deben necesitarlo cuando la gente
escuche la solución a su dolor y cómo
sería su vida sin este dolor se sienten
atraídas por tu solución si puedes
articular con precisión el dolor que
siente un cliente casi siempre comprará
lo que estás ofreciendo Busca poder de
compra Incluso si encuentras un sistema
perfecto para ayudar a las personas a
mejorar sus currículums Para obtener más
entrevistas de trabajo tendrás
dificultades para vender tu producto a
un precio más alto porque los clientes
que elegiste están todos desempleados tu
audiencia debe poder pagar tu servicio a
los precios que necesitas para que valga
la pena tu tiempo si todavía quieres
vender tu sistema de mejora de
currículums puedes pero no lo hagas tu
negocio principal Guárdalo para tus
negocios de calidad en su lugar un
ejemplo personal sobre la importancia
del poder adquisitivo hace unos meses en
uno de mis videos promoví un curso del
doctor Joe dispensa que personalmente
tomé y me gustó recomendé el mismo curso
en dos canales diferentes que están en
dos idiomas diferentes en ese momento un
canal tenía 1.1 millones de suscriptores
y otro tenía solo 150.000 suscriptores
en ambos canales el video en el que
mencioné el curso funcionó bastante bien
y en ambos canales tengo suscriptores
bastante leales y solidarios pero
cuántas personas compraron el curso aquí
resultados 107 personas compraron el
curso en el pequeño canal Cuántas
personas crees que lo compraron en el
gran canal con 1.1 millones de
suscriptores listo para la respuesta
cero sabes por qué Porque el curso era
de alrededor de 300 dólares y la mayoría
de los suscriptores del Gran canal
provienen de países de bajos ingresos
para muchos de ellos 300 dólares son sus
ingresos mensuales por lo que no tienen
el poder adquisitivo para tal curso Así
que para concluir puede que tengas un
gran producto y un mercado muy grande
pero si no tienen el poder adquisitivo
para lo que estás vendiendo el juego ha
terminado Busca un mercado al que sea
fácil dirigirse si tienes un mercado
perfecto pero no hay forma de encontrar
a la gente en él no puedes venderles
dónde está tu cliente asegúrate de
encontrarlos en listas de correo grupos
de redes sociales canales que ven
etcétera encuentra un mercado que esté
creciendo un ejemplo simple de un
mercado en crecimiento puede ser un
negocio basado en las redes sociales
como YouTube y un ejemplo de un mercado
moribundo Establecer un negocio basado
en el mercado de los periódicos cuando
un mercado crece creces con él y si un
mercado se está reduciendo te encogerás
con él sin importar lo bueno que se
hacen lo que haces hay tres mercados
principales que siempre existirán salud
riqueza y relaciones la razón es que son
muy dolorosos cuando te faltan por lo
tanto si puedes encontrar un subgrupo
más pequeño dentro de uno de estos
mercados más grandes que están creciendo
tiene el poder adquisitivo y es fácil de
apuntar Entonces has encontrado tu
mercado Permíteme darte un ejemplo de un
mercado que cubrirá los cuatro
requisitos que acabamos de discutir
digamos que estás apuntando al mercado
de relaciones duraderas te centras en
divorciados de 60 años o en estudiantes
universitarios bueno Piénsalo Es
probable que las personas mayores
solitarias sufran más dolor por estar
solas tengan más poder adquisitivo y
sean más fáciles de abordar además hay
más personas que cumplen 60 años que 20
años por lo que es un mercado en
crecimiento digamos que has encontrado
un mercado que tiene los cuatro
componentes de los que hablamos Qué
haces a continuación Este es el punto
importante en el que muchos empresarios
se equivocan encuentran un mercado y le
venden a todos los que están en ese
mercado si vendes a todo el mundo no
vendes a nadie tienes que centrarte en
un segmento específico de un mercado En
otras palabras tienes que centrarte en
un Nicho específico en pocas palabras
los nichos de Mercado te harán ganar más
dinero porque tu producto será más único
por lo tanto habrá poca o ninguna
Competencia por ejemplo hay muchas
personas que venden cursos de gestión
del tiempo menos personas que venden
gestión del tiempo para profesionales de
la salud incluso menos personas que
venden gestión del tiempo para
enfermeras y aún menos que venden para
enfermeras de turno de noche si eres una
enfermera de turno de noche que tiene
problemas con la gestión del tiempo y
