Simon Sinek | Start with WHY to inspire action (Super Quick Version)

Summary

这段演讲介绍了“黄金圈”理论，强调了为什么一些组织和领导者能激发他人，而另一些则不能。大多数人和组织知道他们做什么，有些知道怎么做，但只有少数人知道为什么做。通过以‘为什么’为核心的方式来沟通，领导者能够吸引那些有相同信念的人。苹果公司便是一个典型例子，它不仅仅是卖产品，而是销售其理念——挑战现状，思考不同。成功的领导者始于‘为什么’，他们能够激发他人的热情，形成信仰共鸣。

Takeaways

• 😀 每个人和每个组织都知道自己做什么，但很少有人知道为什么做这些事情。
• 😀 '为什么'指的是你的目的、信念和原因，而不是单纯的产品或服务。
• 😀 激励人心的领导者和组织从内而外地思考、行动和沟通。
• 😀 传统的营销方式是先说产品做什么，再说如何不同，而Apple的方式是先表达他们的信念，再展示产品。
• 😀 人们购买的不是你做的事情，而是你做这些事情的原因。
• 😀 目标不是卖给每一个需要你产品的人，而是卖给那些相信你信念的人。
• 😀 如果你只雇佣能做工作的员工，他们为的是工资；但如果雇佣相信你信念的员工，他们会全力以赴。
• 😀 '创新扩散法则'解释了市场接受新想法的过程，首先是创新者，其次是早期采纳者，最后是大众。
• 😀 想要市场接受新产品，必须先突破15-18%的市场渗透率，这才是达到大规模成功的关键。
• 😀 早期采纳者和创新者更倾向于根据对世界的信念做决策，而不仅仅是根据产品本身。
• 😀 那些从'为什么'出发的领导者能激励他人，并找到同样能激励他人的人。

Q & A

什么是‘黄金圈’？

‘黄金圈’是一个简单的概念，解释了为什么一些组织和领导者能够激励他人，而另一些则不能。它通过‘为什么’、‘怎么做’和‘做什么’来帮助理解组织和个人的行为。

‘为什么’在黄金圈中的意义是什么？

‘为什么’指的是你的目的、原因和信念。它解释了你为什么做你正在做的事情，以及为什么别人应该在乎。

大多数组织和领导者都能清楚知道什么和怎么做，为什么只有少数人知道‘为什么’？

大多数组织清楚他们做什么和怎么做，但很少有组织深入理解他们的核心信念或目的（‘为什么’）。这是因为很多人更专注于日常操作，而忽视了更深层次的动机。

苹果是如何与众不同地传达他们的营销信息的？

苹果的营销信息是基于‘为什么’的。他们强调自己挑战现状、思考不同，并通过设计简洁易用的产品来实现这一目标，而不是单纯地描述产品的特点。

人们为什么购买苹果的产品？

人们购买苹果产品是因为他们认同苹果的核心信念——挑战现状和思考不同，而不仅仅是因为苹果的产品好看或易用。

‘黄金圈’理论中，‘为什么’比‘做什么’重要吗？

是的，‘为什么’比‘做什么’更为重要。因为人们购买的是你信仰的东西，而不是你做的具体产品。‘为什么’激发了人们的情感共鸣，而‘做什么’则是表达信念的方式。

什么是‘创新扩散法则’？

‘创新扩散法则’解释了人们在接受新事物时的不同阶段：2.5%的创新者、13.5%的早期采用者、34%的早期主流、34%的后期主流和16%的滞后者。

如何通过‘黄金圈’理论实现大众市场的成功？

要实现大众市场的成功，必须先通过创新者和早期采用者的认可，打破15%-18%的市场渗透率，直到早期主流开始接受并传播你的理念和产品。

什么是‘领导者’和‘激励者’的区别？

领导者通常掌握权力或权威，而激励者则是通过‘为什么’激励他人，引领他们追随自己的信念，而不仅仅是依赖职位和权力。

招聘员工时，‘为什么’比‘做什么’更重要吗？

是的，招聘与其雇佣仅仅能做工作的员工，不如雇佣认同你的理念和信念的员工，因为他们将为你的事业付出更多的努力和激情。