Precificação - Entenda a importância
Summary
TLDRCláudio Krafecik, Director of Factory Softwares, introduces a series on pricing strategies for the woodworking industry. He emphasizes the importance of understanding market prices, competitor strategies, and customer profiles to set competitive and profitable prices. The series will delve into cost calculations, market research, and the balance between sales volume and profit margins, highlighting the need for a sustainable pricing methodology that considers both business growth and succession planning.
Takeaways
- 😀 The video is an introduction to a series on pricing strategies for businesses in the framing industry.
- 🏭 The speaker, Cláudio Krafecik, is the director of Factory Softwares and discusses the importance of pricing in business management.
- 💰 Common phrases in the market, such as doubling the cost of raw materials for profit, are highlighted as oversimplified approaches to pricing.
- 📈 The video emphasizes that while a company may be profitable now, it's crucial to consider pricing strategies for succession planning and long-term growth.
- 📊 The importance of understanding market pricing, competitor prices, and differentiators is stressed for setting competitive prices.
- 🔍 The necessity of market research to determine the company's competitive positioning in terms of pricing is mentioned.
- 📝 The video promises to explain in future videos how to calculate fixed and variable expenses, direct and indirect costs, taxes, and margins.
- 🤔 The audience is encouraged to consider the customer profile and the perceived value of the product when setting prices.
- 🛍️ Different business positionings, such as standardized framing industries and high-standard framing businesses, are discussed to illustrate the need for tailored pricing strategies.
- 💡 The video suggests that understanding the customer's value perception can help create positioning strategies that add more value rather than just competing on price.
- 👍 The speaker invites viewers to watch the rest of the series for more detailed insights on pricing calculations and business positioning.
Q & A
Who is the speaker in the video script?
-The speaker is Cláudio Krafecik, the director of Factory Softwares.
What is the main topic of the video series that the speaker is introducing?
-The main topic is the importance of pricing in the management of a carpentry industry and how to form the selling price.
What common phrases does the speaker mention are often heard in the market related to pricing?
-The phrases mentioned include multiplying the cost of raw materials by two to achieve 100% profit, and the concern that despite selling more, there is no money left at the end of the month.
Why is the speaker cautioning about the simplicity of the pricing process?
-The speaker cautions that pricing is not simple because it requires continuous execution, analysis, monitoring, and correction.
What does the speaker suggest could be the result of not having a good pricing methodology?
-The speaker suggests that without a good pricing methodology, a company might be profitable today but could face losses and uncomfortable cash flow positions in the future.
What is the first step the speaker recommends in the pricing process?
-The first step recommended is to increase the number of closed quotes and consequently the number of clients.
What is the importance of knowing the exact value at which a product should be sold?
-Knowing the exact value is crucial to avoid losing business or resources and to ensure that the company's profits are not extinguished.
What does the speaker emphasize about the importance of market research in pricing?
-The speaker emphasizes that market research is essential to understand competitors' prices and their offerings, which helps determine if a company's price is competitive or if it needs to offer differentiators.
Why is understanding the customer profile important in the pricing process?
-Understanding the customer profile is important because it helps in creating pricing strategies that add more value to the company instead of just competing on price.
What are the different positionings of carpentry industries mentioned in the script?
-The script mentions standardized carpentry industries that aim for high volume sales with lower costs and prices, and others that focus on selling high-standard carpentry, offering customized projects for clients seeking luxury and quality.
What is the speaker inviting the audience to do after the introduction?
-The speaker invites the audience to watch the next videos in the series for further explanation on how to perform the necessary calculations to understand the company and product position in relation to costs, expenses, and profit margins.
Outlines
💼 Introduction to Business Pricing Strategies
Cláudio Krafecik, the director of Factory Softwares, introduces the first video in a series focused on an essential topic in the management of the woodworking industry: the formation of the selling price. He addresses common misconceptions in the market, such as simply doubling the cost of raw materials to determine profit margins, and the issues that arise from not having a sustainable pricing strategy. Cláudio emphasizes the importance of understanding market knowledge, experience, and the need for a good pricing methodology for business growth and succession planning. He also highlights the importance of not just selling but selling well, and the necessity of knowing the exact value at which products should be sold to avoid business losses and ensure a comfortable cash flow.
📈 Understanding Market Research and Pricing Factors
The second paragraph delves into the importance of market research for competitive pricing. It stresses the need to understand the pricing strategies of competitors and the unique selling points they offer. The video promises to guide viewers on how to calculate costs, including fixed and variable expenses, direct and indirect costs, and profit margins in upcoming videos of the series. It also touches on the significance of understanding customer profiles, as different types of customers prioritize price, quality, or cost-benefit ratio differently. The paragraph concludes by inviting viewers to watch the rest of the series for more insights on pricing strategies and business management tips.
Mindmap
Keywords
💡Price Formation
💡Profit Margin
💡Market Research
💡Cost Structure
💡Customer Profile
💡Competitive Pricing
💡Value Perception
💡Succession Planning
💡Growth Strategy
💡Cash Flow
💡Customization
Highlights
Cláudio Krafecik introduces himself as the director of Factory Softwares.
The video is the first in a series addressing the importance of pricing management in the framing industry.
Common phrases in the market regarding pricing strategies are discussed.
The importance of understanding the value of products and the business's profit margins is emphasized.
A warning about the oversimplification of pricing strategies and their potential negative impact on business.