ves esa oferta de curso pensarás Esto
está hecho Exactamente para mí Una vez
que encuentres tu Nicho comprométete con
él muchas personas cometen el error de
saltar de un Nicho a otro pensando que
el problema está en el Nicho pero muy a
Simplemente no han sido capaces de
averiguar Cómo hacer una oferta
Irresistible cambiar de nichos también
es bastante costoso porque tienes que
empezar de nuevo antes de pasar a la
parte 3 y hablar sobre el precio
Permíteme resumir todo lo que cubrimos
en esta parte sobre el mercado uno
asegúrate de elegir el mercado correcto
que tenga cuatro elementos clave el
mercado que elijas debe tener dolor
poder adquisitivo ser fácil de apuntar y
finalmente debe ser un mercado en
crecimiento dos no te centres en todo el
mercado encuentra un Nicho y quédate con
él no saltes de aquí y allá parte 3 tus
precios cobra tanto que duela Álex
hormozi imagina que vendo un curso
digital llamémoslo Cómo ganar dinero en
línea el precio del curso es de 5 mil
dólares Te interesaría comprarlo
probablemente tu respuesta sea no tal
vez pienses que el precio es demasiado
alto para un curso digital incluso
podrías tener preocupaciones sobre si
vale la pena o no ahora Déjame de nuevo
comprarías este curso Si supieras que
empezarás a ganar siete mil dólares al
mes garantizado el tiempo necesario para
empezar a ganar tanto dinero es de unos
11 meses la cantidad de trabajo que
tendrás que hacer es de 3 horas al día
por último no pagas el curso por
adelantado me pagas una vez que empiezas
a ganar dinero y a ver los resultados tú
mismo y estarías interesado en mi curso
de 5,000 dólares ahora no tengo un curso
así pero si lo tuviera estoy seguro de
que estarías interesado la razón por la
que no estabas interesado la primera vez
Es que solo podías ver el precio cinco
mil dólares no viste el valor que ibas a
obtener en los negocios aquellos que
entienden el valor son los que más se
benefician para crear una oferta
convincente Debes entender el valor la
diferencia entre el precio y el valor es
la siguiente el precio es lo que pagas
el valor es lo que obtienes si el valor
que obtienes es mayor que el precio
entonces compras en el momento en el que
el valor Cae por debajo del precio se
cancela la venta muy importante que
entiendas la diferencia porque el autor
no está hablando de cobrar ciegamente
precios Premium primero tendrás que
ofrecer valor cuando miras el precio de
un bolso Prada tal vez no entiendas
porque alguien pagaría tanto dinero por
un bolso pero la persona que compra ese
producto piensa que el valor que está
obteniendo Vale su precio ya sea calidad
belleza durabilidad estatus o cualquier
otra razón personal no importa hay una
audiencia que vive por sus productos y
ese es el único tipo de clientes por los
que quieren vender podrías pensar pero
eso va a reducir el número de clientes
que pueden comprarme y tienes razón pero
ten en cuenta que el objetivo principal
de cada negocio No es hacer que la gente
compre es ganar dinero así que recuerda
no Compitas por el precio podrías vender
a menos personas Pero aún así ganar más
dinero lo que la mayoría de la gente no
se da cuenta Es que solo puedes
proporcionar el mayor valor si cobras
precios Premium Esta es la razón cuando
aumentas tus precios suceden dos cosas
importantes uno aumentas la inversión
emocional de tus clientes esto es
importante especialmente si necesitas la
cooperación del cliente por ejemplo un
programa de terapia necesita un cliente
involucrado dispuesto a hacer el trabajo
y pasar por un alto nivel de incomodidad
de lo contrario fracasará si tu cliente
paga un precio bajo por eso lo más
probable es que se rinda más fácilmente
que si pagara un precio más alto además
si están más involucrados tendrán
mejores resultados dos finalmente cuando
aumentas tus precios puedes ofrecer más
calidad porque ahora tienes dinero para
mejorar tu negocio tienes un efecto de
bola de nieve podrás pagar a los buenos
empleados tus empleados serán más
felices mejores empleados y mejores
productos resultan en una mejor
experiencia del cliente lo que te
permite escalar tu negocio y marca Así
que ahora sabes que necesitas aumentar
tus precios pero para hacerlo necesitas
ofrecer valor Así es como se hace hay
cuatro variables que crean valor el
autor los llama los cuatro impulsores
1 resultados soñado supongamos que
tienes un gimnasio Cuál es el deseo que
