LEANDRO LADEIRA revela SEU SEGREDO para COPIES QUE VENDEM MILHÕES | FIRE Festival 2023
Summary
TLDRThe video script focuses on the art of persuasive marketing through the use of premises rather than imperatives. It emphasizes the importance of presenting irrefutable premises to lead to a compelling conclusion, which is more effective than making direct promises. The speaker illustrates this with examples, including a successful advertisement campaign, and discusses the power of storytelling in marketing. The script also touches on the negative impact of using imperatives and questions, suggesting that they can push a narrative too hard and potentially alienate the audience.
Takeaways
- 😀 Marketing should avoid using imperatives and questions to engage the audience, as they can be pushy and predictable.
- 😉 The speaker suggests that using imperatives in marketing can lead to a 'yes, but...' mindset in the audience, which is not effective for persuasion.
- 😌 Discovering commonalities among successful individuals can be a powerful marketing tool, as it makes the audience feel they can achieve similar success.
- 🤔 The speaker emphasizes the importance of using premises in marketing to build a logical argument that leads to a desired conclusion.
- 😮 Using 'marketing of promises' can make advertisements look like propaganda, whereas 'marketing of premises' feels more personal and genuine.
- 😏 The speaker argues that 'marketing of premises' is more effective because it doesn't push a truth but allows the audience to discover it themselves.
- 🧐 It's crucial to find irrefutable premises that everyone can agree on to build a strong argument in marketing.
- 😕 The audience should not feel like they are being sold to immediately; instead, the marketing should subtly guide them to the conclusion.
- 😎 The speaker provides an example of a successful marketing campaign using premises, which involved stating facts about a company's financial backing and success stories.
- 😇 The audience should be left wanting more information, creating a sense of anticipation that keeps them engaged until the end.
- 😁 The use of literary elements and logical argumentation can make marketing content more compelling and memorable.
Q & A
What is the main issue with using imperative statements in marketing?
-The main issue with using imperative statements in marketing is that they push a truth without allowing the person to understand it, which can make the marketing seem too forceful and less genuine.
Why should marketers avoid using questions at the beginning of their marketing messages?
-Using questions at the beginning can make the audience feel like they are being interrogated, which can be off-putting and less effective in engaging the audience.
What is the difference between marketing based on promises and marketing based on premises?
-Marketing based on promises tends to be more about making bold claims and promises, which can come off as salesy and less believable. Marketing based on premises, on the other hand, builds a case with logical arguments and facts, making it more convincing and personal.
Why do marketers need to find irrefutable premises for their arguments?
-Irrefutable premises are essential because they provide a solid foundation for the argument, making it harder for the audience to refute and increasing the persuasiveness of the marketing message.
What is the purpose of using the 'equivalence logic' in marketing arguments?
-The purpose of using equivalence logic in marketing arguments is to ensure that the conclusion of the argument is inevitably true, based on the premises that are always true, thereby making the argument more convincing.
How can marketers make their marketing messages more personal and relatable?
-Marketers can make their messages more personal and relatable by using premises that the audience can identify with, building a connection and making the audience feel like the message is tailored to them.
What is the importance of not being too presumptuous with the premises in marketing?
-Being too presumptuous with premises can alienate the audience, as it may seem like the marketer is trying to sell something right away, which can be a turn-off and make the marketing less effective.
How can marketers create a sense of anticipation in their audience?
-Marketers can create a sense of anticipation by gradually revealing premises and building up to the conclusion, making the audience eager to know more and increasing engagement.
What is the significance of the 'striptease' technique in marketing?
-The 'striptease' technique in marketing is about revealing information gradually, similar to a striptease, to keep the audience interested and engaged without giving everything away at once.
How can marketers ensure that their marketing messages are unique and stand out from the competition?
-Marketers can ensure their messages are unique by using premises and arguments that are not commonly used by others, making their marketing approach distinct and more likely to capture attention.
What is the role of 'escalation of attention' in effective marketing?
-The role of 'escalation of attention' is to maintain the audience's interest and keep them engaged by gradually increasing the level of intrigue or excitement, leading them to want to know the next part of the message.
Outlines
🚫 Avoid Imperatives in Marketing
The speaker discusses the pitfalls of using imperatives in marketing, suggesting that they can push a truth too hard and not allow the audience to understand or believe in it naturally. They argue that using imperatives can make marketing seem like propaganda and less personal, which can make leads more expensive and easily contestable. Instead, the speaker advocates for a marketing approach based on premises, which can make the message seem more personal and unique, leading to cheaper leads and a more convincing argument.