The need for a continuous process of execution, analysis, monitoring, and correction in pricing.
The potential for a profitable business to face challenges in succession and pricing when the owner is no longer present.
The suggestion that increasing the number of closed quotes and clients may not always lead to better sales results.
The critical importance of knowing the exact value at which a product should be sold to avoid business losses.
The competitive nature of the market and the significant role of pricing in customer choice.
The necessity of understanding the difference between selling and selling well for business prosperity.
The requirement of knowledge about the business, including fixed and variable expenses, direct and indirect costs, and taxes.
The importance of market research to understand competitors' prices and their offerings.
The need to offer differentiators or reduce costs to match competitive pricing.
Understanding the customer profile as a key factor in the pricing process.
Different positioning strategies for different types of framing industries based on standardization or luxury.
The invitation to watch the rest of the series for further insights on pricing calculations and business positioning.
An encouragement to subscribe for notifications on new management tips and videos.
Transcripts
o Olá meu nome é Cláudio krafecik sou
diretor da Factory softwares e esse é o
primeiro vídeo de uma série onde
abordaremos um assunto muito importante
na gestão empresarial de uma indústria
de esquadrias que a formação do preço de
venda em
E aí
[Música]
o quanto vale seu produto quanto sua
empresa cobre na vida das Esquadrias
algumas frases são muito comuns de serem
ouvidas em nosso mercado por exemplo eu
multiplique o valor da matéria-prima por
dois tenho 100 porcento de lucro e
minhas contas não fashion
eu estou vendendo mais porém me parece
que o dinheiro não sobra no final do mês
cuidado esse assunto não é tão simples
assim a construção do preço de venda é
um processo que precisa continuar mente
de execução análise monitoramento e
correção sua empresa pode ser lucrativa
hoje devido ao seu conhecimento de
mercado e toda a sua experiência à
frente do seu negócio Porém você já
parou para pensar como será sua sucessão
e como será realizada a precificação dos
seus produtos Quando você não estiver
mais presente na sua empresa implantar
uma boa metodologia de precificação fará
com que bons resultados perdurem quando
se pensa em crescimento A primeira coisa
que pode vir a cabeça é aumentar o
número de orçamentos fechados e
consecutivamente o número de clientes
o mesmo tendo ótimos resultados em
vendas e faturamento sua empresa poderá
enfrentar grandes prejuízos mais
importante que o volume de vendas
realizados é saber exatamente o valor
pelo qual seu produto deve ser vendido
caso contrário foi empresa poderá perder
negócios ou recursos uma na precificação
poderá fazer com que seus lucros sejam
extinguidos e que sua posição em relação
ao fluxo de caixa da empresa seja Muito
desconfortável
nós estamos num mercado cada vez mais
competitivo e não podemos negar que o
preço possui grande importância na
escolha do cliente sobre aquilo que ele
vai comprar ou seja o preço do seu
produto irá ter uma relação Direta com a
quantidade que é comprada pelo mercado é
preciso entender a diferença entre
vender e vender bem se você quiser que
sua empresa prospere a formação de preço
de venda bem feita será sua principal
aliada calcular o preço de venda requer
conhecimento do seu negócio é necessário
ter calculado Quais são as despesas
fixas e variáveis custos diretos e
indiretos impostos incidentes margem de
contribuição Mas não se preocupe nos
próximos vídeos dessa série explicaremos
A você como fazer essas contas mas
primeiro vamos falar de algo fundamental
o primeiro fator a ser considerado é uma
variável muito importante que deve ser
aplicada nesse cálculo o mercado
O que é imprescindível que você realize
pesquisas de mercado para entender Quais
são os preços praticados por seus
concorrentes e quais são os diferenciais
oferecidos por eles dessa forma você
saberá se o preço a ser praticado por
sua empresa está competitivo ou se há
necessidade sua empresa oferecer
diferenciais para se tornar mais
Atrativa dos fechamentos de negócio ou
até mesmo cortar despesas reduzir custos
para conseguir praticar um preço de
venda compatível com o praticado por
seus concorrentes é importante também
entender o perfil do seu cliente pois
existem perfis variados alguns tipos de
frente optam por preço outros por
qualidade alguns pela relação de custo e
benefício entender o perfil do cliente a
conhecer a peça fundamental no processo
de definição de preço Pois é este que
decide quanto quando E por que apagar
dentro
e esquadrias existem empresas com
posicionamentos muito distintos por
exemplo uma indústria de esquadrias
padronizadas que na sua grande maioria
Busca realizar vendas e mar volume com
menores custos e menores valores de
venda já uma indústria que busca vender
esquadrias de alto padrão busca entregar
projetos personalizados para clientes
que buscam luxo alta qualidade e
atendimento diferenciado apesar de
procurarem vender Esquadrias as empresas
citadas possuem cliente com perfis
totalmente distintos é muito importante
considerar o perfil do cliente quando
estiver realizando a precificação
entendendo o valor percebido pelo
cliente você conseguirá criar
estratégias de posicionamento que faça a
sua empresa gerar mais valor e não
simplesmente cair em uma disputa
amparada somente para o preço feita essa
introdução te convido a assistir os
próximos vídeos a série Onde
explicaremos Como
e os matemáticos devem ser realizados
para entendermos a posição da empresa e
do produto em relação seus custos
despesas margens de lucro clique nos
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que lançaremos na sequência um grande
abraço e
E aí
[Música]
E aí
E aí
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