42 Minutes of $10m Salary Negotiation Advice (From A Sr. Director In Tech)

Summary

Este video ofrece una guía completa sobre cómo negociar ofertas laborales en el ámbito tecnológico. Se enfoca en cómo preparar una estrategia efectiva de negociación, desde investigar el valor de mercado hasta usar técnicas como preguntas, contraposiciones y la importancia de tener defensores internos dentro de la empresa. Además, proporciona tácticas para manejar ofertas bajas, cómo contrarrestar de manera efectiva y cómo manejar la presión de los reclutadores. Con énfasis en la preparación y el tacto, enseña cómo incrementar el valor total de una oferta sin perder la simpatía ni la oportunidad de ser contratado.

Takeaways

• 😀 Prepárate bien antes de negociar: analiza tu valor único y tu plan a corto plazo para mostrar tu potencial.
• 😀 Establece relaciones con tus defensores internos, como tu gerente de contratación y superiores, para que te apoyen durante la negociación.
• 😀 Realiza tu primera contraoferta de manera estratégica: expón tu valor, los resultados esperados y cómo minimizar los riesgos para la empresa.
• 😀 Si tienes varias ofertas, negocia primero la oferta más alta antes de compararla con las demás para obtener mejores resultados.
• 😀 No uses ofertas de empresas grandes como Google para intimidar a startups sin prepararlas adecuadamente sobre cómo estás ajustando la oferta para ser comparable.
• 😀 La negociación por teléfono permite establecer una buena relación y adaptarse en tiempo real, mientras que por email es útil para detalles bien pensados.
• 😀 Si recibes una oferta baja, pregunta por qué y busca entender si se debe a ti o al rol. Esto te permitirá ajustar tu enfoque de negociación.
• 😀 Usa técnicas de 'espeje' y 'etiquetado' para obtener más información sobre los motivos detrás de una oferta baja y para abrir espacio para negociación.
• 😀 Al hacer una contraoferta, recuerda ser respetuoso y agradecer la oferta inicial. Expón tu valor y deja abierta la negociación para ajustar el paquete.
• 😀 Evita las ultimátums. Si bien puedes estar dispuesto a rechazar una oferta, es importante mantener una relación profesional y abierta para futuras oportunidades.
• 😀 Si las negociaciones no avanzan como deseas, considera sugerir beneficios adicionales como bonificaciones por firma o un aumento en el equity para mejorar la oferta.

Q & A

¿Por qué es importante entender el marco del reclutador en una negociación de salario?

Es importante comprender el marco del reclutador porque esto te ayuda a entender sus limitaciones y el rango de salario dentro del cual están dispuestos a negociar. Saber esto te permite hacer contrapartes realistas y estratégicas que aumenten tus probabilidades de éxito.

¿Cómo puedes mejorar tus posibilidades de recibir una oferta más alta durante la negociación?

Una manera clave de mejorar tus posibilidades es asegurarte de que los reclutadores y gerentes de contratación vean que eres una persona ganadora, es decir, alguien con alta probabilidad de éxito y baja probabilidad de fallar. Esto se logra demostrando tu valor único y cómo puedes contribuir al éxito de la empresa.

¿Cuál es la importancia de tener un plan de seis meses antes de negociar una oferta?

Un plan de seis meses es crucial porque demuestra que estás comprometido con el rol y que tienes una visión clara de cómo generarás resultados para la empresa. Esto no solo te posiciona como un candidato capaz, sino que también refuerza la percepción de que serás de bajo riesgo y alta probabilidad de éxito.

¿Cómo puedes manejar varias ofertas de trabajo para obtener la mejor oferta posible?

Debes negociar cada oferta por separado, comenzando con la que más te beneficia, y luego llevar esa oferta mejorada a las otras empresas para intentar que ellas igualen o superen la oferta. Este enfoque escalonado te permitirá obtener el mejor trato posible.

¿Qué estrategias puedes usar si recibes una oferta baja?

Primero, debes investigar por qué la oferta es baja. Pregunta si es el salario estándar para el rol o si está relacionado contigo específicamente. Luego, puedes usar tácticas como el etiquetado o el mirroring para obtener más información y reajustar tu oferta basándote en datos de mercado y tus logros pasados.

¿Es mejor negociar por teléfono o por correo electrónico?

Depende de tu personalidad y preferencia. Negociar por teléfono puede ser más efectivo para construir rapport y ajustarte a la conversación en tiempo real. Sin embargo, si te sientes más cómodo, negociar por correo electrónico también es una opción, pero debe ser precedido por una conversación telefónica para asegurarte de que entienden tu valor y posición.

¿Cómo puedes evitar que las empresas te presionen para tomar una decisión rápidamente?

Para evitar la presión, es importante ganar tiempo. Puedes decir que necesitas hablar con tu familia, mentor, o incluso indicar que tienes otros procesos de selección en marcha. Esto te da más tiempo para evaluar tu decisión y no ceder a la presión de aceptar una oferta apresurada.

¿Por qué es peligroso dar ultimátums durante una negociación?

Dar ultimátums puede cerrar la puerta a una negociación exitosa, ya que puede hacer que la empresa perciba que no eres flexible. Esto podría hacer que piensen menos de ti y podrían decidir retirarse de la negociación, incluso si las circunstancias cambian más tarde.

¿Qué es una preacuerdo y cómo puede ser útil en una negociación?

Un preacuerdo es una declaración donde dices que firmarás si te ofrecen una cierta cantidad, lo que puede tranquilizar a la empresa y reducir la necesidad de negociar más. Esta táctica es útil si estás preocupado por perder la oferta, pero debe usarse con cautela, ya que puede limitar tus oportunidades de obtener una oferta más alta.

¿Cómo debes manejar la urgencia en las negociaciones salariales?

Cuando una empresa intenta crear un sentido de urgencia para que aceptes rápidamente, es importante que resistas esa presión. Puedes usar tu red de apoyo o mencionar otros procesos de selección en curso para ganar tiempo y tomar una decisión bien pensada.