📚 The Power of Logical Equivalence in Marketing
This paragraph delves into the concept of logical equivalence as a persuasive tool in marketing. The speaker explains that logical equivalence involves using irrefutable premises to lead to an inevitable conclusion. They provide an example of a successful advertisement that used this method, stacking premises about the success of certain individuals and the potential for wealth through digital marketing. The speaker emphasizes the importance of starting with a conclusion in mind and then finding premises that support it, without appearing too sales-oriented from the outset.
🤔 Crafting Irrefutable Premises for Marketing Success
The speaker continues the discussion on marketing strategies by focusing on crafting premises that are difficult to refute. They illustrate the process of finding common ground with the audience, such as shared frustrations or experiences, and building upon these to create a narrative that leads to a desired conclusion. The speaker warns against starting with a sales pitch, as it can immediately alienate the audience, and instead suggests creating a sense of curiosity and anticipation by gradually revealing information.
Mindmap
Keywords
💡Imperative
💡Marketing of Promises
💡Marketing of Premises
💡Lead
💡Logical Equivalence
💡Argumentation
💡Irrefutable Premise
💡Personalization
💡Attention Escalation
💡Striptease Logic
Highlights
Eliminating imperative statements can improve communication and marketing messages by making them less pushy and more engaging.
Using rhetorical questions can stimulate the brain to search for answers and consider new perspectives.
The speaker warns against using hyperbolic marketing promises that may not resonate with the audience and can be easily dismissed.
The importance of presenting unique marketing messages that stand out and avoid being generic or identical to others.
Marketing based on promises versus marketing based on premises is discussed, with premises being more personal and relatable.
An example of effective marketing using premises is provided, showing how it can lead to better conversion rates.
The concept of irrefutable premises is introduced as a key element in constructing persuasive arguments.
The speaker emphasizes the need to avoid appearing overly sales-oriented in the initial premises to maintain credibility.
A strategy for finding premises is suggested: start with the desired conclusion and work backward to find supporting premises.
The importance of being humble in presenting premises to avoid turning off the audience with an immediate sales pitch.
The speaker discusses the technique of breaking patterns to capture attention but warns against doing it incorrectly.
An exercise is suggested to demonstrate the power of withholding information to create curiosity and maintain engagement.
The secret to striptease is used as a metaphor for the importance of revealing information gradually to keep the audience interested.
The speaker shares personal anecdotes and experiences to illustrate points and create a connection with the audience.
The transcript includes a discussion on the effectiveness of storytelling in marketing and how it can make a message more memorable.
The importance of creating a sense of urgency and desire for the conclusion of the argument to keep the audience engaged.
The speaker provides examples of how to structure the flow of information in a marketing message to maximize impact.
The transcript touches on the psychological aspects of marketing and persuasion, such as the desire for novelty and the fear of missing out.
Transcripts
que é uma dica para melhorar 10 vezes
sua c elimine o imperativo para melhorar
um pouquinho mais elimina a
interrogação e aí a gente também é
viciado em fazer isso aqui aprenda
descubra emagreça conquista que que tá
em comum
aqui é tudo imperativo a gente tá usando
imperativo o tempo
todo se
você é
careca e tem problemas aí com seus
cabelos então seus problemas acabaram
não é assim então se você só de tirar
isso que são as primeiras ideias o
hiperativo e essa perguntinha no início
seu cérebro já vai começar a procurar
coisas que ele não procuraria
normalmente e o problema de usar o
hiperativo é que ele empurra uma verdade
ele não deixa a pessoa entender que é
bom tava até conversando com a galera me
dá um exemplo Leandro eu tô querendo
aprender
espanhol só quem já tá tá querendo
aprender espanhol vai cair no Marketing
de promessa demais aprenda espanhol em
tanto tempo mesmo que não sei o quê
Talvez a pessoa caia mas a maioria das
pessoas não estão procurando espanhol se
você vem com uma premissa e fala você
sabia que no Brasil tem mais de 5
milhões de pessoas que falam inglês e só