tiene tu cliente que puedas ayudarlo a
cumplir recuerda no estás vendiendo una
membresía de gimnasio estás vendiendo
pérdida de peso definición muscular y
salud no estás vendiendo un vuelo estás
vendiendo la experiencia de vacaciones
no estás vendiendo un curso de inglés
estás vendiendo una película sin
subtítulos tu objetivo como Hombre de
negocios es hacer que tu cliente se
sienta comprendido en lo que desea y
explicar como tu producto o servicio lo
llevará ahí dos probabilidad percibida
del logro Otra palabra para esto es
certeza qué tan seguro está tu cliente
potencial de que logrará el resultado de
sus sueños si compra tu producto o
servicio necesita mirar tu oferta y
pensar estoy seguro de que este tipo
puede ayudarme por ejemplo cuando
compras tu chocolate favorito qué tan
seguro estás de que te encantará comerlo
muy seguro verdad eso es lo que quieres
que sienta tu cliente quieres que
confíen tanto en tu producto que estén
100% seguros de que los ayudarás 3
tiempo de retraso Este es el tiempo
entre la compra de un cliente y la
recepción del beneficio prometido cuánto
tiempo tardará tu cliente en lograr el
resultado de sus sueños si compra tu
producto quieres reducir este retraso
tanto como sea posible Si puedes si
estás vendiendo pérdida de peso Por
ejemplo no será inmediato para evitar
este problema de retraso de tiempo
puedes ofrecerles experiencias a corto
plazo que ocurren mientras no llegan ahí
por ejemplo a medida que comienzan a
hacer ejercicio podrían sentirse más
energizados o relajados asegúrate de que
su experiencia sea lo suficientemente
agradable como para mantenerlos en el
juego Además ten en cuenta que la gente
está dispuesta a pagar precios
significativos por los resultados
rápidos compara los precios y las
velocidades de viajar en autobús y en
avión por ejemplo o Uber frente a
caminar es por eso que Amazon ha estado
invirtiendo tanto en sus entregas
rápidas con drones 4 esfuerzo y
sacrificio esto que cuesta a la gente
comprar tu producto en otros costos que
no son dinero ir al gimnasio por ejemplo
cuesta dinero pero también tiene otros
costos tal vez tengas que despertarte
más temprano para ir ahí a veces te
sentirás adolorido te llevará parte de
tu tiempo todos los días etcétera cuando
lo miras desde ese ángulo es fácil
entender porque la liposucción es una
práctica tan popular no estoy diciendo
que sea la forma más saludable o
recomendada para perder peso pero
Piénsalo cuánto tiempo y esfuerzo puedes
ahorrar si te sometes a una liposucción
en lugar de comprar una membresía de
gimnasio los humanos siempre buscan
soluciones más rápidas y fáciles puedes
quejarte de ello O puedes usarlo para
ganar dinero el resultado soñado y la
probabilidad percibida del logro son las
variables que buscarás aumentar el
tiempo de retraso y el esfuerzo y el
sacrificio son las variables que
buscarás disminuir si puedes Siéntate
siempre en las variables que necesitas
disminuir Ahí es donde está el oro la
razón es que cualquiera puede prometer
que perderás peso pero en realidad hacer
que suceda en menos y con menos esfuerzo
que la competencia es lo que realmente
puede hacer que cobres precios Premium
te imaginas lo poderoso y costoso que
serías si un cliente potencial comprará
tu producto para perder peso y Viera
instantáneamente su estómago convertirse
en un abdomen de tableta de chocolate
qué tan valioso sería un producto como
ese infinitamente valioso un último
pensamiento sobre la creación de valor
al pensar en cómo crear valor debes
centrarte en encontrar soluciones
psicológicas hay dos tipos de soluciones
lógica y psicológica por ejemplo hacer
un ascensor más rápido es una solución
lógica Añadir espejos al ascensor para
mantener a la gente ocupada mirándose a
sí misma y olvidándose del tiempo es una
solución psicológica hacer trenes más
rápidos es una solución lógica poner un
reloj que muestre Cuando llegará el tren
y cuántos minutos quedan es una solución
psicológica la mayoría de las soluciones
lógicas ya están probadas y muchas de
ellas han fracasado además son muy caras
por otro lado las soluciones
psicológicas son más baratas de
implementar efectivas y hay muchas de
ellas por descubrir para resumir esta
parte discutimos por qué deberías cobrar
un precio Premium Y cómo te permitirá
hacer cosas por tus clientes que otros
no pueden recuerda no solo estás
