SEGMENTACIÓN 😍 | Estrategia de POSICIONAMIENTO para VENDER MÁS | MERCADOTECNIA

ANUOR AGUILAR

1 May 201803:46

Summary

TLDRHola amigos, hoy hablamos sobre estrategias de posicionamiento. El posicionamiento es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor. Una estrategia es el camino para alcanzar un objetivo. Así, una estrategia de posicionamiento busca colocar la marca en un lugar deseado en la mente de los consumidores. Existe una diferencia entre el posicionamiento buscado y el real. A veces, es necesario reposicionar una marca o lanzar una nueva para alinear las percepciones con los objetivos. Es vital tener clara y escrita nuestra estrategia de posicionamiento para el éxito futuro de la marca. ¡Hasta la vista!

Takeaways

📍 El posicionamiento es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor, reflejando las características que se le atribuyen.
🛣️ La estrategia es el proceso para definir el camino hacia un objetivo, en este caso, cómo posicionar una marca en la mente de los consumidores.
🔍 Existe una diferencia entre el posicionamiento buscado, que es lo que se desea para la marca, y el posicionamiento real, que es lo que los consumidores actualmente piensan de la marca.
🔄 El reposicionamiento de marca implica cambiar características antiguas por nuevas para alinearse con el posicionamiento buscado.
🚫 A veces, las características antiguas están muy arraigadas en la marca, lo que puede dificultar el reposicionamiento.
🆕 En casos de dificultades para cambiar la percepción de una marca antigua, es preferible lanzar una nueva marca con las características deseadas.
🎯 La estrategia de posicionamiento debe ser clara y escrita, estableciendo los atributos que se desean que los consumidores asocien con la marca.
🛍️ Los atributos deseados para la marca, como ser veloz, tecnológica, de buena calidad o tener un buen precio de reventa, deben ser el norte de la estrategia.
📈 La estrategia de posicionamiento es crucial para el éxito de una marca y para atraer ventas futuras.
📝 La importancia de tener una estrategia de posicionamiento clara se enfatiza para guiar la percepción de los consumidores hacia los objetivos marcados.
👋 El mensaje final es despedida, indicando que se verán pronto en una próxima sección.

Q & A

¿Qué es el posicionamiento según el guion del video?
-El posicionamiento es el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor, es decir, las características que una persona o un grupo de personas atribuyen a una determinada marca.
¿Cómo se define la estrategia en el contexto del video?
-La estrategia es un proceso que nos lleva a definir el camino para alcanzar un objetivo o lugar específico, en este caso, cómo posicionar nuestra marca en la mente de los consumidores.
¿Cuál es la diferencia entre el posicionamiento buscado y el posicionamiento real?
-El posicionamiento buscado es el que se desea que tenga la marca según la estrategia, mientras que el posicionamiento real es lo que los consumidores actualmente piensan de la marca.
¿Por qué a veces es difícil alinear el posicionamiento buscado con el posicionamiento real?
-Puede ser difícil porque las características antiguas de la marca pueden estar muy grabadas en la mente de los consumidores debido al tiempo o la dispersión de la marca entre muchas personas.
¿Qué se entiende por 'reposicionamiento de marca'?
-El reposicionamiento de marca es el proceso de cambiar características antiguas de la marca por nuevas para alinearla con el posicionamiento buscado.
¿Cuál es una alternativa al reposicionamiento de marca si las características antiguas están muy solidificadas?
-Lanzar una nueva marca al mercado y darle nuevas características que se quieran que tengan, en lugar de tratar de cambiar una marca antigua con características ya establecidas.
¿Qué atributos se deben considerar al definir la estrategia de posicionamiento de una marca?
-Se deben considerar atributos como ser veloz, tecnológica, rica, tener un buen precio de reventa, entre otros, según lo que se desee que piensen los consumidores de la marca.
¿Por qué es importante tener una estrategia de posicionamiento clara y escrita para una marca?
-Es importante para tener un norte y un objetivo claro sobre cómo se quiere que los consumidores piensen de la marca, lo que a su vez puede influir en las ventas futuras.
¿Qué se sugiere hacer después de hablar sobre estrategia de posicionamiento en el video?
-El video sugiere que después de discutir la estrategia de posicionamiento, se verá en otra sección, lo que implica que hay más contenido relacionado en futuras oportunidades.
¿Cómo se concluye el video tras hablar de estrategia de posicionamiento?
-El video concluye con música y aplausos, seguido de un mensaje de despedida que indica que se verá pronto en otra sección.