300.000 pessoas falando espanhol de
mercado para quem fala inglês de
trabalho é mais concorrido do que o
mercado de quem fala espanhol e que as
empresas estão louc cara eu nem tava
afim agora eu já tô quem tá mais um
pouquinho afim de aprender espanhol
agora é velho então você
vai melhorando E aí eu pedi no meu
Instagram para as pessoas fazerem Ah faz
a sua cop que eu melhoro eu faço muito
isso no meu Instagram cara faz as
primeiras linhas da sua cópia que eu vou
melhorar olha como é que todas
parecem
idênticas assuma ou o operativo o
controle da sua vida Aproveite os bônus
e alcance sua liberdade 10 vezes mais
rápidos com investimentos turbinados na
boa quem caiu nessa 10 vezes mais rápido
turbinado uma defo ah pelo amor de Deus
né Descubra o caminho do apoio do
bem-estar de familiares de milestar
transforme sua paixão por carros em uma
renda de 20k percebe que é igual
idêntico Qual o mérito de fazer uma
coisa que é exatamente Idêntica a todas
as outras pessoas nenhuma por isso que
passa despercebido para todo mundo por
isso que não funciona
então costumo falar que o marketing de
promessas ele é propaganda e parece
propaganda e tem cara de
propaganda todo mundo fica muito
parecido não chama atenção não envolva
não gera admiração o Lead fica mais caro
e é facilmente contestável você ouve na
primeira ouva você fala Ah tá bom não
vai né o marketing de premissas ele não
parece propagando eu falo que o
marketing de promessas ele mostra as
garrinhas no primeiro
segundo esse cara tá o marketing de
premissas Ele parece um abraço de um
amigo quando o amigo pensa que tá no
lugar quentinho você dá alhe uma banda e
faz a venda
né então ele faz você parecer único que
ele ele vem de um lugar muito mais de
dentro muito mais pessoal do que o
marketing de promessa ele é muito mais
pessoal
por mais que todo mundo use uma técnica
que seja parecida né ele chama atenção
logo de cara ele envolve ele gera mu
admiração o Lead fica mais barato e
parece verdade a pessoa olha e fala eu
acho que eu consigo isso faz sentido eu
vou mostrar alguns exemplos vai ficar
mais prático mas aí alguns comentários
que eu recebo dos meus anúncios
normalmente anúncio xinga às
vezes eu recebo Leandro eu comprei o
produto eu mudei Oil vendo seus anúncios
ol Que loucura cara uma vez eu faço
tanto quem já viu um anúncio meu aí por
aí imagina agora que vocês viram a
palestra Dobra o
remarketing uma vez eu entrei no
elevador do meu prédio tava vendo pra
parte da piscina lá aí eu tava lá de boa
entrou um cara e falou assim não é
possível até
aqui Ladeira você é muito bom olha olha
o tipo de comentário que tem aí né
em
anúncio as pessoas admiram quando esse
anúncio vem desse lugar diferente que eu
vou ensinar para vocês como fazer aqui
então vou ter alguns exemplos e agora de
onde vem são duas coisas a lógica de
argumentação que essa a equivalência
lógica que eu vou explicar para vocês e
a outra são os elementos literários eu
vou dar exemplos vou explicar e vocês
vão conseguir fazer ao final dessa
palestra na PR
topam quem topam
fazer então beleza então a equivalência
lógica eu tenho essa cara de
idiota mas eu pesquiso as coisas aí ó dá
uma olhada que que é a a base da
equivalência
lógica quando existem proposições que
são sempre verdadeiras a conclusão
Obrigatoriamente vai ser verdadeiro uma
vez eu fiz isso aí teve um cara que
falou ah não mas se for FF é verdadeiro
também falei ô bicho tá confundindo isso
aí é lógica matemática isso aqui é
equivalência lógica são duas coisas
diferentes então se eu falo por
exemplo
eh todo
Engenheiro aprende matemática Pedro é
engenheiro
logo Pedro sabe matemática concordam é
difícil brigar com essa realidade seu
cérebro se for um cara muito chato pode
até falar mas Pedro pode ter
colado você pode tentar refutar uma
verdade então qual que é a nossa
obrigação encontrar premissas
irrefutáveis e às vezes quando você tem
um sócio que nem Rui Rui tá aí aí fodeu
porque o Rui é o cara mais enjoado que
existe na terra então por isso que eu
fiquei bom de premissa porque o Rui
refuta tudo isso aí não vai dar certo né
Então essa é a nossa obrigação eu vou
dar aí aqui é a mesma coisa eu só botei
assim definição do que é argumento esse
slide é só criei por um motivo vamos ver
quem
adivinha para parecer que eu sou mais
inteligente do que eu sou é retórica
aristotélica mas a base é aquilo ali né
então eu vou dar um exemplo de um dos
meus anúncios que mais converteu na
história é marketing de premissas na
veia uma primeira premissa a hotmart
recebe um aporte de R 835 milhões deais
é
verdadeiro
é é verdadeiro
tem como brigar com essa realidade não
tem eu boto a matéria a hotmart ganha
uma pequena fatia dos produtores
digitais é
verdadeiro é talvez refutável a grande
maioria dos clientes hotmart são de