cobrando un precio más alto sino que
también estás ofreciendo un mayor valor
es importante que tu producto sea tan
bueno que incluso si cobras precios
Premium tu cliente sigue recibiendo una
buena oferta en la siguiente parte
explicaré cómo hacerlo parte 4 tu oferta
Vale ahora ya sabes que necesitas un
mercado con suficiente demanda para tu
producto o servicio un producto o
servicio que ofrece tanto valor que tus
clientes no podrán decir no un precio
tan alto que hace que tus clientes
inviertan mucho ahora es el momento de
crear finalmente tu oferta paso 1
identificar el resultado soñado Imagina
a tu avatar de cliente pidiendo tu ayuda
mientras declaran el resultado soñado
que te están pidiendo para crear tu
oferta necesitas trabajar con algo
impresionante y deseable pero también
porque tendrás que hacerlo realidad aquí
hay algunos ejemplos de resultados de
ensueño ganar mi primer millón de
dólares sentirme más guapa impresionar a
mis amigos con mi coche nuevo ya que
estamos fingiendo que trabajamos con
clientes de gimnasio para este ejemplo
iré con perder 14 kilogramos en 7
semanas paso 2 enumerar los problemas
ahora enumera cada cosa fundamental que
alguien tiene que hacer para lograr el
resultado de sus sueños y luego piensa
en todas las razones por las que no
sería capaz de hacerlo sé lo más
detallado posible por ejemplo para
perder peso las personas suelen hacer
dieta y hacer ejercicio hay muchos
obstáculos en ambas actividades vamos a
enumerar algunos de ellos cuando haces
dieta podrías pensar comprar alimentos
saludables es difícil y estresante no me
gusta en la mayoría de los alimentos
saludables Así que probablemente elegiré
mal se necesita mucho tiempo para
cocinar alimentos saludables cuando
vayas al gimnasio podrías pensar no me
gusta usar esta ropa es demasiado
ajustada me siento cohibido cuando la
gente me mira fijamente terminaré
lastimándome mientras hago ejercicio
encontrarás muchos más problemas si te
detienes a pensar en ello estas son
buenas noticias Cuantos más problemas
puedas encontrar más problemas puedes
solucionar puedes usar los cuatro
impulsores como guía por ejemplo se
necesita mucho tiempo para cocinar
alimentos saludables cae en la categoría
de tiempo de retraso paso 3 lista de
soluciones ahora es el momento de
convertir tu lista de problemas en
soluciones para hacer esto primero
simplemente agrega las palabras cómo
hacerlo y luego revierte cada problema
que enumeraste en El Paso anterior por
ejemplo terminaré lastimándome mientras
hago ejercicio se convierte en Cómo no
hacerse daño mientras haces ejercicio
otro ejemplo comprar alimentos
saludables es difícil y estresante se
convierte en como hacer que comprar
comida saludable sea fácil y agradable
una vez más se necesita mucho tiempo
para cocinar alimentos saludables se
convierte en Cómo cocinar alimentos
saluda rápidamente Haz ese proceso con
cada problema de tu lista lo que estamos
haciendo ahora es crear una lista de
todas las soluciones que queremos vender
a nuestros clientes potenciales estas
declaraciones que se te ocurrieron en
este paso representan lo que tienes que
hacer en el siguiente paso definirás
cómo hacerlo paso 4 crea tus vehículos
de entrega de soluciones ahora es el
momento de pensar en Cómo resolver cada
uno de estos problemas que has
identificado elige una solución de la
lista que escribiste en El Paso anterior
y piensa en Cómo puedes hacerlo Aquí hay
un ejemplo problema comprar alimentos
saludables es difícil y estresante la
solución que se te ocurrió Cómo hacer
que comprar comida sea fácil y agradable
como hacerlo podrías ofrecer puedes ir
de compras con tu cliente para darles
ayuda y hacerles compañía puedes
emparejarlos con otro cliente tuyo para
que puedan ayudarse mutuamente y hacer
compañía puedes comprarle su comida y
que se la entreguen puedes ofrecer
soporte de texto mientras están de
compras puedes ofrecerles una lista de
compras personalizada cada semana como
puedes ver esta lista puede seguir y
seguir porque hay muchas formas posibles
de resolver un solo problema puedes
pensar en soluciones grupales y
soluciones individuales una vez que
hagas esto para todos los problemas que
encontraste tendrás una gran lista pero
también notarás que algunas de las
soluciones se aplican a más de un
problema cuando pienses en las
posibilidades no Descartes nada todavía
