How to sell websites to local businesses (FULL BLUEPRINT)

Summary

Ce script vidéo partage cinq stratégies éprouvées pour trouver des clients locaux pour la création de sites web, en se concentrant sur des communautés locales où la concurrence est moins féroce. Il explique comment vendre des sites web à des entreprises locales avec des budgets plus petits, tout en bénéficiant d'un potentiel de référence élevé. Les méthodes abordées incluent l'approche froide, la référencement local (SEO), la recommandation orale, les connexions locales et les actions physiques pour attirer l'attention. L'auteur conclut avec une question clé à poser lors de chaque prospection pour susciter l'intérêt des clients potentiels.

Takeaways

• 🌐 L'auteur recommande de se concentrer sur une zone géographique locale pour moins de concurrence et pour se démarquer plus facilement parmi les concepteurs de sites web.
• 💰 Il est conseillé de proposer un prix entre 3 000 et 5 000 dollars pour un site web local, en fonction du budget et des besoins du client.
• 📈 Les entreprises locales ont rarement besoin de solutions web personnalisées et peuvent souvent se contenter d'un site web standard à quelques pages, ce qui permet de réduire les délais et les coûts.
• 🔄 Le potentiel de recommandation est très élevé dans les communautés locales, ce qui peut entraîner davantage de clients par le biais de bouche-à-oreille.
• 📞 L'approche de démarchage froid locale peut être efficace car elle peut être rendue plus chaleureuse en partageant des intérêts et des connexions communs.
• 📈 L'optimisation du référencement local (SEO) est une méthode clé pour se faire connaître et obtenir des clients locaux, en s'assurant de bien figurer dans les résultats de recherche et les cartes Google.
• 🗣️ 'Ouvrir sa bouche' (Open your mouth) fait référence à l'importance d'initier des conversations avec des personnes locales sur les services de création de sites web.
• 🤝 Les partenariats complémentaires avec d'autres agences de marketing ou professionnels qui ne proposent pas de services de création de sites web peuvent être une source de recommandations constantes.
• 🏢 Rejoindre des organisations locales telles que le Chambre de commerce ou de sponsoriser des événements locaux peut aider à établir des relations avec les propriétaires d'entreprises.
• 👕 Utiliser des méthodes physiques pour se faire remarquer, comme la diffusion de flyers, l'installation de décals sur sa voiture ou porter un t-shirt publicitaire, peut attirer l'attention et susciter des conversations sur les services de création de sites web.
• 🤔 La 'question dorée' de l'auteur consiste à demander aux prospects quand ils ont mis à jour leur site web pour la dernière fois, ce qui ouvre la porte à des discussions sur les services de webdesign et à des opportunités d'offre.

Q & A

Quel est le moyen le plus efficace mentionné dans le script pour trouver des clients de conception de site web locaux?

Le moyen le plus efficace mentionné est l'ouverture de bouche (open your mouth), c'est-à-dire parler à tout le monde autour de vous de ce que vous faites.

Combien de stratégies le script recommande-t-il pour trouver des clients locaux?

Le script recommande cinq stratégies pour trouver des clients locaux: l'approche froide, le référencement local (SEO), l'ouverture de bouche, les connexions locales et les actions physiques.

Quel est le prix moyen suggéré pour une conception de site web pour une petite entreprise locale?

Le prix moyen suggéré est entre 3 000 et 5 000 dollars, bien que cela puisse varier en fonction du budget et des besoins du client.

Pourquoi les entreprises locales sont-elles considérées comme des opportunités de conception de site web potentielles?

Les entreprises locales sont considérées comme des opportunités potentielles car elles ont généralement des budgets plus petits et ont rarement besoin de solutions sur mesure, ce qui rend les projets plus gérables et rapides à réaliser.

Quel est le rôle des témoignages et des avis sur Google dans le référencement local (SEO) mentionné dans le script?

Les témoignages et les avis sur Google sont importants car ils aident à faire stand out la liste d'entreprise, améliorant ainsi les chances d'apparaître en haut des résultats de recherche et sur la carte.

Quel est l'avantage d'avoir une présence sur Facebook pour l'approche froide des clients locaux?

Facebook permet de regrouper les communautés et de faciliter les connexions, ce qui rend l'approche froide moins impersonnelle et plus susceptible de susciter une réponse positive.

Quel est l'exemple donné dans le script pour montrer comment obtenir un client via Facebook?

L'exemple donné est celui d'un message envoyé à un propriétaire de salle de sport via Facebook, en mentionnant un contact commun et en offrant son aide pour la conception de son site web.

Quel est le montant que le script mentionne comme étant facturé pour la conception d'un site web pour une salle de sport?

Le montant facturé pour la conception d'un site web pour une salle de sport était de 1 799 dollars, payable en deux fois.

Quelle est la question 'dorée' que le script recommande d'poser à chaque prospect pour les intéresser à engager les services de conception de site web?

La question 'dorée' recommandée est 'Quel est la dernière fois que vous avez mis à jour votre site web?', qui ouvre la porte à une discussion sur la conception de site web.

Quels sont les avantages de travailler avec des clients locaux selon le script?

Les avantages incluent moins de concurrence, une meilleure capacité à se démarquer, un potentiel de référence élevé, et la possibilité de faire des audits de site web gratuits pour attirer des clients.