pequenos empreendedores É verdade eu tô
dentro do hotmart Galaxy os 25 maiores
produtores da hotmart no mundo sabe o
que que todo mundo tem comum
ali rico não brincadeira todo mundo tem
em comum ali que ninguém já era famosão
ninguém já era era tudo eu gosto eu fala
tudo
emergente não eram pessoas que já eram
famosas cara era gente que começou com
nada e a grande maioria ali ficou
gigante utilizando o marketing digital
né os investidores que investem na
hotmart ninguém investe um bilhão quase
um bilhão de reais esperando um retorno
de 2 bilhões
Não ele tá esperando um retorno de cinco
de 10 vezes o valor do investimento da
onde é que vai vir o dinheiro da
hotmart de
vocês de quem que vai vir quem é que vai
pegar um pedaço desse bolo bilionário
aí provavelmente alguns de vocês que
estão sentados aqui vão estar
milionários nos próximos anos
é fato olha pro cara que tá do seu
lado olha no olho
dele às vezes é o cara que tá do seu
lado continua
olhando eu sei o que você tá
pensando eu acho que não é o que tá do
meu lado
não deve ser o do outro lado deixa eu
olhar para
trás conclusão um tem muita gente G
dinheiro com produto digital muito mais
gente vai ganhar essa é uma oportunidade
gigante eu não empurrei nenhuma verdade
eu fui contando premissa atrás de
premissa e o cara fala cara eu preciso
estar dentro disso ele fala sem momento
nenhum é usar o
imperativo uma dica para vocês
conseguirem encontrar as premissas não
comece pensando em premissa comece
pensando na conclusão Qual que é a
conclusão que eu queria tá no digital é
uma oportunidade
incrível depois eu quanto premissas que
corroboram para que essa conclusão seja
verdadeira então o que que vocês vão
fazer aí agora anota aí qual a conclusão
que eu quero que o cara chegue e uma
dica Qual
é o segredo para esse negócio funcionar
ser despretencioso a sua premissa não
pode parecer logo de cara que você tá
querendo vender uma vez eu tava fazendo
isso com um cara que era de
desenvolvimento pessoal de negócio
de constelação familiar ele botou como a
primeira premissa era assim as suas
relações com seus pais fazem o seu
futuro propaganda já sei as suas
relações cara já entendi tudo na
primeira frase esse cara vai me vender
um negócio Nossa
terapia agora essa é a conclusão não é a
premissa a premissa dele poderia ser
assim Inclusive eu eu quando eu dei esse
exemplo ele eu falei Ah uma boa premissa
que todo mundo vai se identificar vai
ser você se frustrou com seus pais
aí o cara não mas eu não me frustrei com
os meus pais Ah então eu comecei a a
procurar premissas menos refutáveis
assim Ah você já sofreu na sua infância
Caral eu nunca sofri na minha infância
minha infância não foi sofrida aí eu
falei pô eu não falei você teve uma
infância sofrida mas foi isso que ele
entendeu aí eu vou mudando a premissa
até
assim eu já me frustrei na infância aí
eu pego quase todo
mundo e aí a pessoa fala é E aí você vai
construindo premissa atrás de premissa
Até que a pessoa se envolva e olha Outra
coisa quando isso acontece a pessoa quer
saber mais quando você chega tem até uns
Car que ensina um pouco disso mas ensina
errado ele fala que ensina a quebra de
padrão aí sai uma merda mais ou menos
assim oi eu tô com balde na cabeça para
te avisar que está em promoção não
você quebrou objeção e logo em seguida
você vendeu você tem que quebrar objeção
e fazer A Escalada de atenção a pessoa
quer saber a próxima frase ela quer
saber a próxima ela quer ficar ansiosa
pela conclusão não se entregar a
conclusão de uma vez quanto mais quem é
casado aqui e a esposa e o marido não
está Man tenha a mão levantada Vamos
fazer um exercício pega o WhatsApp manda
mensagem
assim não chama de amor nem de apelido
você vai falar bota o nome do sua esposa
no meu caso a Patrícia Oi Patrícia
quando chegar em casa precisamos
conversar
faz isso tô zoando não e você só volta a
responder ele quando chegar em
casa eu acho que vai ter uns oito
AVC porque o ser humano quer mais ele
quer
saber Aprendi essa com a ktia da macen O
Segredo O Segredo do striptis é esconder
não é mostrar quer que o striptis acabe
tira a roupa o cara fala vou terminar as
coisas ali que eu tava fazendo
acabou
entendeu e depois isso aqui é para você
manter a retenção uma das coisas que eu
mais escuto nos meus vídeos é cara esse
cara me prende até o final por causa da
lógica de
premist
Voir Plus de Vidéos Connexes
How To Write A Persuasive Speech
The Only Marketing Strategy You Need to Make $1,000,000
Sales vs Marketing: Which is More Important?
Seth Godin - Everything You (probably) DON'T Know about Marketing
🤯How to Rank Any Local Business on Google in 2024
Sustainable community development: from what's wrong to what's strong | Cormac Russell | TEDxExeter
5.0 / 5 (0 votes)