Incluso si no quieres hacerlo no crees
que sea razonable es posible que tengas
algunas soluciones completamente locas e
imprácticas ahí guárdalas por un tiempo
paso 5 cortar y aplicar ahora Finalmente
nos ocuparemos del costo de proporcionar
estas soluciones a tu negocio por
ejemplo supongamos que podrías mudarte
con tu cliente les comprarías cocinarias
para ellos y estarías ahí cuando
hicieran ejercicio para que nunca se
lastimen crees que esa solución
aumentaría las posibilidades de que tu
cliente pierda peso Probablemente lo
haría Pero puedes hacer eso
desafortunadamente no haría que tu
negocio fuera más escalable si te
mudarás con todos los clientes que
tuvieras Esta es una solución de muy
alto costo Así que ahora clasificarás
tus soluciones en alto costo y bajo
costo y también en alto valor y bajo
valor cuando hayas terminado de
clasificar las soluciones comienza
eliminando las que son de bajo valor y
alto costo no las necesitas una solución
de bajo costo y bajo valor tampoco es
buena Pero puedes tener algunas de ellas
a la mano en caso de que necesites
bonificaciones adicionales Algún día lo
que debería quedar ahora son soluciones
de alto costo y alto valor o de bajo
costo y alto valor
de alto costo y alto valor no serán
prácticas por ejemplo la solución que he
mencionado antes vivir con tu cliente es
probablemente una solución de alto valor
pero también a muy alto costo entonces
con soluciones de alto costo y alto
valor da un paso atrás hay una versión
menor de esta experiencia que pueda
ofrecer a escala sigue dando Un paso
atrás a la vez hasta que llegues a algo
que puedas ofrecer de manera realista lo
que te queda ahora es un puñado de
soluciones de bajo costo y alto valor
las perfectas muchas veces son digitales
porque el costo de un producto digital
es muy pequeño en comparación con un
producto físico libros electrónicos
software aplicaciones hojas estos
productos tardan algún tiempo en
diseñarse y fabricarse la primera vez
pero una vez que lo hayas hecho tendrás
casi cero costo para entregarlos a tus
próximos clientes Aquí hay un ejemplo de
un paquete que puedes usar para hacer tu
oferta basado en nuestro ejemplo de
pérdida de peso problema comprar
alimentos saludables es difícil y
estresante solución Cómo comprar
alimentos saludables de forma rápida
fácil y barata nombre sistema de compras
A prueba de todo breve explicación te
ahorrarás cientos de dólares al mes en
comida y te llevará menos tiempo que tu
rutina de compras actual vehículo de
entrega orientación nutricional uno a
uno donde explico Cómo usar recorrido de
compras codificado calculadora de
comestibles cada plan viene con su
propia lista para cada semana sistema de
amigos de compra carros de comestibles
prefabricados para la entrega esta lista
de seis artículos solo tiene como
objetivo ayudar a tu cliente con el
problema de compras para comestibles Qué
tal el problema de la cocina tendrás
otro paquete similar para eso y otro
para hacer ejercicio etcétera puedes ver
ahora Cuánto valor estás ofreciendo
realmente harás que sea imposible no
perder peso con un producto o servicio
Como este y tu cliente lo sabrá tendrán
una posibilidad muy pequeña de fracaso
porque pensaste en soluciones para cada
obstáculo que podría interponerse en su
camino con un producto como este estás
absolutamente seguro de que lo que estás
vendiendo es un producto de alto valor
que no tiene competencia no es
comparable a nada más en el mercado y
nunca te sentirás como un fraude por
cobrarle un precio Premium este fue un
video bastante largo con mucha
información te felicito si has llegado
hasta el final la mayoría de la gente ni
siquiera haría clic en estos videos
tengo dos solicitudes para ti uno he
hecho un video bastante detallado sobre
Cómo encontrar una idea de negocio
probar tu idea y lanzarla de la manera
correcta para que cuando finalmente
hayas terminado no mires a tu alrededor
y pienses dónde están mis clientes si
estás planeando crear un negocio Hazte
un favor y mira ese video te ahorrará
muchos dolores de cabeza en el futuro 2
si le presentas algo valioso a alguien
ellos asosen ese valor contigo
probablemente tengas un amigo empresario
que necesita escuchar la información que
cubrimos en este video Comparte el video
con ese amigo Muchas gracias que tengas
un gran día
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