Outlines

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📈 Estrategias de Posicionamiento y Posicionamiento

En este primer párrafo se introduce el tema de estrategias de posicionamiento y se explica lo que es el posicionamiento. Se describe que es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor y cómo se determina. Se menciona que el posicionamiento buscado es el que se desea para la marca en la estrategia, mientras que el posicionamiento real es lo que los consumidores tienen en sus mentes. Se destaca la diferencia entre estos dos conceptos y la importancia de alinearlos. Además, se discute la necesidad de cambiar el posicionamiento de una marca si es necesario, utilizando técnicas de reposicionamiento de marca o lanzando una nueva marca con características nuevas.

Mindmap

Keywords

💡Posicionamiento

El posicionamiento es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor, representando las características que este le atribuye. En el video, se menciona que el posicionamiento es crucial para entender cómo la gente percibe una marca, como cuando se les pide que describan Samsung o Toyota, lo que resalta la importancia de esta noción en la estrategia de marketing.

💡Estrategia

La estrategia se refiere al proceso que nos lleva a definir el camino para alcanzar un objetivo específico. En el contexto del video, la estrategia de posicionamiento es el plan para colocar la marca en un lugar determinado en la mente de los consumidores, y es fundamental para el éxito de la marca en el mercado.

💡Posicionamiento buscado

El posicionamiento buscado es la percepción que se desea que tengan los consumidores sobre una marca, según la estrategia de la empresa. Es el objetivo que se busca alcanzar y se menciona en el video como el contraste con el posicionamiento real, que es la percepción actual de la marca en la mente del público.

💡Posicionamiento real

El posicionamiento real es la percepción actual que tienen los consumidores de una marca, que a veces no se alinea con el posicionamiento buscado. El video destaca la diferencia entre estos dos conceptos y cómo a veces es necesario cambiar la percepción del consumidor para alinearla con la estrategia de la marca.

💡Reposicionamiento de marca

El reposicionamiento de marca es el proceso de cambiar la percepción que tienen los consumidores sobre una marca, generalmente quitándole características antiguas y añadiendo nuevas. En el video, se discute cómo este proceso puede ser necesario si el posicionamiento buscado y el real no están alineados.

💡Características de la marca

Las características de la marca son los atributos que se asocian con ella en la mente del consumidor, como ser veloz, tecnológica o tener un buen precio de reventa. El video enfatiza la importancia de definir estas características en la estrategia de posicionamiento para que coincidan con la percepción deseada.

💡Lanzamiento de nueva marca

El lanzamiento de una nueva marca se menciona en el video como una alternativa a cambiar las percepciones ya establecidas de una marca antigua. Esto implica introducir un nuevo nombre y características que reflejen el posicionamiento buscado, especialmente cuando las características antiguas están profundamente arraigadas.

💡Objetivo de la marca

El objetivo de la marca es el norte que define el rumbo que se desea tomar en términos de percepción y posición en el mercado. El video indica que la estrategia de posicionamiento debe estar alineada con estos objetivos para que la marca se perciba de la manera deseada por la empresa.

💡Alineación

La alineación se refiere a la concordancia entre el posicionamiento buscado y el real. El video destaca la importancia de que la estrategia de posicionamiento busque alcanzar esta alineación para que la marca sea percibida de la manera que se desea.

💡Importancia de la estrategia de posicionamiento

El video subraya la importancia de tener una estrategia de posicionamiento clara y bien definida para la marca, ya que esta estrategia直接影响a cómo los consumidores perciben y responden a la marca, y por ende, afecta directamente a las ventas futuras.

Highlights

Definición de posicionamiento: es el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.

Ejemplos de posicionamiento: Samsung, Sony y Toyota y las características que les vienen a la mente a los consumidores.

Definición de estrategia: es un proceso que define el camino para alcanzar un objetivo.

Estrategia de posicionamiento: camino para colocar la marca en la mente de los consumidores.

Posicionamiento buscado vs. posicionamiento real: el buscado es el objetivo de la estrategia, el real es lo que está en la mente del consumidor.

Alineación del posicionamiento: cuando el posicionamiento buscado y el real están alineados.

Diferencia entre posicionamiento buscado y real: a veces no coinciden y se requiere reposicionamiento de marca.

Técnicas de reposicionamiento de marca: cambiar características de la marca para alinearla con el posicionamiento buscado.

Dificultad de cambiar características antiguas: algunas están muy grabadas en la marca y pueden ser difíciles de cambiar.

Lanzar una nueva marca: a veces es mejor introducir una nueva marca con características frescas.

Objetivo de la estrategia de posicionamiento: definir qué queremos que piensen los consumidores de nuestra marca.

Características deseadas para la marca: ejemplo de atributos como velocidad, tecnología, riqueza y buen precio de reventa.

Importancia de la estrategia de posicionamiento: esencial para guiar la percepción de la marca y las ventas futuras.

Importancia de tener una estrategia clara y escrita: fundamental para el éxito de la marca.

Conclusión: resumen sobre la importancia de la estrategia de posicionamiento para la marca y las ventas.